你好，我是景光兄弟，縱橫。

　　目前國內(nèi)B2B領(lǐng)域主要有兩種模式:一種是垂直的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，對一個行業(yè)做深做透，如全球紡織網(wǎng)、中國化工網(wǎng)、建材網(wǎng)、河北、全球五金網(wǎng)、河北商務(wù)網(wǎng)等。這類網(wǎng)站在專業(yè)上無疑更具權(quán)威性和準(zhǔn)確性，但對于大多數(shù)垂直B2B電子商務(wù)網(wǎng)站來說，其缺點(diǎn)是受眾群體過于狹窄，難以形成規(guī)模效應(yīng)。首先，垂直行業(yè)B2B面臨的是法規(guī)太少的問題，細(xì)分度太高的平臺更明顯，注冊用戶上千，付費(fèi)用戶只有幾十個。B2B業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是初期成本高，邊際成本低(建立網(wǎng)站等媒體平臺或提供其他服務(wù)的初期成本高，而增加一個會員帶來的邊際成本很小)， 這是典型的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。這些網(wǎng)站的初期成本很高，但目標(biāo)客戶市場很小，很難通過大量增加客戶來降低邊際成本，在激烈的市場競爭面前很難生存，很容易退出。其次，一些細(xì)分過度的垂直B2B平臺往往面臨的問題是，吸引的用戶都是自己行業(yè)的競爭對手，產(chǎn)業(yè)鏈上下游等方向缺乏合作伙伴，給用戶帶來的價值大打折扣。另一種是橫向的綜合性B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，基本覆蓋全行業(yè)，在廣度上下功夫，如阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、ECVV等。這類網(wǎng)站在品牌知名度、用戶數(shù)量、跨衫行業(yè)、技術(shù)研發(fā)、 等等。缺點(diǎn)是雖然用戶多，但不一定是客戶想要的用戶，在用戶精準(zhǔn)度和行業(yè)服務(wù)深度上有一些不足?？偟膩碚f，兩者各有利弊。