B2B企業(yè)，我們的第一印象是什么？

高科技中的理工男，圍繞數(shù)據(jù)、指標、行業(yè)術語等，用數(shù)學和邏輯表達自己。，而且總是缺乏“語言文化”的共鳴表達。

實體中的建材家具作為代表，關注B2B業(yè)務，往往固守營銷和終端銷售的轉(zhuǎn)型，失去了品牌公關應有的調(diào)性，成為文字版宣發(fā)的尷尬。

在目前的環(huán)境下，寫一篇好的B2B企業(yè)新聞稿并不難。我們要把握兩個要素:一是“洞察”，二是“客戶”。發(fā)布一個新產(chǎn)品或一個行動等洞察力對行業(yè)有什么大的影響？另外，對客戶有什么影響，甚至企業(yè)能否和客戶一起發(fā)布消息，用客戶案例證明產(chǎn)品和行動的有效性？

一、寫B(tài)2B企業(yè)新聞稿要注意六點:

1.洞察力:從企業(yè)的角度來看，洞察力經(jīng)常表達一個項目行為對行業(yè)和客戶有什么影響。比如華為的5G觀:5G不僅是通信技術的演進，更是綜合通信技術與計算機技術融合的革命。

2.標題:在標題中展現(xiàn)一個事件對行業(yè)的影響，以吸引讀者，這一點非常重要。比如“去哪里？“整縣推進”下民營光伏企業(yè)家生存紀實。

3.數(shù)字:b2B行業(yè)往往有很多數(shù)字，但是我們一定要把這些數(shù)字做得和用戶生活息息相關，更好的理解消費者價值和社會價值。比如晨陽集團時期，我們喜歡通過水漆的銷售數(shù)據(jù)來延伸健康消費和社會節(jié)能環(huán)保的價值。比如，與油漆相比，1噸水漆減少了甲醛氣體的排放，保護了很多家庭的健康，減少了二氧化碳的排放，為遏制霧霾做出了巨大貢獻。

4.場景:隨著多媒體的發(fā)展，文字的表現(xiàn)力有時會很弱。在營銷更多場景化的時代，需要多媒體的呈現(xiàn)，尤其是隨著VR技術的發(fā)展，人們可以把一個產(chǎn)品、一個展覽或者一個客戶的工作場景變成一個可視化的東西。

5.客戶:B2B營銷的一個重要方式就是為客戶背書。但是客戶代言的一個很大的問題是，客戶一般不希望被宣傳，因為有時候它的效果還沒有馬上確定。但是如果一個不知名的公司用了一個非常有名的產(chǎn)品，就會愿意推廣。

6.熱點:B2B有兩個熱點。一個是社會熱點，一個是行業(yè)熱點。疫情控制放松對戶用光伏企業(yè)發(fā)展意義重大，或者說雙碳目標背景下分布式光伏發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn)。

在洞察之下，結(jié)合客戶的信譽認證基礎，基于突出的標題、數(shù)字的價值呈現(xiàn)、場景的視覺呈現(xiàn)、熱點的組合，一篇B2B新聞稿正常執(zhí)行。但個人認為，講好故事才是B2B企業(yè)新聞公關的上策。

B2B企業(yè)數(shù)字化推廣帶來的邏輯硬漢風，總是讓企業(yè)失去“情緒”的彈性。講故事可以使品牌更人性化，使企業(yè)更受認可和理解，使業(yè)務更受信任和親近，使競爭更具分裂性、溢價和容錯性，使營銷和傳播更具吸引力...

故事提供意義，創(chuàng)造背景，激發(fā)目標感。與事實或數(shù)據(jù)相比，大多數(shù)人更容易接受故事，因為故事可以幫助我們建立聯(lián)系，產(chǎn)生共鳴和記憶。

那么B2B公司如何講好自己的故事呢？

寫下你的定位:使用上面的模板為你的產(chǎn)品和公司準備一份定位聲明。如果您有多個客戶群，您可以為每種類型的客戶準備一個。

畫出你的創(chuàng)業(yè)歷程:抓起一張紙，畫一條線，突出你創(chuàng)業(yè)故事中的關鍵時刻:是什么經(jīng)歷播下了你想法的種子？你面臨過哪些挑戰(zhàn)？你現(xiàn)在在哪里？你想去哪？

準備產(chǎn)品發(fā)布會:如果今天是你發(fā)布新品的日子，你最想讓媒體知道什么？通過模擬記者招待會，你將知道如何更好地介紹你的產(chǎn)品。

當你能清晰地表達自己在做什么的時候，你會發(fā)現(xiàn)，不僅投資人會被你吸引，你也會更加明確自己的目標和方向。

創(chuàng)業(yè)故事的要素

就像好的故事有很強的劇情一樣，好的創(chuàng)業(yè)公司有很強的眼光:創(chuàng)始團隊為什么要這么做？有什么背景？你創(chuàng)業(yè)的機會是什么？這個領域最早的參與者是誰？誰組成了這個隊？創(chuàng)業(yè)公司將如何克服挑戰(zhàn)，成長并最終成功？這些都是創(chuàng)始人在講故事時需要考慮的重要因素。

其實很多人最想從創(chuàng)始人的故事中聽到的答案，不是市場機會和營收潛力，也不是公司如何盤活僵化的行業(yè)，而是:為什么？

為什么不找一份本專業(yè)高薪的工作，而是去創(chuàng)業(yè)？你想改變什么？為什么會出現(xiàn)這樣的問題？為什么是你而不是別人？

從“為什么”入手，創(chuàng)始人可以傳達更有說服力的信息，這是一個好的創(chuàng)始人故事的基礎。

但是，對于創(chuàng)始人來說，這一點有時候很難表達清楚，因為這涉及到反思和自省。這時候產(chǎn)品愿景的陳述就是一個很好的表達方式，很多創(chuàng)業(yè)公司和內(nèi)部項目團隊都成功應用了愿景來做陳述。

雖然講好一個故事有很多技巧，但是你永遠不知道你的故事會怎么講，直到你真正站在觀眾面前。不過不用擔心，其實最重要的是在你和觀眾之間搭建一座橋梁。記住我們都是感性動物，一個好的故事總會引起共鳴。每個人都有值得講述的寶藏，當你把你的故事講述給與你有聯(lián)系或者能理解和欣賞你的人時，你就賦予了寶藏真正的價值。

是B2B企業(yè)做新聞公關的基礎，核心價值在于了解公司創(chuàng)業(yè)者的故事和奮斗歷程。

下篇:公關如何巧妙把握熱點，借勢傳播？