紡織服裝行業(yè)作為我國(guó)支柱產(chǎn)業(yè)之一，經(jīng)歷了早期的發(fā)展紅利，近10年逐漸遭遇危機(jī)，利潤(rùn)降低、企業(yè)開(kāi)工率差、產(chǎn)品積壓等現(xiàn)象嚴(yán)重。如今，許多初創(chuàng)企業(yè)試圖利用數(shù)字技術(shù)重塑產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作關(guān)系，資本市場(chǎng)對(duì)這一趨勢(shì)做出了積極回應(yīng)。

公開(kāi)資料顯示，2021年1月至2021年12月2日，國(guó)內(nèi)紡織B2B領(lǐng)域共發(fā)生13起投融資事件，融資總額超過(guò)19.5億元。涉及的公司包括:犀牛有數(shù)家分公司、優(yōu)步、連冕、辛巴達(dá)、智易科技、酷無(wú)憂、劉飛科技、領(lǐng)迪科技、云浮、配件易、百步等。這些公司從不同的細(xì)分領(lǐng)域切入傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，如百步、步騭互聯(lián)網(wǎng)從布料交易領(lǐng)域切入；云圖紡織深耕襪子細(xì)分領(lǐng)域；阿里迅犀、尤爾瞄準(zhǔn)服裝智能制造；衫號(hào)科技專注于服裝供應(yīng)鏈平臺(tái)的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)；輔料易為柔性服裝供應(yīng)鏈提供一站式輔料服務(wù)，等等。這條路線仍處于發(fā)展的早期階段， 而且已經(jīng)略顯擁擠了。

其中，去年剛剛成立的一家公司——犀牛數(shù)碼分公司，今年12月再次宣布完成過(guò)億元的A+輪融資，正式更名為陸游數(shù)碼分公司。此輪融資是其繼2021年9月A輪后的第二次融資，超過(guò)1億元。由廣速中國(guó)獨(dú)家投資，致遠(yuǎn)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

陸游數(shù)學(xué)系CEO張帥告訴界面新聞，陸游數(shù)學(xué)系9月份剛剛進(jìn)行了A輪融資，之所以這么快再融資，是因?yàn)槠浞e極推動(dòng)。疫情之下，張帥發(fā)現(xiàn)需求市場(chǎng)的復(fù)蘇比預(yù)期更樂(lè)觀，供需雙方很快達(dá)成共識(shí)。本輪融資將主要用于升級(jí)數(shù)碼印染生態(tài)建設(shè)，加快海內(nèi)外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大跨品類產(chǎn)能。

陸游數(shù)科通過(guò)構(gòu)建柔性供應(yīng)生態(tài)，解決制造業(yè)供應(yīng)鏈痛點(diǎn)。產(chǎn)品分兩種，實(shí)體產(chǎn)品是ODM(原廠委托設(shè)計(jì))靈活制造的面料產(chǎn)品，虛擬產(chǎn)品是SaaS和DaaS業(yè)務(wù)。目前有兩個(gè)SaaS產(chǎn)品，數(shù)碼織程和數(shù)碼染色程，已分別提供給印染廠試用。

紡織服裝行業(yè)鏈條長(zhǎng)，從上游的纖維、棉花開(kāi)始，中游的紡紗、織布、印染，再到下游的服裝、成衣加工，最后到達(dá)品牌、零售。整個(gè)行業(yè)中小企業(yè)多，上下游分散，供應(yīng)關(guān)系不穩(wěn)定，流通效率低。這些特點(diǎn)是B2B平臺(tái)的沃土。所以很多創(chuàng)業(yè)公司選擇在流通供應(yīng)鏈和配套的信息終端發(fā)力。

張帥對(duì)界面新聞分析道。目前紡織行業(yè)數(shù)字化供應(yīng)鏈領(lǐng)域有兩種玩家，按照互聯(lián)網(wǎng)的概念來(lái)分類，一種是搜索邏輯，一種是推薦邏輯。前者是OEM模式或加工訂單，后者是ODM模式。為了避免紡織產(chǎn)業(yè)鏈下游的庫(kù)存危機(jī)，行業(yè)需要做更多的推薦邏輯；做搜索邏輯就意味著價(jià)格戰(zhàn)。說(shuō)到底就是誰(shuí)的工廠能拿到更多的庫(kù)存，誰(shuí)能早一點(diǎn)囤貨，等到淡季，從而降低成本。這不是一種健康的方式，一旦賭錯(cuò)了，就會(huì)面臨庫(kù)存積壓或者價(jià)格損失。

陸游數(shù)學(xué)的思路是解決柔性生產(chǎn)和面料數(shù)字化的問(wèn)題，分而治之解決紡織行業(yè)上下游的痛點(diǎn)。

整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)多，上下游邏輯解決方案完全相反:產(chǎn)業(yè)上游的棉花、化纖等原料供應(yīng)行業(yè)和織造環(huán)節(jié)基本是標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)流程，下游的服裝、服裝加工環(huán)節(jié)是非標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)流程。上游紡紗制造需要通過(guò)規(guī)?；a(chǎn)來(lái)降低成本，但只要品種規(guī)格稍有偏差，就可能導(dǎo)致庫(kù)存流通無(wú)效，因此需要以需求為導(dǎo)向。下游服裝行業(yè)的核心問(wèn)題是滿足個(gè)性化的終端需求，同時(shí)也需要更豐富的面料來(lái)搭配。

企業(yè)要想一舉解決上下游的痛點(diǎn)，不僅要有豐富的面料產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，還要有建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的能力。

陸游數(shù)學(xué)的壁壘之一是自建的六大數(shù)碼中心，其中數(shù)碼染料廠的“中央廚房”是核心。中央廚房通過(guò)面料顏色數(shù)字化、制定面料手感專屬量化解決方案、面料理化性能數(shù)字化，構(gòu)建自己的R&D體系，生產(chǎn)出的面料不同于市面上的其他面料。

陸游數(shù)碼分公司也有兩個(gè)新品牌，一個(gè)是專注于差異化面料的“犀牛布”，另一個(gè)是專注于常規(guī)面料快速反轉(zhuǎn)的“數(shù)碼布”。犀牛布定位新品牌商品實(shí)力，代表陸游數(shù)學(xué)系的數(shù)碼研發(fā)能力；數(shù)字布性價(jià)比定位的核心是工藝數(shù)字化的能力。

截至目前，陸游數(shù)碼分公司擁有近2萬(wàn)個(gè)跨廠可復(fù)制工藝數(shù)碼包，超過(guò)5000個(gè)SPU的差異化創(chuàng)新面料，并以每月開(kāi)發(fā)100個(gè)新SPU的速度持續(xù)增加面料庫(kù)的豐富度。陸游數(shù)理支行擁有一批優(yōu)質(zhì)客戶，包括新老內(nèi)衣頭品牌愛(ài)沐、曼妮芬、嬌內(nèi)、嬌夏、內(nèi)外、華歌爾、黛安芬等。

陸游數(shù)學(xué)系創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)具備從0到1構(gòu)建紡織印染數(shù)字化供應(yīng)鏈的能力，其三人核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)可以互補(bǔ)，這決定了他們有能力以O(shè)DM作為轉(zhuǎn)型的突破口。CEO張帥是前阿里巴巴犀牛智造(阿里首個(gè)新制造平臺(tái))的聯(lián)合創(chuàng)始人。在阿里任職期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了ODM服裝柔性快速反應(yīng)模式的落地；首席產(chǎn)品官兼工藝官魏金龍是國(guó)內(nèi)最早的染整技術(shù)專業(yè)人士，曾成功帶領(lǐng)裕民針織上市。首席運(yùn)營(yíng)官·陶樟木是另一家紡織行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司步騭互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人。

陸游數(shù)學(xué)系位于紡織大省山東。在煙臺(tái)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和煙臺(tái)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)擁有兩個(gè)實(shí)體生產(chǎn)工廠，在深圳、廣州、上海分別設(shè)有三個(gè)辦事處，可以很好地輻射供需雙方。目前集團(tuán)員工400多人，其中紡織行業(yè)300多人，互聯(lián)網(wǎng)100多人。

張帥對(duì)未來(lái)的判斷是，紡織服裝行業(yè)將是一個(gè)大供應(yīng)鏈、小品牌的時(shí)代。未來(lái)的供應(yīng)鏈會(huì)承擔(dān)更多的責(zé)任，越來(lái)越大，而品牌會(huì)轉(zhuǎn)向更強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)和定位。目前紡織印染行業(yè)離品牌影響力還很遠(yuǎn)，但在張帥看來(lái)，供應(yīng)鏈一定要做出萊卡這樣可信的品牌。

中信建投期貨近日發(fā)布的一份研究報(bào)告指出，近十年來(lái)國(guó)內(nèi)紡織產(chǎn)能不斷向東南亞轉(zhuǎn)移，疫情的出現(xiàn)導(dǎo)致全球紡織出現(xiàn)一波明顯的供需錯(cuò)配，大量訂單回流國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)紡織產(chǎn)能因利潤(rùn)回升明顯擴(kuò)張，補(bǔ)庫(kù)需求大幅上升，產(chǎn)業(yè)鏈心態(tài)回暖。這是轉(zhuǎn)型中的中國(guó)紡織業(yè)的重要機(jī)遇。

資本市場(chǎng)也捕捉到了這一趨勢(shì)。一方面，紡織服裝作為傳統(tǒng)成熟行業(yè)，整個(gè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈有近200家a股上市公司，靠創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的一兩家明星公司扭轉(zhuǎn)局面的可能性很低；另一方面，紡織行業(yè)分工趨于精細(xì)化，制造業(yè)運(yùn)營(yíng)模式亟待創(chuàng)新。在細(xì)分領(lǐng)域選擇任何一個(gè)板塊都有可能成為獨(dú)角獸。因此，在目前的時(shí)間點(diǎn)上，像陸游數(shù)碼分公司這樣專注于細(xì)分行業(yè)的新一代B2B紡織互聯(lián)初創(chuàng)企業(yè)更受資本青睞。

然而，要從根源上完成紡織行業(yè)智能制造和柔性生產(chǎn)的升級(jí)轉(zhuǎn)型并不容易。以印染行業(yè)為例。由于時(shí)間和空間的不匹配，印染行業(yè)存在嚴(yán)重的逃逸序列。印染廠在旺季供不應(yīng)求，在淡季則處于停滯狀態(tài)。綜合來(lái)看，其年平均開(kāi)工率其實(shí)只有70%。此外，目前行業(yè)內(nèi)的面料端解決方案大多停留在相對(duì)簡(jiǎn)單的紡織和非標(biāo)產(chǎn)品上，附加值低，卻對(duì)技術(shù)難度和資金密集度最高的印染環(huán)節(jié)望而卻步，印染環(huán)節(jié)的互聯(lián)互通需要更多的精力來(lái)實(shí)現(xiàn)。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化現(xiàn)在是資本最看好的領(lǐng)域。從運(yùn)營(yíng)模式來(lái)看，陸游數(shù)學(xué)擺脫了簡(jiǎn)單將互聯(lián)網(wǎng)模式應(yīng)用于紡織印染行業(yè)的誤區(qū)，三個(gè)月內(nèi)完成兩輪融資，也證明了資本市場(chǎng)的信心。至于這家公司能否成為紡織互聯(lián)行業(yè)的優(yōu)步，還需要時(shí)間和業(yè)績(jī)來(lái)給出答案。