B2B使得企業(yè)之間的交易減少了很多交易的工作流程和管理成本，降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。網(wǎng)絡(luò)的便利性和擴(kuò)展性使企業(yè)能夠擴(kuò)大活動(dòng)范圍，企業(yè)跨地區(qū)、跨地域發(fā)展更加方便、成本更低。那么B2B模式的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？以下是學(xué)邊肖為你精心整理的B2B模式的基本內(nèi)容。我希望你喜歡它。

　　企業(yè)間電子商務(wù)的實(shí)施將壓低企業(yè)成本，擴(kuò)大企業(yè)收入來(lái)源。下面將從采購(gòu)成本、庫(kù)存成本、周轉(zhuǎn)時(shí)間、拓展市場(chǎng)機(jī)會(huì)四個(gè)方面進(jìn)行分析。

　　B2B模式的優(yōu)勢(shì):降低采購(gòu)成本

　　企業(yè)與供應(yīng)商建立電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上自動(dòng)采購(gòu)，可以減少雙方為交易投入的人力、物力和財(cái)力。另外，采購(gòu)企業(yè)可以通過(guò)整合企業(yè)內(nèi)部采購(gòu)系統(tǒng)，統(tǒng)一向供應(yīng)商采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)批量采購(gòu)的折扣。比如沃爾瑪通過(guò)網(wǎng)絡(luò)連接美國(guó)3000多家超市進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)配送，通過(guò)批量采購(gòu)節(jié)省了大量采購(gòu)費(fèi)用。

　　B2B模式的優(yōu)勢(shì):降低庫(kù)存成本

　　通過(guò)與上游供應(yīng)商和下游客戶建立企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng)，企業(yè)可以以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定供，實(shí)現(xiàn)物流的高效運(yùn)作和統(tǒng)一，最大限度地控制庫(kù)存。例如，通過(guò)讓客戶在線訂購(gòu)商品，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的高效運(yùn)作，大大降低庫(kù)存成本。

　　B2B模式的優(yōu)勢(shì):節(jié)省周轉(zhuǎn)時(shí)間

　　企業(yè)還可以與供應(yīng)商和客戶建立統(tǒng)一的電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的供應(yīng)商和客戶之間的直接溝通和交易，減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。比如波音的備件是從供應(yīng)商那里采購(gòu)的，這些備件很大一部分是航空公司維護(hù)飛機(jī)的時(shí)候它的客戶使用的。為了減少中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，波音公司建立了電子商務(wù)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)波音公司供應(yīng)商與客戶的直接溝通，大大減少了備件的周轉(zhuǎn)時(shí)間。

　　B2B模式的優(yōu)勢(shì):擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　通過(guò)與潛在客戶建立在線業(yè)務(wù)關(guān)系，企業(yè)可以覆蓋傳統(tǒng)渠道難以覆蓋的市場(chǎng)，增加市場(chǎng)機(jī)會(huì)。比如通過(guò)網(wǎng)上直銷，20%的新客戶來(lái)自中小企業(yè)。通過(guò)與這些企業(yè)建立企業(yè)間電子商務(wù)，大大降低了雙方的交易成本，增加了中小企業(yè)客戶網(wǎng)上采購(gòu)的利益動(dòng)機(jī)。

　　B2B模式的發(fā)展歷史

　　B2B模式是電子商務(wù)中最古老、最發(fā)達(dá)的商業(yè)模式，可以帶來(lái)利潤(rùn)和回報(bào)。其利潤(rùn)來(lái)源于相對(duì)較低的信息成本帶來(lái)的各種費(fèi)用的減少，以及供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈整合帶來(lái)的收益。其交易金額是消費(fèi)者直接購(gòu)買的10倍。企業(yè)間的電子商務(wù)已經(jīng)成為電子商務(wù)的焦點(diǎn)。其應(yīng)用包括通過(guò)EDI網(wǎng)絡(luò)連接成員的行業(yè)組織、基于業(yè)務(wù)鏈的跨行業(yè)交易整合組織、在線及時(shí)采購(gòu)和供應(yīng)運(yùn)營(yíng)商。

　　B2B模式狀態(tài)

　　企業(yè)之間的傳統(tǒng)交易往往會(huì)消耗企業(yè)大量的資源和時(shí)間，銷售配送和采購(gòu)都占用了產(chǎn)品成本。通過(guò)B2B交易，買賣雙方可以在網(wǎng)上完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程，從建立初步印象、貨比三家，到砍價(jià)、簽約、發(fā)貨，最后到客服。B2B使得企業(yè)之間的交易減少了很多交易的工作流程和管理成本，降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。網(wǎng)絡(luò)的便利性和擴(kuò)展性使企業(yè)能夠擴(kuò)大活動(dòng)范圍，企業(yè)跨地區(qū)、跨地域發(fā)展更加方便、成本更低。B2B不僅僅是建立一個(gè)買賣雙方的網(wǎng)上群體，更是為企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作提供基礎(chǔ)。任何企業(yè)都絕對(duì)不可能， 無(wú)論它的技術(shù)實(shí)力有多強(qiáng)，它的商業(yè)策略有多好，要想單獨(dú)實(shí)現(xiàn)B2B。單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)使信息流暢通無(wú)阻，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立市場(chǎng)、產(chǎn)品或運(yùn)營(yíng)上的互補(bǔ)互利合作，形成橫向或縱向的業(yè)務(wù)整合，真正實(shí)現(xiàn)有規(guī)模、有實(shí)力、有運(yùn)營(yíng)的全球物流管理模式。

　　垂直b2b，直接行業(yè)b2b

　　垂直B2B(垂直B2B)可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。制造商或商業(yè)零售商可以與上游供應(yīng)商形成供應(yīng)關(guān)系。比如戴爾電腦公司就通過(guò)這種方式與上游芯片、主板廠商合作。制造商可以與下游分銷商形成銷售關(guān)系，例如思科與其分銷商之間的交易。

　　橫向B2B

　　這種交易模式就是橫向B2B，將各個(gè)行業(yè)類似的交易流程集中在一個(gè)地方，為企業(yè)的買方和供應(yīng)商提供一個(gè)交易機(jī)會(huì)。

　　B2B只是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的開(kāi)始，其應(yīng)用將不斷發(fā)展和完善，以滿足各行業(yè)企業(yè)的需求。

　　自建B2B

　　行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是基于自身信息化建設(shè)水平，以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。行業(yè)龍頭企業(yè)通過(guò)自己的電子商務(wù)平臺(tái)串聯(lián)起整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過(guò)這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)信息、溝通和交易。但這類電商平臺(tái)過(guò)于封閉，缺乏產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合。

　　相關(guān)產(chǎn)業(yè)

　　相關(guān)行業(yè)B2B模式是相關(guān)行業(yè)為了提高電子商務(wù)交易平臺(tái)信息的廣度和準(zhǔn)確性，整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立的跨行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。

　　要實(shí)現(xiàn)完美的B2B，企業(yè)需要許多系統(tǒng)的共同支持，如財(cái)務(wù)系統(tǒng)、企業(yè)資源計(jì)劃ERP系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理SCM系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理CRM系統(tǒng)等。，并且這些系統(tǒng)可以有機(jī)集成，實(shí)現(xiàn)信息共享和業(yè)務(wù)流程的完全自動(dòng)化。這樣一個(gè)系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)，需要企業(yè)投入相當(dāng)大的人力、物力和財(cái)力，大部分中小企業(yè)會(huì)對(duì)這樣大的投入望而卻步?？紤]到這些企業(yè)的特點(diǎn)，王新提供了企業(yè)可以承受的B2B電子商務(wù)解決方案。一方面，企業(yè)可以采用新網(wǎng)提供的產(chǎn)品，逐步實(shí)現(xiàn)B2B，從低端到高端，從單一到全面。舉個(gè)例子， 分銷商可以根據(jù)其業(yè)務(wù)的主要特點(diǎn)使用新網(wǎng)絡(luò)的DRP系統(tǒng)，商業(yè)企業(yè)可以使用新網(wǎng)絡(luò)的SCM系統(tǒng)，專注于銷售、服務(wù)和其他業(yè)務(wù)的企業(yè)可以使用CRM系統(tǒng)。另一方面，考慮到一些中小企業(yè)在資金和人員方面的限制，新網(wǎng)絡(luò)將以ASP應(yīng)用軟件服務(wù)提供商的形式為企業(yè)用戶提供基于互聯(lián)網(wǎng)的軟件托管、分發(fā)、管理應(yīng)用軟件租賃及相關(guān)服務(wù)。企業(yè)用戶可以將業(yè)務(wù)應(yīng)用所需的基礎(chǔ)設(shè)施、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、應(yīng)用管理完全委托給新文等應(yīng)用服務(wù)提供商。使用戶以低成本的投入獲得高質(zhì)量的技術(shù)和服務(wù)保障， 從而保證企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略的順利實(shí)施。B2B是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的最佳切入點(diǎn)。對(duì)企業(yè)最直接的好處就是降低成本，提高效率，長(zhǎng)期來(lái)看也能帶來(lái)巨大的回報(bào)。與以前相比，企業(yè)的整體戰(zhàn)略越來(lái)越注重與信息技術(shù)的結(jié)合。公司的首席執(zhí)行官們意識(shí)到必須采取措施來(lái)保持公司的競(jìng)爭(zhēng)力。信息技術(shù)越來(lái)越成為企業(yè)的生死攸關(guān)的問(wèn)題，信息技術(shù)的新投資確實(shí)可以增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力，而不僅僅是改善企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)。

　　這種模式下的交易者主要包括:用戶(買方)、交易中心(賣方)、供應(yīng)商(或制造商)、運(yùn)輸商(配送中心)、銀行和認(rèn)證機(jī)構(gòu)(CA)以及支付網(wǎng)關(guān)。

　　例子:銷售電腦

　　1)客戶在賣家網(wǎng)站上提交訂購(gòu)電腦的訂單。

　　2)收到訂單后，賣家立即向電腦供應(yīng)商發(fā)出查詢。

　　3)電腦供應(yīng)商查詢電腦庫(kù)存數(shù)據(jù)，如果當(dāng)前庫(kù)存數(shù)量可以完成此訂單，電腦供應(yīng)商響應(yīng)并生成供貨計(jì)劃表。

　　4)賣方向承運(yùn)人的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)提交查詢。

　　5)運(yùn)營(yíng)商的系統(tǒng)首先檢查自己的運(yùn)輸能力，然后提供運(yùn)輸這臺(tái)電腦的時(shí)間表。

　　6)計(jì)算機(jī)供應(yīng)商向客戶系統(tǒng)發(fā)送訂單確認(rèn)。

　　7)賣方根據(jù)用戶的時(shí)間表、供應(yīng)商的時(shí)間表和承運(yùn)商的時(shí)間表向供應(yīng)商發(fā)送交貨通知。

　　8)賣方向運(yùn)輸方發(fā)送運(yùn)輸通知。

　　9)用戶向銀行發(fā)送支付通知，銀行確認(rèn)支付信息的真實(shí)性。

　　10)銀行確認(rèn)后，開(kāi)始付款，銀行會(huì)通知賣家貨款到賬。