B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))是指一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)領(lǐng)域的一種,是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng),通過(guò)企業(yè)對(duì)企業(yè)網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來(lái),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng),為客戶提供更好的服務(wù),從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展(業(yè)務(wù)發(fā)展).進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家（或企業(yè)、公司),他們使用了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),完成商務(wù)交易。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2B營(yíng)銷的一種具體主要的表現(xiàn)形式。2013年10月22日,移動(dòng)航空進(jìn)軍企業(yè)對(duì)企業(yè)在線差旅業(yè)務(wù)。近年來(lái)企業(yè)對(duì)企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛,趨于成熟?；拘畔⒅形拿浩髽I(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)模式英文名:B2B其他外文名:企業(yè)對(duì)企業(yè)電子商務(wù)模式三要素：買賣,合作、服務(wù)相關(guān)推薦b2cc2cO2O電子商務(wù)術(shù)語(yǔ)線上到線下b2b電子商務(wù)平臺(tái)b2b網(wǎng)站p2p點(diǎn)對(duì)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)B2Ap2cB2B平臺(tái)阿里巴巴集團(tuán)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭M2C商業(yè)模式B2B2GP2B2oChina制造網(wǎng)c2bB2M營(yíng)銷型電子商務(wù)企業(yè)全球貨源b2c與B2B有什么區(qū)別？有什么區(qū)別？基本上，加載B2B意味著電子商務(wù)交易的供應(yīng)商和買方都是商家(或企業(yè)和公司)， 他們利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)完成商務(wù)交易。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2B營(yíng)銷的具體和主要表現(xiàn)形式。電子商務(wù)是21世紀(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，代表著未來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向。目前，電子商務(wù)的虧損使人們對(duì)電子商務(wù)的成本進(jìn)行分析和討論。電子商務(wù)使交易形式從實(shí)物市場(chǎng)向虛擬市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，這可能導(dǎo)致交易成本的變化。B2B模式分析了電子商務(wù)的成本構(gòu)成和電子商務(wù)下企業(yè)交易成本的變化，探討了B2B電子商務(wù)模式對(duì)交易成本的影響。三要素1。買賣:B2B網(wǎng)站平臺(tái)為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品， 吸引消費(fèi)者購(gòu)買，促進(jìn)更多商家入駐。2.合作:與物流公司建立合作關(guān)系，為消費(fèi)者的購(gòu)買行為提供終極保障。這是B2B平臺(tái)的硬性條件之一。3.服務(wù):物流主要是為消費(fèi)者提供購(gòu)買服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)另一種交易。成本1。技術(shù)成本B2B技術(shù)成本包括軟硬件成本、學(xué)習(xí)成本和維護(hù)成本。電子商務(wù)是各種技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物。昂貴的投資、復(fù)雜的管理、高昂的維護(hù)成本，讓一些缺乏制度、技術(shù)、人才的企業(yè)望而卻步。2.安全成本

　　無(wú)論如何，交易的安全性始終是人們首要關(guān)注的問(wèn)題。如何保證網(wǎng)上交易的公平性和安全性、交易雙方身份的真實(shí)性、傳輸信息的完整性和交易的不可否認(rèn)性，成為推動(dòng)電子商務(wù)的關(guān)

　　3.物流成本

　　電子商務(wù)最難解決的是物流配送。物流配送是電子商務(wù)的重要和最終環(huán)節(jié)，是電子商務(wù)的目標(biāo)和核心，也是衡量電子商務(wù)成功與否的重要尺度。

　　4.客戶成本

　　電子商務(wù)的客戶成本是指客戶在網(wǎng)上交易，如上網(wǎng)、咨詢、支付直至最終貨物到位所花費(fèi)的費(fèi)用總和。這是一項(xiàng)完全依賴網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)。消費(fèi)者只要一開(kāi)始享受這項(xiàng)服務(wù)，就要承擔(dān)最低每小時(shí)幾元的費(fèi)用，還不包括購(gòu)買相應(yīng)硬件設(shè)備和學(xué)習(xí)的費(fèi)用。

　　基本模式垂直模式垂直B2B制造業(yè)或商業(yè)?？梢苑譃閮蓚€(gè)方向，即上游和下游。制造商或商業(yè)零售商可以與上游供應(yīng)商形成供應(yīng)關(guān)系；制造商和下游經(jīng)銷商可以形成銷售關(guān)系。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這種模式的B2B網(wǎng)站類似于一個(gè)網(wǎng)店。這種網(wǎng)站其實(shí)就是企業(yè)網(wǎng)站，也就是企業(yè)在網(wǎng)上直接開(kāi)的虛擬商店。通過(guò)這樣的網(wǎng)站，我們可以大力推廣我們的產(chǎn)品，讓更多的客戶了解他們的產(chǎn)品，以更快更全面的手段促進(jìn)交易。也可以是商家搭建的網(wǎng)站，商家在自己的網(wǎng)站上為自己的產(chǎn)品做廣告，目的是以更直觀、更便捷的方式推廣和擴(kuò)大交易。集成模式面向中間交易市場(chǎng)B2B。這種交易模式是橫向B2B， 它將各行業(yè)中類似的交易過(guò)程集中在一個(gè)地方，為企業(yè)的買方和供應(yīng)商提供了交易機(jī)會(huì)。這類網(wǎng)站本身既不是擁有產(chǎn)品的企業(yè)，也不是經(jīng)營(yíng)商品的商家。它只是提供了一個(gè)平臺(tái)，將賣家和買家在網(wǎng)上聯(lián)系起來(lái)，買家可以在上面找到賣家和所售商品的相關(guān)信息。自建模式行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是基于自身信息化建設(shè)水平，以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。行業(yè)龍頭企業(yè)通過(guò)自己的電商平臺(tái)串聯(lián)起整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過(guò)這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)信息、溝通和交易。然而， 這類電商平臺(tái)過(guò)于封閉，缺乏產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合。關(guān)聯(lián)模式行業(yè)是為了提高電子商務(wù)交易平臺(tái)信息的廣度和準(zhǔn)確性，通過(guò)整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立的跨行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)?；玖鞒桃话懔鞒淌羌虞dB2B。第一步，商業(yè)客戶在向賣家下單時(shí)，首先要發(fā)出“用戶訂單”，其中要包括產(chǎn)品名稱、數(shù)量等一系列與產(chǎn)品相關(guān)的問(wèn)題。第二步:賣家收到“用戶訂單”后，根據(jù)“用戶訂單”的要求向供應(yīng)商查詢產(chǎn)品，并發(fā)出“訂單詢價(jià)單”。第三步:供應(yīng)商收到并審核“訂單詢價(jià)”后，將“訂單詢價(jià)”的答案返回給賣方?；旧暇褪怯袥](méi)有貨的問(wèn)題。步驟4，賣方發(fā)送一個(gè) 在確認(rèn)供應(yīng)商能夠滿足商業(yè)客戶“用戶訂單”要求的情況下，向運(yùn)輸商運(yùn)輸貨物的“運(yùn)輸詢價(jià)”。第五步，承運(yùn)人收到“運(yùn)輸查詢”后，將運(yùn)輸查詢的答案返回給賣方。如:完成運(yùn)輸?shù)哪芰?，以及?duì)日期、路線、運(yùn)輸方式的要求。第六步，在確認(rèn)運(yùn)輸沒(méi)有問(wèn)題后，賣家立即給商業(yè)客戶的“用戶訂單”一個(gè)滿意的答復(fù)，同時(shí)給供應(yīng)商發(fā)“發(fā)貨通知”，通知運(yùn)輸商運(yùn)輸。第七步:承運(yùn)人收到“運(yùn)輸通知”后開(kāi)始交付貨物。然后，商業(yè)客戶向支付網(wǎng)關(guān)發(fā)送“支付通知”..支付網(wǎng)關(guān)和銀行結(jié)算賬單等。步驟8，支付網(wǎng)關(guān)發(fā)送“轉(zhuǎn)賬通知” 向賣方告知交易成功。制造過(guò)程是裝載B2B制造B2B的基本過(guò)程。第一步是接收客戶訂單，分析EDI標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)EDIANSI-850或EDIFACT-ORDERS，保存訂單的必要數(shù)據(jù)并存儲(chǔ)在數(shù)據(jù)庫(kù)(簡(jiǎn)稱DB)中。第二步，將采購(gòu)訂單信息上傳到ERP系統(tǒng)。ERP系統(tǒng)創(chuàng)建銷售訂單，然后將相關(guān)信息反饋給ERP系統(tǒng)。步驟3，B2B系統(tǒng)將訂單信息返回給客戶。EDIANSI-855或EDIFACT-ORDRSP。第四步，ERP系統(tǒng)創(chuàng)建生產(chǎn)訂單，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理系統(tǒng)(SFC)下載生產(chǎn)訂單，安排生產(chǎn)，生成相關(guān)產(chǎn)品數(shù)據(jù)。第五步，B2B獲取ERPIdoc通過(guò)；信息，存儲(chǔ)在B2B數(shù)據(jù)庫(kù)中。根據(jù)現(xiàn)有ShipID從sfcdb獲取貨物數(shù)據(jù)、裝箱單等。步驟6，B2B生成發(fā)貨通知， EDI ANSI-856或EDI fact-DESADV。發(fā)送給客戶。第七步，收到客戶確認(rèn)的發(fā)貨通知。EDIANSI-824或EDIFACT步驟8，將發(fā)票發(fā)送給客戶。EDIANSI-810或EDIFACT-INVOIC。優(yōu)化問(wèn)題綜合問(wèn)題是加載B2B網(wǎng)站欄目和產(chǎn)品分類設(shè)置不合理的綜合問(wèn)題。B2B網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)看起來(lái)很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是供貨信息、采購(gòu)信息、產(chǎn)品庫(kù)、企業(yè)庫(kù)等主要欄目，以及每個(gè)欄目下不同行業(yè)、不同產(chǎn)品類別的分類，相應(yīng)的信息發(fā)布到相應(yīng)的分類。但是，其實(shí)B2B網(wǎng)站的分類方法對(duì)于網(wǎng)站的整體優(yōu)化是非常重要的。不合理的分類目錄會(huì)造成用戶獲取網(wǎng)站信息困難， 搜索引擎忽略二級(jí)欄目和二級(jí)欄目的信息，網(wǎng)站PR值低。根據(jù)新競(jìng)爭(zhēng)力在B2B網(wǎng)站優(yōu)化研究中的經(jīng)驗(yàn)，B2B網(wǎng)站設(shè)置欄目和分類目錄的問(wèn)題比較突出。隨著供求信息的增加，大量新發(fā)布的信息不斷更新，但很多新信息在被搜索引擎收錄之前，已經(jīng)滾到了多級(jí)目錄下。由于網(wǎng)站結(jié)構(gòu)層次設(shè)計(jì)的不合理，即使將所有頁(yè)面轉(zhuǎn)換為靜態(tài)頁(yè)面，仍然有可能無(wú)法被搜索引擎收集到信息。動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)正在加載的問(wèn)題。b2b電子商務(wù)的領(lǐng)先網(wǎng)站早已優(yōu)化改造，實(shí)現(xiàn)了所有信息的靜態(tài)處理，但是B2B網(wǎng)站的發(fā)展，目前仍有大量網(wǎng)站采用全動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)技術(shù)，甚至主欄目和副欄目都是動(dòng)態(tài)生成的。這樣的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站已經(jīng)無(wú)法在搜索引擎的自然檢索結(jié)果中獲得任何優(yōu)勢(shì)。即使網(wǎng)頁(yè)被搜索引擎收錄，也很難比其他內(nèi)容相似的靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)獲得任何優(yōu)勢(shì)。導(dǎo)致搜索引擎自然檢索帶來(lái)的訪客越來(lái)越少。相關(guān)性:在內(nèi)容由網(wǎng)站維護(hù)人員編輯的網(wǎng)站中，頁(yè)面標(biāo)題的設(shè)計(jì)以及頁(yè)面標(biāo)題與頁(yè)面內(nèi)容的相關(guān)性都能得到很好的控制。但在用戶自行發(fā)布信息的B2B行業(yè)網(wǎng)站中，頁(yè)面標(biāo)題設(shè)計(jì)不專業(yè)、與頁(yè)面內(nèi)容關(guān)聯(lián)度低的問(wèn)題較為突出， 而后果就是不僅信息內(nèi)容頁(yè)面的供需在搜索引擎中沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至整個(gè)網(wǎng)站的業(yè)績(jī)都可能受到影響。這在“搜索引擎搜索結(jié)果中的低質(zhì)量網(wǎng)頁(yè)及其原因分析”中有所描述。B2B電子商務(wù)網(wǎng)站優(yōu)化存在多種問(wèn)題。除了網(wǎng)站優(yōu)化沒(méi)有考慮到的網(wǎng)站基本要素，還有就是正在摸索網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化的B2B網(wǎng)站技術(shù)人員操作不當(dāng)導(dǎo)致的各種問(wèn)題。很多問(wèn)題久而久之就成了疑難雜癥，不僅達(dá)不到網(wǎng)站優(yōu)化的目的，反而讓網(wǎng)站出現(xiàn)了更多的問(wèn)題。業(yè)務(wù)方向是加載B2B。首先，企業(yè)要對(duì)B2B電子商務(wù)平臺(tái)有具體的了解。首先，它指的是一種市場(chǎng)領(lǐng)域，這是一種企業(yè)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷關(guān)系。B2B電子商務(wù)平臺(tái)具有完善的商業(yè)企業(yè)站、供求信息、產(chǎn)品銷售信息、信息發(fā)布和管理功能；靈活多樣的會(huì)員權(quán)限控制和會(huì)員管理系統(tǒng)；可視化模板引擎可以滿足不同形式的企業(yè)信息網(wǎng)站的需求；B2B電子商務(wù)平臺(tái)支持按區(qū)域進(jìn)行信息篩選和查詢，滿足市場(chǎng)拓展和應(yīng)用的需要；支持與論壇、短信、郵件、銀行、即時(shí)通訊、OA、ERP等系統(tǒng)無(wú)縫連接，提高企業(yè)的效率和管理水平。

　　其次，企業(yè)要選擇優(yōu)質(zhì)的B2B電子商務(wù)平臺(tái)。就像我們不用自己做釣魚打獵的魚竿一樣，你可以在網(wǎng)上找到一個(gè)好的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，讓你在網(wǎng)上擺脫繁雜的技術(shù)操作，專注于基于平臺(tái)的企業(yè)網(wǎng)頁(yè)運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)拓展，讓整個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)如虎添翼。

　　最后，企業(yè)要檢查自己的信息化水平。企業(yè)信息化程度決定了未來(lái)B2B電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)的規(guī)模。比如IT公司本身信息化程度就很高，工作都在網(wǎng)上，B2B平臺(tái)很容易建立。而很多手工加工行業(yè)的企業(yè)大部分時(shí)間都不上網(wǎng)，所以這些企業(yè)首先要推進(jìn)自身的信息化建設(shè)，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)工具的使用，落實(shí)寬帶普及率。

　　管理模式

　　但是，國(guó)內(nèi)成功的B2B網(wǎng)站并不都是線上交易模式，尤其是B2B行業(yè)網(wǎng)站。很多都不做線上交易，更多的是基于線上營(yíng)銷和品牌知名度。根據(jù)對(duì)目前成功的B2B行業(yè)網(wǎng)站的分析研究，總結(jié)出B2B行業(yè)網(wǎng)站的10種商業(yè)模式以及相應(yīng)的組合方案。

　　1.以產(chǎn)品供應(yīng)和采購(gòu)信息服務(wù)為主要商業(yè)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站。此類網(wǎng)站應(yīng)建立分類齊全、產(chǎn)品品種多、產(chǎn)品參數(shù)完善、產(chǎn)品介紹詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，特別是要注重產(chǎn)品信息的質(zhì)量，不斷更新，及時(shí)發(fā)布更多最新、最真實(shí)、最準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，全面提升采購(gòu)體驗(yàn)，吸引更多的采購(gòu)商、供應(yīng)商在網(wǎng)站上發(fā)布信息、瀏覽查找信息。主要向中小供應(yīng)商企業(yè)收取會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、競(jìng)價(jià)排名費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)。2.以提供直接面對(duì)消費(fèi)者的特許經(jīng)營(yíng)服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)，一般會(huì)找加盟商和代理商來(lái)銷售產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)， 這類企業(yè)的商業(yè)模式是設(shè)計(jì)+銷售型或設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷售型。這類網(wǎng)站都是圍繞品牌公司和經(jīng)銷商的需求來(lái)設(shè)計(jì)功能和頁(yè)面的。比如服裝網(wǎng)站要做好潮流、圖庫(kù)、流行趨勢(shì)等行業(yè)信息，全面收集服裝品牌信息，建立龐大精準(zhǔn)的加盟商、代理商數(shù)據(jù)庫(kù)。這類網(wǎng)站的盈利模式主要是向品牌企業(yè)收取廣告費(fèi)和會(huì)員費(fèi)，尤其是廣告費(fèi)會(huì)占很大比重。3.以提供OEM信息服務(wù)為主要商業(yè)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站和以提供外包服務(wù)為主要商業(yè)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站的特點(diǎn):這類B2B行業(yè)網(wǎng)站的盈利模式是向工廠收錢，為工廠尋找更好的訂單，提供實(shí)地工廠照片。確保真實(shí)性， 主裝藥廠生產(chǎn)實(shí)力信息的豐富性和準(zhǔn)確性。4.主要提供小額網(wǎng)上批發(fā)交易服務(wù)的B2B行業(yè)網(wǎng)站，應(yīng)該非常了解零售商的需求，建立完善的網(wǎng)上信用體系和完善的支付體系，產(chǎn)品豐富，信息詳實(shí)。目前來(lái)看，綜合性、大型網(wǎng)站更容易成功。5.以提供大宗商品在線交易服務(wù)為主要商業(yè)模式的B2B網(wǎng)站。這類網(wǎng)站的盈利模式主要是收取交易傭金，提供行業(yè)分析報(bào)告，舉辦行業(yè)會(huì)議?？梢岳玫谌胶献骰锇榻鉀Q買賣雙方的誠(chéng)信審核、支付的安全性、物流的速度等問(wèn)題。進(jìn)入這類網(wǎng)站，首先要選對(duì)行業(yè)，其次門檻比較高， 可以在一些新興市場(chǎng)發(fā)展。6.B2B行業(yè)網(wǎng)站的核心管理團(tuán)隊(duì)，主要商業(yè)模式是為企業(yè)提供競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)服務(wù)，應(yīng)該有行業(yè)背景，否則找不到信息源，大企業(yè)也不愿意買。適合從這類網(wǎng)站辭職的分析師，以及有一定行業(yè)背景的人，如行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、交易員等。市場(chǎng)需求比較大，很多行業(yè)允許幾家網(wǎng)站生存。盈利模式包括會(huì)員費(fèi)、報(bào)告銷售、咨詢、期刊、會(huì)議、廣告費(fèi)等7、以商機(jī)頻道、技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主要商業(yè)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站技術(shù)社區(qū)盈利模式包括:求職服務(wù)、技術(shù)會(huì)議服務(wù)、培訓(xùn)學(xué)校廣告、 軟件廣告服務(wù)和設(shè)備廣告。更重要的是，要為商機(jī)欄目增加用戶粘性，運(yùn)營(yíng)時(shí)服務(wù)好技術(shù)新手和技術(shù)專家，讓專家在社區(qū)中展示自己和產(chǎn)品，獲得精神上的滿足，讓新手在這里學(xué)習(xí)知識(shí)，向技術(shù)專家提問(wèn)，讓技術(shù)社區(qū)有內(nèi)在動(dòng)力，獲得長(zhǎng)期持續(xù)的發(fā)展。一般包括:問(wèn)答、博客、圖庫(kù)、招聘、下載、個(gè)人空間、微博、會(huì)議等欄目。8.以B2B行業(yè)網(wǎng)站+商業(yè)期刊、行業(yè)大全的服務(wù)為主要商業(yè)模式，一定要注意控制成本。一開(kāi)始不要印太多，同時(shí)要利用線下渠道推廣。一般來(lái)說(shuō)，我們會(huì)參加全國(guó)各地的展覽 (英文表達(dá):Directindustry，展覽會(huì)，交易會(huì))進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放，并通過(guò)快遞免費(fèi)發(fā)放給目標(biāo)讀者和廣告主，從而找到更認(rèn)可紙媒的客戶。盈利模式如下:封面、前彩頁(yè)廣告、插頁(yè)、頁(yè)眉、頁(yè)腳、書簽、總目錄的右側(cè)，都可以贈(zèng)送給購(gòu)買前彩頁(yè)和前后封面的客戶，包括訪談、軟文等推廣服務(wù)，還可以提高網(wǎng)站的誠(chéng)信度9、主要商業(yè)模式是B2B行業(yè)網(wǎng)站+商業(yè)期刊、行業(yè)百科+會(huì)展服務(wù)。一般這類網(wǎng)站在召開(kāi)會(huì)議時(shí)，需要與行業(yè)高管建立良好的關(guān)系，包括協(xié)會(huì)、地方政府、高校、科研院所等。開(kāi)會(huì)時(shí)，他們需要支持他們， 使會(huì)議變得更高端，更多的高級(jí)企業(yè)能夠參加?？梢院虰2B行業(yè)社區(qū)結(jié)合起來(lái)運(yùn)營(yíng)，通過(guò)社區(qū)吸引行業(yè)用戶的注意力，然后把這些用戶召集起來(lái)開(kāi)會(huì)解決一些問(wèn)題。10.以B2B行業(yè)網(wǎng)站+域名空間+網(wǎng)站建設(shè)+搜索引擎優(yōu)化服務(wù)為主要商業(yè)模式，要做好這類網(wǎng)站，要求團(tuán)隊(duì)具備企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營(yíng)、行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、企業(yè)網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化排名經(jīng)驗(yàn)。一些有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)背景和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣服務(wù)背景的公司都在選擇這種模式建設(shè)B2B行業(yè)網(wǎng)站，盈利模式也比較成熟。但是很多公司缺乏B2B行業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)背景，結(jié)果， B2B行業(yè)網(wǎng)站成了擺設(shè)，沒(méi)有起到實(shí)質(zhì)性的推廣作用。成功運(yùn)營(yíng)B2B行業(yè)網(wǎng)站的公司，如果選擇這種商業(yè)模式，會(huì)更成功。比如Topbuysell.com服務(wù)于全球企業(yè)尤其是美國(guó)的B2B平臺(tái)，已經(jīng)有5年以上的歷史，免費(fèi)注冊(cè)發(fā)布供求產(chǎn)品信息，很受買賣雙方的歡迎。推廣模式推廣策劃第一步:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)整合和SEO優(yōu)化

　　一次成功的營(yíng)銷活動(dòng)，一開(kāi)始一定要有吸引人的營(yíng)銷產(chǎn)品，然后有效的營(yíng)銷推廣才會(huì)從全面的整合推廣開(kāi)始。

　　1.網(wǎng)站框架建設(shè)和頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化:頁(yè)面模塊之間的內(nèi)容聯(lián)系要合理，布局要有邏輯性，尤其是首頁(yè)的外部鏈接一定要有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性和互補(bǔ)性，內(nèi)容頁(yè)面之間的鏈接需要有一定的關(guān)聯(lián)度，所以轉(zhuǎn)載不算什么，對(duì)于搜索引擎抓取網(wǎng)站更多頁(yè)面起著至關(guān)重要的作用。要求用戶盡量少用前進(jìn)后退按鈕，合理選擇鏈接頁(yè)面是否在新窗口打開(kāi)。少用圖片做欄目標(biāo)題，盡可能讓搜索引擎接收到頁(yè)面的所有內(nèi)容。

　　2.網(wǎng)頁(yè)META標(biāo)簽的設(shè)計(jì)和頁(yè)面標(biāo)題的選取:貼近頁(yè)面內(nèi)容和主題，提取頁(yè)面權(quán)重大的關(guān)鍵詞，但同一個(gè)關(guān)鍵詞不能重復(fù)出現(xiàn)n次，同一個(gè)關(guān)鍵詞盡量保持在3-5次以內(nèi)。過(guò)濾頁(yè)面上與關(guān)鍵詞相關(guān)的標(biāo)題，可以是頁(yè)面上的一些描述性文字。

　　3.優(yōu)化每個(gè)頁(yè)面的關(guān)鍵詞密度:適當(dāng)增強(qiáng)首頁(yè)和內(nèi)容頁(yè)的關(guān)鍵詞密度，但不要在頁(yè)面中過(guò)多重復(fù)，根據(jù)頁(yè)面內(nèi)容公平呈現(xiàn)，密度控制在5%以內(nèi)。合理的關(guān)鍵詞密度對(duì)加強(qiáng)搜索引擎對(duì)網(wǎng)頁(yè)的好感度，提升頁(yè)面權(quán)重有很大的作用。

　　4.頁(yè)面鏈接的有效性:盡量防止錯(cuò)誤鏈接，審核所有鏈接的有效性和敏感性，保證鏈接頁(yè)面內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性。

　　B2B5正在加載，網(wǎng)站有效內(nèi)容介紹:有效內(nèi)容是吸引用戶閱讀網(wǎng)站的基本因素，也是網(wǎng)站的立身之本。提供豐富有效的內(nèi)容是網(wǎng)站推廣最有效的策略，盡可能多的引入最有效的內(nèi)容也是網(wǎng)站長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的客觀因素。充分利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓網(wǎng)站在為用戶提供有價(jià)值信息的同時(shí)，起到對(duì)網(wǎng)站本身的推廣作用。因此，在網(wǎng)站正式投入運(yùn)營(yíng)之前，有效地介紹信息也是非常重要的。6.制作合理的網(wǎng)站地圖:為用戶制作簡(jiǎn)單易用的網(wǎng)站功能和模塊列表，盡量展示重點(diǎn)模塊，如企業(yè)頻道、贊助中心、會(huì)員注冊(cè)等。, 以便用戶能夠更快地了解B2B平臺(tái)的主要功能和基本框架，并及時(shí)找到他們需要的內(nèi)容。同時(shí)為搜索引擎蜘蛛程序提供了快捷方式，讓搜索引擎更好的了解所有網(wǎng)站的架構(gòu)布局，并且可以沿著網(wǎng)站地圖提供的內(nèi)部鏈接搜索其他頁(yè)面。第二步:有針對(duì)性的優(yōu)化后，搜索引擎推廣可以開(kāi)始全方位的對(duì)外推廣，即開(kāi)始向國(guó)內(nèi)外搜索引擎和各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄。國(guó)內(nèi)網(wǎng)站80%以上的流量來(lái)自各大搜索引擎。在等待各大搜索引擎收錄的同時(shí)，積極向中國(guó)搜索聯(lián)盟和第一搜索提交網(wǎng)站搜索申請(qǐng)，爭(zhēng)取更多的搜索來(lái)源。 并根據(jù)發(fā)展的不同階段分階段向各種搜索引擎提交收錄。但是要注意提交的內(nèi)容一定要規(guī)范，包括網(wǎng)址、圖片logo、描述等等。第三步:網(wǎng)站有效內(nèi)容的宣傳推廣。B2B平臺(tái)針對(duì)的是工作性質(zhì)的企業(yè)或個(gè)人，而搜索引擎帶來(lái)的用戶復(fù)雜多樣，針對(duì)性不強(qiáng)。需要的是有效的訪問(wèn)和高度的虔誠(chéng)。因此，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行有效的內(nèi)容推廣，對(duì)網(wǎng)站的用戶群進(jìn)行有針對(duì)性的廣泛宣傳，也是重要的宣傳渠道。包括建立博客、BBS、郵件營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷、軟文推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告和本地活動(dòng)推廣:博客推廣:在各大博客網(wǎng)站建立博客空間作為B2B平臺(tái)的宣傳渠道之一， 并作為發(fā)布各種宣傳文章的平臺(tái)。電子郵件廣告:現(xiàn)在，大多數(shù)電子郵件廣告已經(jīng)成為垃圾郵件，這已經(jīng)產(chǎn)生了非常好的后果。這主要是由于電子郵件對(duì)象的選擇和電子郵件內(nèi)容的設(shè)計(jì)上的失誤。論壇推廣:一般BBS推廣包括簽名推廣、論壇會(huì)員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容推廣等。過(guò)于頻繁直白的推廣情境，容易引起其他潛在用戶的惡感，如果你揮霍了精神，也會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)。第四步:網(wǎng)站渠道和聯(lián)盟網(wǎng)站的整合:網(wǎng)站鏈接的連貫性是網(wǎng)站提升PR值和Alexa國(guó)際排名的主要指標(biāo)。此外，它還有助于網(wǎng)站在搜索引擎類別中的排名。尤其是對(duì)谷歌來(lái)說(shuō)，大量有效的外部鏈接或者反向鏈接，讓蜘蛛程序更容易找到我們的網(wǎng)站。友誼的凝聚不是說(shuō)越多越好，而是必須掌握一定的標(biāo)準(zhǔn)。推廣工作

　　1、搜索引擎/目錄推廣

　　搜索引擎推廣是性價(jià)比最高、針對(duì)性最強(qiáng)、最有效、最成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，可以最大程度鎖定目標(biāo)客戶，是網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣的首選。搜索引擎推廣如何獲得最佳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果？一般有兩種情況需要考慮:SEO優(yōu)化和收費(fèi)排名。

　　SEO的主要工作是通過(guò)了解各種搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面，如何對(duì)其進(jìn)行索引，如何對(duì)某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果進(jìn)行排名的肯定，從而優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)，提高搜索引擎的排名，從而增加網(wǎng)站訪問(wèn)量，最終提高網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力。剛開(kāi)始有專門的公司從事這類服務(wù)，一般成本比較高。也可以考慮個(gè)人優(yōu)化，但是有一定的危險(xiǎn)性。

　　2、電子郵件推廣

　　基于用戶權(quán)限的郵件促銷。定位要明白，如果能有效利用，還是比較好的營(yíng)銷方式，郵件營(yíng)銷不是垃圾郵件。要有一個(gè)高質(zhì)量的郵件地址欄，還是那句話，要采用優(yōu)秀的郵件發(fā)送工具。

　　3.在線廣告

　　B2B網(wǎng)絡(luò)廣告是指在其他網(wǎng)站上發(fā)布企業(yè)的視覺(jué)宣傳信息。一般形式是各種圖形廣告，稱為橫幅廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告本質(zhì)上還是屬于傳統(tǒng)的宣傳模式，只是載體不同而已。有針對(duì)性的橫幅廣告將大大提高網(wǎng)站的聲譽(yù)。1997年，新的廣告形式是基于競(jìng)價(jià)排名法的狹義廣告。

　　4. Exchange of links/advertisements

　　Link exchange and banner advertisements between websites help to increase the number of visits and promotion of both parties; If your website provides a certain service, and the contents of other websites are just complementary to yours, then consider establishing links or exchanging advertisements with it, which will increase the visits of both parties, and provide more comprehensive services to customers, and avoid direct competition.

　　5. Publish website information on newsgroups and forums.

　　正在加載企業(yè)對(duì)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上有大批的新聞組和論壇,人們常常就某個(gè)特定的話題在上面開(kāi)展探討和發(fā)布新聞,其中當(dāng)然也包含商業(yè)信息。實(shí)際上專門的貿(mào)易新聞組和論壇數(shù)目也良多,不少人應(yīng)用它們來(lái)宣傳本人的產(chǎn)品。然而,因?yàn)槎鄶?shù)消息組和論壇是開(kāi)放性的,簡(jiǎn)直任何人都能在上面隨便宣布消息,所以其信息品質(zhì)比起搜尋引擎來(lái)要遜色一些。而且在將信息提交到這些網(wǎng)站時(shí),個(gè)別都被請(qǐng)求供給電子郵件地址,這往往會(huì)給垃圾郵件提供可乘之機(jī)。當(dāng)然,在斷定可能有效把持垃圾郵件條件下,企業(yè)不妨也能夠斟酌利用新聞組和論壇來(lái)擴(kuò)展宣揚(yáng)面。6、在網(wǎng)站信息發(fā)布將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上,利用用戶在這些網(wǎng)站獲守信息的機(jī)遇實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的,實(shí)用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。針對(duì)性、專業(yè)性的信息仍舊可以引起人們極大的關(guān)注,尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高的網(wǎng)站上。7、制造事件不定期的舉辦相關(guān)網(wǎng)上活動(dòng),調(diào)動(dòng)客戶的踴躍性,制造影響力。如有獎(jiǎng)競(jìng)猜、在線優(yōu)惠卷、有獎(jiǎng)考察等。同時(shí)可以采用病毒式推廣的策略,宣傳自己。病毒性營(yíng)銷辦法本質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附有一定的促銷信息，常用工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)電子郵件、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等能夠?yàn)橛脩臬@取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和娛樂(lè)帶來(lái)便利的工具和內(nèi)容。8.提供免費(fèi)資源收集有效資源，免費(fèi)提供給客戶。也可以是行業(yè)外的， 讓更多的人認(rèn)識(shí)自己。會(huì)無(wú)形中給你帶來(lái)客戶。9.會(huì)員制營(yíng)銷推廣會(huì)員制營(yíng)銷是最古老的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一，可以有效收集目標(biāo)客戶的信息，留住目標(biāo)客戶，讓目標(biāo)客戶經(jīng)常訪問(wèn)自己的網(wǎng)站。10.傳統(tǒng)推廣:電視、雜志、報(bào)刊、手刺、戶外廣告電視:電視廣告更能生動(dòng)直觀地打動(dòng)客戶。雜志:與雜志合作，大力推廣。同時(shí)，也可以考慮出版自己的專業(yè)雜志。報(bào)刊:不定期在各大報(bào)刊上刊登廣告。卡:推薦給身邊的每一個(gè)朋友。11.新媒體營(yíng)銷在2009年到2011年的兩年時(shí)間里，新媒體營(yíng)銷在電商網(wǎng)站中非常流行。以微博為代表的新媒體， 為其他電商提供了更廣闊的免費(fèi)營(yíng)銷平臺(tái)，營(yíng)銷定位更精準(zhǔn)，成本更低。同時(shí)可以獲得大量訂單。從2012年開(kāi)始，微信異軍突起，為企業(yè)提供更直接、更一對(duì)一的營(yíng)銷。這里最特別的是二維碼的使用，可以讓企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)擁有自己的忠實(shí)用戶。會(huì)員費(fèi)通過(guò)第三電子商務(wù)平臺(tái)參與電子商務(wù)交易的企業(yè)，必須注冊(cè)成為B2B網(wǎng)站的會(huì)員，每年繳納一定的會(huì)員費(fèi)，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)。會(huì)員費(fèi)已經(jīng)成為中國(guó)B2B網(wǎng)站的主要收入來(lái)源。Directindustry B2B平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員費(fèi)4990美元/年，增值方案6942美元-19266美元/年；NauticExpo B2B平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員費(fèi)為4990美元/年，增值方案為6942美元-19266美元/年。

　　廣告費(fèi)

　　網(wǎng)絡(luò)廣告是門戶網(wǎng)站的主要利潤(rùn)來(lái)源，也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來(lái)源。網(wǎng)站的廣告根據(jù)其在首頁(yè)的位置和廣告的種類進(jìn)行收費(fèi)，用戶可以選擇彈窗廣告、浮動(dòng)廣告、橫幅廣告和文字廣告。

　　付費(fèi)列表

　　企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中把自己排在靠前的位置，網(wǎng)站會(huì)在保證信息準(zhǔn)確性的基礎(chǔ)上，根據(jù)會(huì)員繳納的不同費(fèi)用，調(diào)整排名順序。

　　增值服務(wù)B2B網(wǎng)站通常會(huì)為企業(yè)提供一些除貿(mào)易供需信息之外的獨(dú)特增值服務(wù)，包括企業(yè)認(rèn)證、獨(dú)立域名、行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告、搜索引擎優(yōu)化等。比如現(xiàn)貨認(rèn)證，是電子行業(yè)的一項(xiàng)特殊增值服務(wù)，因?yàn)殡娮淤I家通常更關(guān)注庫(kù)存。另外，電子版車型的Google排名推廣服務(wù)是搜索引擎優(yōu)化的一種。

　　離線服務(wù)

　　主要包括展覽、期刊和研討會(huì)。通過(guò)展會(huì)，供應(yīng)商和采購(gòu)商面對(duì)面溝通，普通中小企業(yè)還是比較喜歡這種方式。正在加載B2B期刊，主要是關(guān)于行業(yè)信息等信息，也可以在期刊中植入廣告。

　　營(yíng)業(yè)合作

　　包括廣告聯(lián)盟、政府、貿(mào)易協(xié)會(huì)和傳統(tǒng)媒體之間合作。廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，但在中國(guó)，聯(lián)盟營(yíng)銷還處于起步階段，大多數(shù)網(wǎng)站對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷還很陌生。

　　通過(guò)查詢支付

　　區(qū)別于傳統(tǒng)的會(huì)員套餐年費(fèi)模式；詢價(jià)模式付款是指從事國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)不按時(shí)間付款，而是按海外推廣帶來(lái)的實(shí)際效果，即海外買家的實(shí)際有效詢價(jià)付款。其中，查詢是否有效，主動(dòng)權(quán)在消費(fèi)者手中，消費(fèi)者可以自行判斷決定是否消費(fèi)。B2B市場(chǎng)雖然發(fā)展良好，但還不成熟。這種不成熟的B2B交易的很多先天交易優(yōu)勢(shì)，比如在線價(jià)格談判、在線協(xié)作等，都沒(méi)有得到充分發(fā)揮。因此，傳統(tǒng)的按年收費(fèi)模式越來(lái)越受到基于查詢的支付平臺(tái)的沖擊?！霸兏丁庇兴拇筇攸c(diǎn):零首付、零風(fēng)險(xiǎn)；主動(dòng)權(quán)和消費(fèi)權(quán)；自由推送，目標(biāo)廣泛； 及時(shí)付款很方便。大部分企業(yè)都不用冒“投入幾萬(wàn)元、幾十萬(wàn)元，一年都收不回成本”的風(fēng)險(xiǎn)。他們可以享受零投入的免費(fèi)全球推廣。在成功獲取有效詢盤并鑒別詢盤的真實(shí)性和有效性后，他們只需要在線支付單筆詢盤的價(jià)格，就可以獲得與海外買家直接談判的機(jī)會(huì)，主動(dòng)權(quán)完全掌握在供應(yīng)商手中。

　　委任

　　通過(guò)第三電子商務(wù)平臺(tái)參與電子商務(wù)交易的企業(yè)必須注冊(cè)成為B2B網(wǎng)站的會(huì)員，每年無(wú)需繳納會(huì)員費(fèi)即可享受網(wǎng)站提供的服務(wù)，買賣雙方交易成功后才收取費(fèi)用。運(yùn)營(yíng)分析SWOT分析

　　對(duì)選定的幾個(gè)行業(yè)進(jìn)行SWOT分析，確定每個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷策略。最后綜合分析，在行業(yè)選擇和營(yíng)銷策略上做出最正確的選擇。(注:SWOT分別代表優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅)。將SWOT的理論和分析方法運(yùn)用到B2B行業(yè)網(wǎng)站的行業(yè)選擇、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷策略制定、整體項(xiàng)目評(píng)估等方面，會(huì)大大增加創(chuàng)業(yè)的成功率。(1)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，或者是企業(yè)所獨(dú)有的能夠提高競(jìng)爭(zhēng)力的東西。1.策劃或技術(shù)優(yōu)勢(shì):行業(yè)內(nèi)B2B行業(yè)網(wǎng)站很多，但真正公司化的只有幾家。我們能否在規(guī)劃或技術(shù)領(lǐng)域超越我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？舉個(gè)例子， 這個(gè)網(wǎng)站非常容易使用。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，采用創(chuàng)新的模式實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，或者在同一模式中使用“微創(chuàng)新”的方法，使產(chǎn)品更易于使用。2.有形資產(chǎn)的優(yōu)勢(shì):不管你有沒(méi)有實(shí)體企業(yè)，有沒(méi)有房產(chǎn)，基本上不需要投入租金，能不能在財(cái)務(wù)上打敗對(duì)手，或者有沒(méi)有前期的資金投入和對(duì)手分一杯羹。比如有100萬(wàn)、50萬(wàn)、30萬(wàn)，100萬(wàn)能打敗或者和這個(gè)行業(yè)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)嗎？3.無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì):創(chuàng)始人在行業(yè)內(nèi)人際關(guān)系良好，從事行業(yè)多年，對(duì)行業(yè)各種發(fā)展趨勢(shì)和用戶需求了解透徹；或者團(tuán)隊(duì)核心成員對(duì)B2B行業(yè)的規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)、發(fā)展趨勢(shì)有深刻的理解， 并且有成功運(yùn)營(yíng)B2B行業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)。4.人力資源的優(yōu)勢(shì):你所在的區(qū)域或者你所擁有的資金是否可以建立一個(gè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)？B2B行業(yè)網(wǎng)站起步階段，最重要的是資金和團(tuán)隊(duì)。可以說(shuō)，有了資金，選對(duì)了人，打造好了團(tuán)隊(duì)，就贏了一半。找出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并充分利用這種優(yōu)勢(shì)在某一方面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，逐個(gè)擊破，以點(diǎn)帶面，面面俱到。(2)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(W)是指一個(gè)公司缺乏或做得不好的東西，或會(huì)使公司處于劣勢(shì)的東西:1。市場(chǎng)規(guī)模太小:所選細(xì)分行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模是否太小，無(wú)論怎么做，可能都不會(huì)有太多的客戶，即使沒(méi)有太多的利潤(rùn)， 從而導(dǎo)致無(wú)法發(fā)育成長(zhǎng)，最終可能成為雞肋。當(dāng)我們面對(duì)這樣一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)深挖綜合性的B2B網(wǎng)站或者大行業(yè)的B2B網(wǎng)站。因?yàn)橛脩粜枨蟮亩鄻有裕茈y得到相同的需求。而B(niǎo)2B子行業(yè)門戶雖然人少，但有很多相同的需求。媒體、社交和電子商務(wù)模式，以及線下印刷媒體和在線會(huì)議都可以應(yīng)用于一個(gè)小行業(yè)。我們可以彌補(bǔ)太小的問(wèn)題。2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng):所選行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)，無(wú)法超越或與自有資金競(jìng)爭(zhēng)。比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了五年，無(wú)論團(tuán)隊(duì)、資金、市場(chǎng)份額都很難超越。這樣的行業(yè)必須找到實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)的方法， 也只有這樣，它才能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分一杯羹。如果市場(chǎng)小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，就要考慮放棄這個(gè)行業(yè)，否則必死無(wú)疑。3.缺乏足夠的資金:是否缺乏足夠的資金？比如有些行業(yè)需要更多的資金與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，或者需要大量的資金去開(kāi)拓市場(chǎng)，樹(shù)立品牌。一方面要找資金，另一方面要降低成本，首先要做好用戶需求最大的一個(gè)方面，保證團(tuán)隊(duì)的最低配置。生存可能是最重要的。4.行業(yè)洗牌或淘汰:部分行業(yè)逐漸惡化，如門檻越來(lái)越高，外貿(mào)訂單逐漸流失到其他國(guó)家，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求萎縮，或慢慢洗牌或壟斷， 等等。這些都是我們考慮的因素。找出競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，想辦法避免或彌補(bǔ)。如果這種劣勢(shì)是致命的，我們根本無(wú)法彌補(bǔ)，那就應(yīng)該毫不猶豫的放棄。我們不能說(shuō)你只懂這個(gè)行業(yè)，所以你要做這個(gè)行業(yè)的網(wǎng)站。(3)潛在發(fā)展機(jī)會(huì)(o)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是影響B(tài)2B行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略的一大因素。經(jīng)理應(yīng)該確認(rèn)每個(gè)機(jī)會(huì)，并評(píng)估其增長(zhǎng)和利潤(rùn)前景。選擇與資金和資源相匹配的最佳機(jī)會(huì)，使網(wǎng)站獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1.行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè):所選行業(yè)向好的方向發(fā)展，整個(gè)行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，有大量新進(jìn)入者，可能會(huì)削弱原有市場(chǎng)規(guī)模小的劣勢(shì)， 比如環(huán)保產(chǎn)業(yè)，綠色能源產(chǎn)業(yè)。2.用戶數(shù)量在增加嗎？在很短的時(shí)間內(nèi)，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)上升到4億左右。新增網(wǎng)民大多來(lái)自中國(guó)二三線城市和西部地區(qū)。行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)民數(shù)量也是幾何級(jí)增長(zhǎng)嗎？我們?cè)谶@一點(diǎn)上看到機(jī)會(huì)了嗎？比如網(wǎng)絡(luò)游戲，這幾年發(fā)展很快，做了好幾家上市公司。3.獲得充足的資金:我們是否有充足的資金來(lái)挖掘比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)秀的人才，并采取更大的營(yíng)銷力度？或者，雖然我們沒(méi)有資金，但是有著良好的市場(chǎng)前景或者創(chuàng)業(yè)背景，在網(wǎng)站的發(fā)展過(guò)程中，不斷引入新的私人或者風(fēng)險(xiǎn)資本(通常是私人資本，風(fēng)險(xiǎn)投資家一般不會(huì)關(guān)注這類網(wǎng)站)， 這樣網(wǎng)站才能快速發(fā)展。4.創(chuàng)新創(chuàng)造機(jī)會(huì):也許我們選擇的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很強(qiáng)，我們的資金不足，但這沒(méi)關(guān)系。我們有很強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)。如果我們堅(jiān)持創(chuàng)造機(jī)會(huì)，減少失敗的可能性，我們就有可能成功。關(guān)鍵在于創(chuàng)始人有沒(méi)有耐心?；蛘呤欠裼斜匾x擇這樣的患者領(lǐng)域來(lái)發(fā)展，我們更多的是一個(gè)平臺(tái)。前1-2年可能是投入期，第三年開(kāi)始可能是收獲期。(4)外部威脅(t)在B2B行業(yè)網(wǎng)站的外部環(huán)境中，總有一些因素威脅著B(niǎo)2B行業(yè)網(wǎng)站的盈利能力和市場(chǎng)地位。管理人員應(yīng)及時(shí)識(shí)別危及公司未來(lái)利益的威脅， make evaluations and take corresponding strategic actions to offset or mitigate their impacts. 1. There will be stronger competitors: there may be stronger competitors than you, which will lead to the challenge of the survival of the website, or the profit will be greatly reduced. We should pay attention to the situation of our competitors, introduce better functions than our competitors, grab their users with higher quality and more comprehensive content, and spare no effort in brand building to defeat them with overwhelming momentum, but we should not violate the law. 2. The industry is going into recession: the development trend of the whole industry is developing in an unfavorable direction, such as industrial transfer, transfer to the west or foreign regions, major reshuffle of the industry, decline in market growth rate of major products, and national policies are unfavorable to the development of the industry. At this time, we should consider cultivating new markets, 增加盈利點(diǎn)，在現(xiàn)有平臺(tái)和人力資源條件下，進(jìn)行適當(dāng)?shù)摹⑦m度的、漸進(jìn)的轉(zhuǎn)型。3.網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì):比如未來(lái)B2B電子商務(wù)是否會(huì)越來(lái)越受企業(yè)歡迎，初級(jí)階段的B2B電子商務(wù)模式，是否會(huì)成為未來(lái)B2B電子商務(wù)的主流模式？例如，在線交易用于小額批發(fā)和大宗產(chǎn)品交易。隨著網(wǎng)絡(luò)信用的提高，更多產(chǎn)品的網(wǎng)上交易會(huì)得到買賣雙方的認(rèn)可。在某個(gè)時(shí)間，或者五年，或者三年，有可能這個(gè)模式不行了，或者萎縮了。4.馬太效應(yīng):由于所選行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常強(qiáng)大，往往會(huì)出現(xiàn)“馬太效應(yīng)”，先人一步，后來(lái)者一步。這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有對(duì)手不屑而前景更好的領(lǐng)域，打開(kāi)突破口？不知道， 我們不得不放棄這個(gè)行業(yè)。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)不起失敗的打擊，尤其是草根創(chuàng)業(yè)者。他們應(yīng)該謹(jǐn)慎，任何時(shí)候都要做邏輯推理。這些工作都是網(wǎng)站策劃者和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該思考的問(wèn)題。

　　運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題1。困惑1。盈利模式和銷售方式都很簡(jiǎn)單。通過(guò)廣告和會(huì)員來(lái)盈利，銷售只使用電話銷售。2.2號(hào)。B2B電子商務(wù)平臺(tái)就是讓企業(yè)加入會(huì)員，購(gòu)買廣告和關(guān)鍵詞，發(fā)布信息這么簡(jiǎn)單。3.堅(jiān)持線下交易，線下購(gòu)買可以拿回扣，更真實(shí)，更安全。雖然網(wǎng)上價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)，但往往采用網(wǎng)上詢價(jià)，線下采購(gòu)。4.還是擔(dān)心網(wǎng)上交易的安全性和完整性，比如發(fā)票、質(zhì)量、售后、合同等問(wèn)題。

　　二、舊觀念1。網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和布局都是一樣的，就那么幾個(gè):資訊、市場(chǎng)、品牌、供需、采購(gòu)、展會(huì)。2.盈利模式單一，沒(méi)什么新意，幾乎全是會(huì)員，廣告位，關(guān)鍵詞等。3.不關(guān)注企業(yè)的真實(shí)需求，不站在企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)，一味考慮賺錢。4.B2B平臺(tái)涉及很多行業(yè)和品類，但平臺(tái)本身沒(méi)有專業(yè)人員。5.內(nèi)容豐富，但安全性和完整性的問(wèn)題無(wú)法保證。6.售后問(wèn)題無(wú)法得到有效保障和處理。7.購(gòu)買交易中的稅收問(wèn)題不能很好的解決。上述混亂和陳舊的觀念是B2B電子商務(wù)平臺(tái)的普遍問(wèn)題， 而這些問(wèn)題最根本的原因是B2B平臺(tái)不了解很多企業(yè)的根本需求。他們沒(méi)有深入了解不同行業(yè)企業(yè)的需求和愿望，沒(méi)有聽(tīng)取他們的建議，不知道他們?cè)诮灰字杏惺裁蠢щy和疑惑，不知道如何解決這些困難，比如上面提到的安全、誠(chéng)信、質(zhì)量、售后問(wèn)題、稅收、合同問(wèn)題等等。如果真的要發(fā)展B2B，就要基于這些問(wèn)題尋求解決方案，建立一個(gè)開(kāi)放封閉的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，啟發(fā)、引導(dǎo)、培訓(xùn)各類企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易，習(xí)慣電子商務(wù)。開(kāi)放平臺(tái)就是在明確企業(yè)真實(shí)身份的前提下，減少平臺(tái)接入，引入流量，因?yàn)橛脩羯蓛?nèi)容對(duì)B2B的發(fā)展影響很大。然而， 封閉是指由于企業(yè)間的陌生性，貿(mào)易活動(dòng)只能通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行。在整個(gè)交易過(guò)程中，資金和信息流在B2B平臺(tái)上流通，進(jìn)一步增加了交易的安全性和可靠性。發(fā)展現(xiàn)狀互聯(lián)網(wǎng)公司的頻繁倒閉，互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)熱潮。B2B企業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展、淘汰、復(fù)蘇的坎坷歷程。一路走來(lái)，B2B已經(jīng)越來(lái)越成熟，并依托于中國(guó)合適的環(huán)境。在政府和社會(huì)的大力支持下，獨(dú)特的行業(yè)優(yōu)勢(shì)和成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，B2B在各行各業(yè)發(fā)展迅速，一舉擊敗B2C，占據(jù)了電子商務(wù)的95%。與2005年相比，2006年增長(zhǎng)了97 %, 交

　　1.單一模式是加載B2B?？v觀目前國(guó)內(nèi)B2B領(lǐng)域，有兩種模式:一種是行業(yè)垂直B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，即對(duì)一個(gè)行業(yè)做深做透，比如中國(guó)化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)。這樣的網(wǎng)站無(wú)疑在專業(yè)上更權(quán)威、更準(zhǔn)確。另一個(gè)是橫向綜合性B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。覆蓋全行業(yè)，在廣度上發(fā)力，比如阿里巴巴，環(huán)球資源。(1)行業(yè)綜合B2B模式。這種模式成熟，風(fēng)險(xiǎn)低，但單一過(guò)時(shí)，包括基于供需商務(wù)信息服務(wù)、行業(yè)咨詢服務(wù)、招商服務(wù)、項(xiàng)目外包服務(wù)、在線服務(wù)、技術(shù)社區(qū)服務(wù)等模式。China.com、上格里拉、華聯(lián)B2B在線交易平臺(tái)、中企動(dòng)力“屈指可數(shù)”、中華網(wǎng)“中國(guó)供應(yīng)商”等網(wǎng)站 和Yixi.com都處于猶豫狀態(tài)。這些都說(shuō)明B2B需要商業(yè)模式創(chuàng)新。依靠單一的舊模式很難超越同行。⑵行業(yè)垂直B2B模式。垂直網(wǎng)站服務(wù)和專業(yè)化網(wǎng)站服務(wù)以其新穎性、創(chuàng)新性和靈活性將成為B2B公司和大型企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，也將是未來(lái)B2B市場(chǎng)的另一個(gè)新的發(fā)展方向。雖然垂直B2B模式的企業(yè)在中國(guó)B2B中占比很小。但卻是很多風(fēng)險(xiǎn)投資人青睞的模式，出現(xiàn)了幾匹黑馬。

　　2.壓力過(guò)大的電商在經(jīng)歷了短暫的中化上市激情后，又回到了冬眠狀態(tài)。com。除了阿里巴巴、慧聰、中化、環(huán)球資源等少數(shù)網(wǎng)站，其他大部分網(wǎng)站都沒(méi)有幸運(yùn)地得到社會(huì)關(guān)注和媒體追捧。但是像蟬幼蟲(chóng)一樣在土壤里呆上幾年。集成平臺(tái)出現(xiàn)“大粘小粘”和“馬太效應(yīng)”現(xiàn)象。幾大網(wǎng)站窒息或“死產(chǎn)”小型B2B網(wǎng)站。在中國(guó)電子商務(wù)的應(yīng)用和發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)起著非常重要的作用，但是對(duì)于已經(jīng)接入互聯(lián)網(wǎng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)如何開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷和商務(wù)活動(dòng)缺乏詳細(xì)的規(guī)劃。雖然大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)連接到互聯(lián)網(wǎng)，但大多數(shù)企業(yè)只在互聯(lián)網(wǎng)上建立了主頁(yè)和電子郵件地址，許多網(wǎng)站的內(nèi)容長(zhǎng)期沒(méi)有更新， 更不用說(shuō)利用網(wǎng)絡(luò)資源開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)了。3，對(duì)為什么需要B2B中介服務(wù)網(wǎng)站認(rèn)識(shí)模糊，企業(yè)認(rèn)識(shí)模糊。陌生的買賣雙方在網(wǎng)上交流、查詢、撮合會(huì)是一個(gè)很大的問(wèn)題。買賣雙方會(huì)出現(xiàn)四個(gè)問(wèn)題:一是因?yàn)樾畔贤ú粫?，必然?dǎo)致生產(chǎn)和需求不對(duì)稱，出現(xiàn)商品短缺和過(guò)剩的情況；第二，由于一個(gè)賣家對(duì)應(yīng)的買家數(shù)量有限，很多買家和賣家會(huì)形成多層銷售鏈條，中間環(huán)節(jié)多，導(dǎo)致銷售成本越來(lái)越高；三是由于買賣雙方選擇權(quán)的限制，買賣競(jìng)價(jià)不充分，不僅影響交易效率也無(wú)法營(yíng)造公平的市場(chǎng)環(huán)境；第四， 由于信息不暢，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍，造成庫(kù)存積壓，增加了生產(chǎn)成本。要解決以上四個(gè)問(wèn)題，就必須建立一個(gè)公共信息交流和交易平臺(tái)。中國(guó)三大外貿(mào)電商企業(yè)之一的環(huán)球市場(chǎng)網(wǎng)，一直致力于聯(lián)合國(guó)內(nèi)10萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)，打造可信的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)。

　　4、盲目行動(dòng)關(guān)于如何有效開(kāi)展B2B電子商務(wù)，行動(dòng)是盲目的。常見(jiàn)的現(xiàn)象有:(1)企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容定位不準(zhǔn)確，或者設(shè)計(jì)過(guò)于簡(jiǎn)單，只有主頁(yè)和電子郵箱；或者片面追求大而全，信息發(fā)布不分主次；或者片面追求網(wǎng)站的強(qiáng)大功能，企圖“一條龍”。⑵操作方式不正確，對(duì)網(wǎng)站掛在哪里缺乏本質(zhì)的保證為了方便企業(yè)網(wǎng)上商務(wù)的發(fā)展，以為有了注冊(cè)域名的網(wǎng)站，商家就自動(dòng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)找你了。發(fā)展趨勢(shì)全球B2B電子商務(wù)交易一直占據(jù)主導(dǎo)地位，自2002年以來(lái)呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。2007年全球B2B交易額達(dá)到8.3萬(wàn)億美元，2010年達(dá)到13萬(wàn)億美元， 比2007年增長(zhǎng)了50%以上。2007年中國(guó)B2B電子商務(wù)交易額為1.25萬(wàn)億元，2010年達(dá)到3.8萬(wàn)億元，占整個(gè)電子商務(wù)交易額的80%，可見(jiàn)B2B市場(chǎng)有多么巨大。第一，B2B會(huì)向更細(xì)分的方向發(fā)展。中小企業(yè)由于缺乏強(qiáng)大的資金支持，沒(méi)有實(shí)力做全行業(yè)的B2B行業(yè)網(wǎng)站，但可以介入細(xì)分行業(yè)的電商網(wǎng)站或者區(qū)域性的電商網(wǎng)站。比如服裝，皮鞋，西裝，男裝，女裝...細(xì)分網(wǎng)站都有一定的發(fā)展前景。一般來(lái)說(shuō)，無(wú)論網(wǎng)站所處的行業(yè)有多細(xì)分，只要全國(guó)有300家以上的企業(yè)將自己的產(chǎn)品細(xì)分為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，這些細(xì)分的行業(yè)就有1~2家B2B網(wǎng)站的生存空間。

　　第二，B2B區(qū)域性網(wǎng)站將崛起。事實(shí)上，中國(guó)大多數(shù)B2B/B2C貿(mào)易仍然集中在同一城市和地區(qū)。同程、趕集等58家分類信息網(wǎng)站。com能受到VC的追捧，就是同城交易額巨大的事實(shí)。在我國(guó)商業(yè)信用體系尚未建立的條件下，如果有另一種選擇，大多數(shù)商家更愿意選擇距離更近的進(jìn)貨渠道，一來(lái)可以更好地保障信用安全，二來(lái)可以更好地節(jié)約物流成本，提高利潤(rùn)。因此可以預(yù)見(jiàn)，B2B區(qū)域性網(wǎng)站將會(huì)有更大的發(fā)展空間。但B2B區(qū)域網(wǎng)站的崛起，也將取決于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商的地域優(yōu)勢(shì)。第三，新B2B模式的興起在B2B電子商務(wù)領(lǐng)域日益激烈，大量B2B網(wǎng)站在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中倒下。隨著他們的垮臺(tái)， 新企業(yè)以新的創(chuàng)新模式贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中擁有強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。其中，最具代表性的中亞硅谷網(wǎng)新模式B2B+M(⑴B2B原文:Business To Business)指的是一種市場(chǎng)領(lǐng)域，即企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2B營(yíng)銷的具體和主要表現(xiàn)形式。它通過(guò)B2B網(wǎng)站將內(nèi)網(wǎng)與客戶緊密結(jié)合，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。m是MALL(購(gòu)物中心)的縮寫?！綛2B+M】是以中亞硅谷網(wǎng)為代表的線上電子商務(wù)平臺(tái)和以中亞電子博覽中心為依托的實(shí)體商城有機(jī)運(yùn)作的全新商業(yè)模式?！綛2B+M】不僅打破了實(shí)體商城輻射力的局限，也有效彌補(bǔ)了B2B網(wǎng)站普遍存在的誠(chéng)信缺失。四。行業(yè)B2B網(wǎng)站將在更多環(huán)節(jié)發(fā)揮行業(yè)服務(wù)的作用，進(jìn)一步完善和創(chuàng)新供應(yīng)商和采購(gòu)商的信用和實(shí)力評(píng)價(jià)體系。隨著行業(yè)B2B門戶的逐步深入，行業(yè)企業(yè)的信用和實(shí)力將進(jìn)一步透明化。讓采購(gòu)商有更多的機(jī)會(huì)選擇更合適的供應(yīng)商，很多線下服務(wù)都會(huì)深入到企業(yè)中去，比如:一對(duì)一培訓(xùn)服務(wù)、實(shí)地測(cè)評(píng)、工廠考察、市場(chǎng)調(diào)研、人才招聘、行業(yè)軟件服務(wù)等等， 從而得到更多的應(yīng)用。區(qū)分概念

　　B2B(business to business)是指企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)交換產(chǎn)品、服務(wù)和信息?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的B2B發(fā)展速度非常快。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，2006年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)B2C，未來(lái)5年，B2B將達(dá)到年均41%的增長(zhǎng)率。B2C(Business-to-Customer):是電子商務(wù)根據(jù)交易對(duì)象的分類之一，即指商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)上零售為主，網(wǎng)上銷售活動(dòng)主要借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行。例如，它經(jīng)營(yíng)各種書籍、鮮花、電腦、通訊用品和其他商品。交易模式的差異

　　B2B為企業(yè)之間的交易減少了很多交易工作流程和管理成本，降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。網(wǎng)絡(luò)的便利性和擴(kuò)展性使企業(yè)能夠擴(kuò)大活動(dòng)范圍，企業(yè)跨地區(qū)、跨地域發(fā)展更加方便、成本更低。B2C是指企業(yè)對(duì)客戶的關(guān)系，是指所有的貿(mào)易活動(dòng)都使用互聯(lián)網(wǎng)，即信息流、資金流、商流和部分物流完全在線連接。如今，B2C電子商務(wù)以完全的雙向信息溝通、靈活的交易手段、快捷的物流配送和低成本高效率的運(yùn)營(yíng)模式，在各行各業(yè)顯示出強(qiáng)大的生命力。詳細(xì)描述了組織購(gòu)買/銷售行為的一些特征:對(duì)于消費(fèi)品牌，其購(gòu)買者是獨(dú)立的個(gè)體。在B2B中， 通常會(huì)有一個(gè)組委會(huì)，每個(gè)成員對(duì)任何品牌都可以有不同的態(tài)度。因?yàn)閰⑴c決策過(guò)程和技術(shù)細(xì)節(jié)的人更多，討論B2B產(chǎn)品的決策過(guò)程通常比B2C要長(zhǎng)得多。企業(yè)之所以尋找長(zhǎng)期合作伙伴，是因?yàn)槠放乒芾頃?huì)影響所有業(yè)務(wù)。所以品牌的美譽(yù)度遠(yuǎn)高于消費(fèi)品市場(chǎng)。雖然，與B2B產(chǎn)品相比，消費(fèi)品的成本較低，但銷售過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用很高。這不僅是為了滿足買家很多時(shí)候的需求，他們可能還需要原型、樣品和實(shí)體模型。如此詳細(xì)的評(píng)估是為了消除購(gòu)買錯(cuò)誤產(chǎn)品或服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)著名網(wǎng)站

　　1.阿里巴巴

　　馬云領(lǐng)導(dǎo)的阿里巴巴，國(guó)內(nèi)消費(fèi)品行業(yè)排名第一，工業(yè)品行業(yè)排名第二。連續(xù)五年被評(píng)為全球最大的B2B網(wǎng)站。阿里巴巴優(yōu)勢(shì)明顯，用戶覆蓋和訪問(wèn)指數(shù)遠(yuǎn)超其他電商網(wǎng)站，不愧為中國(guó)電商行業(yè)的“老大”。但由于阿里市場(chǎng)的飽和和內(nèi)貿(mào)的競(jìng)爭(zhēng)，近年來(lái)阿里巴巴的趨勢(shì)并沒(méi)有持續(xù)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)趨勢(shì)為負(fù)。

　　2、慧聰網(wǎng)

　　中文簡(jiǎn)稱:慧聰網(wǎng)

　　慧聰網(wǎng)是國(guó)內(nèi)貿(mào)易行業(yè)第二大中文b2b網(wǎng)站?；勐斪鳛閲?guó)內(nèi)工業(yè)行業(yè)第一，手工業(yè)行業(yè)第二，擁有服務(wù)200萬(wàn)會(huì)員的經(jīng)驗(yàn)。內(nèi)貿(mào)方面，慧聰是唯一能和阿里巴巴抗衡的內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站?；勐斁W(wǎng)的域名保護(hù)意識(shí)很強(qiáng)，早在2003年就在香港成功上市。是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易第一家上市公司，2011年市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率達(dá)到80%，讓人看到了慧聰?shù)男滦蜗螅?013年1月15日，慧聰網(wǎng)聯(lián)合民生銀行召開(kāi)民生慧聰新E貸信用卡發(fā)布會(huì)，向慧聰網(wǎng)合作會(huì)員發(fā)放企業(yè)專屬信用卡，作為付費(fèi)會(huì)員的增值服務(wù)，解決平臺(tái)用戶的融資問(wèn)題。這種全新的服務(wù)模式迅速為B2B行業(yè)注入了一股清風(fēng)！

　　3. b2b Chinese abbreviation: Mingwan (the only way)

　　Mingwan was established on April 27th, 2004. In just six years, it has more than 40 branches and more than 3,000 service teams. Providing face-to-face "consulting" service for small and medium-sized enterprises has won the recognition of more than 200,000 small and medium-sized enterprise customers, and has reached cooperation with Fortune 500 companies such as IBM and Lenovo. Now it is the largest information service provider for small and medium-sized enterprises in China. Mingwan. com has been renamed the only way.

　　4.秦家園。com

　　致力于為企業(yè)提供精準(zhǔn)高效的電子商務(wù)服務(wù)；憑借高效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和有效的管理及宣傳機(jī)制，成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)服務(wù)商。通過(guò)一個(gè)為中小企業(yè)提供免費(fèi)宣傳推廣的大型商務(wù)平臺(tái)，將來(lái)自世界各地的買家和賣家連接起來(lái)，形成一個(gè)擁有數(shù)千萬(wàn)注冊(cè)用戶的商友社區(qū)。5.Wanjin.com b 2 bwj b 2 bwj Wanjin.com是一個(gè)由18萬(wàn)家企業(yè)注冊(cè)的B2B綜合商務(wù)平臺(tái)，共有200萬(wàn)條供應(yīng)信息。它致力于為中小企業(yè)創(chuàng)建一個(gè)免費(fèi)的產(chǎn)品推廣信息網(wǎng)絡(luò)。目前，每天有500家中大型企業(yè)注冊(cè)的B2B網(wǎng)站。除了上述特征之外， 該網(wǎng)站還有一些受歡迎的部分，如商學(xué)院和信息網(wǎng)絡(luò)。6.MakepoloB2B中文簡(jiǎn)稱:凱爾波羅網(wǎng)。

　　緊隨HC之后的Kyle Polo，用戶不到2000人，有創(chuàng)意的域名吸引人眼球。凱爾·波羅，英文名Marco Polo，是國(guó)內(nèi)外知名的商人。Make是凱爾拼音，域名是馬可波羅的擴(kuò)展。凱爾·波羅擁有一整套域名。

　　7.企業(yè)交換網(wǎng)絡(luò)

　　由銳之奇集團(tuán)于2009年創(chuàng)立，是河南省唯一通過(guò)中國(guó)電子商務(wù)誠(chéng)信評(píng)價(jià)中心認(rèn)證的誠(chéng)信服務(wù)平臺(tái)。是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)信息化和B2B電子商務(wù)平臺(tái)，致力于為中小企業(yè)之友提供網(wǎng)站服務(wù)、信息管理、電子商務(wù)應(yīng)用等一體化服務(wù)。

　　8.通惠公司

　　成立于2008年，專注于提供B2B電子商務(wù)產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。深圳華為、浙商銀行、商務(wù)部Chengshang.com、農(nóng)業(yè)部電商平臺(tái)、寶鋼集團(tuán)等B2B平臺(tái)都是用同一個(gè)會(huì)徽B2B打造的。

　　國(guó)際的

　　1、阿里巴巴

　　中文簡(jiǎn)稱:阿里巴巴國(guó)際

　　Alibaba.com是全球最大的基于互聯(lián)網(wǎng)的國(guó)際貿(mào)易供求交流市場(chǎng)，提供來(lái)自178個(gè)國(guó)家(地區(qū))的最新商機(jī)信息和快速發(fā)展的商人社區(qū)。用戶可以獲得全球各行各業(yè)的實(shí)時(shí)商機(jī)、公司產(chǎn)品展示、信用管理等貿(mào)易服務(wù)。40個(gè)行業(yè)700多個(gè)商機(jī)，每天有大量來(lái)自全球的最新供求信息。會(huì)員可以按類別訂閱，并建立自己的私人“樣品室”，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)展示產(chǎn)品。

　　2、全球資源

　　中文縮寫:環(huán)球資源。

　　環(huán)球資源扎根中國(guó)大陸已有27年，擁有44個(gè)辦事處和2000多名團(tuán)隊(duì)成員。為專業(yè)買家提供采購(gòu)信息，為供應(yīng)商提供全面的營(yíng)銷服務(wù)。然而，環(huán)球資源基本上不參與國(guó)內(nèi)貿(mào)易，在促進(jìn)國(guó)內(nèi)貿(mào)易方面處于弱勢(shì)地位。

　　3.IBUonline全球商業(yè)聯(lián)盟

　　IBUonline全球商業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)是全球唯一的一站式綜合交易服務(wù)平臺(tái)，可進(jìn)行大額在線購(gòu)買、多種服務(wù)、及時(shí)交易。平臺(tái)業(yè)務(wù)得到了全球190多個(gè)國(guó)家超過(guò)200萬(wàn)國(guó)際買家和50萬(wàn)家中小企業(yè)的認(rèn)可和服務(wù)。IBUonline是包括物流、港口、信息在內(nèi)的第三方和上下游供應(yīng)鏈綜合服務(wù)的開(kāi)放組合。平臺(tái)不僅將國(guó)際采購(gòu)商的采購(gòu)數(shù)據(jù)與生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)匹配和匹配，還將平臺(tái)上下游之間的信息、金融、物流、港口等服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化整合，進(jìn)行一站式線上交易，解決了市場(chǎng)、訂單交易、服務(wù)、供應(yīng)鏈等問(wèn)題。2010年，懷中科技被評(píng)為 中國(guó)電子商務(wù)“中國(guó)外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)”和“中國(guó)最具創(chuàng)新力的電子商務(wù)企業(yè)”。

　　4、EC21

　　中文縮寫:EC21

　　是一個(gè)世界性的電子商務(wù)平臺(tái)。為公司和產(chǎn)品提供商機(jī)發(fā)布、搜索、檢索和查詢服務(wù)，介紹相關(guān)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和投資環(huán)境。其交易機(jī)會(huì)分為兩部分:一是交易機(jī)會(huì)搜索，可以按交易類型和關(guān)鍵字組合；另一個(gè)板塊是瀏覽發(fā)布商機(jī)，分為商品需求、供應(yīng)、商業(yè)新聞群、商機(jī)發(fā)布四個(gè)部分。

　　5、歐洲廣場(chǎng)

　　中文縮寫:Ecplaza

　　Ecplaza是全球最著名的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，韓國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部直屬的KTNET (a公司)是ECPLAZA的母公司。自1990年成立以來(lái)，KTNET一直致力于提供與貿(mào)易相關(guān)的EDI(電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng))和商業(yè)信息技術(shù)服務(wù)，是全球最成功的B2B公司之一。1997年，KTNET建立了一個(gè)全球在線貿(mào)易網(wǎng)站，為世界各地的制造商和出口商提供基于互聯(lián)網(wǎng)的貿(mào)易解決方案和服務(wù)，幫助這些公司開(kāi)展比傳統(tǒng)貿(mào)易方式更方便、更便宜的貿(mào)易活動(dòng)。

　　6、中國(guó)制造

　　英文縮寫:中國(guó)制造網(wǎng)

　　B2B為中國(guó)產(chǎn)品提供全球電子商務(wù)服務(wù)，致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向全球買家介紹中國(guó)制造的產(chǎn)品，全面推動(dòng)中國(guó)企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)。

　　7.臺(tái)灣省的制造商

　　B2B交易平臺(tái)擁有20多個(gè)專業(yè)采購(gòu)目錄，專為機(jī)械、電子、計(jì)算機(jī)和無(wú)線通信行業(yè)設(shè)計(jì)，有效幫助制造商和產(chǎn)品供應(yīng)商打開(kāi)新市場(chǎng)，為其業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多出口價(jià)值。

　　8、亞洲產(chǎn)品

　　中文縮寫:亞洲產(chǎn)品網(wǎng)

　　擁有十多年的歷史，擁有完整的網(wǎng)上貿(mào)易目錄和廣泛的國(guó)際買家和供應(yīng)商。

　　9、進(jìn)口商

　　英文縮寫:美國(guó)進(jìn)口商

　　加載美國(guó)著名b2b網(wǎng)站B2B，20多萬(wàn)家國(guó)際公司在線目錄。自1995年以來(lái)，它已經(jīng)發(fā)展成為最廣泛認(rèn)可和搜索的B2B交易網(wǎng)站之一。供應(yīng)商提供廣泛的產(chǎn)品，包括:真正的品牌，OEM和非品牌產(chǎn)品，批發(fā)批量，獨(dú)特或難以找到的項(xiàng)目，有盈余和清算程序的產(chǎn)品，等等。10.Go4worldbusiness的中文縮寫:世界商業(yè)網(wǎng)(World Business Network)是全球宣傳最廣的B2B公司，于1997年在印度新德里成立。是海外知名企業(yè)和(B2B)電子商務(wù)平臺(tái)，在全球擁有114個(gè)區(qū)域國(guó)家站點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化、精細(xì)化推廣國(guó)際市場(chǎng)的功能；多年來(lái)，一直致力于提供高質(zhì)量的國(guó)家貿(mào)易信息服務(wù)和產(chǎn)品目錄及進(jìn)出口商名錄查詢服務(wù)， and is one of the most active online trading markets in the world. However, there is a charge, and free members can only publish purchase information. 11. Indianmart Chinese abbreviation: India Fair. India's online B2B trading market, business directory, supply and demand information. 12. Tradekey Chinese abbreviation: Trade key, a large B2B website that promotes the export of China products, headquartered in Pakistan. 13. China supplier China exports products to the world, collecting the directory of China product manufacturers and exporters, trade supply and demand information and export information in the international market, and providing trade services.It is a B2B platform for China manufacturers, suppliers and foreign traders to communicate with global buyers. 14. Chinese abbreviation of tradeindia: India Business Network is the largest online b2b e-commerce market in India, providing comprehensive business solutions, with a global orientation, 提供廣泛的網(wǎng)上服務(wù)、目錄服務(wù)和便利的貿(mào)易促進(jìn)活動(dòng)。注冊(cè)用戶近70萬(wàn)。15.Isiweiwei是世界上第一個(gè)按效果付費(fèi)的國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)站。作為大中華區(qū)進(jìn)出口貿(mào)易的主要推動(dòng)者，ECVV為專業(yè)買家提供高質(zhì)量的供應(yīng)商產(chǎn)品信息，同時(shí)也為供應(yīng)商提供全面的國(guó)際營(yíng)銷服務(wù)。ECVV logo中的“EC”是電子商務(wù)的英文縮寫，“VV”是雙贏(victory的英文縮寫)。公司logo其中字母“VV”特別形似商務(wù)人士，代表“ecvv”；網(wǎng)站上交易的主要群體——“買家”和“賣家”。表達(dá)的意思也是為了電商行業(yè)和ecvv我們的一個(gè)期望是，在ECVV中，買家和賣家、員工和公司都能達(dá)到一個(gè)雙贏的目標(biāo)。到2007年6月， ECVV已經(jīng)注冊(cè)了100多萬(wàn)個(gè)買家和賣家，200多萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品目錄，每天有50，000條交易消息，每天有100萬(wàn)次頁(yè)面瀏覽。其成員來(lái)自220多個(gè)不同的國(guó)家和地區(qū)。專業(yè)買家55萬(wàn)，平均每天發(fā)出的貿(mào)易詢盤高達(dá)1.5萬(wàn)。16.中國(guó)商品交易市場(chǎng)前身是網(wǎng)上廣交會(huì)，后并入中國(guó)商品交易網(wǎng)。17.自助貿(mào)易自助貿(mào)易是世界上著名的網(wǎng)上交易平臺(tái)(B2B)。自1999年推出以來(lái)，該系統(tǒng)已穩(wěn)定運(yùn)行8年，在線產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)200萬(wàn)。自助貿(mào)易以其清晰的定位和領(lǐng)先的技術(shù)，成為全球商人采購(gòu)和推廣商品的首選網(wǎng)站。與世界各地的買方和賣方建立聯(lián)系，提供全面的采購(gòu)和銷售服務(wù)， 讓雙方都能通過(guò)這個(gè)網(wǎng)上交易平臺(tái)找到自己的需求，達(dá)成交易。18.由中國(guó)政府全國(guó)公共商務(wù)信息服務(wù)指導(dǎo)委員會(huì)組織實(shí)施的核心商務(wù)信息服務(wù)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目的目的是提供世界上進(jìn)口商的大量信息。幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)特別是中小企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)，促進(jìn)出口增長(zhǎng)。其特點(diǎn)是政府支持、免費(fèi)使用、權(quán)威、及時(shí)、有效、便捷的信息。19.GlobalTrade中文簡(jiǎn)稱:環(huán)球貿(mào)易網(wǎng)是一個(gè)為全球企業(yè)提供面對(duì)面貿(mào)易服務(wù)的誠(chéng)信供需平臺(tái)。于2007年注冊(cè)成立，為福州希爾達(dá)信息技術(shù)有限公司開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)。 a subsidiary of Hong Kong Minfu Technology Company. Professional service and advanced network technology will build an honest supply and demand platform for small and medium-sized enterprises and provide all-round enterprise e-commerce services.As a leading Internet enterprise in China, Global Trade Network not only relies on the B2B enterprise trading platform with Internet technology as the core to provide thoughtful solutions for users, but also makes full use of abundant traditional marketing channels and various exhibitions to carry out multi-channel and online-assisted all-round services. This complementary and vertical and horizontal structure has become a model of B2B industry in China. 20. Chinese abbreviation of Directindustry: World Industrial Guide, the never-ending Hannover Industrial Exhibition and Industrial Brand Empire, is an e-commerce platform established in 1999, 專營(yíng)工業(yè)產(chǎn)品。這也是世界上最大的在線工業(yè)展覽會(huì)。21.Topbuysell.com服務(wù)于全球

　　電子商務(wù)正在成為主流貿(mào)易渠道之一，但中小企業(yè)在建立在線業(yè)務(wù)時(shí)仍需克服資源、人才和技能不足的挑戰(zhàn)。

　　據(jù)臺(tái)灣省“新聞網(wǎng)”報(bào)道，為滿足臺(tái)灣省中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的長(zhǎng)期需求，大陸阿里巴巴13日表示，現(xiàn)全力支持成立臺(tái)灣省首個(gè)B2B電子商務(wù)協(xié)會(huì)，阿里巴巴B2B平臺(tái)希望通過(guò)其本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為島內(nèi)中小企業(yè)提供電子商務(wù)相關(guān)咨詢和培訓(xùn)，讓“臺(tái)灣制造”借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入更廣闊的全球貿(mào)易市場(chǎng)。