其實(shí)這個(gè)題目的范圍很大，因?yàn)檫€涉及到渠道等方面，不僅僅是一個(gè)概念，還要看你站在什么角度去操作。比如想做好B2B產(chǎn)品運(yùn)營，首先要制定ROI，這也需要和運(yùn)營方的KPI綁定，對(duì)運(yùn)營進(jìn)行數(shù)據(jù)考核。不同的操作方式有不同的ROI設(shè)置。

　　而且與B2C不同，B2B可以追求模式復(fù)制，通過規(guī)模化使邊際成本趨于零。所以去中介化的B2B模式很少被成功驗(yàn)證。因?yàn)锽2B面對(duì)的是大量的傳統(tǒng)公司，而且即使每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都很大，相對(duì)于2C來說，它有明確的規(guī)模和固定的人群。

　　更何況現(xiàn)在的B2B服務(wù)平臺(tái)本身也需要采購產(chǎn)品，或者需要上游廠商給一定的賬期，供給或者需求都是單方面的。供應(yīng)商只依靠自己采購人員的了解來采購產(chǎn)品，容易積壓，容易忽略新需求的出現(xiàn)。

　　所以，歸根結(jié)底，B2B是為了提高企業(yè)對(duì)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的效率。它有一個(gè)最小協(xié)同作用的概念。比如一個(gè)城市可以產(chǎn)生打車等同城協(xié)同。一個(gè)城市的覆蓋率和普及率越高，就越能提高效率。

　　但是我們很多B2B項(xiàng)目的最小協(xié)同可能因?yàn)樯鷳B(tài)不同而非常大，可能需要覆蓋全國才能產(chǎn)生協(xié)同，也可能是一個(gè)非常小的組織本身就已經(jīng)是天然的協(xié)同。垂直方式

　　制造業(yè)或商業(yè)的垂直b2b。垂直b2b可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。制造商或商業(yè)零售商可以與上游供應(yīng)商形成供應(yīng)關(guān)系。比如戴爾電腦公司就通過這種方式與上游芯片、主板廠商合作。制造商可以與下游分銷商形成銷售關(guān)系，例如思科與其分銷商之間的交易。簡單來說，這種模式的b2b網(wǎng)站類似于一個(gè)網(wǎng)店。這種網(wǎng)站其實(shí)就是企業(yè)網(wǎng)站，也就是企業(yè)直接在網(wǎng)上開的虛擬商店。通過這樣的網(wǎng)站，你可以大力推廣你的產(chǎn)品，讓更多的客戶了解你的產(chǎn)品，以更快更全面的手段促進(jìn)交易。或者它可以是商家建立的網(wǎng)站，商家在他們自己的網(wǎng)站上為他們的產(chǎn)品做廣告， 目的是以更直觀和方便的方式促進(jìn)和擴(kuò)大交易。B2b圖片3:基本模式

　　面向中間交易市場(chǎng)的B2b。這種交易模式就是橫向b2b，將各行業(yè)類似的交易流程集中在一個(gè)地方，為企業(yè)的買家和供應(yīng)商提供一個(gè)交易機(jī)會(huì)，如阿里巴巴、拓學(xué)外貿(mào)網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。其實(shí)這種網(wǎng)站既不是擁有產(chǎn)品的企業(yè)，也不是經(jīng)營商品的商家。它只是在互聯(lián)網(wǎng)上提供了一個(gè)將賣家和買家撮合在一起的平臺(tái)，買家可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到賣家和商品的相關(guān)信息。

　　行業(yè)龍頭企業(yè)自建b2b模式是基于自身信息化建設(shè)水平，以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)