【導(dǎo)讀】行業(yè)b2b？老司機(jī)告訴你，攻略中“行業(yè)分類”的內(nèi)容如下:

　　1.什么是B2B？ 2.什么是b2b？ 3.B2B是什么意思？ 4.什么是b2b？ 5.B2B的意義 6.B2B有哪些公司？

　　B2B(BusinesstoBusiness)是企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)交換商品、服務(wù)和信息。這種形式的電子商務(wù)是在企業(yè)之間進(jìn)行的。一般來說，信息發(fā)布和牽線搭橋是商家之間搭建橋梁的主要方式。對于很多企業(yè)來說，B2B電子商務(wù)是一種前所未有的營銷體驗(yàn)。幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)多角度推廣。目前，B2B行業(yè)在中國的發(fā)展速度非常迅速。國內(nèi)有敦煌網(wǎng)、阿里巴巴等B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，國外著名的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站是易貝。作為國際主流貿(mào)易網(wǎng)站，易貝為買賣雙方提供了一個方便快捷的平臺。但是不同的電子商務(wù)網(wǎng)站有相同的電子商務(wù)特征。我們來了解一下B2B電子商務(wù)的特點(diǎn):

　　B2B電子商務(wù)的特點(diǎn)如下:

　　1.交易對象相對固定。與普通消費(fèi)者不同，交易行為更加隨意，而商業(yè)交易的對象一般是固定的。

　　2.交易過程復(fù)雜但規(guī)范。企業(yè)之間的交易一般涉及金額較大，沒有出錯的余地。

　　3.交易對象廣泛。企業(yè)交易的商品很多都不是普通商品，企業(yè)交易的商品幾乎可以是任何一種商品。

　　根據(jù)B2B商業(yè)模式的特點(diǎn)，B2B模式可以分為兩種類型:

　?、僖云髽I(yè)為中心的B2B商業(yè)模式是企業(yè)建立自己的電子商務(wù)平臺，將平臺開放給業(yè)務(wù)伙伴，通過與業(yè)務(wù)伙伴共享信息，快速傳遞信息。最大限度地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)信息傳輸和處理的自動化。這種模式可以是一個賣家對多個買家，也可以是一個買家對多個賣家。

　　(2) ②B2B電子商務(wù)市場模式這種模式是在同一個電子商務(wù)平臺上匯集眾多賣家和買家，各商家通過發(fā)布相關(guān)信息或主動尋找業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行銷售、購買或網(wǎng)上交流甚至交易的模式。這種模式還處于電子商務(wù)發(fā)展的初級階段。比如一些B2B電子商務(wù)網(wǎng)站提供的服務(wù)，主要以初級電子集市為標(biāo)志，只與買賣雙方保持松散的供求關(guān)系，企業(yè)之間的聯(lián)系并不緊密。只有少數(shù)B2B電子商務(wù)平臺可以提供在線交易系統(tǒng)。B2B電子商務(wù)網(wǎng)站提供的服務(wù)僅限于電子集貿(mào)市場，物流、支付等其他環(huán)節(jié)無法解決。

　　什么是B2B數(shù)字營銷？

　　B2B數(shù)字營銷是一種營銷策略。企業(yè)使用數(shù)字媒體向其他企業(yè)推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)。營銷策略可以包括各種渠道，包括網(wǎng)站、搜索引擎和社交媒體平臺。

　　成功的B2B數(shù)字營銷策略包括讓公司熟悉你的品牌，傳達(dá)你的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，并最終說服他們成為客戶。

　　B2B營銷策略是為向其他公司銷售產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的。

　　B2B營銷VS B2C營銷

　　面向企業(yè)的營銷明顯不同于面向消費(fèi)者的營銷，這就是B2B營銷存在的原因。以下是一些主要差異:

　　我們來看看B2B和B2C對于每一種營銷策略的區(qū)別。

　　B2B面向決策者，B2C面向個人。

　　B2B和B2C營銷最大的區(qū)別在于受眾定位。

　　B2C營銷顯然是針對個人消費(fèi)者的。但是，B2B針對的是公司的決策者。這可以是一個公司，也可以是一個團(tuán)隊(duì)。

　　所以B2B雖然還是涉及到人的營銷，但是這些人是在為公司的一部分人做決策，讓公司成為最終的客戶。

　　這意味著B2B買家在做決定時更實(shí)際，更少情緒化，因?yàn)槿魏钨徺I都需要對公司有利。

　　與B2C相比，B2B的銷售周期更長。

　　B2B銷售需要更長的時間來完成。雖然消費(fèi)者經(jīng)常在沒有研究的情況下沖動購物，但B2B買家需要幾個月的時間來評估他們的需求和市場解決方案，然后決定購買什么。

　　B2B營銷針對長尾關(guān)鍵詞，B2C針對高流量頭部關(guān)鍵詞。

　　來自搜索引擎的流量是B2C和B2B營銷的重要組成部分。然而，這些營銷策略所針對的關(guān)鍵詞有一些很大的差異。

　　B2C營銷會以搜索量高的短關(guān)鍵詞為主。

　　相反，B2B營銷主要以搜索量低的長尾關(guān)鍵詞為主。這是因?yàn)樯虡I(yè)買家的搜索比消費(fèi)者的一般查詢更具體。

　　B2B付費(fèi)廣告費(fèi)用高于B2C。

　　與面向消費(fèi)者的銷售相比，B2B銷售的平均值要高得多。這是有道理的，因?yàn)楣居懈嗟腻X可以花，也有更多的需求。

　　隨著B2B交易帶來更多收入，這些公司愿意支付更多費(fèi)用來推廣他們的業(yè)務(wù)。

　　這導(dǎo)致B2B營銷人員的廣告每次點(diǎn)擊成本(CPC)大幅增加。

　　B2B營銷需要創(chuàng)造深度的數(shù)據(jù)驅(qū)動的內(nèi)容。

　　什么是數(shù)據(jù)驅(qū)動的內(nèi)容？

　　數(shù)據(jù)驅(qū)動是指通過互聯(lián)網(wǎng)或其他相關(guān)軟件收集海量數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)組織起來形成信息，然后對信息進(jìn)行整合和提煉，在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上通過訓(xùn)練和擬合形成自動決策模型。簡單來說，就是以數(shù)據(jù)為中心的決策和行動。

　　這里要提一下著名的DIKW模型，它是一個數(shù)據(jù)、信息、知識、智慧的金字塔系統(tǒng)，每一層之間都有一個必然的朝向。

　　B2B和B2C營銷都將內(nèi)容作為營銷策略的一部分，但它們的方式不同。

　　B2C公司可以創(chuàng)建用于銷售或吸引觀眾注意力的內(nèi)容。

　　B2B營銷人員需要提供全面的、數(shù)據(jù)驅(qū)動的和權(quán)威的內(nèi)容來聯(lián)系他們的受眾。

　　提供價(jià)值和證明專業(yè)技能對贏得銷售更為關(guān)鍵。

　　專業(yè)的社交媒體網(wǎng)絡(luò)更適合B2B營銷。

　　社交媒體網(wǎng)絡(luò)對B2C和B2B公司都很重要。然而，兩者都傾向于關(guān)注不同的平臺。

　　覆蓋面最大的平臺(微信、微博、Tik Tok、小紅書)對B2C營銷最有效。

　　對于B2B來說，微信這樣的平臺是最有影響力的。對于希望與專業(yè)人士和其他公司聯(lián)系和銷售的企業(yè)來說，微博也是一個很好的平臺。

　　直接溝通仍然是B2B營銷的重要銷售渠道。

　　B2C營銷和銷售是沒有人情味的。企業(yè)不了解購買其產(chǎn)品的個人，買賣雙方?jīng)]有直接的交流。

　　但是在B2B中，賣家和買家之間經(jīng)常有直接的交流。公司通常會與潛在客戶交談，并在他們成為銷售人員之前對他們進(jìn)行數(shù)周的培訓(xùn)。

　　這通常通過電子郵件進(jìn)行，但有時也可以通過電話進(jìn)行。

　　摘要

　　本指南主要帶您了解企業(yè)對企業(yè)(B2B)數(shù)字營銷及其與B2C營銷的區(qū)別。

　　B2b模式是指商家之間進(jìn)行商品、服務(wù)和信息交易的商業(yè)模式。

　　B2B電子商務(wù)模式的特點(diǎn)是可靠、專業(yè)、周期長。比較常見的B2B商業(yè)模式平臺有阿里巴巴、慧聰?shù)取?/p>

　　B2B是什么意思？

　　我們經(jīng)常聽說B2B、B2C、C2C等。那么B2B、B2C、C2C市場是什么意思呢？可能很多朋友不太了解，就單獨(dú)介紹一下吧。

　　1.B2B(也寫作BTB，Business-to-Business的縮寫)是指企業(yè)通過專用網(wǎng)絡(luò)或互聯(lián)網(wǎng)交換和傳輸數(shù)據(jù)和信息并進(jìn)行交易活動的一種商業(yè)模式。它通過B2B網(wǎng)站或移動客戶端將企業(yè)內(nèi)網(wǎng)和企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)與客戶進(jìn)行整合，通過網(wǎng)絡(luò)的快速響應(yīng)為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　2.B2C是Business-to-Customer的簡稱，中文縮寫為“企業(yè)對客戶”?！捌髽I(yè)對客戶”是電子商務(wù)的一種模式，即直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)的商業(yè)零售模式。

　　3.C2C其實(shí)是電子商務(wù)的專業(yè)術(shù)語，是個人之間的電子商務(wù)。C指消費(fèi)者，縮寫為C，因?yàn)橄M(fèi)者的英文單詞是customer，C to C縮寫為C2C，因?yàn)橛⑽闹?的發(fā)音與to相同。C2C的意思是客戶(消費(fèi)者)對客戶(消費(fèi)者)。C2C是指消費(fèi)者之間的電子商務(wù)行為。比如一個消費(fèi)者有一臺電腦，通過互聯(lián)網(wǎng)交易，賣給另一個消費(fèi)者，這種交易類型就叫C2C電子商務(wù)。

　　B2B有三寶:企業(yè)、中介、好溝通。

　　B2C有三寶:品牌、渠道、銷量好。

　　C2C有三寶:你開，我買，支付寶。

　　以上是關(guān)于B2B，B2C，C2C市場。你什么意思？ 通過本文的介紹，你應(yīng)該對這些模式有了一定的了解，希望對你有所幫助。

　　什么是B2B，B2C，C2C？

　　企業(yè)對企業(yè)

　　這是一個企業(yè)對企業(yè)的網(wǎng)上交易。

　　B2B指的是企業(yè)對企業(yè)，即企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)。

　　企業(yè)對客戶

　　(商家對客戶)是電子商務(wù)根據(jù)交易對象的分類之一，意為商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費(fèi)者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)上零售為主，網(wǎng)上銷售活動主要借助Inter進(jìn)行。

　　從消費(fèi)者到消費(fèi)者

　　很多人不明白什么是c2c。C2c其實(shí)是電子商務(wù)的一個技術(shù)術(shù)語。c2c就是C到C，因?yàn)橛⑽闹?的發(fā)音和to一樣，所以C到C縮寫為c2c。c指的是消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者的英文單詞是c，現(xiàn)在你應(yīng)該知道c2c的意思是消費(fèi)者之間的電子商務(wù)。比如一個消費(fèi)者擁有一臺舊電腦，通過網(wǎng)絡(luò)拍賣賣給另一個消費(fèi)者，這種交易類型就叫c2c電子商務(wù)。

　　C2c電子商務(wù)主要指網(wǎng)上拍賣。c2c模式的特點(diǎn)是大眾化交易，因?yàn)槭莻€人之間的交易！

　　呵呵，希望能幫到你！

　　什么是B2B平臺？

　　B2B交易流程字號顯示:大中小2008-08-14 13:52:00來源:大量B2B電子商務(wù)一般交易流程。

　　企業(yè)客戶:B2B的A B，即電子交易的買家。

　　賣家:B2B的另一個B是電子交易的賣家。

　　運(yùn)輸商:運(yùn)輸貨物的商家，也就是物流配送中不可或缺的一部分。

　　供應(yīng)商:生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)。

　　支付網(wǎng)關(guān):一組連接銀行網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)器。主要功能是完成它們之間的通信、協(xié)議轉(zhuǎn)換和數(shù)據(jù)加解密，從而保護(hù)銀行內(nèi)部安全。

　　銀行:也就是網(wǎng)銀。

　　B2B的一般交易流程包括以下八個步驟:

　　第一步，商業(yè)客戶在向賣家下單時，首先要發(fā)出“用戶訂單”，其中要包括產(chǎn)品名稱、數(shù)量等一系列與產(chǎn)品相關(guān)的問題。

　　第二步:賣家收到“用戶訂單”后，根據(jù)“用戶訂單”的要求向供應(yīng)商查詢產(chǎn)品，并發(fā)出“訂單詢價(jià)單”。

　　第三步:供應(yīng)商收到并審核“訂單詢價(jià)”后，將“訂單詢價(jià)”的答案返回給賣方?；旧暇褪怯袥]有貨的問題。

　　第四步，賣方在確認(rèn)供應(yīng)商能夠滿足商業(yè)客戶“用戶訂單”要求的情況下，向運(yùn)輸商發(fā)送關(guān)于貨物運(yùn)輸?shù)摹斑\(yùn)輸詢價(jià)”。

　　第五步，承運(yùn)人收到“運(yùn)輸查詢”后，將運(yùn)輸查詢的答案返回給賣方。如:完成運(yùn)輸?shù)哪芰?，以及對日期、路線、運(yùn)輸方式的要求。

　　第六步，在確認(rèn)運(yùn)輸沒有問題后，賣家立即給商業(yè)客戶的“用戶訂單”一個滿意的答復(fù)，同時給供應(yīng)商發(fā)“發(fā)貨通知”，通知運(yùn)輸商運(yùn)輸。

　　第七步:承運(yùn)人收到“運(yùn)輸通知”后開始交付貨物。然后，商業(yè)客戶向支付網(wǎng)關(guān)發(fā)送“支付通知”。支付網(wǎng)關(guān)和銀行結(jié)算賬單等。

　　步驟8，支付網(wǎng)關(guān)向賣家發(fā)送“轉(zhuǎn)賬通知”，表示交易成功。

　　B2B、B2C、C2C分別是什么意思，有什么區(qū)別？

　　B2B指的是企業(yè)對企業(yè)，即企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)。B2C(Business To Customer)是根據(jù)交易對象劃分的電子商務(wù)的類別之一，即指商業(yè)機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)上零售為主，網(wǎng)上銷售活動主要借助Inter進(jìn)行。c2c很多人不明白C2C是什么？C2c其實(shí)是電子商務(wù)的一個技術(shù)術(shù)語，c2c就是c to c，因?yàn)橛⑽闹?的發(fā)音和to一樣，所以c to c縮寫為c2c.c指的是消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者的英文單詞是consumer。所以簡稱為c，現(xiàn)在你應(yīng)該知道c2c就是消費(fèi)者之間的電子商務(wù)。例如，如果一個消費(fèi)者有一臺舊電腦，并通過在線拍賣將其出售給另一個消費(fèi)者， 這種交易類型被稱為c2c電子商務(wù)。c2c電子商務(wù)主要指網(wǎng)上拍賣。c2c模式的特點(diǎn)是大眾化交易，因?yàn)槭莻€人之間的交易。C2Bc2b是一種電子商務(wù)模式，即客戶對商家。首先在美國普及的消費(fèi)者對企業(yè)(C2B)模式可能是一個值得注意的嘗試。C2B模式的核心，就是通過聚合大量用戶，形成強(qiáng)大的采購群體，從而改變B2C模式下用戶一對一競價(jià)的弱勢地位，讓他們享受到以大批發(fā)商的價(jià)格購買單品的好處。目前國內(nèi)很少有廠商真正完全采用這種模式。

　　b2b是什么意思？

　　什么是B2B:

　　B2B是一種企業(yè)對企業(yè)的在線交易。

　　B2B指的是企業(yè)對企業(yè)，即企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)。有時我會把B寫成B，但為了簡單起見，我干脆用它的諧音B2B(2是to也)。電子商務(wù)的發(fā)展有C2C(Custom to Custom)、B2C、C2B等模式。

　　現(xiàn)在你應(yīng)該知道什么是B2B了，B2B指的是商家之間的電子商務(wù)。比如一家生產(chǎn)彩電的企業(yè)想采購電阻，在網(wǎng)上發(fā)布采購信息，與另一家生產(chǎn)電阻的企業(yè)達(dá)成交易。這種交易形式被稱為B2B電子商務(wù)。

　　B2B是電子商務(wù)交易的主要形式之一，其交易額占整個電子商務(wù)交易額的80%。

　　B2B(企業(yè)對企業(yè)交易)的特點(diǎn)

　　1.交易數(shù)量少，交易金額遠(yuǎn)大于B2C和c2c。

　　企業(yè)-客戶、供應(yīng)商、大宗商品交易

　　2.交易對象可以是任何一種產(chǎn)品、原材料、半成品或成品。

　　相對來說，B2C側(cè)重于消費(fèi)品。

　　3、交易操作規(guī)范

　　最復(fù)雜的(詢價(jià)、談判、結(jié)算)和最嚴(yán)格的(合同、EDI標(biāo)準(zhǔn))。

　　B2B是企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)交換產(chǎn)品、服務(wù)和信息。目前，基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B發(fā)展速度非常迅速。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，今年年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過B2C。未來五年，B2B將達(dá)到年均41%的增長率，到2004年，全球B2B交易額預(yù)計(jì)將達(dá)到7.29萬億美元。

　　企業(yè)之間的傳統(tǒng)交易往往會消耗企業(yè)大量的資源和時間，銷售配送和采購都占用了產(chǎn)品成本。通過B2B交易，買賣雙方可以在網(wǎng)上完成整個業(yè)務(wù)流程，從建立初步印象、貨比三家，到砍價(jià)、簽約、發(fā)貨，最后到客服。B2B使得企業(yè)之間的交易減少了很多交易的工作流程和管理成本，降低了企業(yè)的運(yùn)營成本。網(wǎng)絡(luò)的便利性和延伸性使企業(yè)能夠擴(kuò)大活動范圍，企業(yè)跨區(qū)域、跨地域發(fā)展更加方便、成本更低。

　　B2B不僅僅是建立一個買賣雙方的網(wǎng)上群體，更是為企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作提供基礎(chǔ)。任何一個企業(yè)，無論技術(shù)實(shí)力有多強(qiáng)，經(jīng)營策略有多好，都是絕對不可能單獨(dú)實(shí)現(xiàn)B2B的。單打獨(dú)斗的時代已經(jīng)過去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡(luò)使信息流暢通無阻，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)建立市場、產(chǎn)品或運(yùn)營上的互補(bǔ)互利合作，形成橫向或縱向的業(yè)務(wù)整合，真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模更大、實(shí)力更強(qiáng)、運(yùn)營更經(jīng)濟(jì)的全球物流管理模式。

　　目前企業(yè)采用的B2B可以分為以下兩種模式:

　　1.制造業(yè)或商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。制造商或商業(yè)零售商可以與上游供應(yīng)商形成供應(yīng)關(guān)系。比如戴爾電腦公司就通過這種方式與上游芯片、主板廠商合作。制造商可以與下游分銷商形成銷售關(guān)系，例如思科與其分銷商之間的交易。

　　2.面向中間交易市場的B2B。這種交易模式就是橫向B2B，將各個行業(yè)類似的交易流程集中在一個地方，為企業(yè)的買家和供應(yīng)商提供一個機(jī)會，比如阿里巴巴和環(huán)球資源。

　　B2B只是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的開始，其應(yīng)用將不斷發(fā)展和完善，以滿足各行業(yè)企業(yè)的需求。

　　B B工作經(jīng)驗(yàn)是指在這類企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　什么是B2B？

　　什么是B2B？

　??？？在關(guān)于電子商務(wù)的文章中，我們經(jīng)常會遇到一些縮寫詞，對這些術(shù)語比較陌生的讀者往往不知道它們的意思，所以很多讀者使用搜索引擎來查詢“什么是B2B”、“什么是B-to-B”、“什么是BtoB”、“什么是B2B”、“B2B的含義”。B2B是電子商務(wù)的一種模式，是英文Business-to-Business的縮寫，即企業(yè)之間的商業(yè)對商業(yè)或電子商務(wù)，即企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)交換產(chǎn)品、服務(wù)和信息。

　??？？B2B中的兩個B都代表商業(yè)，“2”是英文“Two”的諧音，代表“to”。所以一般來說，我們在英語中還是把B2B念成“B-to-B”，而不是中文發(fā)音的“2”。但是現(xiàn)在很多人都習(xí)慣按照中文發(fā)音來念“B2B”，說起電商也不會引起誤會，所以通常不管怎么念都是可以理解的。

　??？？B2B電子商務(wù)模式包括兩種基

　?。?？與電子商務(wù)相關(guān)的縮寫有B2C(企業(yè)對消費(fèi)者)、C2C(消費(fèi)者對消費(fèi)者)、G2B( ***對企業(yè))等等。

　　什么是B2B？

　　B2B的定義是指企業(yè)對企業(yè)，如企業(yè)與其他企業(yè)做生意，以及企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)，即企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)交換產(chǎn)品、服務(wù)和信息。

　　一般來說，電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)和公司)，他們利用Inter技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺來完成商務(wù)交易的過程。這些流程包括:發(fā)布供需信息、訂購和確認(rèn)訂單、支付流程、發(fā)出、傳送和接收賬單、確定配送方案和監(jiān)控配送過程。

　　有時我會把B寫成B，但為了簡單起見，我干脆用它的諧音B2B(2是to也)。電子商務(wù)的發(fā)展有C2C(Custom to Custom)、B2C、C2B等模式。

　　目前B2B的基本模式有兩種:制造業(yè)或商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。

　　制造商或商業(yè)零售商可以與上游供應(yīng)商形成供應(yīng)關(guān)系。比如戴爾電腦公司就通過這種方式與上游芯片、主板廠商合作。制造商可以與下游分銷商形成銷售關(guān)系，例如思科與其分銷商之間的交易。

　　簡單來說，這種模式的B2B網(wǎng)站類似于一個網(wǎng)店。這種網(wǎng)站其實(shí)就是企業(yè)網(wǎng)站，也就是企業(yè)直接在網(wǎng)上開的虛擬商店。通過這樣的網(wǎng)站，你可以大力推廣你的產(chǎn)品，讓更多的客戶了解你的產(chǎn)品，以更快更全面的手段促進(jìn)交易。也可以是商家搭建的網(wǎng)站，商家在自己的網(wǎng)站上為自己的產(chǎn)品做廣告，目的是以更直觀、更便捷的方式推廣和擴(kuò)大交易。

　　面向中間交易市場的B2B。這種交易模式就是橫向B2B，將各行業(yè)類似的交易流程集中在一個地方，為企業(yè)的買方和供應(yīng)商提供一個交易機(jī)會，如阿里巴巴、B2b168、環(huán)球資源網(wǎng)等。

　　其實(shí)這種網(wǎng)站既不是擁有產(chǎn)品的企業(yè)，也不是經(jīng)營商品的商家。它只是在互聯(lián)網(wǎng)上提供了一個將賣家和買家撮合在一起的平臺，買家可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到賣家和商品的相關(guān)信息。B2B的優(yōu)勢及其對企業(yè)的直接好處。企業(yè)之間的傳統(tǒng)交易往往消耗企業(yè)大量的資源和時間，銷售配送和采購都占用產(chǎn)品成本。

　　通過B2B交易，買賣雙方可以在網(wǎng)上完成整個業(yè)務(wù)流程，從建立初步印象、貨比三家，到砍價(jià)、簽約、發(fā)貨，最后到客服。B2B使得企業(yè)之間的交易減少了很多交易的工作流程和管理成本，降低了企業(yè)的運(yùn)營成本。

　　網(wǎng)絡(luò)的便利性和延伸性使企業(yè)能夠擴(kuò)大活動范圍，企業(yè)跨區(qū)域、跨地域發(fā)展更加方便、成本更低。B2B不僅僅是建立一個買賣雙方的網(wǎng)上群體，更是為企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作提供基礎(chǔ)。

　　任何一個企業(yè)，無論技術(shù)實(shí)力有多強(qiáng)，經(jīng)營策略有多好，都是絕對不可能單獨(dú)實(shí)現(xiàn)B2B的。單打獨(dú)斗的時代已經(jīng)過去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢。

　　網(wǎng)絡(luò)使信息流暢通無阻，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)建立市場、產(chǎn)品或運(yùn)營上的互補(bǔ)互利合作，形成橫向或縱向的業(yè)務(wù)整合，真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模更大、實(shí)力更強(qiáng)、運(yùn)營更經(jīng)濟(jì)的全球物流管理模式。B2B是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的最佳切入點(diǎn)。對企業(yè)最直接的好處就是降低成本，提高效率，長期來看也能帶來巨大的回報(bào)。

　　與以前相比，企業(yè)的整體戰(zhàn)略越來越注重與信息技術(shù)的結(jié)合。公司的首席執(zhí)行官們意識到必須采取措施來保持公司的競爭力。

　　信息技術(shù)越來越成為企業(yè)的生死攸關(guān)的問題，信息技術(shù)的新投資確實(shí)可以增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力，而不僅僅是改善企業(yè)的日常運(yùn)營。B2B業(yè)務(wù)客戶的一般交易流程:B2B的A B是電子交易的買方。

　　賣家:B2B的另一個B是電子交易的賣家。運(yùn)輸商:運(yùn)輸貨物的商家，也就是物流配送中不可或缺的一部分。

　　供應(yīng)商:生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)。支付網(wǎng)關(guān):一組連接銀行網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)器。

　　主要功能是完成它們之間的通信、協(xié)議轉(zhuǎn)換和數(shù)據(jù)加解密，從而保護(hù)銀行內(nèi)部安全。銀行:也就是網(wǎng)銀。

　　B2B的一般交易流程包括以下八個步驟:第一步，商業(yè)客戶向賣家下單時，首先要發(fā)出“用戶訂單”，訂單中要包括產(chǎn)品名稱、數(shù)量等一系列與產(chǎn)品相關(guān)的問題。第二步:賣家收到“用戶訂單”后，根據(jù)“用戶訂單”的要求向供應(yīng)商查詢產(chǎn)品，并發(fā)出“訂單詢價(jià)單”。

　　第三步:供應(yīng)商收到并審核“訂單詢價(jià)”后，將“訂單詢價(jià)”的答案返回給賣方。基本上就是有沒有貨的問題。

　　第四步，賣方在確認(rèn)供應(yīng)商能夠滿足商業(yè)客戶“用戶訂單”要求的情況下，向運(yùn)輸商發(fā)送關(guān)于貨物運(yùn)輸?shù)摹斑\(yùn)輸詢價(jià)”。第五步，承運(yùn)人收到“運(yùn)輸查詢”后，將運(yùn)輸查詢的答案返回給賣方。

　　如:完成運(yùn)輸?shù)哪芰?，以及對日期、路線、運(yùn)輸方式的要求。第六步，在確認(rèn)運(yùn)輸沒有問題后，賣家立即給商業(yè)客戶的“用戶訂單”一個滿意的答復(fù)，同時給供應(yīng)商發(fā)“發(fā)貨通知”，通知運(yùn)輸商運(yùn)輸。

　　第七步:承運(yùn)人收到“運(yùn)輸通知”后開始交付貨物。然后，商業(yè)客戶向支付網(wǎng)關(guān)發(fā)送“支付通知”。

　　支付網(wǎng)關(guān)和銀行結(jié)算賬單等。步驟8，支付網(wǎng)關(guān)向賣家發(fā)送“轉(zhuǎn)賬通知”，表示交易成功。

　　展望B2B的前景目前，基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B發(fā)展速度非常迅速。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，今年年初，互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過B2C，而在未來5。

　　B2B、B2C、C2C市場是什么意思？

　　1.B2B是指企業(yè)通過私有網(wǎng)絡(luò)或互聯(lián)網(wǎng)交換和傳遞數(shù)據(jù)和信息，進(jìn)行交易活動的一種商業(yè)模式。

　　它通過B2B網(wǎng)站或移動客戶端將企業(yè)內(nèi)網(wǎng)和企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)與客戶進(jìn)行整合，通過網(wǎng)絡(luò)的快速響應(yīng)為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。2.B2C是企業(yè)對消費(fèi)者(Business-to-Consumer)的簡稱，中文縮寫為“企業(yè)對客戶”。

　　“企業(yè)對客戶”是電子商務(wù)的一種模式，即直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)的商業(yè)零售模式。3.C2C是個人之間的電子商務(wù)。

　　c指消費(fèi)者。比如一個消費(fèi)者有一臺電腦，通過互聯(lián)網(wǎng)賣給另一個消費(fèi)者。這種類型的交易被稱為C2C電子商務(wù)。擴(kuò)展信息:B2B和B2C的區(qū)別:1。概念差異B2B是企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)交換產(chǎn)品、服務(wù)和信息。

　　而B2C則是電子商務(wù)根據(jù)交易對象的分類之一，即指商業(yè)機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)上零售為主，網(wǎng)上銷售活動主要借助Inter進(jìn)行。

　　2.交易模式不同于B2B，使得企業(yè)之間的交易減少了很多交易的工作流程和管理成本，降低了企業(yè)的運(yùn)營成本。網(wǎng)絡(luò)的便利性和擴(kuò)展性使企業(yè)能夠擴(kuò)大活動范圍，企業(yè)跨地區(qū)、跨地域發(fā)展更加方便、成本更低。

　　1.面向制造業(yè)或商業(yè)的垂直B2B(也稱

　　2.面向中間交易市場的B2B(也叫區(qū)域性B2B)。這種交易模式就是橫向B2B，將各個行業(yè)類似的交易流程集中在一個地方，為企業(yè)的買方和供應(yīng)商提供一個交易機(jī)會。

　　第一步:商業(yè)客戶在向賣家下單時，首先要發(fā)出“用戶訂單”，其中要包括產(chǎn)品名稱、數(shù)量等一系列與產(chǎn)品相關(guān)的問題。

　　第二步:賣家收到“用戶訂單”后，根據(jù)“用戶訂單”的要求向供應(yīng)商查詢產(chǎn)品，并發(fā)出“訂單詢價(jià)單”。

　　第三步:供應(yīng)商收到并審核“訂單詢價(jià)”后，將“訂單詢價(jià)”的答案返回給賣方?；旧暇褪怯袥]有貨的問題。

　　第四步:賣方在確認(rèn)供應(yīng)商能夠滿足商業(yè)客戶“用戶訂單”要求的情況下，向運(yùn)輸方發(fā)送關(guān)于貨物運(yùn)輸?shù)摹斑\(yùn)輸詢價(jià)”。

　　第五步:承運(yùn)人收到“運(yùn)輸查詢”后，將運(yùn)輸查詢的答案返回給賣方。如:完成運(yùn)輸?shù)哪芰?，以及對日期、路線、運(yùn)輸方式的要求。

　　第六步:在確認(rèn)運(yùn)輸沒有問題后，賣家立即給商業(yè)客戶的“用戶訂單”一個滿意的答復(fù)，同時給供應(yīng)商發(fā)“發(fā)貨通知”，通知運(yùn)輸商運(yùn)輸。

　　第七步:承運(yùn)人收到“運(yùn)輸通知”后開始交付貨物。然后，商業(yè)客戶向支付網(wǎng)關(guān)發(fā)送“支付通知”。支付網(wǎng)關(guān)和銀行結(jié)算賬單等。

　　第八步:支付網(wǎng)關(guān)向賣家發(fā)送“轉(zhuǎn)賬通知”，告知交易成功。

　　B2b企業(yè)有阿里巴巴、歐業(yè)尚云、慧聰網(wǎng)、上鋼聯(lián)、怡亞通、王剛網(wǎng)、中農(nóng)網(wǎng)、柯彤芯城、上中惠民、網(wǎng)景集團(tuán)、國網(wǎng)商城、華能大宗、快塑網(wǎng)等。

　　1.阿里巴巴集團(tuán)

　　阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(簡稱阿里巴巴集團(tuán))由前英語教師馬云為首的18人于1999年在浙江杭州創(chuàng)立。

　　阿里巴巴集團(tuán)運(yùn)營多項(xiàng)業(yè)務(wù)，同時也從關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)和服務(wù)中獲得運(yùn)營商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的支持。業(yè)務(wù)及關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)包括:淘寶、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、1688、阿里媽媽、阿里云、螞蟻金服、菜鳥網(wǎng)絡(luò)等

　　2.歐耶·尚云

　　歐冶尚云有限公司是寶鋼集團(tuán)整合鋼鐵電子交易相關(guān)原有資源，以“服務(wù)型生產(chǎn)系統(tǒng)”為商業(yè)模式，依托互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)手段，集信息、交易結(jié)算、物流倉儲、加工配送、投融資、金融中介、科技、產(chǎn)業(yè)特色服務(wù)等功能于一體的生態(tài)鋼鐵服務(wù)平臺。

　　3.HC網(wǎng)絡(luò)

　　2003年12月，慧聰國際在香港上市，成為國內(nèi)信息服務(wù)業(yè)和B2B電子商務(wù)服務(wù)業(yè)首家上市公司。開盤1.23港元，一度達(dá)到1.53港元，收盤1.46港元，較發(fā)行價(jià)上漲34%，成交金額4320萬港元。

　　港交所上市公司慧聰網(wǎng)(08292)發(fā)布公告稱，轉(zhuǎn)板上市已獲港交所原則通過，公司確定10月9日為創(chuàng)業(yè)板最后交易日，將于10月10日從創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)板上市至聯(lián)交所主板，股票代碼變更為(02280)。公告顯示，慧聰此次轉(zhuǎn)讓不涉及發(fā)行新股。

　　4.上海鋼鐵聯(lián)盟

　　上海連剛電子商務(wù)有限公司成立于2000年4月30日，是一家集鋼鐵信息、電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)于一體的全國性大型綜合IT服務(wù)企業(yè)，提供專業(yè)的鋼鐵信息交流平臺和一站式鋼鐵電子商務(wù)服務(wù)。

　　上海鋼聯(lián)通過其“我的鋼鐵網(wǎng)”，首創(chuàng)鋼鐵、爐料、特鋼、有色、國際五大信息頻道，提供綜合資訊、生產(chǎn)、統(tǒng)計(jì)、鋼廠資訊、下游動態(tài)等信息內(nèi)容。

　　5.Zhongnong.com。

　　Zhongnong.com的全稱是深圳Zhongnong.com股份有限公司，成立于2010年，注冊資本5.09億。從單一交易品種到多品種多業(yè)務(wù)板塊，迅速成長為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品B2B垂直電商平臺。

　　我們在多個農(nóng)產(chǎn)品垂直領(lǐng)域積累了行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從一個城市輻射全國，作為國家高新技術(shù)企業(yè)，持續(xù)為涉農(nóng)企業(yè)、上下游商戶等參與者提供專業(yè)、有效、安全、快捷的全供應(yīng)鏈服務(wù)。

　　擴(kuò)展數(shù)據(jù):

　　B2B模式:

　　1.垂直方式

　　面向制造業(yè)或商業(yè)的垂直B2B(Directindustry Vertical B2B)。可以分為兩個方向，即上游和下游。制造商或商業(yè)零售商可以與上游供應(yīng)商形成供應(yīng)關(guān)系；制造商和下游經(jīng)銷商可以形成銷售關(guān)系。

　　簡單來說，這種模式的B2B網(wǎng)站類似于一個網(wǎng)店。這種網(wǎng)站其實(shí)就是企業(yè)網(wǎng)站，也就是企業(yè)在網(wǎng)上直接開的虛擬商店。通過這樣的網(wǎng)站，我們可以大力推廣我們的產(chǎn)品，讓更多的客戶了解他們的產(chǎn)品，以更快更全面的手段促進(jìn)交易。

　　2.綜合模式

　　面向中間交易市場的B2B。這種交易模式就是橫向B2B，將各個行業(yè)類似的交易流程集中在一個地方，為企業(yè)的買方和供應(yīng)商提供一個交易的機(jī)會。

　　這類網(wǎng)站本身既不是擁有產(chǎn)品的企業(yè)，也不是經(jīng)營商品的商家。它只是在互聯(lián)網(wǎng)上提供了一個將賣家和買家撮合在一起的平臺，買家可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到賣家和商品的相關(guān)信息。

　　3.建設(shè)模式

　　行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是基于自身信息化建設(shè)水平，以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)電子商務(wù)平臺。行業(yè)龍頭企業(yè)通過自己的電商平臺串聯(lián)起整個產(chǎn)業(yè)鏈。

　　供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過這個平臺實(shí)現(xiàn)信息、溝通和交易。但這類電商平臺過于封閉，缺乏產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合。

　　4.聯(lián)想模式

　　為了提高電子商務(wù)交易平臺信息的廣度和準(zhǔn)確性，行業(yè)整合綜合B2B模式和垂直B2B模式，建立跨行業(yè)電子商務(wù)平臺。

　　參考來源:百度百科-歐葉尚云有限公司

　　參考來源:百度百科-阿里巴巴集團(tuán)

　　參考來源:百度百科-慧聰網(wǎng)

　　參考來源:百度百科-上海連剛電子商務(wù)有限公司

　　參考資料來源:百度Encyclopedia-Zhongnong.com。

　　參考來源:百度百科-中國B2B企業(yè)100強(qiáng)

　　參考來源:百度百科-b2b