B2B行業(yè)網(wǎng)站的低成本推廣

　　B2B網(wǎng)站的推廣方式有很多，使用搜索引擎推廣肯定是必要的。這也是現(xiàn)今B2B網(wǎng)站推廣的主要方式。這種方法可以分為兩種。一種是免費(fèi)的搜索引擎推廣，主要是優(yōu)化網(wǎng)站，使其符合搜索引擎的要求，讓搜索引擎收錄。對(duì)于電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，在發(fā)展過(guò)程中制定優(yōu)化策略尤為重要。下面就和百分一起看看吧。如果想了解更多相關(guān)信息，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們新的研究生考試網(wǎng)！

　　很多B2B行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站很少關(guān)注行業(yè)資訊、論壇、知識(shí)、博客、空間等社區(qū)，這些都會(huì)對(duì)網(wǎng)站的原創(chuàng)文章、用戶粘性、品牌知名度和影響力建設(shè)、搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的評(píng)級(jí)產(chǎn)生很大影響。尤其是新開(kāi)的B2B細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站，如果搜索引擎推廣做得不好，流量會(huì)很低，影響力不足。自然沒(méi)人會(huì)給你錢(qián)。當(dāng)然，這種觀點(diǎn)對(duì)于很多大行業(yè)的B2B網(wǎng)站來(lái)說(shuō)未必能帶來(lái)太好的效果，因?yàn)榇笮袠I(yè)的B2B網(wǎng)站涉及的技術(shù)和行業(yè)知識(shí)太多，大行業(yè)的B2B網(wǎng)站也有可能僅僅依靠商機(jī)欄目就能讓網(wǎng)站的用戶達(dá)到一個(gè)比較大的數(shù)量級(jí)， 而沒(méi)有關(guān)注行業(yè)知識(shí)專(zhuān)欄。下面從用戶需求、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、提高網(wǎng)站綜合影響力等多個(gè)方面詳細(xì)闡述B2B行業(yè)網(wǎng)站重視行業(yè)知識(shí)的好處。

　　我在第一份研究報(bào)告《B2B行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站規(guī)劃實(shí)踐研究報(bào)告》中談到了B2B行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站的用戶群體劃分。我先摘錄一段:

　　“從另一個(gè)角度來(lái)看，B2B行業(yè)網(wǎng)站分為個(gè)人用戶和企業(yè)用戶。有時(shí)候個(gè)人用戶和企業(yè)用戶之間并沒(méi)有明顯的區(qū)間，但是用戶當(dāng)前的需求才是判斷的標(biāo)準(zhǔn)。比如會(huì)員作為一個(gè)公司的技術(shù)人員來(lái)網(wǎng)站學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，他只是一個(gè)個(gè)人用戶，通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)可以提高自己的工作能力，更好的工作和學(xué)習(xí)；但是當(dāng)技術(shù)人員被公司告知我們現(xiàn)在要采購(gòu)一批設(shè)備和一個(gè)軟件的時(shí)候，技術(shù)人員來(lái)到網(wǎng)站，選擇合適的供應(yīng)商，選擇比較好的設(shè)備和軟件，向他的老板匯報(bào)說(shuō)某個(gè)軟件或者設(shè)備比較好，建議選擇某個(gè)品牌的設(shè)備。這時(shí)，即使這個(gè)人是平臺(tái)上注冊(cè)的個(gè)人會(huì)員， 他的需求表明他是一個(gè)企業(yè)用戶。還有一個(gè)人。也許他現(xiàn)在是一家企業(yè)的員工。在B2B行業(yè)網(wǎng)站上看行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，是個(gè)人用戶的行為，但是有一天他自己開(kāi)了公司，他會(huì)認(rèn)為可以在這個(gè)平臺(tái)上拓展業(yè)務(wù)。這個(gè)時(shí)候，他就可能成為你的收費(fèi)客戶。"

　　上面這一段其實(shí)說(shuō)明了做行業(yè)知識(shí)欄目的最終目的是提供商業(yè)服務(wù)。企業(yè)成為收費(fèi)會(huì)員，打廣告，無(wú)非是為了獲得買(mǎi)家，提供個(gè)人學(xué)習(xí)和工作服務(wù)。最終目的是為客戶提供各種渠道的買(mǎi)家。在一個(gè)企業(yè)里，一切都圍繞著業(yè)務(wù)，但必須明白，在大多數(shù)企業(yè)里，關(guān)心技術(shù)、市場(chǎng)、管理的人會(huì)比只關(guān)心銷(xiāo)售的人更偉大。技術(shù)和市場(chǎng)是一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大最關(guān)鍵的兩個(gè)環(huán)節(jié)，員工數(shù)量也是最多的，最核心的。B2B行業(yè)網(wǎng)站提供行業(yè)知識(shí)、技術(shù)、報(bào)價(jià)、管理、市場(chǎng)等知識(shí)。有不懂的問(wèn)題可以去行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站學(xué)習(xí)， 提問(wèn)，交朋友。我們滿足了企業(yè)內(nèi)員工的需求，比行業(yè)企業(yè)數(shù)量多10倍甚至50倍。解決這些用戶的需求，也是B2B行業(yè)門(mén)戶與阿里巴巴、B2B行業(yè)網(wǎng)站最大的區(qū)別，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，在網(wǎng)上學(xué)習(xí)知識(shí)、尋找信息的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)尋找商機(jī)的人，也是目前最成熟的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式。最具代表性的是，百度雖然是搜索服務(wù)，但是百度音樂(lè)、貼吧、知道、百科、空間在中文搜索市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這一點(diǎn)起到了非常重要的作用，因?yàn)橛行┤耸褂冒俣刃纬闪艘环N習(xí)慣，就是認(rèn)為自己可以找到很多有用的知識(shí)，而其他搜索引擎卻找不到。包括門(mén)戶網(wǎng)站新浪和搜狐，也是從做資訊起家的，這對(duì)人們上網(wǎng)的需求很大。

　　作為一個(gè)B2B行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站，已經(jīng)進(jìn)行了一定程度的細(xì)分。行業(yè)信息、技術(shù)和市場(chǎng)情況本身是按照學(xué)科和行業(yè)細(xì)分的。同行之間才能更好的交流技術(shù)和市場(chǎng)情況。做好技術(shù)門(mén)戶比較容易，這里有行業(yè)氛圍。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的屬性共享，新手和高手之間，一方面是高手，另一方面是新手同行。并且網(wǎng)絡(luò)可以跨區(qū)域，可以更好的解決溝通成本的問(wèn)題，以極低的成本滿足這種需求，是信息社會(huì)同行之間技術(shù)和市場(chǎng)信息交流的最佳模式。

　　除了作為網(wǎng)站編輯/記者發(fā)布的信息，我強(qiáng)烈建議其他所有行業(yè)知識(shí)都通過(guò)社區(qū)模式解決，包括論壇(知乎)、百科、博客、相冊(cè)、空間、下載、招聘等綜合性社區(qū)產(chǎn)品，來(lái)解決用戶的這些需求。這種模式的好處是內(nèi)容是用戶創(chuàng)造的，我們只需要搭建一個(gè)平臺(tái)，用一些模式挖掘出具體的人，比如:喜歡表達(dá)自己的行業(yè)專(zhuān)家。喜歡用社群推廣產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員，讓他們做知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)；喜歡交朋友和玩空間的人，我們會(huì)讓他們有自己個(gè)性化的行業(yè)空間等等。但是，我們必須有一定數(shù)量的專(zhuān)業(yè)編輯。除了每天與用戶互動(dòng)， 還要注冊(cè)大量的馬甲發(fā)布高質(zhì)量的信息，以彌補(bǔ)有時(shí)候社區(qū)里沒(méi)有話題、熱點(diǎn)、高質(zhì)量的博文來(lái)引導(dǎo)用戶。

　　因?yàn)樯鐓^(qū)用戶貢獻(xiàn)的內(nèi)容大多屬于原創(chuàng)內(nèi)容，而且和行業(yè)習(xí)慣有關(guān)，搜索引擎非常喜歡這類(lèi)內(nèi)容。調(diào)查顯示，有社區(qū)功能的網(wǎng)站被收錄的更多，因?yàn)楦赂臁Ｈ绻麤](méi)有社區(qū)功能，一般行業(yè)網(wǎng)站的更新速度要慢很多，因?yàn)樯鐓^(qū)用戶可以隨意發(fā)布，社區(qū)無(wú)論晚上還是節(jié)假日都可能產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容。

　　如果只有商機(jī)欄，信息更新會(huì)比較慢。比如企業(yè)信息，審批后才會(huì)發(fā)布。不管你什么時(shí)候發(fā)表，沒(méi)有編輯的同意是不可能展示的。同時(shí)，信息欄只能在編輯上班時(shí)發(fā)布。所以一個(gè)社區(qū)的網(wǎng)站信息發(fā)布會(huì)更快更多。只要發(fā)表的文章與行業(yè)的技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、管理相關(guān)，都會(huì)與商機(jī)專(zhuān)欄相關(guān)，會(huì)及時(shí)展示，比較受搜索引擎歡迎。同時(shí)因?yàn)樯鐓^(qū)模式，會(huì)動(dòng)員很多人去創(chuàng)作低成本的原創(chuàng)內(nèi)容，如果你靠網(wǎng)站編輯去摘抄信息，大部分都是轉(zhuǎn)載。如果要?jiǎng)?chuàng)造大部分，運(yùn)營(yíng)成本太高，和回報(bào)不成正比。

　　大量原創(chuàng)行業(yè)知識(shí)進(jìn)入搜索引擎，信息更新快。當(dāng)網(wǎng)站的信息達(dá)到一定量時(shí)，搜索引擎會(huì)搜索到幾萬(wàn)條甚至幾十萬(wàn)條信息，權(quán)重也很高。很多關(guān)鍵詞也會(huì)排名靠前，不僅減少了人力和推廣資金，還能長(zhǎng)期為網(wǎng)站帶來(lái)優(yōu)質(zhì)持續(xù)的流量，每天達(dá)到幾千、幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的流量，甚至更多。這時(shí)候網(wǎng)站和搜索引擎就達(dá)到了雙贏的目的。搜索引擎為其搜索用戶提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，B2B行業(yè)網(wǎng)站通過(guò)搜索引擎獲得大量流量，可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、健康、共贏的合作。

　　通過(guò)搜索引擎帶來(lái)了大量新用戶,這些用戶有的是總經(jīng)理、有的是老板、有的是市場(chǎng)部經(jīng)理,還有的是采購(gòu)部負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售人員、技術(shù)人員、管理人員等等,而這些各種各樣的人,開(kāi)始的時(shí)候是帶著學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)的目的而來(lái)的企業(yè)對(duì)企業(yè)行業(yè)網(wǎng)站,如果他們剛好有商業(yè)的需求,或者經(jīng)常訪問(wèn)這個(gè)網(wǎng)站形成習(xí)慣以后,過(guò)段時(shí)間才有商業(yè)需求,比如：他是銷(xiāo)售人員、他是市場(chǎng)部經(jīng)理或他是中小企業(yè)老板,就會(huì)去商機(jī)欄目發(fā)布供應(yīng)信息,推廣其產(chǎn)品或服務(wù),當(dāng)他對(duì)這個(gè)網(wǎng)站了解后,銷(xiāo)售人員打電話給他,他就會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站的廣告或會(huì)員,間接的提高了銷(xiāo)售額,因?yàn)槿绻粋€(gè)人沒(méi)有用過(guò)你的網(wǎng)站,基本很難讓他來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的服務(wù)。

　　尤其在網(wǎng)站推廣初期,如果平臺(tái)及模式建立的好,您可以用極低的成本,把行業(yè)社區(qū)的內(nèi)容做好,為用戶貢獻(xiàn)知識(shí),同時(shí)用戶通過(guò)來(lái)網(wǎng)站學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)也了解網(wǎng)站的收費(fèi)服務(wù),他們認(rèn)為社區(qū)做的好,知識(shí)很有價(jià)值,從而會(huì)認(rèn)為網(wǎng)站很不錯(cuò),也許收費(fèi)服務(wù)他其實(shí)并不是特別的了解,但是仍然會(huì)交費(fèi),仍然會(huì)跟老板建議在這個(gè)網(wǎng)站做推廣,也叫品牌效應(yīng)。

　　即使行業(yè)社區(qū)的人不買(mǎi)網(wǎng)站的服務(wù)，我們也可以探索第三方支付模式。即使是這里的活躍用戶也不一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站的服務(wù)，但是這里的用戶絕對(duì)是上游設(shè)備、原材料、服務(wù)機(jī)構(gòu)的潛在客戶。當(dāng)我們把社區(qū)做大后，一定會(huì)帶來(lái)很多廣告主，而這些廣告主一定是行業(yè)內(nèi)的大公司、大企業(yè)。例如，51.com、Kaixin.com、校內(nèi)網(wǎng)和天涯社區(qū)也依靠廣告盈利。

　　從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)做B2B行業(yè)網(wǎng)站也是為了解決一個(gè)入口問(wèn)題。為什么用戶不去阿里巴巴一定要去你的網(wǎng)站，或者同時(shí)選擇你的網(wǎng)站和阿里巴巴、B2B行業(yè)網(wǎng)站？那你得有個(gè)理由。用戶來(lái)了，買(mǎi)賣(mài)雙方就來(lái)了，自然影響力就來(lái)了，自然也就有了銷(xiāo)量。我相信每天通過(guò)搜索引擎搜索信息的需求會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和尋找服務(wù)的需求，但是百度絕對(duì)不會(huì)說(shuō)自己只搜索商業(yè)信息，不收集行業(yè)知識(shí)，因?yàn)樗氖且粋€(gè)用戶的入口，一個(gè)用戶的使用習(xí)慣。有了這個(gè)入口，他可以做任何事。包括大家熟知的淘寶，也在做視頻、文學(xué)、數(shù)碼、時(shí)尚等消費(fèi)入口，試圖滿足大家的需求，黏住用戶。

　　從市場(chǎng)分析的角度來(lái)說(shuō)，有大量的用戶，就一定有市場(chǎng)，品牌知名度和影響力就能建立起來(lái)，盈利模式就能被再次挖掘出來(lái)；有了用戶，才能形成強(qiáng)大的品牌影響力，帶來(lái)收益。并且會(huì)給B2B行業(yè)門(mén)戶的線下市場(chǎng)帶來(lái)很大的好處，比如行業(yè)工具書(shū)、行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展會(huì)等等。

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