1.CB Insights:時(shí)事通訊

　　我喜歡CB Insights時(shí)事通訊的兩點(diǎn)。首先，從主題上可以看出，它出乎意料的有趣。其次，你只需要看簡(jiǎn)訊就可以掌握信息，避免大量的點(diǎn)擊操作。

　　我們很欣賞CB的見(jiàn)解，不會(huì)把自己看得太重。它分享了一些關(guān)于技術(shù)、風(fēng)險(xiǎn)投資(VC)和新興業(yè)務(wù)的最深刻的見(jiàn)解，但它使用了生動(dòng)有趣的圖像，這些圖像最終與主題相關(guān)——例如，上面奧普拉的照片被改編成了一個(gè)表情包，因?yàn)檫@是時(shí)事通訊的主題。

　　但是這個(gè)信息仍然是有意義的，即使它是一個(gè)愚蠢的暗示。畢竟，CB Insights是為VC領(lǐng)域的人設(shè)計(jì)的，所以它的任務(wù)是創(chuàng)造能夠吸引廣泛受眾(客戶、潛在客戶、技術(shù)愛(ài)好者和投資者)的內(nèi)容。所以在“好難過(guò):有個(gè)創(chuàng)投爸爸好不容易”的主題下，收錄了相關(guān)數(shù)據(jù)。是的，回報(bào)很有意思——在某些情況下，它們還價(jià)值1.47億美元。

　　營(yíng)銷人員的關(guān)鍵點(diǎn):記住買家的目標(biāo)。

　　當(dāng)你渴望創(chuàng)造真正獨(dú)特的前沿內(nèi)容時(shí)，很容易偏離組織的使命和重點(diǎn)。

　　因此，跳出框框思考，使用巧妙的主題，甚至用幽默的語(yǔ)氣寫(xiě)每封郵件都很棒——保持相關(guān)性，展示用戶同意接受的關(guān)于主題的信息，保持人性化。

　　2.馬特馬克:提高標(biāo)準(zhǔn)

　　一個(gè)做好事的地方。

　　“Raise the Bar收集了關(guān)于不同行業(yè)的最佳故事，這使我可以輕松地觀看我想看的趨勢(shì)和新聞報(bào)道，而不必親自搜索?！?索菲亞·博納薩尼，-HubSpot客戶成功博客編輯

　　精心策劃的內(nèi)容(尤其是與你的工作相關(guān)的內(nèi)容)最大的好處之一就是可以省去很多工作。當(dāng)你掌握了所有的內(nèi)容，要跟上新聞和趨勢(shì)的發(fā)展就不容易了，所以當(dāng)別人可以手動(dòng)選擇你需要了解的內(nèi)容時(shí)，你會(huì)覺(jué)得自己是在淘金。

　　這就是Raise the Bar如何通過(guò)編輯“關(guān)于銷售、營(yíng)銷和增長(zhǎng)項(xiàng)目的每日、及時(shí)和必讀的帖子”來(lái)工作的。Mattermark的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官丹妮爾·莫里爾(Danielle Morrill)在2016年發(fā)布新聞稿的博客中寫(xiě)道:“我們將專注于篩選銷售、營(yíng)銷和增長(zhǎng)，以幫助發(fā)展公司的實(shí)干家社區(qū)?！?/p>

　　營(yíng)銷人員的要點(diǎn):教育你的買家。

　　想想你的產(chǎn)品或服務(wù)需要為客戶解決的問(wèn)題。然后，把它轉(zhuǎn)化成相關(guān)的內(nèi)容，這樣可以節(jié)省時(shí)間，通知你的聽(tīng)眾，并且使他們?nèi)菀撰@取。

　　3.MYOB:納稅時(shí)間

　　一個(gè)做好事的地方。

　　MYOB是澳大利亞和新西蘭的商業(yè)管理解決方案提供商，它通過(guò)將企業(yè)與簿記員和金融服務(wù)專業(yè)人士聯(lián)系起來(lái)，幫助企業(yè)管理財(cái)務(wù)。它有兩種主要的買家:

　　正在學(xué)習(xí)的小企業(yè)。

　　更成熟的公司需要更多地了解其運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面。

　　每個(gè)受眾在http://MYOB.com都有自己的關(guān)注點(diǎn)和對(duì)應(yīng)的信息中心——而MYOB為每個(gè)受眾建立了B2B的內(nèi)容營(yíng)銷策略，以顯示自己對(duì)客戶的了解。

　　MYOB認(rèn)識(shí)到，許多企業(yè)在做出會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)決策時(shí)會(huì)考慮到這一點(diǎn)，因此它創(chuàng)建的內(nèi)容會(huì)將品牌定位為不可或缺的資源，并幫助這些企業(yè)在每個(gè)發(fā)展階段導(dǎo)航。比如稅務(wù)時(shí)間中心的視角，可以滿足兩個(gè)客戶群體的需求，為剛起步的客戶提供提示，為突破新的發(fā)展階段提供指引。

　　營(yíng)銷人員的關(guān)鍵點(diǎn):與你的買家一起成長(zhǎng)。

　　當(dāng)你開(kāi)始頭腦風(fēng)暴，思考內(nèi)容的時(shí)候，問(wèn)問(wèn)自己，“我真的了解我的聽(tīng)眾嗎？”如果你對(duì)這個(gè)想法如何對(duì)你的聽(tīng)眾有益或有用有任何疑問(wèn)，答案可能是“不”——這不重要。像其他事情一樣，受眾(和人)是不斷發(fā)展的，所以在這種情況下，您可以回到繪圖板刷新。

　　4.取消綁定:頁(yè)面沖突(R.I.P .)

　　一個(gè)做好事的地方。

　　總部位于溫哥華的登陸頁(yè)面軟件公司Unbounce計(jì)劃與優(yōu)化公司Conversion XL合作創(chuàng)建一個(gè)有吸引力的小型網(wǎng)站Page Fights。

　　該項(xiàng)目在一年后結(jié)束，但在其存在期間，頁(yè)斗包括營(yíng)銷優(yōu)化專家組的實(shí)時(shí)溝通，他們實(shí)時(shí)評(píng)論登陸頁(yè)面。它的內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了文字的范疇，這是一件極好的事情。

　　當(dāng)然，Unbounce有一個(gè)成功的博客，但它將頁(yè)面大戰(zhàn)視為擴(kuò)大副本的機(jī)會(huì)。它知道網(wǎng)絡(luò)——尤其是在營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)領(lǐng)域——越來(lái)越充斥著內(nèi)容。為了解決這個(gè)問(wèn)題，它將專業(yè)知識(shí)的形式多樣化，以保持觀眾的參與和學(xué)習(xí)。

　　營(yíng)銷人員的關(guān)鍵點(diǎn):多樣化你的渠道。

　　互聯(lián)網(wǎng)只會(huì)變得更加擁擠。隨著人們的注意力降低，制作吸引并保持觀眾注意力的內(nèi)容變得更加重要。

　　因此，雖然我們不建議你完全放棄寫(xiě)博客——畢竟，書(shū)面內(nèi)容對(duì)SEO來(lái)說(shuō)仍然至關(guān)重要，但我們確實(shí)強(qiáng)調(diào)多樣化內(nèi)容格式的重要性。例如，將視頻整合到內(nèi)容策略中的營(yíng)銷人員的收入增長(zhǎng)比沒(méi)有整合的營(yíng)銷人員快49%。還記得我們之前提到的“保持人性”的建議嗎？尤其是對(duì)于實(shí)時(shí)視頻來(lái)說(shuō)，這是一件很棒的事情——它可以把品牌(和它的員工)塑造成坦率而真實(shí)的人。

　　5.德勤洞察

　　你做得好的地方:

　　德勤是一家專業(yè)服務(wù)公司，專門從事咨詢、技術(shù)和審計(jì)。適用于從政府機(jī)關(guān)到生命科學(xué)的多個(gè)行業(yè)，知識(shí)面廣是主要賣點(diǎn)。因此，為個(gè)性化的專業(yè)觀眾創(chuàng)造知情和有用的內(nèi)容是其營(yíng)銷策略的核心。

　　然而，德勤也利用這些豐富的知識(shí)將自己定位為那些想知道自己所知的人的資源。因此，其專業(yè)中心包括教育內(nèi)容中心，包括德勤洞察(前身為德勤大學(xué)出版社)。

　　就像我們遇到的其他一些優(yōu)秀的B2B內(nèi)容一樣，它不僅規(guī)劃了非常有用的內(nèi)容的不同部分，還規(guī)劃了各種內(nèi)容格式。從博客文章、網(wǎng)絡(luò)廣播到播客，Deloitte Insights為希望了解自己專業(yè)知識(shí)和工作行業(yè)的人提供了許多服務(wù)。

　　營(yíng)銷人員的關(guān)鍵點(diǎn):分離你的買家角色。

　　開(kāi)發(fā)一個(gè)內(nèi)容策略來(lái)取悅像德勤這樣的廣泛受眾是一個(gè)挑戰(zhàn)。可能很快就會(huì)變得漫不經(jīng)心。但是，如果您的公司有許多專業(yè)領(lǐng)域，為每個(gè)專業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)建內(nèi)容微型網(wǎng)站是一種使信息有組織、可發(fā)現(xiàn)和易于瀏覽的方法。

　　此外，將你的品牌樹(shù)立為不可或缺的資源也無(wú)妨。所以，在創(chuàng)建這些內(nèi)容中心的時(shí)候，請(qǐng)考慮給它們加上一個(gè)“知識(shí)中心”，致力于向受眾傳授有價(jià)值的知識(shí)。

　　6.首輪雜志

　　裝修不錯(cuò)的地方

　　這是該品牌在運(yùn)用不同知識(shí)方面做得很好的另一個(gè)例子。早期的風(fēng)險(xiǎn)投資公司First Round認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)者和領(lǐng)導(dǎo)者無(wú)法分享的知識(shí)——這可能會(huì)給同行帶來(lái)巨大的好處——并創(chuàng)建了First Round Review作為分享這些知識(shí)的地方。讀完宣言，它的作用就是解放“被別人束縛”的思想和專長(zhǎng)。

　　但是，發(fā)布沒(méi)有被廣泛使用的知識(shí)，可能會(huì)導(dǎo)致上面提到的同一個(gè)問(wèn)題——內(nèi)容分散，讓你很難準(zhǔn)確找到你要找的東西。因此，“第一輪”將“回顧”組織成一個(gè)由九個(gè)在線雜志組成的集合，每個(gè)雜志都專注于建筑業(yè)務(wù)的不同方面。

　　營(yíng)銷人員的關(guān)鍵點(diǎn):與思想領(lǐng)袖合作

　　如果你想知道如何利用組織外部和專業(yè)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部的豐富知識(shí)，這里有一個(gè)很好的例子。

　　不要害怕接觸你遇到的企業(yè)家和領(lǐng)導(dǎo)者，了解他們?nèi)绾闻c你合作，創(chuàng)造出具有相當(dāng)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)容，這些內(nèi)容會(huì)受到觀眾的重視。分享有用的第一手信息可以傳達(dá)同理心，這有助于建立讀者之間的信任。

　　7.NextView Ventures

　　一個(gè)做好事的地方。

　　我們肯定喜歡積極涉足媒介上的B2B公司。風(fēng)險(xiǎn)投資公司NextView Ventures提供了一個(gè)很好的例子，該公司專注于“幫助種子階段的創(chuàng)始人重新設(shè)計(jì)日常生活的故事、分析和資源?！?/p>

　　但為什么NextView要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)完全獨(dú)立的博客，甚至不在它的網(wǎng)站上？這是一個(gè)創(chuàng)建站外內(nèi)容的練習(xí):你擁有但不在網(wǎng)站上的材料。如果實(shí)施得當(dāng)，可以大大提高發(fā)行商的可發(fā)現(xiàn)性、多樣性和質(zhì)量，尤其是在使用Medium這樣的大眾平臺(tái)時(shí)。

　　由于“每天都更好”不附屬于該公司的主網(wǎng)站，它為NextView提供了一個(gè)嘗試不同音調(diào)、聲音和故事的機(jī)會(huì)——所有這些都來(lái)自可能使用Medium來(lái)發(fā)現(xiàn)和貢獻(xiàn)獨(dú)特內(nèi)容的各種專家。此外，通過(guò)Medium的內(nèi)置功能，人們可以在內(nèi)部推薦、突出顯示和搜索相關(guān)內(nèi)容，從而使在那里發(fā)布的作品更具可分享性。

　　營(yíng)銷人員的關(guān)鍵點(diǎn):發(fā)布外國(guó)內(nèi)容。

　　利用場(chǎng)外內(nèi)容平臺(tái)的可用性。正如我的同事薩姆·馬利卡朱南(Sam Mallikarjunan)在《為什么Medium行得通》(Why Medium Works)中所寫(xiě)的那樣，在你的公司博客獲得一致關(guān)注之前，可能需要長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的連續(xù)發(fā)布。而且我們也不鼓勵(lì)——堅(jiān)持下去，想辦法補(bǔ)充這些努力。然而，站外內(nèi)容通過(guò)吸引可能找不到你的網(wǎng)站的讀者來(lái)使你的受眾多樣化。

　　例如，媒體會(huì)將你的內(nèi)容與最有可能閱讀它的人聯(lián)系起來(lái)。此外，您正在一個(gè)擁有至少630萬(wàn)讀者的平臺(tái)上創(chuàng)建出版物。

　　8.Wistia:Instagram

　　一個(gè)做好事的地方。

　　這聽(tīng)起來(lái)像是有破紀(jì)錄的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)維持B2B品牌中人的因素的重要性。這就是為什么我們喜歡公司在社交媒體渠道中向觀眾“展示”制造他們喜愛(ài)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的人。

　　視頻托管平臺(tái)Wistia通過(guò)在Instagram上分享視覺(jué)內(nèi)容來(lái)打開(kāi)人和狗的眼睛。它不僅與其品牌一致——畢竟，該公司確實(shí)為那些希望為其視覺(jué)內(nèi)容提供解決方案的公司提供技術(shù)——而且它也很聰明。除了其他優(yōu)勢(shì)，視覺(jué)內(nèi)容還可以幫助提高觀眾對(duì)品牌信息和其他內(nèi)容的記憶。

　　營(yíng)銷人員的要點(diǎn):整合視覺(jué)內(nèi)容

　　請(qǐng)，請(qǐng)，請(qǐng)不要忽視將視覺(jué)效果融入你的內(nèi)容策略。當(dāng)然，出現(xiàn)在Instagram和YouTube等以視覺(jué)為中心的頻道上是非常重要的——但當(dāng)涉及到你的書(shū)面內(nèi)容時(shí)，不要害怕使用視覺(jué)效果。畢竟，有圖片的文章每75-100字的社交分享量是圖片少的文章的兩倍。

　　然而，如果你也能創(chuàng)造出與產(chǎn)品或服務(wù)的核心內(nèi)容一致的內(nèi)容，那就很好了。正如我們之前提到的，Wistia創(chuàng)造了視覺(jué)內(nèi)容技術(shù)，因此擁有獨(dú)特的視覺(jué)內(nèi)容是有意義的。確定自己最擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)是什么，然后充分利用最適合自己優(yōu)勢(shì)的渠道。

　　9.Zendesk項(xiàng)目

　　一個(gè)做好事的地方。

　　是的。-更多的場(chǎng)外內(nèi)容。這一次它來(lái)自客戶服務(wù)軟件制造商Zendesk，該公司在其媒體出版物Zendesk Engineering中做了一項(xiàng)獨(dú)特的工作。

　　Zendesk可能是其產(chǎn)品提供的解決方案的專家，但產(chǎn)品背后是一群技術(shù)高超的專家——負(fù)責(zé)構(gòu)建和設(shè)計(jì)軟件的人。該公司意識(shí)到，大量受眾正在尋求產(chǎn)品技術(shù)方面的知識(shí)和專業(yè)技能，因此它利用它來(lái)建立一個(gè)完全獨(dú)立的內(nèi)容資源。

　　營(yíng)銷人員的要點(diǎn):講述你的品牌故事。

　　探索貴公司提供的解決方案的內(nèi)容。你提供解決方案，但是你的過(guò)程是什么？你從中學(xué)到了什么讓自己做得很好，怎么做到的？

　　當(dāng)然，像工程學(xué)這樣的話題，傳統(tǒng)上可能是“無(wú)聊”的。但是，當(dāng)它們被利用起來(lái)，通過(guò)講故事的方式進(jìn)行交流時(shí)，就能帶來(lái)優(yōu)秀的內(nèi)容。

　　10.六角形:年度報(bào)告

　　一個(gè)做好事的地方。

　　誰(shuí)說(shuō)書(shū)面內(nèi)容需要二維的？

　　對(duì)于工業(yè)IT解決方案提供商Hexagon來(lái)說(shuō)，“AR”代表的不僅僅是年報(bào)?？紤]到這一點(diǎn)，該公司最近以一種創(chuàng)造性的方式向投資者“擴(kuò)展”了演示文稿。

　　Hexagon使用增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(AR)來(lái)改進(jìn)公司的書(shū)面報(bào)告，這為投資者在了解公司的最新更新時(shí)提供了更具互動(dòng)性的體驗(yàn)。它是如何工作的？當(dāng)讀者將移動(dòng)設(shè)備放在報(bào)告中產(chǎn)品的“觸發(fā)圖像”上時(shí)，基于三星和zSpace技術(shù)的移動(dòng)應(yīng)用程序?qū)@示產(chǎn)品的虛擬演示。

　　營(yíng)銷人員的要點(diǎn):挑戰(zhàn)你的買家。

　　在創(chuàng)作內(nèi)容時(shí)，很容易受到媒體的限制——尤其是對(duì)于已經(jīng)同意使用媒體的商業(yè)受眾。

　　然而，為了將內(nèi)容轉(zhuǎn)化為讀者并刺激增長(zhǎng)，它有時(shí)需要破壞其受眾的觀點(diǎn)。公司不為內(nèi)容服務(wù)；該內(nèi)容適用于其公司。如果你只是想說(shuō)一些博客不能說(shuō)的話，那么企業(yè)會(huì)要求你讓它發(fā)揮作用——無(wú)論是開(kāi)辦YouTube頻道，還是學(xué)習(xí)如何將AR工具集成到下一本電子書(shū)中。

　　類似上面提到的例子還有很多。

　　我們看好數(shù)字領(lǐng)域充滿了強(qiáng)大的B2B內(nèi)容營(yíng)銷工作，我們想了解他們。但不僅如此，我們還想聽(tīng)聽(tīng)這些例子對(duì)你有什么啟發(fā)。正如他們所展示的，有大量的內(nèi)容機(jī)會(huì)，只是等待有創(chuàng)意的B2B營(yíng)銷人員來(lái)接管。

　　斯諾維奧

　　外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)和電子營(yíng)銷的實(shí)用工具平臺(tái):http://snovio.cn。