快手作為內(nèi)容平臺(tái)，其電商基因相對(duì)較少。然而，近期快手成功推出了“短視頻爆款池”活動(dòng)，意外取得了一定的成績(jī)。例如，某MCN公司在不到2個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)短視頻帶貨模式已有多款商品GMV超百萬(wàn)，月GMV也已達(dá)2000萬(wàn)左右。這主要得益于“短視頻爆款池”億級(jí)流量的扶持。

短視頻帶貨并非近期興起，而是內(nèi)容平臺(tái)做電商的起點(diǎn)。目前，內(nèi)容平臺(tái)帶貨最流行的模式是直播帶貨。那么，為什么快手不重點(diǎn)布局直播帶貨，而是加大短視頻帶貨的力度呢？

首先，從“人貨場(chǎng)”的角度來(lái)看，直播帶貨和短視頻帶貨在場(chǎng)景上存在較大差異。直播帶貨主要關(guān)注銷(xiāo)售場(chǎng)景，而短視頻帶貨更注重產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。例如，直播帶貨場(chǎng)景通常發(fā)生在直播間內(nèi)，介紹不同的商品；而短視頻帶貨則可以實(shí)現(xiàn)“一物一景”，如推薦面膜時(shí)場(chǎng)景就在家中，推薦咖啡場(chǎng)景就在辦公室，推薦運(yùn)動(dòng)物品時(shí)場(chǎng)景就在健身房等。

使用場(chǎng)景與商品高度契合，能夠直觀地告訴用戶商品能解決什么問(wèn)題，從而更好地刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。其次，短視頻帶貨具有更快變現(xiàn)的特點(diǎn)。直播帶貨的變現(xiàn)過(guò)程包括做內(nèi)容、漲粉，最后帶貨；而短視頻帶貨則可以直接進(jìn)行帶貨，無(wú)需多步驟。

對(duì)于中腰部、尾部主播和商家而言，直播帶貨需要粉絲積累，而有限的粉絲積累則意味著轉(zhuǎn)化有限；但短視頻帶貨門(mén)檻更低，只需優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和商品，便可快速實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。因此，短視頻帶貨最大受益者是中腰部主播和商家，他們的崛起有助于為快手開(kāi)辟新的增量空間，進(jìn)而強(qiáng)化快手在短視頻電商中的影響力。

為保證短視頻推廣效果，快手推出了一系列短視頻推廣考核規(guī)則，如快手短視頻渠道商家高品退率專(zhuān)項(xiàng)治理通知、快手商品信息質(zhì)量分規(guī)范等。這些規(guī)則有助于規(guī)范短視頻推廣行為，提高商家和內(nèi)容創(chuàng)作者的短視頻推廣質(zhì)量，從而提升快手在短視頻電商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。