網(wǎng)站(比如通過搜索引擎利用自己的企業(yè)網(wǎng)站帶來交易)。第二，B2B網(wǎng)站目前的盈利模式還有提升空間。大部分B2B網(wǎng)站都是靠會(huì)員費(fèi)和廣告費(fèi)。這種商業(yè)模式?jīng)]錯(cuò)，但問題是會(huì)員費(fèi)不高。大部分B2B網(wǎng)站的年會(huì)員費(fèi)在3000元以內(nèi)，提供的服務(wù)只是為了解決一手的信息不對(duì)稱，導(dǎo)致續(xù)費(fèi)率低，所以年總業(yè)務(wù)量并不大。

　　商業(yè)交易中的互聯(lián)互通有三個(gè)需求，B2B網(wǎng)站的商業(yè)模式和商業(yè)模式都與這些需求相關(guān)。

　　1 .行業(yè)信息需求(行業(yè)分析報(bào)告、行業(yè)產(chǎn)品報(bào)價(jià))

　　2對(duì)交易信息的需求(購銷產(chǎn)品的信息平臺(tái))

　　3對(duì)交易相關(guān)服務(wù)的需求(政府報(bào)告)

　　B2B網(wǎng)站的一些困難:

　　一:目前B2B網(wǎng)站只適合中小企業(yè)。與一些中小企業(yè)相比，大型企業(yè)的B2B電子商務(wù)有兩個(gè)不同之處。第一大企業(yè)有自己的電商團(tuán)隊(duì)，不會(huì)太依賴B2B網(wǎng)站。第二大企業(yè)的銷售和采購?fù)ǔＳ凶约悍€(wěn)定的線下渠道，更信任線下交易。

　　二:B2B網(wǎng)站的特點(diǎn)過于單一。目前，B2C網(wǎng)站在很大程度上仍然扮演著商業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)的角色，這使得B2B網(wǎng)站的盈利模式非常簡單，通常只依靠會(huì)員費(fèi)和廣告費(fèi)。B2B網(wǎng)站要想在B2B市場獲得更多的利益，就必須提供更多有市場需求的服務(wù)。為交易過程，尤其是外貿(mào)交易提供更完善的服務(wù)，將是B2B網(wǎng)站的收入增長點(diǎn)。

　　第三，B2B國際化程度不完善。國內(nèi)有很多外貿(mào)B2B網(wǎng)站。雖然他們?cè)谫Y本市場上不斷夸大，但實(shí)際效果并不明顯。很多網(wǎng)站都有一個(gè)問題，就是真正的國外買家很少，國外在中國的B2B平臺(tái)因?yàn)闀?huì)員多，審核不嚴(yán)格。國外買家很容易認(rèn)為國內(nèi)B2B是小商品集采平臺(tái)，沒有大單。

　　四:行業(yè)模式單一，行業(yè)門檻低。每個(gè)行業(yè)都有幾十個(gè)商業(yè)模式類似的B2B網(wǎng)站。主要業(yè)務(wù)是會(huì)員費(fèi)和廣告。少數(shù)行業(yè)網(wǎng)站提供一些簡單的增值服務(wù)，但缺乏有價(jià)值的模式創(chuàng)新。而且大量的會(huì)員導(dǎo)致大家的產(chǎn)品都在同一個(gè)平臺(tái)上，競爭異常激烈，利潤極低。

　　五:B2B網(wǎng)站公司發(fā)展不正常。事實(shí)上，不僅是B2B網(wǎng)站，百度等搜索引擎公司的員工結(jié)構(gòu)也非常不健康。公司的巨大成就往往取決于公司員工總數(shù)的一半以上，慧聰北京有800多名銷售人員。其中一個(gè)原因是目前國內(nèi)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)不夠敏感，也是B2B網(wǎng)站創(chuàng)新不足造成的。

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