在電子商務(wù)發(fā)展如火如荼的今天，許多傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)開始試水電子商務(wù)，并將電子商務(wù)作為第二個利益增長點(diǎn)。他們是如何盈利的？邊肖將分析目前中國B2B企業(yè)的主要盈利模式。

　　目前國內(nèi)B2B電子商務(wù)模式包括兩種。一種是大企業(yè)自建B2B電子商務(wù)網(wǎng)站開展電子商務(wù)，企業(yè)通過電子商務(wù)降低成本，提高銷售額，如海爾、聯(lián)想推出的網(wǎng)上采購、網(wǎng)上分銷。

　　另一種是第三方電商平臺。中國有3000多萬中小企業(yè)。由于中小企業(yè)的局限性，只有200多萬有網(wǎng)站。

　　隨著中小企業(yè)對B2B網(wǎng)站的認(rèn)知度越來越高，大多數(shù)中小企業(yè)應(yīng)該通過第三方電子商務(wù)平臺進(jìn)行電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷。如通過第三方電子商務(wù)平臺發(fā)布和查詢供求信息，與潛在客戶進(jìn)行在線交流和商務(wù)洽談等。第三方電商平臺分為兩種:綜合平臺。指能服務(wù)多個行業(yè)和領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、慧聰、環(huán)球資源、中國供應(yīng)商等。行業(yè)垂直平臺。指定一個位于特定專業(yè)領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站。如中國化工網(wǎng)、中國醫(yī)藥網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、機(jī)電用戶之家等。

　　以下是中國目前B2B盈利模式的主要方式:

　　一、B2B盈利模式——廣告

　　1.文字廣告:關(guān)鍵詞、文字鏈接、資訊文章嵌入不同顏色的文字。

　　2.圖片廣告

　　3、動態(tài)廣告flash等。

　　4.廣告聯(lián)盟在知名網(wǎng)站分享廣告。

　　5、郵件廣告

　　6、商業(yè)調(diào)查。

　　二、B2B盈利模式——搜索

　　1.關(guān)鍵詞競價(jià)排名是指客戶通過搜索關(guān)鍵詞得到的排名。

　　2.熱詞直接上商店或者企業(yè)網(wǎng)站。

　　三、B2B盈利模式——自有產(chǎn)品銷售

　　1.例如，阿里巴巴中國供應(yīng)商通。

　　2、行業(yè)管理軟件

　　3、網(wǎng)站會員級別

　　4、企業(yè)站。

　　第四，B2B盈利模式——增值服務(wù)

　　1、客戶留言、前沿信息短信服務(wù)和郵件服務(wù)。

　　2.高級商友會的收費(fèi)服務(wù)和線下服務(wù)。

　　3.優(yōu)秀的博客文章咨詢服務(wù)

　　4.下載電子雜志。

　　5.行業(yè)發(fā)展報(bào)告

　　6、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析報(bào)告

　　7.專家在線信息服務(wù)。

　　8.胡森出版公司

　　動詞 （verb的縮寫）B2B盈利模式-交易

　　1.交易傭金

　　2.支付服務(wù)

　　3.在線商務(wù)中介

　　4.在線拍賣

　　5.威客提供獎勵

　　6.物流服務(wù)。這個會到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展后期。

　　六、B2B盈利模式——線下服務(wù)

　　1、皮襪網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

　　2.培養(yǎng)

　　3.展覽

　　4、行業(yè)商會、研討會、高峰論壇等。

　　5.團(tuán)購

　　七、B2B盈利模式——商務(wù)合作

　　1、政府、行業(yè)協(xié)會