B2B(Business-to-Business)是指企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品、服務(wù)及信息的交換。這種形式的電子商務(wù)主要存在于企業(yè)與企業(yè)之間，以信息發(fā)布與撮合為主，旨在建立商家之間的橋梁。對于許多企業(yè)而言，B2B電子商務(wù)是一種前所未有的營銷推廣體驗(yàn)。它助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)多角度推廣，并為企業(yè)提供了諸多便利。目前，我國B2B行業(yè)的發(fā)展速度非常迅猛，國內(nèi)有敦煌網(wǎng)、阿里巴巴等知名B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，而國外著名的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站是eBay。eBay作為國際主流貿(mào)易平臺，為買賣雙方提供了一個便捷、快速的平臺。

然而，不同的電子商務(wù)網(wǎng)站在電子商務(wù)特點(diǎn)上大致相同。下面，我們來詳細(xì)探討一下B2B電子商務(wù)的特點(diǎn)：

1. 交易對象相對固定。與普通消費(fèi)者發(fā)生的交易行為比較隨意不同，企業(yè)交易的對象通常比較固定。

2. 交易過程復(fù)雜但規(guī)范。企業(yè)之間的交易涉及的金額較大，需要嚴(yán)格遵守規(guī)范。

3. 交易對象廣泛。企業(yè)交易的商品種類繁多，幾乎涵蓋了任何一種物品。

根據(jù)B2B商業(yè)模式的特點(diǎn)，可以將B2B模式劃分為兩種大的類型：

1. 企業(yè)為中心的B2B商業(yè)模式。這種模式下，企業(yè)建立自己的電子商務(wù)平臺，將平臺對企業(yè)的商業(yè)伙伴開放，通過與商業(yè)伙伴共享信息，實(shí)現(xiàn)信息快速傳遞。這種模式既可以是賣家對多名買家，也可以是買家對多名賣家。企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)商業(yè)信息傳輸和處理的自動化，最大限度的實(shí)現(xiàn)商業(yè)信息傳輸和處理的自動化。

2. B2B電子商務(wù)市場模式。這種模式將許多賣方和買方匯集到一個電子商務(wù)平臺上，各個商家通過發(fā)布相關(guān)的信息或主動尋找商業(yè)伙伴進(jìn)行銷售、采購或在線交流，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)交易的模式。這種模式尚處于電子商務(wù)發(fā)展的初級階段。一些B2B代表的電子商務(wù)網(wǎng)站所提供的服務(wù)主要以初級電子集市為標(biāo)志，僅保持與買賣雙方的松散的供求關(guān)系。企業(yè)間的聯(lián)系并不緊密，僅有少數(shù)B2B電子商務(wù)平臺能夠提供在線交易系統(tǒng)。B2B電子商務(wù)網(wǎng)站所能提供的服務(wù)僅限于電子集市，其它的諸如物流、支付等環(huán)節(jié)都還不能解決。