一、什么是B2B與B2C模式？

　　1.B2B模式：（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式。通俗簡單來說：就是企業(yè)與企業(yè)之間的商業(yè)模式，而談判的媒介就是人（買家和賣家），作為公司代表的溝通媒介，雙方將派出比較專業(yè)的業(yè)務(wù)人員和采購人員來進行商務(wù)談判，主要內(nèi)容就是：價格、數(shù)量、交期、產(chǎn)品質(zhì)量需求等其他條款。

　　2.B2C模式：（也有寫成 BTC，是Business-to-Customer的縮寫）是指企業(yè)直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù)的商業(yè)零售模式。B2C電子商務(wù)的付款方式是貨到付款與網(wǎng)上支付相結(jié)合，而大多數(shù)企業(yè)的配送選擇物流外包方式以節(jié)約運營成本。而在這個環(huán)節(jié)更單純注重的是營銷和運營，消費者個人的需求意愿。

　　二、B2B與B2C模式的優(yōu)、劣勢分析：

　　1.B2B模式：能看出來，B2B幾乎是企業(yè)與企業(yè)之間的溝通表述，總結(jié)以下幾點：

　　A.更注重人的專業(yè)性（業(yè)務(wù)談判+采購專業(yè)能力）；

　　B.代表企業(yè)，更加理性化；

　　C.談判需要時間，決定周期較長；

　　D.而在商業(yè)談判中，大多數(shù)合同條款的敲定，決定很多時候客戶需要先付定金，這樣就減少庫存壓力；

　　E.付款：除了樣品單，大多是單次金額比較大，所以行業(yè)都有半年不接單，接單吃半年的流傳，而且?guī)缀跤霉緦~戶轉(zhuǎn)賬，所以很多類似美金收款賬戶X-Transfer或QBIT都沒有傭金百分比抽成；

　　F.物流：很多時候發(fā)貨需要用到空運、海運較多，需要報關(guān)進行進出口；

　　2.B2C模式：B2C幾乎是消費者個人意愿，總結(jié)以下幾點：

　　A.更有沖動消費，買買買的習(xí)慣（營銷運營能力）；

　　B.代表個人，更加感性化；

　　C.解說產(chǎn)品，成單時間較快；

　　D.而大多數(shù)除了現(xiàn)在的一件代發(fā)模式，但沒有很強的價格優(yōu)勢，很多商家甚至品牌需要提前備庫存；

　　E.付款：單次金額比較小，幾乎個人轉(zhuǎn)賬，所以很多類似收款賬戶Paypal都有將近傭金百分之5抽成；

　　F.物流：很多時候發(fā)貨需要用到小包，無需報關(guān)；

　　三、梳理2022年最新全球十大跨境電商平臺

　　1.Tiktok- tiktok.com 流量渠道+C端電商平臺

　　TikTok是2022年世界上訪問量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，也是我們中國電商出海最成功的案例之一。而2022年的Tik Tok的全球小店布局，一定會有另一批新生勢力的誕生，短視頻+直播帶貨的中國成功帶貨模型全球化，是非常不容小覷的新風(fēng)口！TikTok曾多次登上美國、印度、德國、法國、日本、印尼和俄羅斯等地App Store或Google Play總榜的首位,tiktok不僅僅可以用作B2C跨境電商的面向個人消費者的直接付款，也可以結(jié)合fobgoods平臺做企業(yè)宣傳做B2B外貿(mào)平臺的引流轉(zhuǎn)化。

　　2.Amazon- amazon.com B2C電商平臺

　　Amazon是美國最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，位于華盛頓州的西雅圖。是網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營電子商務(wù)的公司之一，亞馬遜成立于1994年，一開始只經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的書籍銷售業(yè)務(wù)，現(xiàn)在則擴及了范圍相當(dāng)廣的其他產(chǎn)品，已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　3.Alibaba- Alibaba.com B2B電商平臺

　　目前國際最大的跨境電商B2B平臺網(wǎng)站，成立于1999年，是阿里巴巴集團第一個業(yè)務(wù)板塊，業(yè)務(wù)覆蓋200多個國家，超過2600萬的海外活躍采購商，有著RFQ商機匹配，擔(dān)保交易，外貿(mào)收匯等服務(wù)，是一個非常知名的B2B出口平臺。商家構(gòu)成來自全球，形成全球買，全球賣的布局。

　　4.FOBGOODS- fobgoods.com B2B商務(wù)平臺

　　FOBGOODS是一個增長強勁的B2B商務(wù)信息展示平臺，由于免費入駐發(fā)品的低入駐門檻，受到了非常多的商家的青睞，被多家媒體譽為增長強勁的全球B2B商務(wù)信息展示平臺，主要以歐、美、日、韓地區(qū)的中大型貿(mào)易為主，很多企業(yè)把他不僅僅是外貿(mào)平臺，也作為免費的獨立站，與阿里巴巴國際站不同的是：可以自行Google，Tiktok引流，而且物流商、服務(wù)商也可以免費發(fā)布內(nèi)容，應(yīng)該是近年來新手外貿(mào)首選的B2B平臺之一了。

　　5.Shopee- Shopee.com 東南亞B2C電商平臺

　　Shopee是東南亞電商平臺，Shopee蝦皮的母公司是sea，sea是東南亞最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。也是東南亞唯一一家在美國紐交所上市的互聯(lián)網(wǎng)公司。騰訊在sea公司占股39.7%。有騰訊的支持還有sea公司在東南亞深耕多年，為中國賣家提供流量、孵化、物流、支付、語言等一站式跨境解決方案。

　　6.速賣通- Aliexpress.com B2C快消品電商平臺

　　速賣通主要基于俄羅斯市場，是阿里巴巴幫助中小企業(yè)聯(lián)系終端批發(fā)的零售商，小批量和多批快速銷售，全面打造集訂單，支付，物流為一體的外貿(mào)在線交易平臺。海外市場集中在俄羅斯，巴西，美國，西班牙和土耳其。平臺于2010年4月上線， 八個月后正式在海外開業(yè) ，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平臺，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。不過很多淘寶上允許銷售的商品，速賣通上會被禁止銷售，比如減肥藥。所以賣家朋友在開店前需要做好充分的了解。

　　7.中國制造網(wǎng)- http://Made-in-china.com B2B電商平臺

　　中國制造網(wǎng)成立于1998年，總部位于南京，是比較老牌的外貿(mào)跨境B2B平臺之一，中國制造網(wǎng)匯集很多產(chǎn)品，面向全球采購，提供信息交流與貿(mào)易交易平臺，為用戶和商家創(chuàng)造商機，主要特色行業(yè)為機械類。

　　8.Ebay- http://ebay.com B2C美國電商平臺

　　eBay1995年9月成立于美國加州圣荷西，它是一個在線拍賣和購物網(wǎng)站，管理商品的在線購物。每天都有數(shù)以百萬的家具、收藏品、電腦、車輛在eBay上被刊登、販?zhǔn)?、賣出。eBay通過移動應(yīng)用程序提供個性化的購物體驗以及消費者與全球產(chǎn)品之間的連接。主要針對C端，主要市場在美國、歐洲這些發(fā)達(dá)國家。

　　9.Shopify- http://Shopify.com B2C獨立站

　　Shopify是由Tobi Lütke創(chuàng)辦的加拿大電子商務(wù)軟件開發(fā)商，總部位于加拿大首都渥太華。Shopify是一站式SAAS軟件的電商服務(wù)平臺，為電商賣家提供搭建網(wǎng)店的技術(shù)和模版，管理全渠道的營銷、售賣、支付、物流等服務(wù)。2015年Shopify在紐約與多倫多兩地證券交易所上市。一直不知道該不該把他放到電商平臺這里，值得注意的是，Shopify本身是沒有流量的，需要從類似于Google，Tiktok等流量渠道引流，而隨著Tiktok開設(shè)自有小店，一定會像當(dāng)初淘寶一樣減流。

　　10.環(huán)球資源網(wǎng)- http://globalsources.com B2B跨境貿(mào)易平臺

　　環(huán)球資源是一家位于香港的公司，主要面對全球的專業(yè)展覽主辦機構(gòu)，環(huán)球資源網(wǎng)站是其深度行業(yè)化的專業(yè)B2B外貿(mào)平臺，環(huán)球資源是在傳統(tǒng)貿(mào)易早期時間段，非常有知名度的網(wǎng)站，其通過展會，貿(mào)易化平臺以及雜志等多渠道連接買家與供應(yīng)商，目前有超過1000萬的買家與用戶。