與B2C行業(yè)不同，B2B品牌客戶往往訴諸于更加長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，購買決策更加理性，情感因素降到最低。更重要的是，B2B品牌客單價往往遠高于B2C，客戶購買頻率低，周期長。那么B2B行業(yè)營銷推廣有哪些必要的方法和手段呢？JINGditigal將回答您的問題。

　　首先，郵件營銷

　　在中國，雖然郵件營銷不是品牌營銷的主要方式，但只針對B2C品牌。對于B2B行業(yè)的營銷推廣來說，郵件營銷仍然是觸達潛在客戶的重要途徑之一。公司可以定期向潛在客戶發(fā)送行業(yè)相關(guān)信息、案例、產(chǎn)品試用、活動邀請等不同主題的郵件，并設(shè)置可以引流其他渠道、引導(dǎo)官網(wǎng)訂閱或判斷潛在客戶價值的CTA。什么，你的公司還沒有采用電子郵件營銷嗎？你還在等什么？開始計劃吧！但是一定要記得發(fā)送針對不同類型潛在客戶的電子郵件。

　　第二，付費廣告

　　對于B2B行業(yè)，付費廣告未必是部署在戰(zhàn)略頭部的營銷推廣方式。除了網(wǎng)絡(luò)廣告，還有更多應(yīng)用頻率。線下的戶外廣告對于B2B行業(yè)來說比較少，除非是體量和影響力都很大的頭部企業(yè)。

　　第三，官網(wǎng)

　　對于B2B行業(yè)來說，品牌官網(wǎng)不僅是展示產(chǎn)品和服務(wù)的窗口，也是獲取資金留存線索的重要入口。一般來說，B2B品牌除了展示產(chǎn)品和服務(wù)，還會設(shè)置內(nèi)容展示模塊，包括但不限于行業(yè)文章、資訊、白皮書、案例等。同時，為了更好地引導(dǎo)用戶留存資本，將設(shè)置郵件訂閱、產(chǎn)品試用申請、數(shù)據(jù)下載等CTA。

　　第四，SEO/SEM

　　搜索引擎優(yōu)化可以借助關(guān)鍵詞的自然排名規(guī)律，幫助B2B企業(yè)網(wǎng)站或相關(guān)官方賬號在潛在客戶的搜索中占據(jù)更有利的排名位置；搜索引擎營銷要求品牌通過付費來提高在搜索引擎中的排名位置，也就是我們經(jīng)常在搜索引擎首頁頂部看到的廣告。采取哪種方式，需要考慮企業(yè)的預(yù)算?？偟膩碚f，SEO的成本比SEM低很多。

　　動詞 （verb的縮寫）內(nèi)容營銷

　　內(nèi)容營銷是B2B品牌的重中之重。一般來說，B2B品牌會設(shè)立專門的內(nèi)容營銷部門或崗位，為不同的渠道保證源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容:官網(wǎng)、官方微信等官方媒體渠道。一般來說，以獲取線索為目的的內(nèi)容形式主要有——清單(幫助客戶加強自我意識)、白皮書、行業(yè)報告；以培養(yǎng)潛在客戶為目的的內(nèi)容形式主要有白皮書、行業(yè)報告、在線直播研討會、案例分析等；對于最后的轉(zhuǎn)化，影響最大的內(nèi)容形式是ROI計算器、企業(yè)榮譽和資質(zhì)證書。

　　第六，社交媒體營銷

　　在社交媒體盛行的當下，即便是B2B品牌也早已進入社交媒體營銷，否則，即使產(chǎn)品做得再好，也極有可能落后于競爭對手，甚至被時代拋棄。個人微信、企業(yè)微信、微博、騰訊QQ是企業(yè)推廣宣傳的沃土。以個人微信為例，B2B品牌可以通過官方微信官方賬號、服務(wù)號定期發(fā)布圖文、白皮書、活動通知，或者通過視頻號發(fā)布小視頻，實現(xiàn)觸達；還可以建立社群，互動培養(yǎng)不同群體的潛在客戶；還可以用小程序?qū)崿F(xiàn)社交銷售的無縫鏈接；如果內(nèi)容做得好，或者社區(qū)運營得好，還可能帶來口碑甚至裂變的效果。

　　七。事件營銷

　　無論是線上直播，還是線下的展會、研討會、沙龍，對于B2B企業(yè)來說都大有可為?？梢哉f，活動是吸引潛在客戶和獲取留存資本的重要渠道之一，對用戶也具有一定的教育屬性，可以說是多方面的。同時，通過活動渠道獲得的潛在客戶質(zhì)量往往比較高，因為沒有客戶會愿意白白浪費自己的寶貴時間。

　　B2B行業(yè)的營銷推廣方式在形式上和B2C類似，但在核心上完全不同。但在實際操作中，品牌也可以根據(jù)自身的經(jīng)營特點和營銷目的，借鑒B2C品牌的營銷推廣方式，可能會收到意想不到的效果。以上是當今B2B行業(yè)營銷推廣的必要手段和技巧！歡迎給JINGdigital留言，分享你的看法！

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