B2B(Business To Business)，英文中2的發(fā)音和To一樣。)是企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)交換產(chǎn)品、服務(wù)和信息。B2B是企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)交換產(chǎn)品、服務(wù)和信息。

　　摘要

　　目前，基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B發(fā)展速度非常迅速。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，今年年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過B2C。未來五年，B2B將達(dá)到年均41%的增長率，到2004年，全球B2B交易額預(yù)計(jì)將達(dá)到7.29萬億美元。發(fā)展歷史

　　B2B模式是電子商務(wù)中最古老、最發(fā)達(dá)的商業(yè)模式，可以快速帶來利潤和回報(bào)。其利潤來源于相對(duì)較低的信息成本帶來的各種費(fèi)用的減少，以及供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈整合帶來的收益。其交易金額是消費(fèi)者直接購買的10倍。企業(yè)間的電子商務(wù)已經(jīng)成為電子商務(wù)的焦點(diǎn)。其應(yīng)用包括通過EDI網(wǎng)絡(luò)連接成員的行業(yè)組織、基于業(yè)務(wù)鏈的跨行業(yè)交易整合組織、在線及時(shí)采購和供應(yīng)運(yùn)營商。

　　　　　　　 建立B2B模式的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn):第一:網(wǎng)站美學(xué)

　　而不是用眼花繚亂和怪異來抓人眼球，以專業(yè)的方式展示獨(dú)特的商品信息和服務(wù)，既符合大眾審美，又有藝術(shù)亮點(diǎn)，能第一時(shí)間打動(dòng)潛在客戶。第二:可用性

　　重點(diǎn)在于如何讓用戶搜索、比較、處理更加方便，獲得良好的用戶體驗(yàn)。第三:內(nèi)容為王。

　　發(fā)掘客戶的潛在客戶需求，為潛在客戶提供最有價(jià)值的信息，指導(dǎo)和教育客戶如何選擇和鑒別商品，讓客戶相信這些信息和服務(wù)足以讓他們采取行動(dòng)購買，提供最具商業(yè)價(jià)值的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)布局。第四:SEO搜索引擎優(yōu)化

　　(一)垂直B2B模式

　　制造業(yè)或商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。制造商或商業(yè)零售商可以與上游供應(yīng)商形成供應(yīng)關(guān)系，制造商和下游分銷商可以形成銷售關(guān)系。簡單來說，這種模式的B2B網(wǎng)站類似于網(wǎng)店，其實(shí)就是企業(yè)網(wǎng)站，也就是企業(yè)在網(wǎng)上直接開設(shè)的虛擬店鋪。通過這樣的(自己的)網(wǎng)站，可以大力推廣自己的產(chǎn)品，用更快更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產(chǎn)品，促進(jìn)交易。

　　(二)綜合B2B模式

　　面向中間交易市場(chǎng)的B2B。這種交易模式就是橫向B2B，將各行業(yè)類似的交易流程集中在一個(gè)地方，為企業(yè)的買家和供應(yīng)商提供一個(gè)交易機(jī)會(huì)，如阿里巴巴、拓學(xué)外貿(mào)網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。其實(shí)這種網(wǎng)站既不是擁有產(chǎn)品的企業(yè)，也不是經(jīng)營商品的商家。它只是在互聯(lián)網(wǎng)上提供了一個(gè)將賣家和買家撮合在一起的平臺(tái)，買家可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到賣家和商品的相關(guān)信息。

　　(三)自建B2B模式

　　行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是基于自身信息化建設(shè)水平，以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。行業(yè)龍頭企業(yè)通過自己的電子商務(wù)平臺(tái)連接整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)信息、溝通和交易。但這類電商平臺(tái)過于封閉，缺乏產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合。

　　(四)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的B2B模式

　　相關(guān)行業(yè)B2B模式是相關(guān)行業(yè)為了提高當(dāng)前電子商務(wù)交易平臺(tái)信息的廣度和準(zhǔn)確性，整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立的跨行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。

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