是指電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)完成商務(wù)交易的過(guò)程。

　　電子商務(wù)是現(xiàn)代B2B營(yíng)銷的具體和主要表現(xiàn)形式。電子商務(wù)是21世紀(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，代表著未來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向。目前，電子商務(wù)的虧損使人們對(duì)電子商務(wù)的成本進(jìn)行分析和討論。電子商務(wù)使交易形式從實(shí)物市場(chǎng)向虛擬市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，這可能導(dǎo)致交易成本的變化。

　　B2B模式分析了電子商務(wù)的成本構(gòu)成和電子商務(wù)下企業(yè)交易成本的變化，探討了B2B電子商務(wù)模式對(duì)交易成本的影響。

　　1.買賣:B2B網(wǎng)站平臺(tái)為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，吸引消費(fèi)者購(gòu)買，促進(jìn)更多商家入駐。

　　2.合作:與物流公司建立合作關(guān)系，為消費(fèi)者的購(gòu)買行為提供最終保障，是B2B平臺(tái)的硬性條件之一。

　　3.服務(wù):物流主要是為消費(fèi)者提供購(gòu)買服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)另一種交易。

　　1.技術(shù)成本

　　B2B技術(shù)成本包括軟硬件成本、學(xué)習(xí)成本和維護(hù)成本。電子商務(wù)是各種技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物。昂貴的投資、復(fù)雜的管理、高昂的維護(hù)成本，讓一些缺乏制度、技術(shù)、人才的企業(yè)望而卻步。

　　2.安全成本

　　無(wú)論如何，交易的安全性始終是人們首要關(guān)注的問(wèn)題。如何保證網(wǎng)上交易的公平性和安全性、交易雙方身份的真實(shí)性、傳輸信息的完整性和交易的不可否認(rèn)性，成為推動(dòng)電子商務(wù)的關(guān)鍵。

　　3.物流成本

　　電子商務(wù)最難解決的是物流配送。物流配送是電子商務(wù)的重要和最終環(huán)節(jié)，是電子商務(wù)的目標(biāo)和核心，也是衡量電子商務(wù)成功與否的重要尺度。

　　4.客戶成本

　　電子商務(wù)的客戶成本是指客戶在網(wǎng)上交易，如上網(wǎng)、咨詢、支付直至最終貨物到位所花費(fèi)的費(fèi)用總和。這是一項(xiàng)完全依賴網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)。消費(fèi)者只要一開(kāi)始享受這項(xiàng)服務(wù)，就要承擔(dān)最低每小時(shí)幾元的費(fèi)用，還不包括購(gòu)買相應(yīng)硬件設(shè)備和學(xué)習(xí)的費(fèi)用。

　　制造業(yè)或商業(yè)的垂直B2B?？梢苑譃閮蓚€(gè)方向，即上游和下游。制造商或商業(yè)零售商可以與上游供應(yīng)商形成供應(yīng)關(guān)系；制造商和下游經(jīng)銷商可以形成銷售關(guān)系。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這種模式的B2B網(wǎng)站類似于一個(gè)網(wǎng)店。這種網(wǎng)站其實(shí)就是企業(yè)網(wǎng)站，也就是企業(yè)在網(wǎng)上直接開(kāi)的虛擬商店。通過(guò)這樣的網(wǎng)站，我們可以大力推廣我們的產(chǎn)品，讓更多的客戶了解他們的產(chǎn)品，以更快更全面的手段促進(jìn)交易。也可以是商家搭建的網(wǎng)站，商家在自己的網(wǎng)站上為自己的產(chǎn)品做廣告，目的是以更直觀、更便捷的方式推廣和擴(kuò)大交易。

　　面向中間交易市場(chǎng)的B2B。這種交易模式就是橫向B2B，將各個(gè)行業(yè)類似的交易流程集中在一個(gè)地方，為企業(yè)的買方和供應(yīng)商提供一個(gè)交易的機(jī)會(huì)。這類網(wǎng)站既不是有產(chǎn)品的企業(yè)，也不是經(jīng)營(yíng)商品的商家。它只是提供了一個(gè)平臺(tái)，將賣家和買家在網(wǎng)上聯(lián)系起來(lái)，買家可以在上面找到賣家和所售商品的相關(guān)信息。

　　行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是基于自身信息化建設(shè)水平，以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。行業(yè)龍頭企業(yè)通過(guò)自己的電子商務(wù)平臺(tái)串聯(lián)起整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過(guò)這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)信息、溝通和交易。但這類電商平臺(tái)過(guò)于封閉，缺乏產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合。

　　為了提高電子商務(wù)交易平臺(tái)信息的廣度和準(zhǔn)確性，行業(yè)整合綜合B2B模式和垂直B2B模式，建立跨行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。

　　第一步，商業(yè)客戶在向賣家下單時(shí)，首先要發(fā)出“用戶訂單”，其中要包括產(chǎn)品名稱、數(shù)量等一系列與產(chǎn)品相關(guān)的問(wèn)題。

　　第二步:賣家收到“用戶訂單”后，根據(jù)“用戶訂單”的要求向供應(yīng)商查詢產(chǎn)品，并發(fā)出“訂單詢價(jià)單”。

　　第三步:供應(yīng)商收到并審核“訂單詢價(jià)”后，將“訂單詢價(jià)”的答案返回給賣方?；旧暇褪怯袥](méi)有貨的問(wèn)題。

　　第四步，賣方在確認(rèn)供應(yīng)商能夠滿足商業(yè)客戶“用戶訂單”要求的情況下，向運(yùn)輸商發(fā)送關(guān)于貨物運(yùn)輸?shù)摹斑\(yùn)輸詢價(jià)”。

　　第五步，承運(yùn)人收到“運(yùn)輸查詢”后，將運(yùn)輸查詢的答案返回給賣方。如:完成運(yùn)輸?shù)哪芰?，以及?duì)日期、路線、運(yùn)輸方式的要求。

　　第六步，在確認(rèn)運(yùn)輸沒(méi)有問(wèn)題后，賣家立即給商業(yè)客戶的“用戶訂單”一個(gè)滿意的答復(fù)，同時(shí)給供應(yīng)商發(fā)“發(fā)貨通知”，通知運(yùn)輸商運(yùn)輸。

　　第七步:承運(yùn)人收到“運(yùn)輸通知”后開(kāi)始交付貨物。然后，商業(yè)客戶向支付網(wǎng)關(guān)發(fā)送“支付通知”。支付網(wǎng)關(guān)和銀行結(jié)算賬單等。

　　步驟8，支付網(wǎng)關(guān)向賣家發(fā)送“轉(zhuǎn)賬通知”，表示交易成功。

　　制造業(yè)B2B的基本流程

　　第一步是接收客戶訂單，分析EDI標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)EDI ANSI–850或EDI fact–orders，保存訂單的必要數(shù)據(jù)并將其存儲(chǔ)在數(shù)據(jù)庫(kù)(簡(jiǎn)稱DB)中。

　　第二步，將采購(gòu)訂單信息上傳到ERP系統(tǒng)。ERP系統(tǒng)創(chuàng)建銷售訂單，然后將相關(guān)信息反饋給ERP系統(tǒng)。

　　步驟3，B2B系統(tǒng)將訂單信息返回給客戶。EDI ansi–855或EDI fact–ordr sp。

　　第四步，ERP系統(tǒng)創(chuàng)建生產(chǎn)訂單，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理系統(tǒng)(SFC)下載生產(chǎn)訂單，安排生產(chǎn)，生成相關(guān)產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

　　第五步，B2B；獲取ERP；IDOC；通過(guò)了；信息，存儲(chǔ)在B2B數(shù)據(jù)庫(kù)中。根據(jù)現(xiàn)有ShipID從sfcdb獲取貨物數(shù)據(jù)、裝箱單等。

　　步驟6，B2B生成發(fā)貨通知、EDI ANSI–856或EDI Fact–Desadv。將它發(fā)送給客戶。

　　第七步，收到客戶對(duì)運(yùn)單的確認(rèn)。EDI ansi–824或EDIFACT

　　第八步，把發(fā)票發(fā)給客戶。EDI ansi–810或EDI fact–INVOIC。

　　網(wǎng)站欄目和產(chǎn)品分類設(shè)置不合理的綜合問(wèn)題。B2B網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)看起來(lái)很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是供貨信息、采購(gòu)信息、產(chǎn)品庫(kù)、企業(yè)庫(kù)等主要欄目，以及每個(gè)欄目下不同行業(yè)、不同產(chǎn)品類別的分類，相應(yīng)的信息發(fā)布到相應(yīng)的分類。

　　但是，其實(shí)B2B網(wǎng)站的分類方法對(duì)于網(wǎng)站的整體優(yōu)化是非常重要的。不合理的分類目錄會(huì)造成用戶獲取網(wǎng)站信息困難、搜索引擎忽略二級(jí)欄目和二級(jí)欄目信息、網(wǎng)站PR值低等綜合性問(wèn)題。根據(jù)新競(jìng)爭(zhēng)力在B2B網(wǎng)站優(yōu)化研究中的經(jīng)驗(yàn)，B2B網(wǎng)站設(shè)置欄目和分類目錄的問(wèn)題比較突出。

　　隨著供求信息的增加，大量新發(fā)布的信息不斷更新，但很多新信息在被搜索引擎收錄之前，已經(jīng)滾動(dòng)到多級(jí)目錄下了。由于網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的不合理，即使將所有頁(yè)面轉(zhuǎn)換成靜態(tài)頁(yè)面，仍然可能導(dǎo)致信息不被搜索引擎收集。

　　領(lǐng)先的網(wǎng)站已經(jīng)通過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化改造實(shí)現(xiàn)了所有信息的靜態(tài)處理。但是隨著B(niǎo)2B網(wǎng)站的發(fā)展，仍然有大量的網(wǎng)站采用全動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)技術(shù)，甚至主欄目和副欄目都是動(dòng)態(tài)生成的。這樣的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站已經(jīng)無(wú)法在搜索引擎的自然檢索結(jié)果中獲得任何優(yōu)勢(shì)。即使網(wǎng)頁(yè)被搜索引擎收錄，也很難比其他內(nèi)容相似的靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)獲得任何優(yōu)勢(shì)。導(dǎo)致搜索引擎自然檢索帶來(lái)的訪客越來(lái)越少。

　　在內(nèi)容由網(wǎng)站維護(hù)人員編輯的網(wǎng)站中，頁(yè)面標(biāo)題的設(shè)計(jì)以及頁(yè)面標(biāo)題與頁(yè)面內(nèi)容的相關(guān)性都可以得到很好的控制。而在用戶自行發(fā)布信息的B2B行業(yè)網(wǎng)站中，頁(yè)面標(biāo)題設(shè)計(jì)不專業(yè)、與頁(yè)面內(nèi)容關(guān)聯(lián)度低的問(wèn)題更為突出，其后果是不僅信息內(nèi)容頁(yè)面的供需在搜索引擎中沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至整個(gè)網(wǎng)站的業(yè)績(jī)都可能受到影響。這在“搜索引擎搜索結(jié)果中的低質(zhì)量網(wǎng)頁(yè)及其原因分析”中有所描述。

　　B2B電子商務(wù)網(wǎng)站優(yōu)化存在多種問(wèn)題。除了網(wǎng)站優(yōu)化沒(méi)有考慮到的網(wǎng)站基本要素，還有就是正在摸索網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化的B2B網(wǎng)站技術(shù)

　　首先，企業(yè)要對(duì)B2B電子商務(wù)平臺(tái)有具體的了解。首先是指一種市場(chǎng)領(lǐng)域，即企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系。B2B電子商務(wù)平臺(tái)具有完善的商業(yè)企業(yè)站、供求信息、產(chǎn)品銷售信息、信息發(fā)布和管理功能；靈活多樣的會(huì)員權(quán)限控制和會(huì)員管理系統(tǒng)；可視化模板引擎可以滿足不同形式的企業(yè)信息網(wǎng)站的需求；B2B電子商務(wù)平臺(tái)支持按區(qū)域進(jìn)行信息篩選和查詢，滿足市場(chǎng)拓展和應(yīng)用的需要；支持與論壇、短信、郵件、銀行、即時(shí)通訊、OA、ERP等系統(tǒng)無(wú)縫連接，提高企業(yè)的效率和管理水平。

　　其次，企業(yè)要選擇優(yōu)質(zhì)的B2B電子商務(wù)平臺(tái)。就像我們不用自己做釣魚(yú)打獵的魚(yú)竿一樣，你可以

　　最后，企業(yè)要檢查自己的信息化水平。企業(yè)信息化程度決定了未來(lái)B2B電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)的規(guī)模。比如IT公司本身信息化程度就很高，工作都在網(wǎng)上，B2B平臺(tái)很容易建立。而很多手工加工行業(yè)的企業(yè)大部分時(shí)間都不上網(wǎng)，所以這些企業(yè)首先要推進(jìn)自身的信息化建設(shè)，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)工具的使用，落實(shí)寬帶普及率。

　　管理模式

　　但是，國(guó)內(nèi)成功的B2B網(wǎng)站并不都是線上交易模式，尤其是B2B行業(yè)網(wǎng)站。很多都不做線上交易，更多的是基于線上營(yíng)銷和品牌知名度。根據(jù)對(duì)目前成功的B2B行業(yè)網(wǎng)站的分析研究，總結(jié)出B2B行業(yè)網(wǎng)站的10種商業(yè)模式以及相應(yīng)的組合方案。

　　1、以提供產(chǎn)品供應(yīng)和采購(gòu)信息服務(wù)為主要商業(yè)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站。

　　這類網(wǎng)站應(yīng)建立分類齊全、產(chǎn)品品種多、產(chǎn)品參數(shù)完善、產(chǎn)品介紹詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，尤其注重產(chǎn)品信息的質(zhì)量，不斷更新，及時(shí)發(fā)布更多最新、最真實(shí)、最準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，全面提升購(gòu)買體驗(yàn)，吸引更多的買家和供應(yīng)商在網(wǎng)站上發(fā)布信息、瀏覽信息。主要向中小供應(yīng)商企業(yè)收取會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、競(jìng)價(jià)排名費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)。

　　2.以加盟代理服務(wù)為主要商業(yè)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站。

　　產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者的企業(yè)，一般會(huì)找加盟商和代理商來(lái)銷售產(chǎn)品。一般這類企業(yè)的商業(yè)模式是設(shè)計(jì)+銷售型或者設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷售型。這類網(wǎng)站都是圍繞品牌公司和經(jīng)銷商的需求來(lái)設(shè)計(jì)功能和頁(yè)面的。比如服裝網(wǎng)站要做好潮流、圖庫(kù)、流行趨勢(shì)等行業(yè)信息，全面收集服裝品牌信息，建立龐大精準(zhǔn)的加盟商、代理商數(shù)據(jù)庫(kù)。這類網(wǎng)站的盈利模式主要是向品牌企業(yè)收取廣告費(fèi)和會(huì)員費(fèi)，尤其是廣告費(fèi)會(huì)占很大比重。

　　3.以生產(chǎn)OEM信息服務(wù)為主要商業(yè)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站。

　　以生產(chǎn)外包服務(wù)為主的行業(yè)有以下特點(diǎn):這類B2B行業(yè)網(wǎng)站的盈利模式是向工廠收錢(qián)，為工廠尋找更好的訂單，提供工廠實(shí)地照片，保證工廠生產(chǎn)實(shí)力信息的真實(shí)、豐富和準(zhǔn)確。

　　4、以提供小額網(wǎng)上批發(fā)交易服務(wù)為主要商業(yè)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站。

　　運(yùn)營(yíng)這類網(wǎng)站，要非常了解零售商的需求，建立完善的網(wǎng)上信用體系和完善的支付體系，產(chǎn)品豐富，信息詳實(shí)。目前來(lái)看，綜合性、大型網(wǎng)站更容易成功。

　　5、以提供大宗商品在線交易服務(wù)為主要商業(yè)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站。

　　這類網(wǎng)站的盈利模式主要是收取交易傭金，提供行業(yè)分析報(bào)告，舉辦行業(yè)會(huì)議?？梢岳玫谌胶献骰锇榻鉀Q買賣雙方的誠(chéng)信審核、支付的安全性、物流的速度等問(wèn)題。進(jìn)入這類網(wǎng)站，首先要選對(duì)行業(yè)，其次門(mén)檻比較高，可以在一些新興市場(chǎng)發(fā)展。

　　6、以為企業(yè)提供競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)服務(wù)為主要商業(yè)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

　　團(tuán)隊(duì)核心管理層必須有行業(yè)背景，否則找不到信息源，大企業(yè)也不愿意買。適合從這類網(wǎng)站辭職的分析師，以及有一定行業(yè)背景的人，如行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、交易員等。市場(chǎng)需求比較大，很多行業(yè)允許幾家網(wǎng)站生存。盈利模式包括會(huì)員費(fèi)、報(bào)告銷售、咨詢、期刊、會(huì)議、廣告費(fèi)等。

　　7.以商機(jī)頻道和技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主要商業(yè)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站。

　　技術(shù)社區(qū)的盈利模式包括:招聘求職服務(wù)、技術(shù)會(huì)議服務(wù)、培訓(xùn)學(xué)校廣告、軟件廣告服務(wù)、設(shè)備廣告等。更重要的是，要為商機(jī)欄目增加用戶粘性，運(yùn)營(yíng)時(shí)服務(wù)好技術(shù)新手和技術(shù)專家，讓專家在社區(qū)中展示自己和產(chǎn)品，獲得精神上的滿足，讓新手在這里學(xué)習(xí)知識(shí)，向技術(shù)專家提問(wèn)，讓技術(shù)社區(qū)有內(nèi)在動(dòng)力，獲得長(zhǎng)期持續(xù)的發(fā)展。一般包括:問(wèn)答、博客、圖庫(kù)、招聘、下載、個(gè)人空間、微博、會(huì)議等欄目。

　　8.主要商業(yè)模式是B2B行業(yè)網(wǎng)站+商業(yè)期刊和行業(yè)大全。

　　一定要注意控制成本，一開(kāi)始不要印太多，同時(shí)利用線下渠道推廣。一般我們會(huì)參加全國(guó)各地的展會(huì)(英文表達(dá):Directindustry，exhibition，Trade Fair)并通過(guò)快遞免費(fèi)發(fā)放給目標(biāo)讀者和廣告主，這樣才能找到更認(rèn)可紙媒的客戶，發(fā)放一定要精準(zhǔn)。盈利模式如下:封面、前彩頁(yè)廣告、插頁(yè)、頁(yè)眉、頁(yè)腳、書(shū)簽、總目錄的右側(cè)，都可以贈(zèng)送給購(gòu)買前彩頁(yè)、前封底的客戶，包括訪談、軟文等推廣服務(wù)，還可以提高網(wǎng)站的誠(chéng)信度。

　　9.主要商業(yè)模式是B2B行業(yè)網(wǎng)站+商業(yè)期刊、行業(yè)百科+會(huì)展和會(huì)議服務(wù)。

　　一般這類網(wǎng)站在召開(kāi)會(huì)議時(shí)需要與行業(yè)高管建立良好的關(guān)系，包括協(xié)會(huì)、地方政府、高校、科研院所等。開(kāi)會(huì)的時(shí)候需要他們支持，讓會(huì)議變得更高級(jí)，讓更多的資深企業(yè)參加。可以和B2B行業(yè)社區(qū)結(jié)合起來(lái)運(yùn)營(yíng)，通過(guò)社區(qū)吸引行業(yè)用戶的注意力，然后把這些用戶召集起來(lái)開(kāi)會(huì)解決一些問(wèn)題。

　　10.以B2B行業(yè)網(wǎng)站+域名空間+網(wǎng)站建設(shè)+搜索引擎優(yōu)化服務(wù)為主要商業(yè)模式。

　　做好這類網(wǎng)站，要求團(tuán)隊(duì)有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化排名經(jīng)驗(yàn)。一些有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)背景和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣服務(wù)背景的公司都在選擇這種模式建設(shè)B2B行業(yè)網(wǎng)站，盈利模式也比較成熟。但是很多公司缺乏B2B行業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)背景，導(dǎo)致B2B行業(yè)網(wǎng)站成了擺設(shè)，沒(méi)有起到實(shí)質(zhì)性的推廣作用。成功運(yùn)營(yíng)B2B行業(yè)網(wǎng)站的公司，如果選擇這種商業(yè)模式，會(huì)更成功。服務(wù)于全球企業(yè)，尤其是美國(guó)的B2B平臺(tái)已經(jīng)有5年以上的歷史，非常受買賣雙方的歡迎。

　　第一步:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)整合和SEO優(yōu)化。

　　一次成功的營(yíng)銷活動(dòng)，一開(kāi)始一定要有吸引人的營(yíng)銷產(chǎn)品，然后有效的營(yíng)銷推廣才會(huì)從全面的整合推廣開(kāi)始。

　　1.網(wǎng)站框架建設(shè)和頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化:頁(yè)面模塊之間的內(nèi)容聯(lián)系要合理，布局要有邏輯性，尤其是首頁(yè)的外部鏈接一定要有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性和互補(bǔ)性，內(nèi)容頁(yè)面之間的鏈接需要有一定的關(guān)聯(lián)度，所以轉(zhuǎn)載不算什么，對(duì)于搜索引擎抓取網(wǎng)站更多頁(yè)面起著至關(guān)重要的作用。要求用戶盡量少用前進(jìn)后退按鈕，合理選擇鏈接頁(yè)面是否在新窗口打開(kāi)。少用圖片做欄目標(biāo)題，盡可能讓搜索引擎接收到頁(yè)面的所有內(nèi)容。

　　2.網(wǎng)頁(yè)META標(biāo)簽的設(shè)計(jì)和頁(yè)面標(biāo)題的選取:貼近頁(yè)面內(nèi)容和主題，提取頁(yè)面權(quán)重大的關(guān)鍵詞，但同一個(gè)關(guān)鍵詞不能重復(fù)出現(xiàn)n次，同一個(gè)關(guān)鍵詞盡量保持在3-5次以內(nèi)。過(guò)濾頁(yè)面上與關(guān)鍵詞相關(guān)的標(biāo)題，可以是頁(yè)面上的一些描述性文字。

　　3.優(yōu)化每個(gè)頁(yè)面的關(guān)鍵詞密度:適當(dāng)增強(qiáng)首頁(yè)和內(nèi)容頁(yè)的關(guān)鍵詞密度，但不要在頁(yè)面中過(guò)多重復(fù)，根據(jù)頁(yè)面內(nèi)容公平呈現(xiàn)，密度控制在5%以內(nèi)。合理的關(guān)鍵詞密度對(duì)加強(qiáng)搜索引擎對(duì)網(wǎng)頁(yè)的好感度，提升頁(yè)面權(quán)重有很大的作用。

　　4.頁(yè)面鏈接的有效性:盡量防止錯(cuò)誤鏈接，審核所有鏈接的有效性和敏感性，保證鏈接頁(yè)面內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性。

　　5.有效內(nèi)容介紹:有效內(nèi)容是吸引用戶閱讀網(wǎng)站的基本因素，也是網(wǎng)站的立身之本。提供豐富有效的內(nèi)容是網(wǎng)站推廣最有效的策略，盡可能多的引入最有效的內(nèi)容也是網(wǎng)站長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的客觀因素。充分利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓網(wǎng)站在為用戶提供有價(jià)值信息的同時(shí)，起到對(duì)網(wǎng)站本身的推廣作用。所以，在網(wǎng)站正式投入運(yùn)營(yíng)之前，有效的介紹信息也很重要，而且必須是長(zhǎng)期的。

　　6.制作合理的網(wǎng)站地圖:為用戶制作簡(jiǎn)單易用的網(wǎng)站功能和模塊列表，盡量展示重點(diǎn)模塊，如企業(yè)頻道、贊助中心、會(huì)員注冊(cè)等。，讓用戶更快的了解B2B平臺(tái)的主要功能和根本框架，及時(shí)找到自己需要的內(nèi)容。同時(shí)為搜索引擎蜘蛛程序提供了快捷方式，讓搜索引擎更好的了解所有網(wǎng)站的架構(gòu)布局，并且可以沿著網(wǎng)站地圖提供的內(nèi)部鏈接搜索其他頁(yè)面。

　　第二步:搜索引擎推廣

　　有針對(duì)性的優(yōu)化后，就可以開(kāi)始全方位的對(duì)外推廣，即可以開(kāi)始向國(guó)內(nèi)外搜索引擎和各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄。國(guó)內(nèi)網(wǎng)站80%以上的流量來(lái)自各大搜索引擎。在等待各大搜索引擎收錄的同時(shí)，積極向中國(guó)搜索聯(lián)盟、宜搜提交網(wǎng)站搜索申請(qǐng)，爭(zhēng)奪更多的搜索來(lái)源，根據(jù)發(fā)展的不同階段，分階段向各搜索引擎提交收錄，但注意提交的內(nèi)容一定要規(guī)范，包括網(wǎng)址。

　　第三步:網(wǎng)站有效內(nèi)容的宣傳推廣。

　　B2B平臺(tái)面對(duì)的用戶群體是具有工作性質(zhì)的企業(yè)或個(gè)人，但搜索引擎帶來(lái)的用戶復(fù)雜多樣，針對(duì)性不強(qiáng)。需要的是有效訪問(wèn)量和高度宗教化的用戶群體。因此，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行有效的內(nèi)容推廣，對(duì)網(wǎng)站的用戶群體進(jìn)行有針對(duì)性的廣泛宣傳，也是重要的宣傳渠道，包括開(kāi)設(shè)博客、BBS、郵件營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷、軟文推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、本地活動(dòng)推廣等:

　　博客推廣:在各大博客網(wǎng)站建立博客空間，作為B2B平臺(tái)的宣傳渠道之一，作為發(fā)布各類宣傳文章的平臺(tái)。

　　電子郵件廣告:現(xiàn)在，大多數(shù)電子郵件廣告已經(jīng)成為垃圾郵件，這已經(jīng)產(chǎn)生了非常好的后果。這主要是由于電子郵件對(duì)象的選擇和電子郵件內(nèi)容的設(shè)計(jì)上的失誤。

　　論壇推廣:一般BBS推廣包括簽名推廣、論壇會(huì)員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容推廣等。過(guò)于頻繁直白的推廣情境，容易引起其他潛在用戶的惡感，如果你揮霍了精神，也會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)。

　　第四步:整合網(wǎng)站渠道和聯(lián)盟網(wǎng)站。

　　友好鏈接策略:網(wǎng)站鏈接的連貫性是網(wǎng)站提高PR值和Alexa國(guó)際排名的主要指標(biāo)。此外，它還有助于網(wǎng)站在搜索引擎類別中的排名。尤其是對(duì)于Google來(lái)說(shuō)，大量有效的外部鏈接或者反向鏈接更容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。友誼的凝聚不是說(shuō)越多越好，而是必須掌握一定的標(biāo)準(zhǔn)。

　　1、搜索引擎/目錄推廣

　　搜索引擎推廣是性價(jià)比最高、針對(duì)性最強(qiáng)、最有效、最成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，可以最大程度鎖定目標(biāo)客戶，是網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣的首選。搜索引擎推廣如何獲得最佳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果？一般有兩種情況需要考慮:SEO優(yōu)化和收費(fèi)排名。

　　SEO的主要工作是通過(guò)了解各種搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面，如何對(duì)其進(jìn)行索引，如何對(duì)某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果進(jìn)行排名的肯定，從而優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)，提高搜索引擎的排名，從而增加網(wǎng)站訪問(wèn)量，最終提高網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力。剛開(kāi)始有專門(mén)的公司從事這類服務(wù)，一般成本比較高。也可以考慮個(gè)人優(yōu)化，但是有一定的危險(xiǎn)性。

　　2、電子郵件推廣

　　基于用戶權(quán)限的郵件促銷。定位要明白，如果能有效利用，還是比較好的營(yíng)銷方式，郵件營(yíng)銷不是垃圾郵件。要有一個(gè)高質(zhì)量的郵件地址欄，還是那句話，要采用優(yōu)秀的郵件發(fā)送工具。

　　3.在線廣告

　　B2B網(wǎng)絡(luò)廣告是指在其他網(wǎng)站上發(fā)布企業(yè)的視覺(jué)宣傳信息。一般形式是各種圖形廣告，稱為橫幅廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告本質(zhì)上還是屬于傳統(tǒng)的宣傳模式，只是載體不同而已。有針對(duì)性的橫幅廣告會(huì)大大提高網(wǎng)站的美譽(yù)度；1997年，新的廣告形式是基于競(jìng)價(jià)排名法的狹義廣告。

　　4.鏈接/廣告的交換

　　網(wǎng)站之間的鏈接交換和橫幅廣告有助于增加雙方的訪問(wèn)量和推廣；如果你的網(wǎng)站提供某項(xiàng)服務(wù)，而其他網(wǎng)站的內(nèi)容正好與你的互補(bǔ)，那么就考慮與其建立鏈接或交換廣告，這樣既增加了雙方的訪問(wèn)量，又能為客戶提供更全面的服務(wù)，避免直接競(jìng)爭(zhēng)。

　　5.在新聞組和論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息。

　　互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇，人們經(jīng)常在那里討論和發(fā)布特定主題的新聞，包括商業(yè)信息。事實(shí)上，有許多專門(mén)的貿(mào)易新聞群和論壇，許多人用它們來(lái)推廣他們的產(chǎn)品。但由于大多數(shù)消息群和論壇都是開(kāi)放的，幾乎任何人都可以在上面隨意公布消息，所以其信息質(zhì)量不如搜索引擎。此外，在向這些網(wǎng)站提交信息時(shí)，個(gè)人被要求提供電子郵件地址，這往往為垃圾郵件提供了可乘之機(jī)。當(dāng)然，在有可能有效控制垃圾信息的條件下，企業(yè)不妨利用新聞組和論壇擴(kuò)大宣傳。

　　6.在網(wǎng)站上發(fā)布信息

　　在潛在用戶可能訪問(wèn)的其他網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)網(wǎng)站推廣信息，利用用戶在這些網(wǎng)站上獲取信息的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的。實(shí)用的發(fā)布這些信息的網(wǎng)站有網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。針對(duì)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)的信息還是能引起人們極大的關(guān)注，尤其是發(fā)布在相關(guān)性高的網(wǎng)站上。

　　7.制造事件

　　不定期組織相關(guān)線上活動(dòng)，調(diào)動(dòng)客戶積極性，制造影響力。如有獎(jiǎng)競(jìng)猜、在線優(yōu)惠券、有獎(jiǎng)檢查等。同時(shí)可以用病毒式推廣的策略來(lái)推廣自己。病毒式營(yíng)銷方式本質(zhì)上是為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)，并附上一些推廣信息。常用工具包括免費(fèi)電子書(shū)、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)電子郵件、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等能夠?yàn)橛脩臬@取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和娛樂(lè)帶來(lái)便利的工具和內(nèi)容。

　　8.提供免費(fèi)資源

　　收集有效資源，免費(fèi)提供給客戶。也可以在行業(yè)之外，讓更多人認(rèn)識(shí)自己。會(huì)無(wú)形中給你帶來(lái)客戶。

　　9.會(huì)員制營(yíng)銷推廣

　　會(huì)員制營(yíng)銷是最古老的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一，可以有效收集目標(biāo)客戶的信息，留住目標(biāo)客戶，讓目標(biāo)客戶經(jīng)常訪問(wèn)自己的網(wǎng)站。

　　10.基于傳統(tǒng)的推廣:電視、雜志、報(bào)刊、手刺、戶外廣告。

　　電視:電視廣告能更生動(dòng)直觀地打動(dòng)顧客。

　　雜志:與雜志合作，大力推廣。同時(shí)，也可以考慮出版自己的專業(yè)雜志。

　　報(bào)刊:不定期在各大報(bào)刊上刊登廣告。

　　卡:推薦給身邊的每一個(gè)朋友。

　　11.新媒體營(yíng)銷

　　從2009年到2011年，新媒體營(yíng)銷在這兩年受到電商網(wǎng)站的喜愛(ài)。以微博為主要代表的新媒體，為其他電商提供了更廣闊的免費(fèi)營(yíng)銷平臺(tái)，營(yíng)銷定位更準(zhǔn)確，成本更低。同時(shí)可以獲得大量訂單。

　　從2012年開(kāi)始，微信異軍突起，為企業(yè)提供更直接、更一對(duì)一的營(yíng)銷。這里最特別的是二維碼的使用，可以讓企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)擁有自己的忠實(shí)用戶。

　　通過(guò)第三電子商務(wù)平臺(tái)參與電子商務(wù)交易的企業(yè)，必須注冊(cè)成為B2B網(wǎng)站的會(huì)員，每年繳納一定的會(huì)員費(fèi)，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)。會(huì)員費(fèi)已經(jīng)成為中國(guó)B2B網(wǎng)站的主要收入來(lái)源。Directindustry B2B平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員費(fèi)4990美元/年，增值方案6942美元-19266美元/年；NauticExpo B2B平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員費(fèi)為4990美元/年，增值方案為6942美元-19266美元/年。

　　廣告費(fèi)

　　網(wǎng)絡(luò)廣告是門(mén)戶網(wǎng)站的主要利潤(rùn)來(lái)源，也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來(lái)源。網(wǎng)站的廣告根據(jù)其在首頁(yè)的位置和廣告的種類進(jìn)行收費(fèi)，用戶可以選擇彈窗廣告、浮動(dòng)廣告、橫幅廣告和文字廣告。

　　付費(fèi)列表

　　企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中把自己排在靠前的位置，網(wǎng)站會(huì)在保證信息準(zhǔn)確性的基礎(chǔ)上，根據(jù)會(huì)員繳納的不同費(fèi)用，調(diào)整排名順序。

　　增值服務(wù)

　　B2B網(wǎng)站通常會(huì)為企業(yè)提供一些除貿(mào)易供求信息之外的獨(dú)特增值服務(wù)，包括企業(yè)認(rèn)證、獨(dú)立域名、行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告、搜索引擎優(yōu)化等。比如現(xiàn)貨認(rèn)證，是電子行業(yè)的一項(xiàng)特殊增值服務(wù)，因?yàn)殡娮淤I家通常更關(guān)注庫(kù)存。另外，電子版車型的Google排名推廣服務(wù)是搜索引擎優(yōu)化的一種。

　　離線服務(wù)

　　主要包括展覽、期刊和研討會(huì)。通過(guò)展會(huì)，供應(yīng)商和采購(gòu)商面對(duì)面溝通，普通中小企業(yè)還是比較喜歡這種方式。

　　期刊主要是行業(yè)信息等信息，也可以在期刊中植入廣告。

　　營(yíng)業(yè)合作

　　包括廣告聯(lián)盟、政府、貿(mào)易協(xié)會(huì)和傳統(tǒng)媒體之間合作。廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，但在中國(guó)，聯(lián)盟營(yíng)銷還處于起步階段，大多數(shù)網(wǎng)站對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷還很陌生。

　　通過(guò)查詢支付

　　區(qū)別于傳統(tǒng)的會(huì)員套餐年費(fèi)模式；詢價(jià)模式付款是指從事國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)不按時(shí)間付款，而是按海外推廣帶來(lái)的實(shí)際效果，即海外買家的實(shí)際有效詢價(jià)付款。其中，查詢是否有效，主動(dòng)權(quán)在消費(fèi)者手中，消費(fèi)者可以自行判斷決定是否消費(fèi)。B2B市場(chǎng)雖然發(fā)展良好，但還不成熟。這種不成熟的B2B交易的很多先天交易優(yōu)勢(shì)，比如在線價(jià)格談判、在線協(xié)作等，都沒(méi)有得到充分發(fā)揮。因此，傳統(tǒng)的按年收費(fèi)模式越來(lái)越受到基于查詢的支付平臺(tái)的沖擊。“詢付”有四大特點(diǎn):零首付、零風(fēng)險(xiǎn)；主動(dòng)權(quán)和消費(fèi)權(quán)；自由推送，目標(biāo)廣泛； 及時(shí)付款很方便。大部分企業(yè)都不用冒“投入幾萬(wàn)元、幾十萬(wàn)元，一年都收不回成本”的風(fēng)險(xiǎn)。他們可以享受零投入的免費(fèi)全球推廣。在成功獲取有效詢盤(pán)并鑒別詢盤(pán)的真實(shí)性和有效性后，他們只需要在線支付單筆詢盤(pán)的價(jià)格，就可以獲得與海外買家直接談判的機(jī)會(huì)，主動(dòng)權(quán)完全掌握在供應(yīng)商手中。

　　委任

　　通過(guò)第三電子商務(wù)平臺(tái)參與電子商務(wù)交易的企業(yè)必須注冊(cè)成為B2B網(wǎng)站的會(huì)員，每年無(wú)需繳納會(huì)員費(fèi)即可享受網(wǎng)站提供的服務(wù)，買賣雙方交易成功后才收取費(fèi)用。

　　對(duì)選定的幾個(gè)行業(yè)進(jìn)行SWOT分析，確定每個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷策略。最后綜合分析，在行業(yè)選擇和營(yíng)銷策略上做出最正確的選擇。(注:SWOT分別代表優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅)。將SWOT的理論和分析方法運(yùn)用到B2B行業(yè)網(wǎng)站的行業(yè)選擇、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷策略制定、整體項(xiàng)目評(píng)估等方面，會(huì)大大增加創(chuàng)業(yè)的成功率。

　　(1)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　指企業(yè)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，或公司獨(dú)有的可以提高競(jìng)爭(zhēng)力的東西:

　　1.策劃或技術(shù)優(yōu)勢(shì):行業(yè)內(nèi)B2B網(wǎng)站很多，但真正公司化的只有幾家。能否在規(guī)劃或技術(shù)領(lǐng)域超越直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？比如網(wǎng)站就很好用。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，采用創(chuàng)新的模式實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，或者在同一模式中使用“微創(chuàng)新”的方法，使產(chǎn)品更易于使用。

　　2.有形資產(chǎn)的優(yōu)勢(shì):不管你有沒(méi)有實(shí)體企業(yè)，有沒(méi)有房產(chǎn)，基本上不需要投入租金，能不能在財(cái)務(wù)上打敗對(duì)手，或者有沒(méi)有前期的資金投入和對(duì)手分一杯羹。比如有100萬(wàn)、50萬(wàn)、30萬(wàn)，100萬(wàn)能打敗或者和這個(gè)行業(yè)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)嗎？

　　3.無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì):創(chuàng)始人在行業(yè)內(nèi)人際關(guān)系良好，從事行業(yè)多年，對(duì)行業(yè)各種發(fā)展趨勢(shì)和用戶需求了解透徹；或者團(tuán)隊(duì)核心成員對(duì)B2B行業(yè)的策劃、運(yùn)營(yíng)、發(fā)展趨勢(shì)有深刻的理解，有成功運(yùn)營(yíng)B2B行業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)。

　　4.人力資源的優(yōu)勢(shì):你所在的區(qū)域或者你所擁有的資金是否可以建立一個(gè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)？B2B行業(yè)網(wǎng)站起步階段，最重要的是資金和團(tuán)隊(duì)?？梢哉f(shuō)，有了資金，選對(duì)了人，打造好了團(tuán)隊(duì)，就贏了一半。

　　找出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并充分利用這種優(yōu)勢(shì)在某一方面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，逐個(gè)擊破，以點(diǎn)帶面，面面俱到。

　　(2)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

　　指公司缺少或做得不好的東西，或指會(huì)使公司處于不利地位的東西:

　　1.市場(chǎng)規(guī)模太小:所選細(xì)分行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模是否太小，無(wú)論你怎么做，可能客戶都不會(huì)太多，即使沒(méi)有太多利潤(rùn)，也可能導(dǎo)致無(wú)法發(fā)展壯大，最終可能成為雞肋。當(dāng)我們面對(duì)這樣一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)深挖綜合性的B2B網(wǎng)站或者大行業(yè)的B2B網(wǎng)站。因?yàn)橛脩粜枨蟮亩鄻有?，很難得到相同的需求。而B(niǎo)2B子行業(yè)門(mén)戶雖然人少，但有很多相同的需求。媒體、社交、電商模式，以及線下平面媒體、線上會(huì)議都可以應(yīng)用到一個(gè)小行業(yè)，可以彌補(bǔ)規(guī)模太小的問(wèn)題。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng):所選行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)，無(wú)法超越或與自有資金競(jìng)爭(zhēng)。比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了五年，無(wú)論團(tuán)隊(duì)、資金、市場(chǎng)份額都很難超越。這樣的行業(yè)必須想辦法實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，只有這樣才能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分一杯羹。如果市場(chǎng)小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，就要考慮放棄這個(gè)行業(yè)，否則必死無(wú)疑。

　　3.缺乏足夠的資金:是否缺乏足夠的資金？比如有些行業(yè)需要更多的資金與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，或者需要大量的資金去開(kāi)拓市場(chǎng)，樹(shù)立品牌。一方面要找資金，另一方面要降低成本，首先要做好用戶需求最大的一個(gè)方面，保證團(tuán)隊(duì)的最低配置。生存可能是最重要的。

　　4.行業(yè)洗牌或淘汰:部分行業(yè)逐漸惡化，如門(mén)檻越來(lái)越高，外貿(mào)訂單逐漸流失到其他國(guó)家，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求萎縮，或慢慢洗牌或壟斷等。這些都是我們考慮的因素。找出競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，想辦法避免或彌補(bǔ)。如果這種劣勢(shì)是致命的，我們根本無(wú)法彌補(bǔ)，那就應(yīng)該毫不猶豫的放棄。我們不能說(shuō)你只懂這個(gè)行業(yè)，所以你要做這個(gè)行業(yè)的網(wǎng)站。

　　(3)潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)(O)

　　市場(chǎng)機(jī)會(huì)是影響B(tài)2B行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略的主要因素。管理者應(yīng)該確認(rèn)每一個(gè)機(jī)會(huì)，評(píng)估其增長(zhǎng)和盈利前景，并選擇與資本和資源相匹配的最佳機(jī)會(huì)，使網(wǎng)站獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　1.行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè):所選行業(yè)向好的方向發(fā)展，整個(gè)行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，新進(jìn)入者多，可能會(huì)削弱原有市場(chǎng)規(guī)模小的劣勢(shì)，如環(huán)保行業(yè)、綠色能源行業(yè)等。

　　2.用戶數(shù)量在增加嗎？在很短的時(shí)間內(nèi)，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)上升到4億左右。新增網(wǎng)民大多來(lái)自中國(guó)二三線城市和西部地區(qū)。行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)民數(shù)量也是幾何級(jí)增長(zhǎng)嗎？我們?cè)谶@一點(diǎn)上看到機(jī)會(huì)了嗎？比如網(wǎng)絡(luò)游戲，這幾年發(fā)展很快，做了好幾家上市公司。

　　3.獲得充足的資金:我們是否有充足的資金來(lái)挖掘比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)秀的人才，并采取更大的營(yíng)銷力度？或者，雖然我們沒(méi)有資金，但是有良好的市場(chǎng)前景或者創(chuàng)業(yè)背景，在網(wǎng)站的發(fā)展過(guò)程中，不斷引入新的民間或者風(fēng)險(xiǎn)資本(一般是民間資本，風(fēng)險(xiǎn)投資家一般不會(huì)關(guān)注這類網(wǎng)站)，讓網(wǎng)站快速發(fā)展。

　　4.創(chuàng)新創(chuàng)造機(jī)會(huì):也許我們選擇的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很強(qiáng)，我們的資金不足，但這沒(méi)關(guān)系。我們有很強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)。我們堅(jiān)持創(chuàng)造機(jī)會(huì)，減少失敗的可能性，我們有潛在的成功機(jī)會(huì)。關(guān)鍵在于創(chuàng)始人有沒(méi)有耐心，或者說(shuō)有沒(méi)有必要選擇這樣一個(gè)需要耐心去發(fā)展的領(lǐng)域。我們更多的是一個(gè)平臺(tái)。前1-2年可能是投入期，第三年開(kāi)始可能是收獲期。

　　(4)外部威脅

　　在B2B行業(yè)網(wǎng)站的外部環(huán)境中，總有一些因素威脅著B(niǎo)2B行業(yè)網(wǎng)站的盈利能力和市場(chǎng)地位。管理者應(yīng)及時(shí)識(shí)別危及公司未來(lái)利益的威脅，做出評(píng)估并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動(dòng)來(lái)抵消或減輕其影響。

　　1.會(huì)有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:可能會(huì)有比你更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，導(dǎo)致網(wǎng)站的生存受到挑戰(zhàn)，或者利潤(rùn)大打折扣。我們要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，推出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的功能，以更高的質(zhì)量和更全面的內(nèi)容搶奪他們的用戶，在品牌建設(shè)上不遺余力，以壓倒性的勢(shì)頭打敗他們，但不能違反法律。

　　2.行業(yè)走向衰退:整個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)朝著不利的方向發(fā)展，如產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、向西部或國(guó)外地區(qū)轉(zhuǎn)移、行業(yè)大洗牌、主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降、國(guó)家政策對(duì)行業(yè)發(fā)展不利等。這時(shí)候就要考慮培育新的市場(chǎng)，增加盈利點(diǎn)，在現(xiàn)有的平臺(tái)和人力資源條件下，進(jìn)行適當(dāng)?shù)?、適度的、漸進(jìn)的轉(zhuǎn)型。

　　3.網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì):比如未來(lái)B2B電子商務(wù)是否會(huì)越來(lái)越受企業(yè)歡迎，處于起步階段的B2B電子商務(wù)模式是否會(huì)成為未來(lái)B2B電子商務(wù)的主流模式。例如，在線交易用于小額批發(fā)和大宗產(chǎn)品交易。隨著網(wǎng)上信用的提高，更多的產(chǎn)品網(wǎng)上交易會(huì)得到買賣雙方的認(rèn)可。在一定時(shí)期內(nèi)，或者五年，或者三年，有可能這個(gè)模式不行了，或者繼續(xù)萎縮。

　　4.馬太效應(yīng):由于所選行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常強(qiáng)大，往往會(huì)出現(xiàn)“馬太效應(yīng)”，先人一步，后來(lái)者一步。這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有對(duì)手不屑而前景更好的領(lǐng)域，打開(kāi)突破口？不行，我們得放棄這個(gè)行業(yè)。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)不起失敗的打擊，尤其是草根創(chuàng)業(yè)者。他們應(yīng)該謹(jǐn)慎，任何時(shí)候都要做邏輯推理。這些工作都是網(wǎng)站策劃者和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該思考的問(wèn)題。

　　操作中的問(wèn)題

　　第一，困惑

　　1.盈利模式和銷售方式都很簡(jiǎn)單。通過(guò)廣告和會(huì)員來(lái)盈利，銷售只使用電話銷售。

　　2.2號(hào)。B2B電子商務(wù)平臺(tái)就是讓企業(yè)加入會(huì)員，購(gòu)買廣告和關(guān)鍵詞，發(fā)布信息這么簡(jiǎn)單。

　　3.堅(jiān)持線下交易，線下購(gòu)買可以拿回扣，更真實(shí)，更安全。雖然網(wǎng)上價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)，但往往采用網(wǎng)上詢價(jià)，線下采購(gòu)。

　　4.還是擔(dān)心網(wǎng)上交易的安全性和完整性，比如發(fā)票、質(zhì)量、售后、合同等問(wèn)題。

　　第二，舊觀念

　　1.網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和布局都是一樣的，只有幾個(gè):資訊、市場(chǎng)、品牌、供需、采購(gòu)、展會(huì)。

　　2.盈利模式單一，沒(méi)什么新意，幾乎全是會(huì)員，廣告位，關(guān)鍵詞等。

　　3.不關(guān)注企業(yè)的真實(shí)需求，不站在企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)，一味考慮賺錢(qián)。

　　4.B2B平臺(tái)涉及很多行業(yè)和品類，但平臺(tái)本身沒(méi)有專業(yè)人員。

　　5.內(nèi)容豐富，但安全性和完整性的問(wèn)題無(wú)法保證。

　　6.售后問(wèn)題無(wú)法得到有效保障和處理。

　　7.購(gòu)買交易中的稅收問(wèn)題不能很好的解決。

　　以上的困惑和觀念陳舊是B2B電子商務(wù)平臺(tái)普遍存在的問(wèn)題，而產(chǎn)生這些問(wèn)題的最根本原因是B2B平臺(tái)不了解很多企業(yè)的根本需求。他們沒(méi)有深入了解不同行業(yè)企業(yè)的需求和愿望，沒(méi)有聽(tīng)取他們的建議，不知道他們?cè)诮灰字杏惺裁蠢щy和疑惑，不知道如何解決這些困難，比如上面提到的安全、誠(chéng)信、質(zhì)量、售后問(wèn)題、稅收、合同問(wèn)題等等。如果真的要發(fā)展B2B，就要基于這些問(wèn)題尋求解決方案，建立一個(gè)開(kāi)放封閉的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，啟發(fā)、引導(dǎo)、培訓(xùn)各類企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易，習(xí)慣電子商務(wù)。

　　開(kāi)放平臺(tái)就是在明確企業(yè)真實(shí)身份的前提下，減少平臺(tái)接入，引入流量，因?yàn)橛脩羯蓛?nèi)容對(duì)B2B的發(fā)展影響很大。但封閉意味著由于企業(yè)間的陌生性，貿(mào)易活動(dòng)只能通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行。在整個(gè)交易過(guò)程中，資金和信息流在B2B平臺(tái)上流通，進(jìn)一步增加了交易的安全性和可靠性。

　　互聯(lián)網(wǎng)公司的頻繁倒閉，互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，電子商務(wù)熱的轟轟烈烈。B2B企業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展、淘汰、復(fù)蘇的坎坷歷程。一路走來(lái)，B2B已經(jīng)越來(lái)越成熟，并依托于中國(guó)合適的環(huán)境。在政府和社會(huì)的大力支持下，獨(dú)特的行業(yè)優(yōu)勢(shì)和成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，B2B在各行各業(yè)發(fā)展迅速，一舉擊敗B2C，占據(jù)了電子商務(wù)的95%。2006年，與2005年相比，增長(zhǎng)了97%，交易總額達(dá)到1.28萬(wàn)億元。艾瑞咨詢的研究報(bào)告顯示，2007年，中國(guó)B2B電子商務(wù)交易額達(dá)到21239億元。比上年增長(zhǎng)65.9%。中國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)將進(jìn)入“井噴”期 發(fā)展。B2B也曾在2007年被評(píng)為十大盈利模式第一，但在光環(huán)的影印下。但也有許多令人沮喪的方面值得我們關(guān)注。如綜合平臺(tái)的壟斷，B2B的粘性，中小企業(yè)B2B的停滯。

　　1.單模

　　縱觀目前國(guó)內(nèi)的B2B領(lǐng)域，有兩種模式:一種是垂直的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，針對(duì)一個(gè)行業(yè)，如中國(guó)化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等。這樣的網(wǎng)站無(wú)疑在專業(yè)上更權(quán)威、更準(zhǔn)確。另一個(gè)是橫向綜合性B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。覆蓋全行業(yè)，在廣度上發(fā)力，比如阿里巴巴，環(huán)球資源。

　　(1)行業(yè)綜合B2B模式。這種模式成熟，風(fēng)險(xiǎn)低，但單一過(guò)時(shí)，包括基于供需商務(wù)信息服務(wù)、行業(yè)咨詢服務(wù)、招商服務(wù)、項(xiàng)目外包服務(wù)、在線服務(wù)、技術(shù)社區(qū)服務(wù)等模式。China.com、尚格力拉、華聯(lián)B2B在線交易平臺(tái)、中企動(dòng)力“一撮”、中華網(wǎng)“中國(guó)供應(yīng)商”、China.com等網(wǎng)站都處于猶豫狀態(tài)。這些都說(shuō)明B2B需要商業(yè)模式創(chuàng)新。依靠單一的舊模式很難超越同行。

　?、菩袠I(yè)垂直B2B模式。垂直網(wǎng)站服務(wù)和專業(yè)化網(wǎng)站服務(wù)以其新穎性、創(chuàng)新性和靈活性將成為B2B公司和大型企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，也將是未來(lái)B2B市場(chǎng)的另一個(gè)新的發(fā)展方向。雖然垂直B2B模式的企業(yè)在中國(guó)B2B中占比很小。但卻是很多風(fēng)險(xiǎn)投資人青睞的模式，出現(xiàn)了幾匹黑馬。

　　2.超壓

　　電商在經(jīng)歷了短暫的中化上市激情后，又回到了冬眠狀態(tài)。除了阿里巴巴、慧聰、中化、環(huán)球資源等少數(shù)網(wǎng)站，其他大部分網(wǎng)站都沒(méi)有幸運(yùn)地得到社會(huì)關(guān)注和媒體追捧。但是像蟬幼蟲(chóng)一樣在土壤里呆上幾年。集成平臺(tái)出現(xiàn)“大粘小粘”和“馬太效應(yīng)”現(xiàn)象。幾大網(wǎng)站窒息或“死產(chǎn)”小型B2B網(wǎng)站。

　　在中國(guó)電子商務(wù)的應(yīng)用和發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)起著非常重要的作用，但是對(duì)于已經(jīng)接入互聯(lián)網(wǎng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)如何開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷和商務(wù)活動(dòng)缺乏詳細(xì)的規(guī)劃。雖然大部分企業(yè)已經(jīng)接入了互聯(lián)網(wǎng)，但大多只是在網(wǎng)上設(shè)立了主頁(yè)和電子郵箱，很多網(wǎng)站的內(nèi)容也長(zhǎng)期沒(méi)有更新，更不用說(shuō)利用網(wǎng)絡(luò)資源開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)了。

　　3、認(rèn)識(shí)模糊

　　企業(yè)對(duì)為什么需要B2B中介服務(wù)網(wǎng)站有一個(gè)模糊的認(rèn)識(shí)。陌生的買賣雙方在網(wǎng)上交流、查詢、撮合會(huì)是一個(gè)很大的問(wèn)題。買賣雙方會(huì)出現(xiàn)四個(gè)問(wèn)題:一是因?yàn)樾畔贤ú粫?，必然?dǎo)致生產(chǎn)和需求不對(duì)稱，出現(xiàn)商品短缺和過(guò)剩的情況；第二，由于一個(gè)賣家對(duì)應(yīng)的買家數(shù)量有限，很多買家和賣家會(huì)形成多層銷售鏈條，中間環(huán)節(jié)多，導(dǎo)致銷售成本越來(lái)越高；三是由于買賣雙方選擇權(quán)的限制，買賣競(jìng)價(jià)不充分，不僅影響交易效率也無(wú)法營(yíng)造公平的市場(chǎng)環(huán)境；第四，由于信息不暢，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍， 導(dǎo)致庫(kù)存積壓和生產(chǎn)成本增加。要解決以上四個(gè)問(wèn)題，就必須建立一個(gè)公共信息交流和交易平臺(tái)。中國(guó)三大外貿(mào)電商企業(yè)之一的環(huán)球市場(chǎng)網(wǎng)，一直致力于聯(lián)合國(guó)內(nèi)10萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)，打造可信的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)。

　　4、盲目行動(dòng)

　　對(duì)于如何有效開(kāi)展B2B電子商務(wù)，行動(dòng)是盲目的。常見(jiàn)的現(xiàn)象是:

　　(1)企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容定位不準(zhǔn)確，或者設(shè)計(jì)過(guò)于簡(jiǎn)單，只有主頁(yè)和電子郵箱；或者片面追求大而全，信息發(fā)布不分主次；或者片面追求網(wǎng)站的強(qiáng)大功能，企圖“一條龍”。

　?、撇僮鞣绞讲徽_，對(duì)網(wǎng)站掛在哪里缺乏本質(zhì)的保證為了方便企業(yè)網(wǎng)上商務(wù)的發(fā)展，以為有了注冊(cè)域名的網(wǎng)站，商家就自動(dòng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)找你了。

　　全球B2B電子商務(wù)交易一直占據(jù)主導(dǎo)地位，自2002年以來(lái)呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。2007年全球B2B交易額達(dá)到8.3萬(wàn)億美元，2010年達(dá)到13萬(wàn)億美元，比2007年增長(zhǎng)50%以上。2007年中國(guó)B2B電子商務(wù)交易額為1.25萬(wàn)億元，2010年達(dá)到3.8萬(wàn)億元，占整個(gè)電子商務(wù)交易額的80%，可見(jiàn)B2B市場(chǎng)有多么巨大。

　　第一，B2B會(huì)向更細(xì)分的方向發(fā)展。

　　中小企業(yè)由于缺乏強(qiáng)大的資金支持，不具備做全行業(yè)B2B網(wǎng)站的實(shí)力，但可以介入細(xì)分行業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站或者區(qū)域性的電子商務(wù)網(wǎng)站。比如服裝，皮鞋，西裝，男裝，女裝...細(xì)分網(wǎng)站都有一定的發(fā)展前景。一般來(lái)說(shuō)，無(wú)論網(wǎng)站所處的行業(yè)有多細(xì)分，只要全國(guó)有300家以上的企業(yè)將自己的產(chǎn)品細(xì)分為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，這些細(xì)分的行業(yè)就有1~2家B2B網(wǎng)站的生存空間。

　　第二，B2B區(qū)域性網(wǎng)站將會(huì)崛起

　　事實(shí)上，中國(guó)大多數(shù)B2B/B2C貿(mào)易仍然集中在同一城市和地區(qū)。同程、趕集等58家分類信息網(wǎng)站。com能受到VC的追捧，就是同城交易額巨大的事實(shí)。在我國(guó)商業(yè)信用體系尚未建立的條件下，如果有另一種選擇，大多數(shù)商家更愿意選擇距離更近的進(jìn)貨渠道，一來(lái)可以更好地保障信用安全，二來(lái)可以更好地節(jié)約物流成本，提高利潤(rùn)。因此可以預(yù)見(jiàn)，B2B區(qū)域性網(wǎng)站將會(huì)有更大的發(fā)展空間。但B2B區(qū)域網(wǎng)站的崛起，也將取決于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商的地域優(yōu)勢(shì)。

　　第三，新B2B模式的興起

　　在B2B電子商務(wù)領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，大量B2B網(wǎng)站在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中倒下。隨著他們的倒下，新企業(yè)以新的創(chuàng)新模式贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中擁有強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。其中，B2B+M，即中亞硅谷網(wǎng)，是最具代表性的新模式。

　?、臖2B

　　原文:企業(yè)對(duì)企業(yè)指的是一種市場(chǎng)領(lǐng)域，是企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2B營(yíng)銷的具體和主要表現(xiàn)形式。它通過(guò)B2B網(wǎng)站將內(nèi)網(wǎng)與客戶緊密結(jié)合，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

　?、芃

　　是MALL的簡(jiǎn)稱?！綛2B+M】是以中亞硅谷網(wǎng)為代表的線上電子商務(wù)平臺(tái)和以中亞電子博覽中心為依托的實(shí)體商城有機(jī)運(yùn)作的全新商業(yè)模式。【B2B+M】不僅打破了實(shí)體商城輻射力的局限，也有效彌補(bǔ)了B2B網(wǎng)站普遍存在的誠(chéng)信缺失。

　　第四，行業(yè)B2B網(wǎng)站將在更多環(huán)節(jié)發(fā)揮行業(yè)服務(wù)的作用。

　　供應(yīng)商和采購(gòu)商的信用和實(shí)力評(píng)價(jià)體系得到進(jìn)一步完善和創(chuàng)新。隨著B(niǎo)2B門(mén)戶在行業(yè)內(nèi)的逐步深入，行業(yè)企業(yè)的信用和實(shí)力也進(jìn)一步透明化。讓采購(gòu)商有更多的機(jī)會(huì)選擇更合適的供應(yīng)商，很多線下服務(wù)也會(huì)深入到企業(yè)中去，比如:一對(duì)一培訓(xùn)服務(wù)、實(shí)地測(cè)評(píng)、工廠考察、市場(chǎng)調(diào)研、人才招聘、行業(yè)軟件服務(wù)等等，都會(huì)得到更多的應(yīng)用。

　　B2B(business to business)是指企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)交換產(chǎn)品、服務(wù)和信息。基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B發(fā)展速度非?？臁?jù)最新統(tǒng)計(jì)，2006年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)B2C，未來(lái)5年，B2B將達(dá)到年均41%的增長(zhǎng)率。

　　B2C(Business-to-Customer):是電子商務(wù)根據(jù)交易對(duì)象的分類之一，即指商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)上零售為主，網(wǎng)上銷售活動(dòng)主要借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行。例如，它經(jīng)營(yíng)各種書(shū)籍、鮮花、電腦、通訊用品和其他商品。

　　B2B為企業(yè)之間的交易減少了很多交易工作流程和管理成本，降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。網(wǎng)絡(luò)的便利性和擴(kuò)展性使企業(yè)能夠擴(kuò)大活動(dòng)范圍，企業(yè)跨地區(qū)、跨地域發(fā)展更加方便、成本更低。

　　B2C是指企業(yè)對(duì)客戶的關(guān)系，是指所有的貿(mào)易活動(dòng)都使用互聯(lián)網(wǎng)，即信息流、資金流、商流和部分物流完全在線連接。如今，B2C電子商務(wù)以完全的雙向信息溝通、靈活的交易手段、快捷的物流配送和低成本高效率的運(yùn)營(yíng)模式，在各行各業(yè)顯示出強(qiáng)大的生命力。

　　詳細(xì)描述組織購(gòu)買/銷售行為的一些特征:

　　對(duì)于消費(fèi)品牌來(lái)說(shuō)，他們的購(gòu)買者是獨(dú)立的個(gè)體。在B2B中，通常會(huì)有一個(gè)組委會(huì)，每個(gè)成員對(duì)任何品牌都可以有不同的態(tài)度。

　　因?yàn)閰⑴c決策過(guò)程和技術(shù)細(xì)節(jié)的人更多，討論B2B產(chǎn)品的決策過(guò)程通常比B2C要長(zhǎng)得多。

　　企業(yè)之所以尋找長(zhǎng)期合作伙伴，是因?yàn)槠放乒芾頃?huì)影響所有業(yè)務(wù)。所以品牌的美譽(yù)度遠(yuǎn)高于消費(fèi)品市場(chǎng)。

　　雖然，與B2B產(chǎn)品相比，消費(fèi)品的成本較低，但銷售過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用很高。這不僅是為了滿足買家很多時(shí)候的需求，他們可能還需要原型、樣品和實(shí)體模型。如此詳細(xì)的評(píng)估是為了消除購(gòu)買錯(cuò)誤產(chǎn)品或服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　1.阿里巴巴

　　馬云領(lǐng)導(dǎo)的阿里巴巴，國(guó)內(nèi)消費(fèi)品行業(yè)排名第一，工業(yè)品行業(yè)排名第二。連續(xù)五年被評(píng)為全球最大的B2B網(wǎng)站。阿里巴巴優(yōu)勢(shì)明顯，用戶覆蓋和訪問(wèn)指數(shù)遠(yuǎn)超其他電商網(wǎng)站，不愧為中國(guó)電商行業(yè)的“老大”。但由于阿里市場(chǎng)的飽和和內(nèi)貿(mào)的競(jìng)爭(zhēng)，近年來(lái)阿里巴巴的趨勢(shì)并沒(méi)有持續(xù)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)趨勢(shì)為負(fù)。

　　2、慧聰網(wǎng)

　　中文簡(jiǎn)稱:慧聰網(wǎng)

　　慧聰網(wǎng)是國(guó)內(nèi)貿(mào)易行業(yè)第二大中文b2b網(wǎng)站?；勐斪鳛閲?guó)內(nèi)工業(yè)行業(yè)第一，手工業(yè)行業(yè)第二，擁有服務(wù)200萬(wàn)會(huì)員的經(jīng)驗(yàn)。內(nèi)貿(mào)方面，慧聰是唯一能和阿里巴巴抗衡的內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站?；勐斁W(wǎng)的域名保護(hù)意識(shí)很強(qiáng)，早在2003年就在香港成功上市。是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易第一家上市公司，2011年市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率達(dá)到80%，讓人看到了慧聰?shù)男滦蜗螅?013年1月15日，慧聰網(wǎng)聯(lián)合民生銀行召開(kāi)民生慧聰新E貸信用卡發(fā)布會(huì)，向慧聰網(wǎng)合作會(huì)員發(fā)放企業(yè)專屬信用卡，作為付費(fèi)會(huì)員的增值服務(wù)，解決平臺(tái)用戶的融資問(wèn)題。這種全新的服務(wù)模式迅速為B2B行業(yè)注入了一股清風(fēng)！

　　3.b2b中文簡(jiǎn)稱:明萬(wàn)(必經(jīng)之路)

　　明萬(wàn)成立于2004年4月27日。短短6年時(shí)間，已擁有40多家分公司，3000多個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。為中小企業(yè)提供面對(duì)面的“咨詢”服務(wù)，贏得了20多萬(wàn)中小企業(yè)客戶的認(rèn)可，并與IBM、聯(lián)想等世界500強(qiáng)企業(yè)達(dá)成合作。現(xiàn)在是中國(guó)最大的中小企業(yè)信息服務(wù)提供商。明萬(wàn)。com已經(jīng)改名為必經(jīng)之路。

　　4.秦家園。com

　　致力于為企業(yè)提供精準(zhǔn)高效的電子商務(wù)服務(wù)；憑借高效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和有效的管理及宣傳機(jī)制，成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)服務(wù)商。通過(guò)一個(gè)為中小企業(yè)提供免費(fèi)宣傳推廣的大型商務(wù)平臺(tái)，將來(lái)自世界各地的買家和賣家連接起來(lái)，形成一個(gè)擁有數(shù)千萬(wàn)注冊(cè)用戶的商友社區(qū)。

　　5.萬(wàn)金網(wǎng)B2BWJ

　　B2BWJ萬(wàn)金。com是一個(gè)由18萬(wàn)家企業(yè)注冊(cè)的B2B綜合商務(wù)平臺(tái)，發(fā)布200萬(wàn)條供應(yīng)信息，致力于為中小企業(yè)打造免費(fèi)的產(chǎn)品推廣信息網(wǎng)絡(luò)。目前，每天有500家中大型企業(yè)注冊(cè)的B2B網(wǎng)站。除了以上特點(diǎn)，網(wǎng)站還有商學(xué)院、信息網(wǎng)等熱門(mén)板塊。

　　6、馬可波羅

　　B2B中文簡(jiǎn)稱:凱爾波羅網(wǎng)

　　緊隨HC之后的Kyle Polo，用戶不到2000人，有創(chuàng)意的域名吸引人眼球。凱爾·波羅，英文名Marco Polo，是國(guó)內(nèi)外知名的商人。Make是凱爾拼音，域名是馬可波羅的擴(kuò)展。凱爾·波羅擁有一整套域名。

　　7.企業(yè)交換網(wǎng)絡(luò)

　　由銳之奇集團(tuán)于2009年創(chuàng)立，是河南省唯一通過(guò)中國(guó)電子商務(wù)誠(chéng)信評(píng)價(jià)中心認(rèn)證的誠(chéng)信服務(wù)平臺(tái)。是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)信息化和B2B電子商務(wù)平臺(tái)，致力于為中小企業(yè)之友提供網(wǎng)站服務(wù)、信息管理、電子商務(wù)應(yīng)用等一體化服務(wù)。

　　8.通惠公司

　　成立于2008年，專注于提供B2B電子商務(wù)產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。深圳華為、浙商銀行、商務(wù)部Chengshang.com、農(nóng)業(yè)部電商平臺(tái)、寶鋼集團(tuán)等B2B平臺(tái)都是用同一個(gè)會(huì)徽B2B打造的。

　　1、阿里巴巴

　　中文簡(jiǎn)稱:阿里巴巴國(guó)際

　　Alibaba.com是全球最大的基于互聯(lián)網(wǎng)的國(guó)際貿(mào)易供求交流市場(chǎng)，提供來(lái)自178個(gè)國(guó)家(地區(qū))的最新商機(jī)信息和快速發(fā)展的商人社區(qū)。用戶可以獲得全球各行各業(yè)的實(shí)時(shí)商機(jī)、公司產(chǎn)品展示、信用管理等貿(mào)易服務(wù)。40個(gè)行業(yè)700多個(gè)商機(jī)，每天有大量來(lái)自全球的最新供求信息。會(huì)員可以按類別訂閱，并建立自己的私人“樣品室”，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)展示產(chǎn)品。

　　2、全球資源

　　中文縮寫(xiě):環(huán)球資源。

　　環(huán)球資源扎根中國(guó)大陸已有27年，擁有44個(gè)辦事處和2000多名團(tuán)隊(duì)成員。為專業(yè)買家提供采購(gòu)信息，為供應(yīng)商提供全面的營(yíng)銷服務(wù)。然而，環(huán)球資源基本上不參與國(guó)內(nèi)貿(mào)易，在促進(jìn)國(guó)內(nèi)貿(mào)易方面處于弱勢(shì)地位。

　　3.IBUonline全球商業(yè)聯(lián)盟

　　IBUonline全球商業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)是全球唯一的一站式綜合交易服務(wù)平臺(tái)，可進(jìn)行大額在線購(gòu)買、多種服務(wù)、及時(shí)交易。平臺(tái)業(yè)務(wù)得到了全球190多個(gè)國(guó)家超過(guò)200萬(wàn)國(guó)際買家和50萬(wàn)家中小企業(yè)的認(rèn)可和服務(wù)。IBUonline是包括物流、港口、信息在內(nèi)的第三方和上下游供應(yīng)鏈綜合服務(wù)的開(kāi)放組合。平臺(tái)不僅將國(guó)際采購(gòu)商的采購(gòu)數(shù)據(jù)與生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)匹配和匹配，還將平臺(tái)上下游之間的信息、金融、物流、港口等服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化整合，進(jìn)行一站式線上交易，解決了市場(chǎng)、訂單交易、服務(wù)、供應(yīng)鏈等問(wèn)題。2010年，懷中科技被評(píng)為 中國(guó)電子商務(wù)“中國(guó)外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)”和“中國(guó)最具創(chuàng)新力的電子商務(wù)企業(yè)”。

　　4、EC21

　　中文縮寫(xiě):EC21

　　是一個(gè)世界性的電子商務(wù)平臺(tái)。為公司和產(chǎn)品提供商機(jī)發(fā)布、搜索、檢索和查詢服務(wù)，介紹相關(guān)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和投資環(huán)境。其交易機(jī)會(huì)分為兩部分:一是交易機(jī)會(huì)搜索，可以按交易類型和關(guān)鍵字組合；另一個(gè)板塊是瀏覽發(fā)布商機(jī)，分為商品需求、供應(yīng)、商業(yè)新聞群、商機(jī)發(fā)布四個(gè)部分。

　　5、歐洲廣場(chǎng)

　　中文縮寫(xiě):Ecplaza

　　Ecplaza是全球最著名的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，韓國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部直屬的KTNET (a公司)是ECPLAZA的母公司。自1990年成立以來(lái)，KTNET一直致力于提供與貿(mào)易相關(guān)的EDI(電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng))和商業(yè)信息技術(shù)服務(wù)，是全球最成功的B2B公司之一。1997年，KTNET建立了一個(gè)全球在線貿(mào)易網(wǎng)站，為世界各地的制造商和出口商提供基于互聯(lián)網(wǎng)的貿(mào)易解決方案和服務(wù)，幫助這些公司開(kāi)展比傳統(tǒng)貿(mào)易方式更方便、更便宜的貿(mào)易活動(dòng)。

　　6、中國(guó)制造

　　英文縮寫(xiě):中國(guó)制造網(wǎng)

　　B2B為中國(guó)產(chǎn)品提供全球電子商務(wù)服務(wù)，致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向全球買家介紹中國(guó)制造的產(chǎn)品，全面推動(dòng)中國(guó)企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)。

　　7.臺(tái)灣省的制造商

　　B2B交易平臺(tái)擁有20多個(gè)專業(yè)采購(gòu)目錄，專為機(jī)械、電子、計(jì)算機(jī)和無(wú)線通信行業(yè)設(shè)計(jì)，有效幫助制造商和產(chǎn)品供應(yīng)商打開(kāi)新市場(chǎng)，為其業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多出口價(jià)值。

　　8、亞洲產(chǎn)品

　　中文縮寫(xiě):亞洲產(chǎn)品網(wǎng)

　　擁有十多年的歷史，擁有完整的網(wǎng)上貿(mào)易目錄和廣泛的國(guó)際買家和供應(yīng)商。

　　9、進(jìn)口商

　　英文縮寫(xiě):美國(guó)進(jìn)口商

　　美國(guó)著名的b2b網(wǎng)站擁有超過(guò)20萬(wàn)家國(guó)際公司的在線目錄。自1995年以來(lái)，它已經(jīng)發(fā)展成為最廣泛認(rèn)可和搜索的B2B交易網(wǎng)站之一。供應(yīng)商提供廣泛的產(chǎn)品，包括:真正的品牌，OEM和非品牌產(chǎn)品，批發(fā)批量，獨(dú)特或難以找到的項(xiàng)目，有盈余和清算程序的產(chǎn)品，等等。

　　10、go4全球商業(yè)

　　中文縮寫(xiě):世界商業(yè)網(wǎng)

　　全球宣傳最廣的B2B公司，1997年創(chuàng)立于印度新德里，是一家知名的海外企業(yè)和(B2B)電子商務(wù)平臺(tái)，在全球擁有114個(gè)區(qū)域國(guó)家站點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化、精細(xì)化推廣國(guó)際市場(chǎng)的功能。多年來(lái)，一直致力于提供高質(zhì)量的國(guó)家交易信息服務(wù)和產(chǎn)品目錄及進(jìn)出口商名錄查詢服務(wù)，是全球最活躍的網(wǎng)上交易市場(chǎng)之一。但是是要收費(fèi)的，免費(fèi)會(huì)員只能發(fā)布購(gòu)買信息。

　　11、印度集市

　　中文簡(jiǎn)稱:印度博覽會(huì)。

　　印度的在線B2B交易市場(chǎng)，企業(yè)名錄，供求信息。

　　12、商標(biāo)

　　中文縮寫(xiě):貿(mào)易鑰匙

　　促進(jìn)中國(guó)產(chǎn)品出口的大型B2B網(wǎng)站Trade Key總部位于巴基斯坦。

　　13.中國(guó)供應(yīng)商

　　中國(guó)出口世界是中國(guó)制造商、供應(yīng)商和外國(guó)貿(mào)易商與全球買家溝通的B2B平臺(tái)，收集中國(guó)產(chǎn)品制造商和出口商的名錄，并提供國(guó)際市場(chǎng)的貿(mào)易供求信息和出口信息。

　　14、貿(mào)易印度

　　中文簡(jiǎn)稱:印度商業(yè)網(wǎng)

　　印度最大的在線b2b電子商務(wù)市場(chǎng)，提供全面的商業(yè)解決方案，面向全球，提供其廣泛的在線服務(wù)，目錄服務(wù)和方便的貿(mào)易促進(jìn)活動(dòng)。注冊(cè)用戶近70萬(wàn)。

　　15.Isiweiwei

　　作為全球首家按效果付費(fèi)的國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)站，ECVV作為大中華區(qū)進(jìn)出口貿(mào)易的主要推動(dòng)者，為專業(yè)買家提供高質(zhì)量的供應(yīng)商產(chǎn)品信息，同時(shí)也為供應(yīng)商提供全面的國(guó)際營(yíng)銷服務(wù)。ECVV logo中的“EC”是電子商務(wù)的英文縮寫(xiě)，“VV”是雙贏(victory的英文縮寫(xiě))。公司LOGO；其中，字母“VV”的形狀特別像一個(gè)商務(wù)人士，代表“ECVV；網(wǎng)站上交易的主要群體——“買家”和“賣家”。表達(dá)的意思也是為了電商行業(yè)和ECVV；我們的一個(gè)期望是，在ECVV中，買家和賣家、員工和公司都能達(dá)到一個(gè)雙贏的目標(biāo)。

　　截至2007年6月，ECVV注冊(cè)了超過(guò)100萬(wàn)個(gè)買家和賣家，擁有超過(guò)200萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品目錄、50000條貿(mào)易信息和每天100萬(wàn)次頁(yè)面瀏覽量。其成員來(lái)自220多個(gè)不同的國(guó)家和地區(qū)，擁有55萬(wàn)專業(yè)買家，平均每天有1.5萬(wàn)次貿(mào)易詢價(jià)。

　　16.中國(guó)商品交易市場(chǎng)

　　原名網(wǎng)上廣交會(huì)，后并入中國(guó)商品交易網(wǎng)。

　　17.自助貿(mào)易

　　自助貿(mào)易是世界上著名的在線交易平臺(tái)(B2B)。自1999年上線以來(lái)，系統(tǒng)已穩(wěn)定運(yùn)行8年，在線產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)200萬(wàn)。自助貿(mào)易以其清晰的定位和領(lǐng)先的技術(shù)，成為全球商人采購(gòu)和推廣商品的首選網(wǎng)站。與世界各地的買家和賣家建立聯(lián)系，提供全面的采購(gòu)和銷售服務(wù)，讓雙方通過(guò)這個(gè)在線交易平臺(tái)找到自己的需求并達(dá)成交易。

　　18.世界買家網(wǎng)絡(luò)

　　由中國(guó)市政府國(guó)家公共商務(wù)信息服務(wù)指導(dǎo)委員會(huì)組織實(shí)施的核心商務(wù)信息服務(wù)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目的目的是提供世界上進(jìn)口商的大量信息。幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)特別是中小企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)，促進(jìn)出口增長(zhǎng)。其特點(diǎn)是政府支持、免費(fèi)使用、權(quán)威、及時(shí)、有效、便捷的信息。

　　19、全球貿(mào)易

　　中文縮寫(xiě):全球貿(mào)易網(wǎng)

　　是一個(gè)為全球企業(yè)提供面對(duì)面貿(mào)易服務(wù)的誠(chéng)信供需平臺(tái)。注冊(cè)于2007年，為香港傅敏科技公司旗下的福州希爾達(dá)信息技術(shù)有限公司開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)。專業(yè)的服務(wù)和先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將為中小企業(yè)搭建誠(chéng)信的供需平臺(tái)，提供全方位的企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，環(huán)球貿(mào)易網(wǎng)不僅依托以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的B2B企業(yè)交易平臺(tái)，為用戶提供周到的解決方案，還充分利用豐富的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和各類展會(huì)，開(kāi)展多渠道、線上輔助的全方位服務(wù)。這種互補(bǔ)和縱橫的結(jié)構(gòu)成為了中國(guó)B2B行業(yè)的典范。

　　20、指導(dǎo)工業(yè)

　　英文縮寫(xiě):World Industrial Guide，永不落幕的漢諾威工業(yè)展和工業(yè)品牌帝國(guó)，是一個(gè)成立于1999年的電子商務(wù)平臺(tái)，專營(yíng)工業(yè)產(chǎn)品。這也是世界上最大的在線工業(yè)展覽會(huì)。

　　21、Topbuysell.com

　　服務(wù)于全球企業(yè)，尤其是美國(guó)的B2B平臺(tái)已經(jīng)有5年以上的歷史，非常受買賣雙方的歡迎。

　　阿里巴巴推動(dòng)成立臺(tái)灣省首個(gè)B2B協(xié)會(huì)，幫助MIT走向世界。

　　電子商務(wù)正在成為主流貿(mào)易渠道之一，但中小企業(yè)在建立在線業(yè)務(wù)時(shí)仍需克服資源、人才和技能不足的挑戰(zhàn)。

　　據(jù)臺(tái)灣省“新聞網(wǎng)”報(bào)道，為滿足臺(tái)灣省中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的長(zhǎng)期需求，大陸阿里巴巴13日表示，現(xiàn)全力支持成立臺(tái)灣省首個(gè)B2B電子商務(wù)協(xié)會(huì)，阿里巴巴B2B平臺(tái)希望通過(guò)其本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為島內(nèi)中小企業(yè)提供電子商務(wù)相關(guān)咨詢和培訓(xùn)，讓“臺(tái)灣制造”借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入更廣闊的全球貿(mào)易市場(chǎng)。