外貿(mào)B2B到底是什么？它只意味著“企業(yè)對(duì)企業(yè)”，它指的是任何專注于向其他企業(yè)而不是消費(fèi)者銷售產(chǎn)品或服務(wù)的公司。1.什么是外貿(mào)B2B公司？B2B公司是配套企業(yè)，提供其他企業(yè)運(yùn)營(yíng)和成長(zhǎng)所需要的東西。這些企業(yè)包括工資處理器或工業(yè)供應(yīng)商。這與直接向個(gè)人客戶銷售的企業(yè)對(duì)消費(fèi)者(B2C)模式和最終用戶為企業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者對(duì)企業(yè)(C2B)模式形成鮮明對(duì)比。B2B公司的目標(biāo)受眾完全不同:他們提供其他企業(yè)經(jīng)營(yíng)、成長(zhǎng)、盈利所需的原材料、成品、服務(wù)或咨詢。2.B2B公司的例子從制造業(yè)到零售業(yè)，每個(gè)行業(yè)都有B2B公司。無(wú)論你在哪里做生意， 你可以保證很多B2B的供應(yīng)商和咨詢公司是活躍的。每個(gè)B2C公司都需要一些產(chǎn)品、服務(wù)和專業(yè)顧問(wèn)，所以每個(gè)B2C公司都會(huì)產(chǎn)生B2B活動(dòng)。比如傳統(tǒng)的B2B市場(chǎng)是汽車制造。每個(gè)人都知道一些最大的面向消費(fèi)者的品牌，但在他們生產(chǎn)的每一款汽車或卡車中，都有幾十種來(lái)自其他公司的產(chǎn)品。其中包括輪胎、軟管、電池和電子設(shè)備，這些對(duì)于最終消費(fèi)產(chǎn)品(車輛)的正常運(yùn)行非常重要。制造商從他們的供應(yīng)商那里購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品，并將它們整合到最終產(chǎn)品中。當(dāng)你從一家公司購(gòu)買(mǎi)汽車時(shí)，你購(gòu)買(mǎi)的零部件是由世界各地幾十家(甚至幾百家)其他企業(yè)生產(chǎn)的。企業(yè)對(duì)企業(yè)的銷售是每個(gè)行業(yè)供應(yīng)鏈的重要組成部分?，F(xiàn)實(shí)世界中有許多B2B活動(dòng)的例子， 它們比你想象的更明顯。例如，基于云的文檔存儲(chǔ)公司為企業(yè)和個(gè)人提供服務(wù)。通用電氣生產(chǎn)大量消費(fèi)品，但也為其他企業(yè)提供零部件。B2B公司如何制定營(yíng)銷方案？B2B產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷和品牌推廣需要獨(dú)特的方法。與B2C公司不同，目標(biāo)受眾根本不是消費(fèi)者，而是另一家公司。這意味著B(niǎo)2B營(yíng)銷人員必須直接與決策過(guò)程的負(fù)責(zé)人溝通。促進(jìn)銷售意味著了解另一家公司的業(yè)務(wù)流程，并與您的銷售團(tuán)隊(duì)合作，制定具體的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為買(mǎi)家。B2B營(yíng)銷的關(guān)鍵是證明一個(gè)企業(yè)的底線價(jià)值。如果您的解決方案簡(jiǎn)化了流程， 然后把重點(diǎn)放在潛在客戶可以提高的效率上。如果你的服務(wù)增加了網(wǎng)站訪問(wèn)量或轉(zhuǎn)化率，就有必要強(qiáng)調(diào)增加收入的潛力。在商業(yè)上，一切都回到盈利狀態(tài)。如果你能證明你的產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)增加利潤(rùn)，那就更容易銷售。3.營(yíng)銷網(wǎng)站開(kāi)發(fā)每個(gè)企業(yè)都需要一個(gè)網(wǎng)站，但很少有企業(yè)主有時(shí)間或技能從零開(kāi)始建立一個(gè)優(yōu)化的網(wǎng)站。一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)屬于一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)站開(kāi)發(fā)公司。B2B服務(wù)(通常是數(shù)字營(yíng)銷人員)用于處理公司網(wǎng)站的創(chuàng)建和維護(hù)，以及其他數(shù)字廣告服務(wù)，如內(nèi)容構(gòu)建和搜索引擎優(yōu)化。這些服務(wù)在主導(dǎo)現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境的不斷擴(kuò)大的數(shù)字環(huán)境中是必不可少的。雖然你和網(wǎng)站建設(shè)公司的合作結(jié)束了， 你要保持聯(lián)系，以免后期你的網(wǎng)站出現(xiàn)問(wèn)題找不到解決辦法，可以直接咨詢網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)公司，這也是你企業(yè)的重要合作伙伴。4.供應(yīng)和采購(gòu)交易所這些公司也稱為電子采購(gòu)網(wǎng)站，為各種行業(yè)提供服務(wù)，通常專注于利基市場(chǎng)。公司的采購(gòu)代理可以從供應(yīng)商那里購(gòu)買(mǎi)消耗品，提出建議，甚至以特定的價(jià)格競(jìng)標(biāo)購(gòu)買(mǎi)。這些B2B網(wǎng)站可以交換產(chǎn)品供應(yīng)和購(gòu)買(mǎi)。專業(yè)或垂直行業(yè)門(mén)戶為特定行業(yè)或垂直行業(yè)(如醫(yī)療保健、建筑或教育)提供信息的子網(wǎng)站。這些網(wǎng)站提供產(chǎn)品列表、討論組和其他功能。垂直門(mén)戶有比購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站更廣泛的目的， 雖然他們也可以支持采購(gòu)。5.信息中介也有信息網(wǎng)站或信息中介，為公司及其員工提供特定行業(yè)的專業(yè)信息。這些專門(mén)的搜索站點(diǎn)通常被用作貿(mào)易和工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)組織站點(diǎn)。6.不要把自己局限于一種模式。雖然B2B對(duì)許多行業(yè)的成功至關(guān)重要，但在考慮公司潛力時(shí)，不要將自己局限于一種模式。B2B、B2C和C2B模式不一定相互排斥。結(jié)合他們的具體優(yōu)勢(shì)可以為您的企業(yè)創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。企業(yè)可以將消費(fèi)者洞察和以消費(fèi)者為中心的解決方案打包，向企業(yè)客戶銷售或提供增值服務(wù)。在面向消費(fèi)者的市場(chǎng)中，這種服務(wù)對(duì)企業(yè)可能非常有價(jià)值。報(bào)告/反饋