相對(duì)于B2C企業(yè)客戶的直接購(gòu)買，B2B公司的獲客周期更長(zhǎng)、更復(fù)雜。雖然這是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，但使用正確的工具進(jìn)行B2B潛在用戶營(yíng)銷和生成可以使您的客戶獲取過(guò)程更加方便快捷。

B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))潛在客戶開(kāi)發(fā)是一個(gè)吸引企業(yè)潛在客戶并將其轉(zhuǎn)化為潛在客戶的過(guò)程。

當(dāng)您可以通過(guò)收集用戶的姓名和聯(lián)系信息來(lái)識(shí)別和跟蹤用戶時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生B2B銷售線索。高質(zhì)量的潛在客戶需要通過(guò)收集的其他信息與您的企業(yè)進(jìn)一步互動(dòng)，以顯示他們對(duì)產(chǎn)品的真正興趣。B2B潛在客戶的目標(biāo)是通過(guò)建立一致的渠道，收集盡可能多的優(yōu)質(zhì)潛在客戶。

與B2C企業(yè)潛在客戶的培養(yǎng)和生產(chǎn)不同，B2B潛在客戶的生成需要一套不同的策略。這些工具可以實(shí)現(xiàn)流程自動(dòng)化，從而節(jié)省你的時(shí)間和成本，提供關(guān)鍵數(shù)據(jù)幫助你做出更好的決策，并與CRM等其他工具集成完成培育。

它可以幫助營(yíng)銷人員通過(guò)創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容吸引目標(biāo)受眾，然后通過(guò)網(wǎng)站、電子郵件或其他社交媒體投放潛在客戶，還有其他工具培養(yǎng)自動(dòng)化，實(shí)現(xiàn)與聯(lián)系人的持續(xù)互動(dòng)。

特點(diǎn):HubSpotMarketingHub有許多專門為潛在客戶的生成而設(shè)計(jì)的功能，包括電子郵件生成器等潛在客戶捕獲工具，以及表單、彈出表單、實(shí)時(shí)聊天和聊天機(jī)器人等。

NETFARMER可以提供專業(yè)的hubspot培訓(xùn)，幫助您和您的團(tuán)隊(duì)了解平臺(tái)，并舉辦實(shí)踐研討會(huì)，逐步解決您或您的團(tuán)隊(duì)可能遺漏的問(wèn)題?，F(xiàn)在你可以申請(qǐng)免費(fèi)試用hubspot 30 30天。

為不同受眾創(chuàng)建定制的登陸頁(yè)面，有效收集線索，然后與其他軟件集成，將潛在客戶線索收集到CRM中。

功能:登陸頁(yè)面構(gòu)建，登陸表單，彈出窗口等。

一種銷售和營(yíng)銷工具，即使您沒(méi)有填寫表格或主動(dòng)聯(lián)系您，它也可以識(shí)別網(wǎng)站訪問(wèn)者。它有一個(gè)靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的IP數(shù)據(jù)庫(kù)，可以有效地實(shí)時(shí)跟蹤和產(chǎn)生潛在客戶。

功能:潛在客戶自動(dòng)評(píng)分，追蹤器即時(shí)生成潛在客戶，個(gè)人郵件提醒，CRM自動(dòng)化。

使用超過(guò)100個(gè)模板和一個(gè)細(xì)分和定位引擎構(gòu)建一個(gè)銷售線索表單，以顯示彈出窗口。

特點(diǎn):建立選擇加入的形式，如燈箱彈出窗口，全屏接管和浮動(dòng)欄。

LinkedIn是鏈接B2B受眾的主要平臺(tái)，其SalesNavigatorProfessional和團(tuán)隊(duì)工具可以幫助企業(yè)鎖定特定的潛在客戶，跟蹤潛在客戶，并通過(guò)InMail messages和TeamLink與潛在買家進(jìn)行互動(dòng)。

功能:潛在客戶和公司的搜索工具，自動(dòng)潛在客戶推薦和crm系統(tǒng)集成，建立和自動(dòng)定義潛在客戶名單。

是一個(gè)GoogleChrome插件，可以讓你從社交媒體中尋找潛在客戶并對(duì)其進(jìn)行評(píng)級(jí)。

特點(diǎn):個(gè)人數(shù)據(jù)掃描對(duì)社交媒體上接觸的潛在客戶進(jìn)行推薦和評(píng)分，提供通俗易懂的信息。

是一個(gè)在線問(wèn)答制作工具，可以幫助企業(yè)從網(wǎng)站上捕捉線索。

特點(diǎn):LeadQuizzes具有嵌入式CTA、網(wǎng)站彈窗、公告欄和集成了FacebookPixel和GoogleAds的廣告活動(dòng)工具的功能。

當(dāng)你訪問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，你可能會(huì)看到一個(gè)彈出窗口在屏幕上飛舞。HelloBar是一個(gè)小工具，允許您創(chuàng)建彈出欄，在訪問(wèn)網(wǎng)站時(shí)出現(xiàn)在人們的屏幕上。

特點(diǎn):有各種彈出風(fēng)格，各種模式，條，滑塊，全屏頁(yè)面界面。

網(wǎng)上研討會(huì)是B2B企業(yè)獲取潛在客戶的內(nèi)容營(yíng)銷方式，Everwebinar可以幫助您安排和自動(dòng)化您的品牌網(wǎng)上研討會(huì)。

特點(diǎn):具有模擬實(shí)時(shí)網(wǎng)上研討會(huì)聊天室的功能，具有高清音質(zhì)。它還能讓您定制網(wǎng)上研討會(huì)后的跟進(jìn)信息。

電子郵件營(yíng)銷工具可以與登錄頁(yè)面、頁(yè)面工具和CRM集成。郵件營(yíng)銷也是B2B企業(yè)獲取潛在用戶常用的營(yíng)銷方式之一。

特點(diǎn):電子郵件自動(dòng)化工具，具有潛在客戶捕獲表單和共享的實(shí)時(shí)溝通網(wǎng)址，可以幫助您創(chuàng)建品牌電子郵件和跟蹤營(yíng)銷活動(dòng)的效果。

NETFARMER提供專業(yè)的郵件營(yíng)銷服務(wù)來(lái)保護(hù)您的客戶獲取。

核心是一個(gè)客戶體驗(yàn)平臺(tái)，它允許你通過(guò)熱圖和設(shè)計(jì)調(diào)查來(lái)可視化用戶行為。功能:熱圖、調(diào)查工具和用于查看和分析的儀表板。熱圖可以提供用戶在你的網(wǎng)站上的行為的有用信息，同時(shí)使用URL、設(shè)備和用戶屬性來(lái)定位訪問(wèn)者。

自動(dòng)化平臺(tái)允許您連接3，000多個(gè)應(yīng)用程序，使軟件和工具的集成變得容易。特點(diǎn):用于連接和自動(dòng)化任務(wù)的預(yù)制模板。

特點(diǎn):可以自定義郵件收藏表單的顯示方式，可以個(gè)性化復(fù)制提交按鈕。

接收高質(zhì)量的數(shù)據(jù)，有助于企業(yè)獲取更多優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。Datanyze可以幫助你減少尋找潛在客戶的時(shí)間。

功能:從LinkedIn和公司網(wǎng)站存儲(chǔ)、收集和導(dǎo)出潛在客戶數(shù)據(jù)，包括電子郵件和電話號(hào)碼。

使您能夠通過(guò)移動(dòng)設(shè)備和消息傳遞找到潛在客戶。

特點(diǎn):短信推廣工具、調(diào)查和整合選項(xiàng)，讓你連接到平臺(tái)上的博客、社交媒體等頂級(jí)渠道。

整合多種渠道的社交媒體活動(dòng)。使您能夠在一個(gè)地方監(jiān)控社交數(shù)據(jù)，提前安排帖子并分析社交活動(dòng)的表現(xiàn)。

功能:提前調(diào)度，廣告工具，信使集成和分析。

一個(gè)SEO工具，可以用來(lái)審計(jì)網(wǎng)站，評(píng)估需要改進(jìn)的地方，以提升網(wǎng)站排名，讓潛在用戶搜索網(wǎng)站內(nèi)容。

網(wǎng)農(nóng)可以為離岸企業(yè)提供免費(fèi)的網(wǎng)站SEO檢測(cè)服務(wù)，無(wú)論是網(wǎng)站開(kāi)發(fā)還是SEO優(yōu)化，都可以為您設(shè)計(jì)和服務(wù)。

是CRM的一種，旨在幫助用戶收集和組織潛在客戶。

功能:活動(dòng)管理、跟進(jìn)和郵件分段。

每個(gè)B2B網(wǎng)站都需要某種形式來(lái)收集數(shù)據(jù)。Jotforms通過(guò)允許您收集網(wǎng)站訪問(wèn)者的電子郵件、支付信息和姓名等數(shù)據(jù)來(lái)做到這一點(diǎn)。

功能:構(gòu)建與電子郵件營(yíng)銷服務(wù)、項(xiàng)目管理板、CRM、云存儲(chǔ)應(yīng)用程序等集成的專業(yè)外觀的表單。