首先講一個(gè)營(yíng)銷故事：一位74歲雜貨大爺，其實(shí)也是一位營(yíng)銷大師。在曼哈頓大街上賣一個(gè)pototopeeler.把土豆削成薯?xiàng)l的小擦子。開始只是自顧自的，擺弄土豆與小擦子，很快來(lái)了一名婦女與越來(lái)越多的人圍觀。老人沒(méi)有理會(huì)他們。

接著老人拿著土豆和小擦子對(duì)著婦女說(shuō)，“你來(lái)試試，這個(gè)削土豆器會(huì)非常好用”。接著老人繼續(xù)說(shuō)，我不會(huì)問(wèn)你要錢，你只要試試就好。那名婦女開始試用他的削土豆器，果然是削鐵如泥，非常好用。而老人接著說(shuō)，這個(gè)削土豆器是最好的產(chǎn)品，瑞士制造，只要5美元，現(xiàn)在在這個(gè)物價(jià)高漲的時(shí)代，你不可能花5美元買到什么好東西。

那名婦女試用后感覺(jué)好用，價(jià)格也公道，打開錢包準(zhǔn)備購(gòu)買。老人并不急著接錢，他意味深長(zhǎng)的說(shuō)“能夠用一生的東西你為什么不買4個(gè)呢”，但是那名婦女堅(jiān)持說(shuō)她買一個(gè)就夠用了，賣貨郎接著說(shuō)“你還有4個(gè)朋友，這就是你為什么要買四個(gè)削土豆器?！蹦敲磱D女感到老人說(shuō)的很中肯，欣然接受他的建議，買了四個(gè)。接著不斷有人紛紛解囊購(gòu)買，賣貨郎忙的不亦樂(lè)乎。

我們和客戶溝通的時(shí)，首先要讓用戶體驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量，與對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)。告訴他貴的理由，便宜的理由。再來(lái)談價(jià)格，用戶容易接受。

溝通時(shí)沒(méi)有跟客戶認(rèn)識(shí)達(dá)成統(tǒng)一時(shí)，這時(shí)講價(jià)格，不管你是多貴或者多便宜，用戶都不能接受，因?yàn)檫@不是他想要的。

學(xué)習(xí)B2B推廣如何信息封鎖網(wǎng)絡(luò)？用戶怎么搜都是你的產(chǎn)品信息。

首先是短期封鎖網(wǎng)絡(luò)

了解用戶常搜關(guān)鍵詞，或是詢單關(guān)鍵詞之后，在1-3天之內(nèi)把這些關(guān)鍵詞信息發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上B2B平臺(tái)，官網(wǎng)等，大批量發(fā)布信息，可以使用工具發(fā)布，也可以手動(dòng)去發(fā)布。

如何怎么在短時(shí)間內(nèi)發(fā)布信息呢？

1，標(biāo)題為產(chǎn)品型號(hào)發(fā)布，內(nèi)容堆積標(biāo)題3-5次，寫一些相關(guān)性的文章，大量發(fā)布

2，客戶所在地區(qū)+產(chǎn)品關(guān)鍵詞+產(chǎn)品型號(hào)發(fā)布，大量發(fā)布

3，產(chǎn)地+產(chǎn)品關(guān)鍵詞+高頻詞（廠家/價(jià)格/批發(fā)價(jià)/供應(yīng)商等），大量發(fā)布

4，客戶所在地周邊地區(qū)+產(chǎn)品關(guān)鍵詞+高頻詞（廠家/價(jià)格/批發(fā)價(jià)/供應(yīng)商等），大量發(fā)布。

第二頁(yè)長(zhǎng)期信息封鎖網(wǎng)絡(luò)

1.長(zhǎng)期封鎖重點(diǎn)優(yōu)化關(guān)鍵詞。選擇5到10個(gè)關(guān)鍵詞做大量的原創(chuàng)文章，發(fā)布到官網(wǎng)，這個(gè)需要長(zhǎng)期的時(shí)間。

2.如果經(jīng)濟(jì)條件可以的話，可以注冊(cè)多個(gè)公司。多個(gè)公司同時(shí)推廣同一個(gè)產(chǎn)品，不管是B2B，官網(wǎng)貼吧博客發(fā)布優(yōu)化。

有一個(gè)公司：注冊(cè)45個(gè)公司，同時(shí)推廣芯片產(chǎn)品。顧客怎么搜索都是他們公司的產(chǎn)品詞。拜訪找地址，都是同一家公司。網(wǎng)絡(luò)信息鎖定用戶。

不管是注冊(cè)多少個(gè)網(wǎng)站，交給一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司做就可以。只要提前跟網(wǎng)絡(luò)公司說(shuō)明注冊(cè)多幾個(gè)網(wǎng)站。表明申請(qǐng)多少域名。說(shuō)明需求，交給專業(yè)的公司去打理。