社交媒體營銷對(duì)海外品牌非常重要。在品牌營銷的戰(zhàn)役中，戰(zhàn)略就是戰(zhàn)術(shù)，崗位就是武器。

如何在“戰(zhàn)略”的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)下更好地發(fā)揮“后”兵器的作用？

如何讓自己的海外社交媒體帖子寫得又快又好？

B2B和B2C品牌社交媒體帖子的異同？

在多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中，OneSight服務(wù)并賦能了各行各業(yè)的中國海外品牌，我們致力于幫助客戶尋求上述問題的答案。

首先得出結(jié)論:

要充分發(fā)揮社交媒體營銷策略的導(dǎo)向作用，就要從自身、行業(yè)、競(jìng)品的橫向和縱向角度制定更適合品牌的策略。同時(shí)要把策略拆解成具體的目標(biāo)和行動(dòng)來指導(dǎo)發(fā)帖。

海外社交媒體帖子應(yīng)提前計(jì)劃以提高效率，并使用一站式社交媒體營銷工具(如OneSight營銷云)來安排帖子和數(shù)據(jù)重新上市。OneSight營銷云的“定時(shí)發(fā)布”、“發(fā)布日歷”等功能，可以幫助品牌的社交媒體營銷人員實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)、一鍵發(fā)布，同時(shí)節(jié)省人力，通過發(fā)布日歷提前布局各大營銷節(jié)點(diǎn)，提高效率。

B2B和B2C品牌在社交媒體帖子的創(chuàng)建上有很大的差異。B2B品牌要在第一句話就勾勒出來，達(dá)到抓人眼球的效果；B2C品牌一方面注重內(nèi)容的趣味性和創(chuàng)意性，在最后一句話中也注重提供CTA的推動(dòng)力。

因此，我們將分為兩部分，分別講述B2B和B2C品牌如何寫好海外社交媒體帖子的文案。從實(shí)用性來看，為海外品牌提供了新的思路。

復(fù)制B2B品牌海外社交媒體帖子的十種方法

如上所述，對(duì)于B2B品牌來說，社交媒體帖子文案的核心點(diǎn)就是在第一句話就勾勒出來。這是由于B2B行業(yè)的客戶的特殊性——要想在社交媒體上與B端客戶建立聯(lián)系，就必須了解他們?cè)谏缃幻襟w上獲取信息時(shí)的場(chǎng)景。b端客戶在決定是否停留在你的內(nèi)容上之前，需要直接在本地獲取核心信息。所以，無論是在短Twitter上，還是在可以發(fā)長文的LinkedIn上，B2B品牌都要增強(qiáng)帖子第一句話的感染力。

我們準(zhǔn)備了10種方法。

強(qiáng)調(diào)清單

理由:給出一個(gè)與特定話題相關(guān)的條目列表，提高帖子有效內(nèi)容的密度，增強(qiáng)對(duì)客戶的吸引力。

2.如何操作/實(shí)踐/教程

原因:教程適用于任何B2B營銷場(chǎng)景，也精準(zhǔn)地滿足了目標(biāo)受眾的需求。分享你的品牌或產(chǎn)品能以正確的方式建立信任。

舉例:如何在LinkedIn上收獲潛在客戶？官方指南給出五個(gè)步驟。

3.個(gè)案研究

理由:案例可以展示直接真實(shí)的效果。而顧客會(huì)通過案例的身份認(rèn)同來建立提供產(chǎn)品或服務(wù)的品牌的身份認(rèn)同。

例:三年增長832%，非洲市場(chǎng)小米米粉節(jié)社交媒體表現(xiàn)分析及運(yùn)營盤點(diǎn)。

進(jìn)行比較

理由:“比較”是一種研究方法，在帖子中的應(yīng)用可以引起客戶對(duì)比較結(jié)果的好奇和對(duì)品牌研究精神的認(rèn)同。

舉例:10億vs 10億，抖音和Instagram廣告效果對(duì)比報(bào)告

5.初學(xué)者指南

原因:每個(gè)行業(yè)隨時(shí)都有新的進(jìn)入者，他們對(duì)行業(yè)內(nèi)全面、專業(yè)的信息有著強(qiáng)烈的需求。通過提供新手指南，可以持續(xù)影響業(yè)內(nèi)人士，更好的傳播品牌內(nèi)容。

例子:Pinterest營銷指南:占領(lǐng)全球“靈感搜索引擎”

6.了解資料圖/圖。

原因:視覺內(nèi)容往往比文字內(nèi)容更容易進(jìn)入人們的認(rèn)知層面。同時(shí)，一張圖片可以在有限的屏幕上承載更多的內(nèi)容。

示例:一張圖片顯示了臉書首次發(fā)布的28種受限內(nèi)容類型。

7.專家總結(jié)/觀點(diǎn)

理由:如果在帖子開頭直接點(diǎn)名專家，可以在帖子中引入專家的背書，增加帖子內(nèi)容的說服力和真實(shí)性。

8.“什么是……”/定義概念

舉例:病毒營銷已經(jīng)過時(shí)了！FOMO是“新的頂級(jí)流動(dòng)”

9.揭露錯(cuò)誤/給予警告

理由:除了告訴目標(biāo)客戶自己可以做什么，為了顯示自己的專業(yè)性，還應(yīng)該在內(nèi)容上提醒客戶“不要做什么”。錯(cuò)案往往更深入人心，同時(shí)能提出解決方案，能加深客戶的印象。

例證:這些品牌被罵踩雷:海外社交媒體翻車案例的警示

10.趨勢(shì)預(yù)測(cè)

理由:通過分析或預(yù)測(cè)行業(yè)趨勢(shì)，可以塑造品牌的行業(yè)影響力和思想領(lǐng)導(dǎo)力。堅(jiān)持這類內(nèi)容的創(chuàng)作，會(huì)形成更強(qiáng)的影響力。

例如:領(lǐng)航2022:海上社交媒體營銷的五大新趨勢(shì)

標(biāo)簽

運(yùn)用以上思路，你可以輕松為自己的B2B社交媒體營銷提供源源不斷的內(nèi)容和創(chuàng)意。

使用OneSight營銷云可以幫助您更快、更有條理地將有效內(nèi)容輕松納入您的內(nèi)容分發(fā)計(jì)劃。如果您對(duì)文中提到的“多平臺(tái)一鍵發(fā)布”和“發(fā)布日歷”功能感興趣，請(qǐng)聯(lián)系我們。