B2B行業(yè)網(wǎng)站的幾種模式和營銷技巧

　　導(dǎo)語:你知道B2B行業(yè)網(wǎng)站的主要模式和網(wǎng)絡(luò)營銷方式有哪些嗎？百分。com整理了相關(guān)資料，成功的B2B網(wǎng)站內(nèi)容依然是王道。讓我們一起來看看。

　　(1)產(chǎn)品供應(yīng)型:這類網(wǎng)站企業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品類型多樣，市場巨大，產(chǎn)品來源不被幾家供應(yīng)商壟斷，如紡織行業(yè)、五金行業(yè)；而且企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品規(guī)格是標(biāo)準(zhǔn)化的，所以為了獲得信息優(yōu)先權(quán)，買家會(huì)需要訪問這類B2B平臺(tái)，尋找最合適的廠商。

　　(2)市場信息型:與產(chǎn)品型B2B網(wǎng)站相對的是市場信息型B2B網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站上的企業(yè)一般都屬于壟斷某種資源的超大型企業(yè)，比如油氣、化工、鋼鐵、造紙等行業(yè)。這些行業(yè)對國際原材料的價(jià)格波動(dòng)非常敏感，必須時(shí)刻掌握最上游的市場價(jià)格，基于賣方市場的B2B網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生。這樣的B2B網(wǎng)站會(huì)需要很多專業(yè)的市場分析師和市場研究員，隨時(shí)提供最清晰最準(zhǔn)確的預(yù)測分析。

　　(3)商家加盟型:這類網(wǎng)站，以上企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品多屬于下游產(chǎn)品，即與消費(fèi)者民生消費(fèi)相關(guān)的產(chǎn)品。雖然這些產(chǎn)品最終會(huì)直接面對消費(fèi)者，但是消費(fèi)者直接消耗的人力物力并不利于企業(yè)的擴(kuò)張，所以需要加盟商和代理商來推動(dòng)這類B2B網(wǎng)站的誕生，比如服裝行業(yè)和食品行業(yè)。因?yàn)檫@些行業(yè)最終市場擴(kuò)張的利基來自于消費(fèi)者數(shù)量的增加，所以這類行業(yè)需要在廣告上花很多錢。

　　(4)外包代工:很多企業(yè)需要尋找線下代工合作伙伴，產(chǎn)生了這樣的B2B網(wǎng)站。

　　(5)線上交易型:這類B2B網(wǎng)站上的企業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，所以買家決定是否與該企業(yè)合作的依據(jù)通常是價(jià)格水平和信息更新；而且這種產(chǎn)品交易模式簡單，不需要實(shí)際去對方公司考察、檢查。因此，一般采用網(wǎng)上訂購交易模式。對于這類B2B網(wǎng)站來說，保證網(wǎng)上現(xiàn)金流的安全和物流的便捷是非常重要的。

　　(6)技術(shù)社區(qū):很多企業(yè)需要技術(shù)資源，但這種技術(shù)不是很專業(yè)，可以通過網(wǎng)絡(luò)論壇解決，經(jīng)常遇到；很多BBS網(wǎng)站都屬于這類B2B網(wǎng)站，比如電路板制作，電腦程序討論等等。

　　很多B2B網(wǎng)站并不只是上述單一類型，而是結(jié)合了上述1-2種，但是太差了。白白組合太多類型的B2B網(wǎng)站，增加了用戶搜索的麻煩。雖然想法是希望網(wǎng)站提供的服務(wù)可以更全面，但還是要站在服務(wù)企業(yè)的角度去思考，然后設(shè)計(jì)網(wǎng)站類型。

　　成功的B2B網(wǎng)站內(nèi)容依然是王道。

　　再漂亮的網(wǎng)站，沒有內(nèi)容會(huì)被用戶無情關(guān)閉。B2B網(wǎng)站最重要的是用戶不斷回流，然后通過口碑營銷逐步擴(kuò)大規(guī)模。所以在設(shè)計(jì)網(wǎng)站的時(shí)候，要盡可能的豐富信息內(nèi)容，讓訪問者來的時(shí)候會(huì)覺得網(wǎng)站至少是有信息量的。

　　網(wǎng)站內(nèi)容要不斷更新，逐步積累，最好加入與商業(yè)利益不直接相關(guān)的信息，如相關(guān)博客、技術(shù)論壇、行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)問答等。，提升網(wǎng)站的知識(shí)附加值，讓網(wǎng)站在開通之初就顯得充實(shí)。而且這些信息應(yīng)該是原創(chuàng)的、高質(zhì)量的、對訪問者有益的，因?yàn)槿绻皇菑?fù)制、剪切，對于用戶來說，到處都是，訪問者會(huì)在其他地方找到這些文章，必然會(huì)對這個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)生不信任感。

　　別忘了推廣電商網(wǎng)站。最后，不管你是想做B2B網(wǎng)站還是B2C網(wǎng)站，網(wǎng)站架構(gòu)完成后，即使內(nèi)容豐富，線條清晰，成功的要素都具備了，但是沒有廣告，一切都只能是準(zhǔn)備好了，除了東風(fēng)！

　　以下是一些簡單可行的在線營銷技巧:

　　(1)互動(dòng)網(wǎng)站鏈接:在論壇、網(wǎng)站等與自身行業(yè)相關(guān)的信息密集場所分享自己的網(wǎng)站鏈接，尋求信息互補(bǔ)的合作模式。

　　(2)互聯(lián)網(wǎng)橫幅廣告:最直接的就是投入廣告預(yù)算，在知名門戶網(wǎng)站或信息平臺(tái)投放自己的廣告招牌，吸引消費(fèi)者的眼球。

　　(3)發(fā)送郵件:在用戶允許的情況下發(fā)送郵件的效果與毫無頭緒的滿天飛郵件相差甚遠(yuǎn)，可能會(huì)起到相反的效果，徒然增加消費(fèi)者的反感。將促銷信息放在電子郵件中也是一種很好的方法，可以引起消費(fèi)者的興趣。

　　(4)會(huì)員制營銷:利用會(huì)員可以享受的各種福利，提升會(huì)員的吸納量。

　　(5)搜索引擎營銷:是能夠準(zhǔn)確把握消費(fèi)群體，通過購買關(guān)鍵詞廣告，在短期內(nèi)大幅提升網(wǎng)站曝光率的營銷方式；或者通過網(wǎng)站優(yōu)化運(yùn)營，讓網(wǎng)站在搜索引擎的自然搜索結(jié)果中排名靠前，讓網(wǎng)民先找到你的網(wǎng)站。

　　電子商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)力勝出

　　網(wǎng)民不會(huì)毫無目的地打開任何網(wǎng)頁。每個(gè)人的行為都是由動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)的。網(wǎng)站設(shè)計(jì)也是。我們必須考慮游客的各種需求，量身定制，以提供最佳服務(wù)。如果只考慮網(wǎng)站運(yùn)營者的商業(yè)利益，忽視訪問者的感受，最終會(huì)導(dǎo)致失敗。

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