B2B企業(yè)轉型:信息服務為主,市場運營模式多元化
隨著全球經(jīng)濟一體化的不斷推進,B2B企業(yè)轉型正面臨諸多挑戰(zhàn)。在此背景下,B2B產業(yè)鏈逐漸豐富,促使企業(yè)業(yè)務不斷創(chuàng)新。供應鏈金融、垂直細分領域、精準商業(yè)搜索引擎、移動電商應用、云應用等領域均取得了顯著增長。
以下為10大典型B2B商業(yè)模式,適合面向企業(yè)客戶的傳統(tǒng)貿易企業(yè):
1. 綜合B2B模式:以線上外貿服務為主,主要收入來源為會員費、增值服務廣告費用及向認證供應商收取的企業(yè)信譽認證費用。典型企業(yè):阿里巴巴、筑牛網(wǎng)。
2. 綜合B2B模式:以線下內貿服務為主,主要收入來源為線下會展、商情刊物及出售行業(yè)咨詢報告等廣告費用。典型企業(yè):慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源。
3. 行業(yè)門戶+聯(lián)盟B2B模式:以聯(lián)盟方式整合各行業(yè)B2B網(wǎng)站資源,提供“既綜合、又專業(yè)”的B2B服務。盈利模式主要為網(wǎng)絡基礎服務、網(wǎng)絡信息推廣服務、廣告發(fā)布服務、行業(yè)門戶加盟服務等。典型企業(yè):網(wǎng)盛生意寶、中國網(wǎng)庫、中搜行業(yè)中國。
4. 小宗外貿服務B2B模式:不僅提供信息服務,還整合了交易支付、物流及客戶關系管理等,實現(xiàn)在線交易。盈利模式主要以收取企業(yè)交易傭金為主。典型企業(yè):敦煌網(wǎng)、易唐網(wǎng)。
5. 行業(yè)B2B模式:涉及企業(yè)數(shù)量眾多,產品種類繁多且標準化,能形成巨大市場。需做好電話營銷。典型企業(yè):一呼百應網(wǎng)、中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)。
6. 行業(yè)B2B門戶模式:需有精通行業(yè)、善于做市場分析的行業(yè)專家參與。典型企業(yè):我的鋼鐵網(wǎng)、聯(lián)訊紙業(yè)。
7. 招商加盟服務B2B模式:收品牌商廣告費、會員費維持運轉。典型企業(yè):中國服裝網(wǎng)、中國醫(yī)藥網(wǎng)、小生意。
8. 在線交易服務B2B模式:需建立誠信機制,如買賣雙方誠信審核、支付安全性及物流快捷等。典型企業(yè):一呼百應采購商城、金銀島網(wǎng)交所、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場。
9. 技術社區(qū)服務B2B門戶模式:需關注行業(yè)技術新手與行業(yè)技術專家的需求,讓雙方都能有所收獲。典型企業(yè):中國機械專家網(wǎng)、程序員論壇、螺絲網(wǎng)。
10. 項目外包服務B2B模式:收加工廠費用,為加工廠尋找訂單或尋找更好訂單。需注意客戶培育。典型企業(yè):軟件項目外包網(wǎng)、全球羊毛衫網(wǎng)。
自搜狐網(wǎng)2018年發(fā)布“得到”產品分析報告以來,行業(yè)企業(yè)在尋求新的商業(yè)模式。這些行業(yè)企業(yè)紛紛轉型,創(chuàng)新服務內容,提高服務質量,以期在激烈的市場競爭中立于不敗之地。