今年5月，峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐在公開演講中表示，在消費(fèi)格局變革過程中，中國的零售業(yè)發(fā)展早期就搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車，大眾的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)形成，中國已經(jīng)成為電商模式且電商效率高的國家。如今，隨著消費(fèi)者個性化需求快速增長，消費(fèi)行業(yè)數(shù)字化進(jìn)程不斷提高，中國的消費(fèi)品牌也將得益于B2B模式的升級和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化賦能，進(jìn)一步完成一線品牌的跨越。

B2B迎來爆發(fā)式的發(fā)展，各企業(yè)蜂擁而至入駐B2B平臺，熟悉莫過于阿里巴巴為B2B電商平臺中的翹楚，而他的成功是無法復(fù)制的。還有很多同類型電商平臺相繼出現(xiàn)，這幾年依托各自的平臺優(yōu)勢迅速發(fā)展起來。下面小編分析下B2B電商平臺的運(yùn)營模式有哪些，是靠什么來盈利的。

1. 采購服務(wù)型電商B2B平臺運(yùn)營的核心是發(fā)掘采購商客戶，為采購商提供采購服務(wù)，同時來滿足供應(yīng)商的銷售需求。

2. 網(wǎng)絡(luò)媒體型電商平臺B2B模式，是為企業(yè)提供廣告宣傳為主的B2B電商平臺，這類B2B電子商務(wù)模式網(wǎng)站行業(yè)資訊豐富，電子商務(wù)信息則多是宣傳推廣性質(zhì)的。

3. 采購服務(wù)型B2B電商模式給了傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)一條相融合的主要路徑，未來隨著金融、產(chǎn)業(yè)鏈、信用系統(tǒng)等新型概念的融入，新型的電商將為市場灌注更多的活力！

B2B平臺的盈利模式主要包括以下幾個方面：

首先，成功的商業(yè)模式是基于產(chǎn)業(yè)價值鏈的分解所形成的。其次，成功的商業(yè)模式有獨(dú)特的、持久的盈利模式。最后，成功的商業(yè)模式應(yīng)該具有一定的原創(chuàng)性或較強(qiáng)的創(chuàng)新性。

從分類來講，B2B網(wǎng)站可以分為大型企業(yè)B2B網(wǎng)站、第三方經(jīng)營B2B網(wǎng)站、行業(yè)生態(tài)型B2B網(wǎng)站三類。目前，國內(nèi)中小企業(yè)眾多，受限于自身?xiàng)l件，只有少數(shù)擁有自營網(wǎng)站，大部分仍需通過第三方平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。因此第三方經(jīng)營B2B網(wǎng)站受關(guān)注、發(fā)展快，此類網(wǎng)站為買賣雙方提供信息交流的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)平臺并為用戶提供網(wǎng)上交流的條件，促成交易的機(jī)會。

第三方電子商務(wù)平臺又分為綜合性平臺與行業(yè)垂直性平臺。綜合性平臺服務(wù)于多個行業(yè)與領(lǐng)域。這些平臺整體服務(wù)范圍廣，盈利方式多種多樣，但對于傳統(tǒng)大宗交易企業(yè)而言類目過于繁多，服務(wù)不夠深入。行業(yè)垂直性平臺則定位于某一特定領(lǐng)域。這類平臺通常以提供行業(yè)資訊和產(chǎn)品信息為主，多以收取交易傭金、會員費(fèi)、廣告費(fèi)來盈利，具有行業(yè)針對性，但服務(wù)體系不夠完善。

從上面可以看出，雖然運(yùn)營模式各不相同，總體而言，小編把B2B的盈利模式包括于以下方面：增值服務(wù)，商務(wù)服務(wù)，傭金、廣告費(fèi)、會員費(fèi)用。

1. 增值服務(wù)：電子商務(wù)平臺還會提供一些獨(dú)特的增值服務(wù)，包括企業(yè)認(rèn)證，獨(dú)立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告，搜索引擎優(yōu)化，下載電子雜志，博客文章查閱服務(wù)，商友俱樂部收費(fèi)服務(wù)和線下服務(wù)，

2. 商務(wù)服務(wù)：B2B電子商務(wù)網(wǎng)站為商家企業(yè)提供商務(wù)合作服務(wù)，包括廣告聯(lián)盟，政府，行業(yè)協(xié)會合作傳統(tǒng)媒體的合作等。

3. 交易傭金：交易傭金也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式中十分重要的一種。

4. 廣告：根據(jù)廣告在首頁位置及類型來收費(fèi)用，可以放自己客戶的廣告，也可以放一些百度，Google以及一些廣告聯(lián)盟的廣告，圖片廣告，文字廣告，關(guān)鍵字文字鏈接資訊文章嵌入不同顏色。

5. 會員：電商b2b平臺既然可以盈利那么b2b平臺怎么搭建，怎么做呢？不管你需要什么樣的電商b2b平臺TPshop都可以幫助您搭建哦！