水平B2B和垂直B2B在以下幾個(gè)方面存在區(qū)別：

1. 交易對(duì)象不同：

垂直B2B是指生產(chǎn)商或商業(yè)零售商與上游的供應(yīng)商之間建立供貨關(guān)系，以及生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商之間建立銷貨關(guān)系。這種模式可以讓更多的生意人習(xí)慣于使用搜索模式來(lái)建立生意圈，尋找潛在客戶。

水平B2B則是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供一個(gè)交易的機(jī)會(huì)。與垂直B2B相比，水平B2B并不一定是擁有產(chǎn)品的企業(yè)，也不一定是經(jīng)營(yíng)商品的商家，它只提供一個(gè)平臺(tái)，讓銷售商和采購(gòu)商在網(wǎng)上匯集，采購(gòu)商可以在其網(wǎng)上查到銷售商的有關(guān)信息和銷售商品的有關(guān)信息。

2. 成本差異：

垂直B2B的成本相對(duì)較低，因?yàn)槊鎸?duì)的是某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者，客戶相對(duì)集中且有限。

3. 相同點(diǎn)：

兩者都帶有業(yè)務(wù)及作業(yè)流程自動(dòng)化處理專業(yè)知識(shí)。因?yàn)橐粋€(gè)網(wǎng)站面對(duì)的是一個(gè)特定的行業(yè)、特定的專業(yè)領(lǐng)域，所以網(wǎng)站本身應(yīng)該對(duì)這個(gè)領(lǐng)域相當(dāng)熟悉。典型垂直網(wǎng)站的創(chuàng)始人往往對(duì)專業(yè)技能非常熟悉，通常是采購(gòu)經(jīng)理、技術(shù)部門(mén)負(fù)責(zé)人或者顧問(wèn)。他們能夠洞察全行業(yè)的內(nèi)外需求，能一針見(jiàn)血地指出各家“進(jìn)場(chǎng)人市”企業(yè)的需要，并向他們提供靈活有效的各種解決方案。一旦的想法付諸實(shí)施，便會(huì)吸引很多傳統(tǒng)行業(yè)里的年輕人加入進(jìn)來(lái)。