第一，注重技術(shù)投入，注重平臺建設(shè)

　　b2b電子商務(wù)平臺的基本功能是搭建商務(wù)平臺。b2b電子商務(wù)平臺的發(fā)展有三個階段:信息平臺階段、交易平臺階段、互信平臺階段。b2b電子商務(wù)平臺的起步階段只是為商家提供一個買賣信息的平臺。通過聚集大量的買賣信息，吸引更多的商家會員加入進來，他們在平臺中尋找買賣雙方。此時，b2b平臺的功能僅僅局限于信息整合。

　　目前電子商務(wù)已經(jīng)發(fā)展到第二階段，即從單純的信息平臺發(fā)展到真正的交易平臺。所謂交易平臺，是指參與交易過程的b2b平臺。從最初提供交易信息，到整合支付手段，再到最終實現(xiàn)物流，b2b電子商務(wù)平臺作為第三方參與商品交易的全過程。這個時候b2b電子商務(wù)網(wǎng)站的功能就更加明顯和豐富了。

　　b2b發(fā)展的第三個階段是相互信任網(wǎng)絡(luò)的形成。在這個階段，商務(wù)平臺成為了雙方溝通的樞紐，不僅買賣行為發(fā)生在這里，信息的交流、知識的交流甚至產(chǎn)品的最初創(chuàng)意研發(fā)都將在b2b平臺中實現(xiàn)。B2b平臺最終成為一個商人聚居的中心，一個具有自我發(fā)展功能的有機商業(yè)體系。

　　以上是國內(nèi)首創(chuàng)的b2b商業(yè)模式，代表公司:阿里巴巴。一個成功的平臺首先要有人氣，阿里的平臺建設(shè)已經(jīng)成功聚集了大量的人氣。阿里的支付寶，顯示了阿里控制交易過程的野心。阿里的社區(qū)已經(jīng)形成了良好的商業(yè)交流氛圍，很多跡象表明阿里的平臺正在向互信平臺方向發(fā)展。

　　阿里的成功，堪稱平臺模式的成功。