在當今經(jīng)濟不景氣的時代，B2B營銷人員越來越重視內(nèi)容營銷，并將其視為產(chǎn)生高質(zhì)量潛在客戶和實現(xiàn)各種目標的關(guān)鍵因素。根據(jù)Edelman和LinkedIn最近的研究，在經(jīng)濟低迷時期，領(lǐng)導力將變得尤為重要。

基于對LinkedIn上近3500名管理級別的全球企業(yè)高管的調(diào)查，涵蓋各個行業(yè)和公司規(guī)模，約62%的受訪最高管理層表示，他們正在為2023財年制定計劃，前提是會出現(xiàn)一段經(jīng)濟低迷時期。55%的決策者表示，如果削減預(yù)算，產(chǎn)品和服務(wù)將受到影響。

盡管如此，絕大多數(shù)人表示，非關(guān)鍵供應(yīng)商可以采取一些行動來增加他們在這種環(huán)境下贏得業(yè)務(wù)的機會，主要是通過證明他們將增加潛在客戶的利潤率或最大限度地減少損失，證明他們可以增加客戶的可能性，留住潛在客戶。

在展示這種價值時，思想領(lǐng)導力可以發(fā)揮重要作用，因為61%的決策者表示，企業(yè)的思想領(lǐng)導力比傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為導向的營銷更有效。此外，55%的決策者表示，在經(jīng)濟低迷時期，非關(guān)鍵供應(yīng)商如果想贏得業(yè)務(wù)，比以往任何時候都更重要的是培養(yǎng)高質(zhì)量的思想領(lǐng)導力。

那么，思想領(lǐng)導力的哪些要素可以使其更有效呢？為了贏得客戶，決策者希望非關(guān)鍵供應(yīng)商能夠發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟衰退帶來的新機遇或行業(yè)趨勢，為他們提供信息和見解，使他們在工作中更有效/更成功，并解釋他們的企業(yè)如何在經(jīng)濟不景氣的情況下做得很好。

某些屬性在增加思想領(lǐng)導力對決策者的價值時脫穎而出。大約一半的受訪者（51%）將領(lǐng)導力的價值評為第一名。緊隨其后的是，約49%的受訪者表示，思想領(lǐng)導力參考可靠的研究和強有力的支持數(shù)據(jù)至關(guān)重要。

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