跨境電商賣家可以在各大平臺(tái)銷售自己的產(chǎn)品，B2B模式是常見(jiàn)的模式之一。那么跨境電商的B2B業(yè)務(wù)流程是怎樣的呢？跨境電商B2B的業(yè)務(wù)類型有哪些？看了易智匯javashop為你整理的匯編你就明白了。歡迎閱讀，僅供參考。

　　跨境電商的B2B業(yè)務(wù)流程是怎樣的？

　　一、產(chǎn)品選擇

　　挑選產(chǎn)品是跨境電商B2B電子商務(wù)的第一步。商家必須清楚地把握銷售市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品，針對(duì)什么群體，價(jià)格區(qū)間是多少，如何提高客戶體驗(yàn)。要分析的數(shù)據(jù)信息可以是當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)調(diào)研，電商平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)等。

　　第二，物流

　　對(duì)于B2B跨境電商商家來(lái)說(shuō)，出國(guó)是一件很復(fù)雜的事情。每次都會(huì)有大量的產(chǎn)品被送到海外儲(chǔ)存。

　　不同國(guó)家對(duì)產(chǎn)品檢驗(yàn)的嚴(yán)格程度不同，尤其是食品、飲料、藥品，會(huì)更加嚴(yán)格復(fù)雜，需要提前做好充分的準(zhǔn)備；但是不同貨代公司的發(fā)貨周期時(shí)間和成本是不一樣的，需要提前做好成本預(yù)算。

　　第三，管理

　　1.不要試圖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)形成庫(kù)存積壓的產(chǎn)品。

　　2、產(chǎn)品詳情頁(yè)介紹等。應(yīng)該是自己提交，突出商品優(yōu)勢(shì)，抓住消費(fèi)心理。

　　3.全渠道運(yùn)營(yíng)可以在網(wǎng)絡(luò)中查詢營(yíng)銷方式，然后根據(jù)自身發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新自己的經(jīng)營(yíng)方式。

　　4.自建站對(duì)中國(guó)出口加工廠來(lái)說(shuō)還是有很多優(yōu)勢(shì)的:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、對(duì)細(xì)分行業(yè)的掌握、成本優(yōu)勢(shì)、人力資源優(yōu)勢(shì)等。

　　跨境電商B2B的業(yè)務(wù)類型有哪些？

　　1.以阿里巴巴國(guó)際站為代表的以信息匹配為核心，以平臺(tái)型B2B為主要商業(yè)模式的批發(fā)貿(mào)易平臺(tái)模式，是國(guó)內(nèi)最早的跨境電商模式，實(shí)現(xiàn)了買賣雙方的信息互通。與傳統(tǒng)貿(mào)易相比，效率大大提高。大宗商品批發(fā)交易平臺(tái)可分為綜合型和垂直型兩大類，其盈利模式主要來(lái)源于平臺(tái)的入場(chǎng)費(fèi)。

　　2.以全球速賣通、敦煌網(wǎng)為代表的批發(fā)零售模式，以平臺(tái)型小規(guī)模B2B、B2C為主要經(jīng)營(yíng)模式，解決中小企業(yè)碎片化、高頻化、個(gè)性化需求。

　　3.以環(huán)球樂(lè)購(gòu)為代表的自采或POP的環(huán)球零售模式，以自營(yíng)B2C和商家平臺(tái)銷售為主。

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　　跨境電商B2B需要品牌營(yíng)銷嗎？

　　隨著經(jīng)濟(jì)體制的健全，信息越來(lái)越透明，市場(chǎng)規(guī)則越來(lái)越完善，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，不被大眾理解的B2B市場(chǎng)也進(jìn)入了產(chǎn)品、品牌、服務(wù)的時(shí)代。

　　因此，B端客戶的購(gòu)買活動(dòng)變得越來(lái)越理性和規(guī)范。

　　通常情況下，采購(gòu)商要對(duì)眾多供應(yīng)商進(jìn)行比較才能完成最終決策，因此如何影響其決策以及品牌力的作用不言而喻，而這些作用往往是隱性的，往往被企業(yè)所忽視。

　　大約一半的企業(yè)缺乏正式的品牌營(yíng)銷計(jì)劃。

　　B2B品牌營(yíng)銷要過(guò)三道門:采購(gòu)決策者是老板，用戶是經(jīng)理和員工，付款也需要財(cái)務(wù)部門。

　　這三個(gè)門檻涉及的人群不同，所以這也是B端和C端營(yíng)銷的重點(diǎn)和導(dǎo)向。

　　c更關(guān)注用戶，購(gòu)買決策的過(guò)程會(huì)相對(duì)自由獨(dú)立。如果看到，感興趣，喜歡，可能會(huì)買，也可能會(huì)有沖動(dòng)購(gòu)買，就是不需要其他人參與自己的決策，過(guò)程一般比較短。

　　但是B端不一樣。買方是企業(yè)行業(yè)，關(guān)注的不是新鮮感和趣味性，而是產(chǎn)品是否更好，收益是否符合預(yù)期，可能與企業(yè)預(yù)算和成本掛鉤，所以整體決策過(guò)程一定要謹(jǐn)慎。

　　這就是B2B的全部。如果想了解更多詳情，可以繼續(xù)關(guān)注一族智匯javashop。有問(wèn)題請(qǐng)大家一起討論。

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