B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息交換的一種商業(yè)模式。它包括發(fā)布供求信息、訂貨確認(rèn)、支付過(guò)程、票據(jù)簽發(fā)、傳送和接收、配送方案監(jiān)控等環(huán)節(jié)。目前，B2B有兩種基本模式：面向制造業(yè)的垂直B2B和面向中間市場(chǎng)的B2B。

1. 面向制造業(yè)的垂直B2B：生產(chǎn)商或商業(yè)零售商與上游供應(yīng)商之間形成供貨關(guān)系，如Dell電腦公司與芯片主板制造商合作。生產(chǎn)商與下游經(jīng)銷商之間形成銷貨關(guān)系，如Cisco與其分銷商交易。這種模式下的B2B網(wǎng)站類似于在線商店，旨在通過(guò)宣傳自己的產(chǎn)品，更快捷、更全面地吸引更多客戶。同時(shí)，這類網(wǎng)站也可以讓商家在自己的網(wǎng)站上宣傳經(jīng)營(yíng)商品，以直觀、便利的方式促進(jìn)和擴(kuò)大交易。

2. 面向中間市場(chǎng)的B2B：這種交易模式是水平B2B，將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供交易機(jī)會(huì)。例如，阿里巴巴、B2B168、環(huán)球資源網(wǎng)等。這類網(wǎng)站實(shí)際上并不擁有產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)商品，它只提供一個(gè)平臺(tái)，將銷售商和采購(gòu)商匯集在一起。采購(gòu)商可以在其網(wǎng)站上查詢銷售商的有關(guān)信息和銷售商品的有關(guān)信息。

總之，B2B作為一種商業(yè)模式，在電子商務(wù)發(fā)展中具有重要意義。目前，B2B有兩種基本模式：面向制造業(yè)的垂直B2B和面向中間市場(chǎng)的B2B。這兩種模式各有特點(diǎn)，為企業(yè)提供多種合作和交易機(jī)會(huì)。