目前，沒有什么比“互聯(lián)網(wǎng)+”和“大健康”更能吸引投資者的眼球了。傳統(tǒng)電子商務(wù)巨頭，如天貓和JD.COM，以及金融機(jī)構(gòu)，如平安和中國人壽，都專注于“醫(yī)藥電子商務(wù)”，并加強(qiáng)了資源整合。一時(shí)間，“醫(yī)藥電商”成為“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”下最火的分支。其中，以康美藥業(yè)、九州通、綠金在線為代表的中藥材產(chǎn)業(yè)電商，以復(fù)興中醫(yī)藥文化遺產(chǎn)為社會(huì)使命，成為風(fēng)投追捧的“香餑餑”。

但醫(yī)藥電商有“雷聲大雨點(diǎn)小”的意思，至今仍無標(biāo)桿企業(yè)或平臺(tái)。醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，門檻高，導(dǎo)致嫁接互聯(lián)網(wǎng)有一定的障礙。說白了，這不是誰都能玩的游戲。此前，天貓醫(yī)藥館已暫停運(yùn)營。作為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的重要組成部分，禁止電商平臺(tái)賣藥無疑是對(duì)前者的沉重打擊。反觀小眾，甚至是“冷門”的中藥材行業(yè)，因?yàn)椤八幨惩础钡霓r(nóng)產(chǎn)品屬性，搭上了互聯(lián)網(wǎng)的順風(fēng)車，卻走了“風(fēng)生水起”。

中藥材電商的三大玩法

企業(yè)對(duì)企業(yè)

BusinesstoBusiness，一個(gè)為B2B電子商務(wù)活動(dòng)提供平臺(tái)的網(wǎng)站。也是中藥材行業(yè)電子商務(wù)的主要切入點(diǎn)和研究方向，占據(jù)市場較大份額，成為眾多藥企和電商的第一商業(yè)模式。B2B平臺(tái)的商業(yè)模式對(duì)上中下游的產(chǎn)地資源、品種資源、用戶資源要求較高，前期需要大量的線下業(yè)務(wù)開發(fā)和支持，以及倉儲(chǔ)物流、質(zhì)檢、金融等一系列配套增值服務(wù)，以及線上平臺(tái)的技術(shù)支持。同時(shí)，對(duì)中醫(yī)專業(yè)人才、本地推廣人員、技術(shù)開發(fā)人員等人才的要求也比一般電商平臺(tái)高。

企業(yè)對(duì)客戶

BusinesstoCustomer是直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)的最常見的商業(yè)零售模式，俗稱“網(wǎng)上零售”。隨著移動(dòng)智能設(shè)備的日益普及，越來越多的中藥材企業(yè)瞄準(zhǔn)新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，試圖通過嫁接互聯(lián)網(wǎng)元素、完善營銷體系、打通銷售渠道等方式實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的長遠(yuǎn)發(fā)展。這也意味著中藥材行業(yè)的B2C模式將從單純依賴傳統(tǒng)電商平臺(tái)逐步過渡到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)場景下的新營銷時(shí)代。

O2O

OnlinetoOffline將線下傳統(tǒng)商業(yè)模式與線上互聯(lián)網(wǎng)模式相結(jié)合，將互聯(lián)網(wǎng)作為線下交易的平臺(tái)，是一種全新的線上消費(fèi)、線下體驗(yàn)的商業(yè)模式。O2O的概念本身就很寬泛，凡是涉及線上線下場景的都可以稱為O2O。對(duì)于O2O的商業(yè)模式，目前還處于探索階段，沒有成熟完整的模式可以借鑒。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，醫(yī)藥行業(yè)有望成為O2O領(lǐng)域的最佳突破點(diǎn)。

中投顧問發(fā)布的《2016-2020年中國醫(yī)藥電商行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測報(bào)告》指出，目前，中藥行業(yè)巨頭康美藥業(yè)以及分布在各中藥產(chǎn)區(qū)的傳統(tǒng)企業(yè)，都在試圖通過結(jié)合O2O的電商平臺(tái)，為中藥產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)帶來更好的服務(wù)。

這些中藥材行業(yè)電商平臺(tái)都取得了可觀的成績。

康美、綠金在線、九州通作為首批搭建中藥材B2B平臺(tái)的企業(yè)，經(jīng)過多年努力，基本實(shí)現(xiàn)了國家重點(diǎn)藥品市場的滲透和正品產(chǎn)區(qū)的覆蓋，受到了地方政府和資本市場的廣泛青睞。

康美藥業(yè)于2011年11月正式推出“康美中藥網(wǎng)”，成為首批中藥材電子商務(wù)示范平臺(tái)。目前擁有B2B大宗交易平臺(tái)、O2O中藥城、B2C網(wǎng)上藥店。與此同時(shí)，康美從單一的垂直電商向平臺(tái)型電商轉(zhuǎn)型，先后推出了康美E藥谷、醫(yī)藥B2C康美商城等業(yè)務(wù)板塊。e藥谷在中國建立了8個(gè)市場分中心，300多個(gè)信息采集點(diǎn)。依托康美藥業(yè)在全國20多個(gè)城市和亳州、普寧等全國最大的中藥材交易市場建立的物流倉儲(chǔ)體系，將中藥材種植者、中藥材貿(mào)易商、中藥材生產(chǎn)企業(yè)連接為一體 實(shí)現(xiàn)線上下單、線下實(shí)物交割，快速完成中藥材購銷。

綠金在線是由綠金健康實(shí)業(yè)(集團(tuán))推出的中藥材B2B平臺(tái)，成立于2012年。數(shù)據(jù)顯示，該平臺(tái)目前擁有10萬個(gè)合作社和種植戶。2015年全平臺(tái)交易額(GMV)近600億，占全年中藥材原料總交易額的10%左右。作為江蘇省重點(diǎn)支持的高新技術(shù)企業(yè)，南京目前唯一的“中藥材電子商務(wù)工程技術(shù)中心”，綠金將觸角伸向了B2C、O2O等多元化行業(yè)。旗下綠金之家、綠金商品、掌上健康知識(shí)等業(yè)務(wù)單元，覆蓋上中下游全產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵功能要素。供應(yīng)鏈、金融、倉儲(chǔ)物流等一系列解決方案和配套增值服務(wù)， 和質(zhì)量檢測服務(wù)，以滿足產(chǎn)業(yè)鏈中用戶的需求。“中藥材+互聯(lián)網(wǎng)加金融”成為其產(chǎn)業(yè)模式的一大亮點(diǎn)。

九州通中藥材B2B電商平臺(tái)“珍藥材”于2015年5月正式上線。數(shù)據(jù)顯示，前兩個(gè)月平臺(tái)交易額突破100萬元；同年年底，九州通發(fā)布公告，與CDB發(fā)展基金有限公司簽署協(xié)議，對(duì)九州通中藥材電子商務(wù)有限公司及其物流公司分別增資2000萬元和3500萬元，主要用于線上中藥材電子商務(wù)平臺(tái)和線下物流公司建設(shè)。目前，九州通自營的金融服務(wù)和物流體系已經(jīng)成為其立足市場的主要優(yōu)勢。

隨著眾多中藥材電商平臺(tái)的上線和發(fā)展，中藥材交易進(jìn)入了電商時(shí)代。(周靜)