隨著2016年中國互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消退以及巨頭格局初現(xiàn),用戶增長放緩,整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)需要新的故事和新的商業(yè)模式。此時,行業(yè)效率提升成為了一個顯性的痛點。各行各業(yè)都在尋求通過改變來尋求新的增長點,比如阿里巴巴在消費者端獲得用戶后,重新發(fā)力于企業(yè)端。阿里集團CEO張勇在2017年的B系年會上表示,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將帶來整個制造、生產(chǎn)、流通、貿(mào)易、渠道和管理的變革與機會,而這樣的歷史機遇,在阿里將由B2B團隊來承擔。2017年,阿里董事局主席馬云和張勇多次提及B系是阿里核心戰(zhàn)略的重中之重。在美國,科技圈子里to C、to B的公司各占半壁江山,市值也各占了一半。然而,在中國互聯(lián)網(wǎng)公司中,只有BAT等to C的公司表現(xiàn)優(yōu)異,to B的公司仍然舉步維艱。因此,商業(yè)界中有“供給側改革”、“互聯(lián)網(wǎng)下半場”等提法,B2B賽道日漸火熱,涉及的融資額度也都動輒千萬、過億。在這樣的大背景下,我們很想知道:B2B領域中,哪些公司有機會勝出、成長為巨頭?有哪些領域里存在著巨頭的機會?這份有關B2B電商的報告通過研究、深入分析2017年中獲得單筆等于或超過1億元的融資的53家B2B公司,給出了一份答案。本報告研究的這53家公司,按獲投時間順序排列,分別是:愛拼機、有棵樹、優(yōu)信拍、美亞商旅、貨拉拉、賣貨郎、好巧網(wǎng)、藥師幫、云鳥科技、愛便利、福佑卡車、摩貝網(wǎng)、賣好車、豫便利、大搜車、駒馬物流、銳錮商城、行圓汽車、1919酒類直供、歐冶云商、貨車幫、邁邁車、大豐收農(nóng)資商城、巴圖魯汽配鋪、中農(nóng)網(wǎng)、樂村淘、信良記、震坤行工業(yè)超市、牛牛汽車、找鋼網(wǎng)、康眾汽配、鏈尚國際、車通云、百布、找油網(wǎng)、易果生鮮、愛車小屋、分分鐘、開思時代、猩便利、運去哪、運滿滿、工品匯、易點租、金創(chuàng)聯(lián)、鋼銀電商、拓拉斯、遠盾汽配、小藥藥(藥幫忙)、甘來、匯通達、邦邦汽服、融貫電商、果小美。由于有多家企業(yè)獲得多輪超1億元融資,獲投輪次共60次。本報告中將它們稱之為“明星公司”或“明星創(chuàng)業(yè)項目”,這些公司都很有潛力成為行業(yè)內(nèi)的“頭部公司”或“獨角獸”。本報告的研究方法采用了文獻梳理法、訪談法、“親自使用”法和比較法等。文獻梳理法重點收集和分析具有公信力的第三方研究機構發(fā)布的行業(yè)數(shù)據(jù),以及目標企業(yè)創(chuàng)始人和高管的公開講話記錄;訪談法包括約訪目標企業(yè)管理者、電話訪談、在線訪談、“神秘客戶”訪談等;親自使用法是自己注冊目標公司平臺,以使用者身份親身體驗平臺的服務;比較法是橫向和縱向比較同類公司商業(yè)模式的方法。虎嗅精選將分三次發(fā)布這份B2B電商研究報告,今天發(fā)布第一部分,綜述了整個B2B領域明星公司的格局,并展示這一領域的投資機會與趨勢。接下來兩期,我們會對各細分行業(yè)的明星案例,做更深入、細致的分析。本報告的作者為網(wǎng)庫商學院研究部總監(jiān)鄔克。