B2B是企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)交換產(chǎn)品、服務和信息。B2B銷售模式是指企業(yè)之間的交易活動。一般來說，產(chǎn)品、服務和信息是通過各種商業(yè)網(wǎng)絡平臺在企業(yè)之間直接銷售的。下面詳細介紹一下B2B的銷售模式。

　　B2B銷售模式是指一種市場領域，是企業(yè)之間的一種營銷關系。企業(yè)通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合，通過網(wǎng)絡的快速反應為客戶提供更好的服務，從而促進企業(yè)的業(yè)務發(fā)展。B2B是指電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術或各種商務網(wǎng)絡平臺完成商務交易的過程。

　　B2B使得企業(yè)之間的交易減少了很多交易的工作流程和管理成本，降低了企業(yè)的運營成本。網(wǎng)絡的便利性和延伸性使企業(yè)能夠擴大活動范圍。企業(yè)發(fā)展跨區(qū)域、跨境業(yè)務更方便、成本更低。B2B不僅僅是建立一個買賣雙方的網(wǎng)上群體，更是為企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作提供基礎。無論它的技術實力有多強，商業(yè)策略有多好，任何一個企業(yè)都完全不可能單獨實現(xiàn)B2B。

　　網(wǎng)絡使信息流暢通無阻，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡建立市場、產(chǎn)品或運營上的互補互利合作，形成橫向或縱向的業(yè)務整合，真正實現(xiàn)規(guī)模更大、實力更強、運營更經(jīng)濟的全球物流管理模式。目前企業(yè)采用的B2B銷售模式有兩種。

　　1.面向制造業(yè)或商業(yè)的垂直B2B可以分為上下游制造商或商業(yè)零售商，它們可以與上游供應商形成供應關系。比如戴爾電腦公司通過這種方式與上游芯片、主板廠商合作，廠商可以與下游經(jīng)銷商形成銷售關系，比如思科與其經(jīng)銷商之間的交易。

　　2.面向中間交易市場的B2B這種交易模式是橫向B2B，將各行業(yè)類似的交易流程集中在一個地方，為企業(yè)的買方和供應商提供一個交易的機會。

　　b2b模式的優(yōu)勢；

　　優(yōu)點；

　　1.門檻低。B2B平臺到目前為止各方面都已經(jīng)成熟。只要滿足平臺入駐的條件，就可以成立自己的網(wǎng)店，開始發(fā)布產(chǎn)品。

　　2、成本低。

　　3.利用平臺的流量。對于一些知名的B2B平臺，除了已經(jīng)熟悉B2B平臺的國外客戶外，平臺還會有專業(yè)的團隊做廣告，吸引更多的流量到平臺上提供給供應商。

　　以上是b2b銷售模式的介紹，希望對大家有幫助。想了解更多外貿(mào)知識，請繼續(xù)關注。報告/反饋