相對(duì)于toC電商，B2B電商發(fā)展緩慢，這是合理的，也是可以想象的。在未來(lái)的某段時(shí)間后，就不一樣了。

　　有人認(rèn)為，面向消費(fèi)者的toC電商已經(jīng)成熟，人口紅利變薄，流量獲取成本增加，B2B電商市場(chǎng)迎來(lái)生成式發(fā)展。有人認(rèn)為B2B是價(jià)值的根源。不管C是什么，各種B都會(huì)往前走，世界真的會(huì)變。

　　B2B電子商務(wù)的第一階段是基于信息服務(wù)的信息共享期。

　　比如提供綜合商業(yè)信息的阿里巴巴，垂直商業(yè)匹配平臺(tái)找鋼網(wǎng)；第二階段是信息、物流、金融等交易服務(wù)資源的共享期。比如，撮合平臺(tái)建立后，鋼網(wǎng)將盤(pán)繞B2B業(yè)務(wù)，自建倉(cāng)庫(kù)，自建物流，為中小企業(yè)量身定制金融服務(wù)產(chǎn)品；科通芯城。com采用完全自營(yíng)的形式搭建IC產(chǎn)品采購(gòu)平臺(tái)，為企業(yè)提供更好的原創(chuàng)IC產(chǎn)品和IC加工方案。

　　B2B電子商務(wù)提供的信息是基礎(chǔ)，方便業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)。

　　想要發(fā)明更大的用戶(hù)價(jià)值，還需要讓物流和資金流沉淀在平臺(tái)中。在B2B電子商務(wù)平臺(tái)匯聚信息流、物流和資金流后，通過(guò)共享的信息交換、物流和相關(guān)金融服務(wù)，可以提高商品采購(gòu)和資金活動(dòng)的效率，降低物流和倉(cāng)儲(chǔ)的成本，優(yōu)化B2B行業(yè)的資源配置。鋼銀電商對(duì)應(yīng)收產(chǎn)品有“想花多少就花多少”，對(duì)預(yù)付產(chǎn)品有“幫你收”的特點(diǎn)，對(duì)庫(kù)存產(chǎn)品有“收多少就收多少”的特點(diǎn)。與商業(yè)銀行提供的大眾金融產(chǎn)品相比，該系列金融產(chǎn)品非常適合鋼鐵供應(yīng)商和客戶(hù)的理想需求，具有快速、靈敏、低成本的特點(diǎn)。

　　物流、信息流、資金流的數(shù)據(jù)會(huì)沉淀在B2B電商平臺(tái)上，產(chǎn)生新的價(jià)值。

　　B2B電商平臺(tái)分析數(shù)據(jù)后，可以知道客戶(hù)的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)等需求，可以提供更多更好的服務(wù)，賦能中小企業(yè)。阿里巴巴在B2B電子商務(wù)領(lǐng)域做了大量的探索和嘗試，包括通過(guò)大數(shù)據(jù)打造用戶(hù)畫(huà)像，構(gòu)建中小企業(yè)全球信譽(yù)體系，通過(guò)螞蟻金服為中小企業(yè)提供資金支持；在鋼銀電商的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品中，將停止客戶(hù)管理、市場(chǎng)判斷、交易分析的多維度應(yīng)用，完成商家與買(mǎi)家的數(shù)據(jù)共享，為客戶(hù)打造個(gè)性化、多維度的服務(wù)內(nèi)容。

　　當(dāng)招商惠民網(wǎng)、陽(yáng)光印務(wù)網(wǎng)等B2B電子商務(wù)異軍突起，B2B電子商務(wù)將成為下一個(gè)風(fēng)口時(shí)，我們需要清醒地認(rèn)識(shí)到，B2B電子商務(wù)不同于toC電子商務(wù)，依靠大量用戶(hù)是無(wú)法生存的，而是要整合商品供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，為中小企業(yè)提供信息共享、物流共享、敏感的金融服務(wù)，最大限度地提高進(jìn)度和效率。

　　B2B電商是一個(gè)不求數(shù)量，但求質(zhì)量的品類(lèi)。靠燒錢(qián)的用戶(hù)來(lái)進(jìn)行并不理想。相反，他們需要靜下心來(lái)探索和創(chuàng)新，將粗放的跑馬圈地變成充滿(mǎn)激情的理性開(kāi)發(fā)。

　　傳統(tǒng)供應(yīng)鏈迎來(lái)互聯(lián)網(wǎng)交融的推動(dòng)和重構(gòu)。

　　B2B電子商務(wù)平臺(tái)在控制了信息流、物流、資金流之后，從采購(gòu)原材料開(kāi)始，做中間產(chǎn)品和最終產(chǎn)品，把供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商連接成一個(gè)整體，享受共同的金融和大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，讓供應(yīng)鏈流程更短、響應(yīng)更快、供需信息更透明、金融服務(wù)更便捷。

　　互聯(lián)網(wǎng)反哺?jìng)鹘y(tǒng)供應(yīng)鏈，可以提高效率，節(jié)約成本。

　　企業(yè)只要以全心全意為用戶(hù)服務(wù)為宗旨，就能時(shí)不時(shí)產(chǎn)生源源不斷的社會(huì)價(jià)值回報(bào)。任何不為客戶(hù)發(fā)明新價(jià)值，不能提高行業(yè)效率，降低成本的商業(yè)形態(tài)，最終都是泡沫盛宴。

　　誰(shuí)想走在前面，就是未來(lái)的牛市趨勢(shì)。

　　眾所周知，唯一不變的就是變化。沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持行業(yè)第一，沒(méi)有一種發(fā)展形式能夠始終適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境。對(duì)企業(yè)的唯一要求就是面對(duì)創(chuàng)新的勇氣，努力創(chuàng)新認(rèn)識(shí)，找到利益之外的社會(huì)價(jià)值和用戶(hù)價(jià)值的追求。

　　找到利益之外的社會(huì)價(jià)值和用戶(hù)價(jià)值的追求，就找到了創(chuàng)新的根源。

　　做B2B很難，但是現(xiàn)在做一些難的事情有什么意義呢？越困難的事情做得越多，你就越進(jìn)步。