電子商務(wù)輔導(dǎo):B2B網(wǎng)站服務(wù)模式

　　導(dǎo)語(yǔ):B2B模式是電子商務(wù)中最古老、最發(fā)達(dá)的商業(yè)模式，可以帶來(lái)利潤(rùn)和回報(bào)。其利潤(rùn)來(lái)源于相對(duì)較低的信息成本帶來(lái)的各種費(fèi)用的減少，以及供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈整合帶來(lái)的收益。

　　1.基于供需商機(jī)信息服務(wù)的B2B模式；

　　供給是大部分企業(yè)的需求，這也是為什么阿里巴巴僅僅給中國(guó)提供這項(xiàng)服務(wù)就能讓一家公司賺到幾十億的原因。下面簡(jiǎn)要分析一個(gè)主要提供供求商機(jī)信息服務(wù)的行業(yè)的特點(diǎn):

　　a、行業(yè)比較大，涉及企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品種類(lèi)多，可以形成很大的市場(chǎng)，比如紡織、五金等；

　　b、產(chǎn)品是買(mǎi)方市場(chǎng)，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，不是幾十家供應(yīng)商處于壟斷地位的情況；

　　c、產(chǎn)品相對(duì)規(guī)范，企業(yè)決定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一個(gè)很大因素是信息獲取的優(yōu)先性。

　　這類(lèi)網(wǎng)站必須做好電話營(yíng)銷(xiāo)，把更多的買(mǎi)家和供應(yīng)商吸引到這個(gè)大市場(chǎng)，盈利模式才會(huì)建立起來(lái)。

　　代表網(wǎng)站有:阿里巴巴、中國(guó)化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)等。

　　2.基于行業(yè)信息服務(wù)的B2B模式；

　　當(dāng)一個(gè)公司要生產(chǎn)一種新產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品線或?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)時(shí)，一般需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、分析預(yù)測(cè)、價(jià)格趨勢(shì)分析等。國(guó)內(nèi)一些行業(yè)的B2B網(wǎng)站正好切入了企業(yè)的這部分需求。下面簡(jiǎn)單分析一下主要從事行業(yè)信息服務(wù)的行業(yè)特點(diǎn)。

　　a、產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)大，一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)后，會(huì)影響到下游很多企業(yè)；

　　b、行業(yè)內(nèi)超大型企業(yè)多，產(chǎn)品一般處于賣(mài)方市場(chǎng)；

　　c、行業(yè)具有一定的壟斷性，如:油氣、化工、鋼鐵、造紙等行業(yè)。

　　做這類(lèi)網(wǎng)站，一定要有精通行業(yè)，擅長(zhǎng)市場(chǎng)分析和調(diào)查的行業(yè)專家。這樣才能做出高質(zhì)量的市場(chǎng)分析報(bào)告，幫助企業(yè)做出正確的決策，幫助銷(xiāo)售提升。

　　代表網(wǎng)站有:我的鋼鐵網(wǎng)、聯(lián)訊紙業(yè)等。

　　3.以招商加盟服務(wù)為主的B2B模式:

　　為了使產(chǎn)品更好地面向消費(fèi)者，下游企業(yè)一般會(huì)尋找經(jīng)銷(xiāo)商和代理商來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。因?yàn)槿绻际瞧髽I(yè)自己做，戰(zhàn)線太長(zhǎng)，不利于資金回收，因?yàn)橛行┙K端賣(mài)家會(huì)要求先賣(mài)貨再收錢(qián)。下面簡(jiǎn)單分析一下主要從事招商加盟服務(wù)的行業(yè)特點(diǎn)。

　　a、行業(yè)偏向產(chǎn)業(yè)鏈下游，產(chǎn)品一般直接面向普通消費(fèi)者，如服裝、醫(yī)藥等；

　　b、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道一般依托商場(chǎng)、店鋪等。，并依靠經(jīng)銷(xiāo)商和代理商來(lái)銷(xiāo)售其產(chǎn)品；

　　c，這個(gè)行業(yè)比較注重宣傳，宣傳費(fèi)用預(yù)算比較大，也喜歡打廣告；

　　這類(lèi)網(wǎng)站一般通過(guò)向品牌商收取廣告費(fèi)和會(huì)員費(fèi)來(lái)維持運(yùn)營(yíng)。會(huì)員可以在一級(jí)或二級(jí)欄目上為自己的品牌做廣告，也可以查看大量經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系方式。你在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一定要增加網(wǎng)站的流量，特別要注意網(wǎng)站的排名、訪問(wèn)量等可量化的數(shù)據(jù)。銷(xiāo)售一般都是招募大量的電話銷(xiāo)售人員來(lái)銷(xiāo)售廣告和會(huì)員。

　　代表網(wǎng)站有:中國(guó)服裝網(wǎng)、醫(yī)藥投資網(wǎng)等。

　　四?；陧?xiàng)目外包服務(wù)的B2B模式；

　　由于中國(guó)是一個(gè)制造大國(guó)，許多企業(yè)從事出口或國(guó)內(nèi)加工。貼牌加工企業(yè)和品牌企業(yè)的交易只是合作做產(chǎn)品，是企業(yè)和另一個(gè)企業(yè)的合作。下面簡(jiǎn)單分析一下主要從事項(xiàng)目外包服務(wù)的行業(yè)特點(diǎn)。

　　a、行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)都是OEM加工廠，不直接銷(xiāo)售產(chǎn)品；

　　b，這個(gè)行業(yè)普遍宣傳意識(shí)不是很強(qiáng)，出口或者國(guó)內(nèi)加工的比較多，比如服裝、軟件等；

　　c、訂單交易雙方是合作伙伴，一般需要線下考察工廠實(shí)力；

　　這類(lèi)行業(yè)B2B網(wǎng)站的盈利模式是向加工廠收錢(qián)，為加工廠尋找訂單或者更好的訂單。需要注意的是，要加強(qiáng)客戶的培養(yǎng)，或者線下運(yùn)營(yíng)。

　　代表網(wǎng)站有:軟件項(xiàng)目外包網(wǎng)、環(huán)球毛衣網(wǎng)等。

　　動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）以在線交易服務(wù)為主要模式的B2B模式:

　　網(wǎng)上交易可以為買(mǎi)賣(mài)雙方的企業(yè)節(jié)省一部分銷(xiāo)售成本，也可以讓企業(yè)在價(jià)格合適的時(shí)候及時(shí)成交，通過(guò)網(wǎng)上談判、網(wǎng)上簽約、網(wǎng)上支付等方式進(jìn)行交易。下面簡(jiǎn)單分析一下網(wǎng)上交易服務(wù)型行業(yè)的特點(diǎn)。

　　A.一般這類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格相差很大，而且是大宗產(chǎn)品，比如化工、鋼鐵、塑料等。

　　b、產(chǎn)品比較規(guī)范，信息和價(jià)格是企業(yè)決定購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品非常重要的因素；

　　c、交易簡(jiǎn)單，不需要考察對(duì)方企業(yè)，一般采用倉(cāng)單交易模式。

　　運(yùn)營(yíng)此類(lèi)網(wǎng)站，需要建立良好的信用機(jī)制，如買(mǎi)賣(mài)雙方的信用審核、支付的安全性、物流的速度等?？梢岳玫谌胶献骰锇榻鉀Q物流、資金流、信用審核等問(wèn)題。目前比較成熟的模式是倉(cāng)單交易。

　　代表性網(wǎng)站有:金銀島網(wǎng)上交易所、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場(chǎng)等。

　　不及物動(dòng)詞基于技術(shù)社區(qū)服務(wù)的B2B門(mén)戶模式；

　　任何企業(yè)都有技術(shù)需求，技術(shù)是行業(yè)發(fā)展的巨大動(dòng)力。通過(guò)服務(wù)行業(yè)的技術(shù)需求，可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。下面簡(jiǎn)單分析一下以技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主的行業(yè)的特點(diǎn)。

　　a、行業(yè)技術(shù)問(wèn)題適合在線交流，不難，但不要太簡(jiǎn)單；

　　b、從事行業(yè)技術(shù)人員經(jīng)常在線交流；

　　c .行業(yè)內(nèi)存在技術(shù)培訓(xùn)課程、技術(shù)咨詢服務(wù)等傳統(tǒng)技術(shù)服務(wù)模式。

　　這類(lèi)網(wǎng)站一般不會(huì)獨(dú)立出現(xiàn)，而往往會(huì)與上述五種模式中的幾種結(jié)合在一起，如招聘服務(wù)、項(xiàng)目外包服務(wù)、在線發(fā)布服務(wù)等。運(yùn)營(yíng)中需要的是服務(wù)好技術(shù)市場(chǎng)的兩端，也就是行業(yè)的新手和專家，讓雙方都有所收獲，社區(qū)才能健康發(fā)展。代表網(wǎng)站有:程序員論壇、螺絲網(wǎng)等。

　　【電子商務(wù)輔導(dǎo):B2B網(wǎng)站服務(wù)模式】相關(guān)文章:

　　電子商務(wù)輔導(dǎo):B2B網(wǎng)站服務(wù)模式分析08-07

　　電子商務(wù)考試輔導(dǎo):B2B網(wǎng)站服務(wù)模式08-06

　　B2B行業(yè)網(wǎng)站的幾種模式和營(yíng)銷(xiāo)方法08-06

　　B2B行業(yè)網(wǎng)站08-06模式下的品牌建設(shè)

　　電子商務(wù)輔導(dǎo):Alexa和CISI網(wǎng)站流量指標(biāo)分析05-05

　　電子商務(wù)指導(dǎo):電子商務(wù)的管理模式08-25

　　如何通過(guò)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站尋找客戶08-11

　　電商B2B行業(yè)網(wǎng)站的命脈是什么？

　　B2B電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的障礙有哪些？