B2B是一種企業(yè)對(duì)企業(yè)的在線交易。
B2B指的是企業(yè)對(duì)企業(yè)，即企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)。有時(shí)我會(huì)把B寫成B，但為了簡單起見，我干脆用它的諧音B2B(2是to也)。電子商務(wù)的發(fā)展有C2C(Custom to Custom)、B2C、C2B等模式。
現(xiàn)在你應(yīng)該知道什么是B2B了，B2B指的是商家之間的電子商務(wù)。比如一家生產(chǎn)彩電的企業(yè)想采購電阻，在網(wǎng)上發(fā)布采購信息，與另一家生產(chǎn)電阻的企業(yè)達(dá)成交易。這種交易形式被稱為B2B電子商務(wù)。
B2B是電子商務(wù)交易的主要形式之一，其交易額占整個(gè)電子商務(wù)交易額的80%。
B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè)交易)的特點(diǎn)
1.交易數(shù)量少，交易金額遠(yuǎn)大于B2C和c2c。
企業(yè)-客戶、供應(yīng)商、大宗商品交易
2.交易對(duì)象可以是任何一種產(chǎn)品、原材料、半成品或成品。
相對(duì)來說，B2C側(cè)重于消費(fèi)品。
3、交易操作規(guī)范
最復(fù)雜的(詢價(jià)、談判、結(jié)算)和最嚴(yán)格的(合同、EDI標(biāo)準(zhǔn))。
B2B是企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)交換產(chǎn)品、服務(wù)和信息。目前，基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B發(fā)展速度非常迅速。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，今年年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過B2C。未來五年，B2B將達(dá)到年均41%的增長率，到2004年，全球B2B交易額預(yù)計(jì)將達(dá)到7.29萬億美元。
企業(yè)之間的傳統(tǒng)交易往往會(huì)消耗企業(yè)大量的資源和時(shí)間，銷售配送和采購都占用了產(chǎn)品成本。通過B2B交易，買賣雙方可以在網(wǎng)上完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程，從建立初步印象、貨比三家，到砍價(jià)、簽約、發(fā)貨，最后到客服。B2B使得企業(yè)之間的交易減少了很多交易的工作流程和管理成本，降低了企業(yè)的運(yùn)營成本。網(wǎng)絡(luò)的便利性和延伸性使企業(yè)能夠擴(kuò)大活動(dòng)范圍，企業(yè)跨區(qū)域、跨地域發(fā)展更加方便、成本更低。
B2B不僅僅是建立一個(gè)買賣雙方的網(wǎng)上群體，更是為企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作提供基礎(chǔ)。任何一個(gè)企業(yè)，無論技術(shù)實(shí)力有多強(qiáng)，經(jīng)營策略有多好，都是絕對(duì)不可能單獨(dú)實(shí)現(xiàn)B2B的。單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)使信息流暢通無阻，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)建立市場(chǎng)、產(chǎn)品或運(yùn)營上的互補(bǔ)互利合作，形成橫向或縱向的業(yè)務(wù)整合，真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模更大、實(shí)力更強(qiáng)、運(yùn)營更經(jīng)濟(jì)的全球物流管理模式。
目前企業(yè)采用的B2B可以分為以下兩種模式:
1.制造業(yè)或商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。制造商或商業(yè)零售商可以與上游供應(yīng)商形成供應(yīng)關(guān)系。比如戴爾電腦公司就通過這種方式與上游芯片、主板廠商合作。制造商可以與下游分銷商形成銷售關(guān)系，例如思科與其分銷商之間的交易。
2.面向中間交易市場(chǎng)的B2B。這種交易模式就是橫向B2B，將各個(gè)行業(yè)類似的交易流程集中在一個(gè)地方，為企業(yè)的買家和供應(yīng)商提供一個(gè)機(jī)會(huì)，比如阿里巴巴和環(huán)球資源。
B2B只是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的開始，其應(yīng)用將不斷發(fā)展和完善，以滿足各行業(yè)企業(yè)的需求。
B B工作經(jīng)驗(yàn)是指在這類企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)。
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