第一批90后已經(jīng)30歲了，第一批80后已經(jīng)踏入了40歲的門檻。隨著千禧一代成為社交運(yùn)營(yíng)的主力軍，占據(jù)了超過(guò)一半的企業(yè)采購(gòu)崗位，他們對(duì)于線上互動(dòng)的習(xí)慣和偏好也全面影響了B2B企業(yè)的營(yíng)銷行動(dòng)。從依賴線下到布局線上，B2B企業(yè)正面臨營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的陣痛期。選擇什么樣的營(yíng)銷平臺(tái)？進(jìn)行什么樣的營(yíng)銷方式？需要使用營(yíng)銷工具嗎？B2B營(yíng)銷面臨的困惑和焦慮，很大程度上決定了B2B企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力！B2B企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的陣痛如下:1。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)從下手， 而對(duì)各種渠道的不了解導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷不符合渠道特點(diǎn)或者過(guò)于隨意。2.內(nèi)容生產(chǎn)力有限，缺乏專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)能力和內(nèi)容可持續(xù)營(yíng)銷利用能力。3.線上營(yíng)銷缺乏閉環(huán)管理，導(dǎo)致流失率高，難以按照用戶的生命周期進(jìn)行孵化。B2B企業(yè)的營(yíng)銷平臺(tái)有哪些？1.社交媒體+新聞平臺(tái)以百家號(hào)、搜狐、知乎、建樹(shù)等為代表的社交媒體平臺(tái)。在目前企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷矩陣中承擔(dān)著非常重要的SEO功能。SEO為企業(yè)提供了一種低成本的營(yíng)銷模式，通過(guò)內(nèi)容分發(fā)實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流。然而，隨著各大社交媒體平臺(tái)對(duì)內(nèi)容和形式的限制越來(lái)越多，B2B企業(yè)在利用社交媒體開(kāi)展內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，需要充分了解各大平臺(tái)的規(guī)則，避免過(guò)度營(yíng)銷。新聞媒體平臺(tái)也兼顧了SEO和產(chǎn)品推廣的功能。作為付費(fèi)營(yíng)銷的一種形式，B2B企業(yè)還可以通過(guò)新聞媒體提升品牌知名度和關(guān)鍵詞份額。2.電子郵件和短信營(yíng)銷平臺(tái)即使電子郵件不是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣之一， 對(duì)于強(qiáng)調(diào)干貨和技術(shù)的B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，郵件仍然是一種比較有效的喚醒潛在客戶的方式。定期向企業(yè)信息庫(kù)中已填寫郵箱的潛在客戶發(fā)送最新的營(yíng)銷洞察報(bào)告或干貨集錦，有助于建立用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，培養(yǎng)用戶好感。同樣，短信也可以成為喚醒潛在客戶或者提高活動(dòng)參與率的一種方式。3.企業(yè)官網(wǎng)大部分B2B企業(yè)仍然將官網(wǎng)作為企業(yè)新聞信息的發(fā)布平臺(tái)，浪費(fèi)了官網(wǎng)作為內(nèi)容中心進(jìn)行SEO導(dǎo)流和獲客的功能。事實(shí)上，與其他第三方社交媒體平臺(tái)相比，企業(yè)官網(wǎng)擁有更強(qiáng)的自主性。還可以實(shí)現(xiàn)用戶與企業(yè)一對(duì)一的直接溝通， 并且可以有效避免多方分流導(dǎo)致的線索丟失問(wèn)題。此外，由于B2B企業(yè)的銷售周期普遍較長(zhǎng)，企業(yè)還可以承接從搜索引擎到官網(wǎng)私有域流量池的公共域流量。4.微信一號(hào)營(yíng)銷平臺(tái)從之前的雙微搖(微信微博Tik Tok)到如今的微信一號(hào)(微信+視頻號(hào))，視頻號(hào)的出現(xiàn)不僅帶來(lái)了巨大的流量，甚至將逐漸沉寂的微信微信官方賬號(hào)帶回了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前線。微信官方賬號(hào)圖文、視頻號(hào)視頻、微信對(duì)話標(biāo)簽、微信搜索、朋友圈標(biāo)簽等完全打通后，微信SEO、視頻號(hào)、微信官方賬號(hào)一定會(huì)成為B2B企業(yè)線上營(yíng)銷的必爭(zhēng)之地，甚至成為未來(lái)B2B企業(yè)線上營(yíng)銷的主陣地！能 “一微一”構(gòu)建B2B企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新閉環(huán)？到2020年底，如果B2B企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到視頻號(hào)帶來(lái)的線上營(yíng)銷新機(jī)遇，就相當(dāng)于發(fā)現(xiàn)了未來(lái)流量的出口。擁有超過(guò)12億用戶，成為當(dāng)之無(wú)愧的國(guó)民社交軟件。視頻號(hào)的加入，微信營(yíng)銷的閉環(huán)呈現(xiàn)出更清晰的鏈接。圖文信息、短視頻、直播、社群運(yùn)營(yíng)、私域流量沉淀和孵化...滿足B2B企業(yè)在線營(yíng)銷閉環(huán)導(dǎo)流、客戶管理、潛在客戶孵化、銷售介入的所有需求。當(dāng)然，一旦利用營(yíng)銷自動(dòng)化工具實(shí)現(xiàn)微信生態(tài)系統(tǒng)與企業(yè)CRM會(huì)員管理系統(tǒng)的整合，企業(yè)也可以實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)的數(shù)據(jù)整合和清洗，可以進(jìn)一步監(jiān)控微信生態(tài)系統(tǒng)中B2B企業(yè)潛在客戶的所有行為路徑和觸發(fā)行為，通過(guò)潛在客戶通過(guò)用戶評(píng)分系統(tǒng)的評(píng)分，精準(zhǔn)量化B2B潛在客戶的價(jià)值。B2B企業(yè)可以充分篩選出那些被微信私域流量孵化出來(lái)的高評(píng)分潛在客戶， 并酌情為他們提供一對(duì)一的人工服務(wù)?？偨Y(jié):B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅需要建立多渠道的營(yíng)銷觸點(diǎn)，還需要打造一個(gè)新的閉環(huán)營(yíng)銷，將公共領(lǐng)域流量分流到私有領(lǐng)域流量，并進(jìn)行有效的孵化管理。充分利用社交媒體、官網(wǎng)、郵箱、短信等線上營(yíng)銷形式，把握微信視頻號(hào)的流量出口，借助營(yíng)銷自動(dòng)化工具進(jìn)一步提升私域流量孵化管理能力，真正突破B2B企業(yè)線上營(yíng)銷陣痛期，實(shí)現(xiàn)更大的效率提升。報(bào)告/反饋