從表面上看，B2B網(wǎng)站似乎從來不缺乏內(nèi)容和內(nèi)容創(chuàng)作機制。出于優(yōu)化和尋找客戶的目的，大多數(shù)會員會自己發(fā)布大量的產(chǎn)品信息，包括包裝圖片、價格、介紹等等。在B2B網(wǎng)站的論壇里，討論業(yè)務(wù)的人沒少，活躍著大量的活躍用戶和活躍參與者。甚至，B2B網(wǎng)站上大量信息泛濫，被搜索引擎或其他平臺轉(zhuǎn)載，甚至被報紙、廣播、電視等線下媒體引用。B2B網(wǎng)站的內(nèi)容不是太少，而是太多。然而，據(jù)Ruihu.com介紹，B2B網(wǎng)站信息量巨大，但信息結(jié)構(gòu)不盡合理。產(chǎn)品太多，碎片太多，重復(fù)太多，缺點太多，優(yōu)質(zhì)信息太少。
訪問B2B網(wǎng)站的傳統(tǒng)信息內(nèi)容
通過展覽:工業(yè)行業(yè)每年都會舉辦各種展覽。胡睿網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站建設(shè)公司曾經(jīng)涉足的農(nóng)業(yè)儀器行業(yè)，每年都有十多個相關(guān)展會。展會不僅是產(chǎn)品和商家聚集的平臺，也是信息流聚集的平臺。雖然一些B2B網(wǎng)站仍然將展會作為宣傳窗口，僅限于分發(fā)傳單和聯(lián)系潛在的業(yè)務(wù)，但一些B2B網(wǎng)站早已將展會視為重要的信息來源。比如胡睿網(wǎng)參加幾個儀表行業(yè)展會的時候，儀表信息網(wǎng)、智能網(wǎng)、生意寶都派出了專門的編輯團隊，他們的信息編輯效率讓人印象深刻。
通過會議:每年工業(yè)行業(yè)都會舉辦各種會議，比如學(xué)術(shù)會議、高層論壇，以及巴麗下城區(qū)的人們，比如企業(yè)年會、新產(chǎn)品發(fā)布會等。，哪里有人，哪里就會產(chǎn)生信息。在這些會議上，總有一些高質(zhì)量的行業(yè)信息，比如某項技術(shù)的突破，政府行業(yè)政策的變化與解讀，行業(yè)結(jié)構(gòu)的構(gòu)想。因此，一些行業(yè)的B2B網(wǎng)站熱衷于成為這類行業(yè)會議的協(xié)辦方，目的是獲取高質(zhì)量的信息。
通過一個專訪:在外部盈利方面，人有兩樣?xùn)|西:好名聲和好盈利，尤其是創(chuàng)業(yè)者。盈利后，大多有想有個好名字的沖動。所有的產(chǎn)品都抓住了人性的弱點，B2B網(wǎng)站可能也會這樣。解決辦法就是去采訪行業(yè)內(nèi)的企業(yè)。為了降低成本，我們可以采用多種采訪方式，包括電話采訪、文字采訪、視頻采訪等。而有些創(chuàng)業(yè)者真的可以在專訪中表達自己獨特的觀點和內(nèi)容。
通過名人:每個行業(yè)都有名人，他們可以是成功的企業(yè)家、政府官員或教授。名人之所以成為名人，是因為他們有大量的追隨者。B2B網(wǎng)站可以通過與名人的密切接觸獲得優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源，也可以影響名人的追隨者。比如胡睿網(wǎng)曾經(jīng)采訪過一位儀表行業(yè)上市公司的董事長。視頻上線后，網(wǎng)站訪問量大增，充分說明了名人效應(yīng)。
通過活動:B2B網(wǎng)站也可以通過舉辦相應(yīng)的線上或線下活動獲得優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。通過活動獲取的內(nèi)容是分散的，網(wǎng)站需要做的就是在活動過程中和活動結(jié)束后，定期將內(nèi)容進行整合并以整合的方式呈現(xiàn)出來。這些步驟也應(yīng)該出現(xiàn)在活動計劃中。
這些方式不僅需要一定的成本來獲取高質(zhì)量的資訊內(nèi)容，而且很多渠道的參與人數(shù)也在逐漸減少，比如展會的參與人數(shù)和論壇的熱度都在降低，B2B網(wǎng)站需要探索新的方式來獲取高質(zhì)量的資訊內(nèi)容。
B2B網(wǎng)站信息采集和編輯的現(xiàn)狀及來源
你抄我我抄你:胡睿網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站建設(shè)公司之前做過幾個行業(yè)的B2B網(wǎng)站的主編，包括一個農(nóng)業(yè)儀器行業(yè)B2B網(wǎng)站，一個生活服務(wù)B2B網(wǎng)站。Ruihu.com的最愛中，少不了大行業(yè)的B2B網(wǎng)站和同類型的資訊網(wǎng)站。以經(jīng)營農(nóng)業(yè)儀器B2B網(wǎng)站為例，部分信息來自儀器行業(yè)的網(wǎng)站，因為農(nóng)業(yè)儀器是儀器行業(yè)的子行業(yè)。復(fù)制他們的頭條信息。當(dāng)然，如果是我網(wǎng)站的原創(chuàng)精品內(nèi)容，也會出現(xiàn)在類似的B2B網(wǎng)站中。不難看出，由于缺乏原創(chuàng)內(nèi)容，直接轉(zhuǎn)載和抄襲是B2B網(wǎng)站運營中的通病。
碎片內(nèi)容多于系統(tǒng)內(nèi)容:B2B網(wǎng)站當(dāng)然是為企業(yè)提供服務(wù)的，因為企業(yè)用會員費和廣告費支撐B2B網(wǎng)站的存在。企業(yè)為B2B網(wǎng)站付費是因為要賣自己的產(chǎn)品，所以B2B網(wǎng)站自然會符合企業(yè)的要求。比如企業(yè)的公司新聞、產(chǎn)品推廣等信息都放在網(wǎng)站的頭條。但是，很多企業(yè)在通過B2B網(wǎng)站銷售產(chǎn)品的同時，也希望從B2B網(wǎng)站獲得一些有價值的信息，包括行業(yè)近期的發(fā)展趨勢。什么是行業(yè)政策環(huán)境？競爭對手的產(chǎn)品價格發(fā)生了哪些變化？龍頭企業(yè)的經(jīng)營思路有哪些？等一下。尤其是對于中小型企業(yè)主來說， 他們需要通過這些信息對生產(chǎn)和銷售進行調(diào)整。但是這種系統(tǒng)信息很多B2B網(wǎng)站都沒有提供。證據(jù)就是B2B網(wǎng)站的話題往往顯得滯后。也正是因為這個原因，大型B2B網(wǎng)站紛紛成立研究所。比如生意寶的B2B研究中心、阿里研究院，就是缺少系統(tǒng)信息的短板。
劣質(zhì)內(nèi)容多，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容少:企業(yè)以低成本優(yōu)化為目標(biāo)，不會向B2B網(wǎng)站提供優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容。B2B網(wǎng)站也是有償辦事，不會關(guān)注網(wǎng)站品牌。而且很多B2B網(wǎng)站還處于盈利邊緣。這導(dǎo)致B2B網(wǎng)站劣質(zhì)內(nèi)容泛濫。但另一方面，B2B網(wǎng)站也要進行推廣和優(yōu)化。高質(zhì)量的信息內(nèi)容會增加其成本，所以低質(zhì)量的信息內(nèi)容、東拼西湊的內(nèi)容、重復(fù)的內(nèi)容都可以呈現(xiàn)，而企業(yè)需要的有價值的內(nèi)容卻沒有。
B2B網(wǎng)站獲取高質(zhì)量內(nèi)容的新途徑
胡睿網(wǎng)提出以下B2B網(wǎng)站運營方式:
自媒體途徑:如果B2B是關(guān)于信息的交流、買賣和銷售，那么百度就是最大的B2B網(wǎng)站，但是現(xiàn)在連百度都開始做自媒體平臺百度百家了，那么其他B2B網(wǎng)站有沒有考慮嘗試自媒體呢？這并不是說B2B網(wǎng)站要搭建一個自媒體平臺，而是說B2B網(wǎng)站可以和一些自媒體平臺合作，為大量的自媒體人定制高質(zhì)量的資訊文章。
與傳統(tǒng)媒體的合作:B2B網(wǎng)站發(fā)展初期，如果在某地舉辦展會，首先由報紙、電視等傳統(tǒng)媒體進行信息傳播，然后由B2B網(wǎng)站進行轉(zhuǎn)載。但是現(xiàn)在，最快最全面的了解一個展會發(fā)生了什么的方式，就是行業(yè)的B2B網(wǎng)站。但由于B2B網(wǎng)站在采編能力上的弱勢，需要與傳統(tǒng)媒體建立合作關(guān)系，共同制作行業(yè)資訊。
與研究機構(gòu)的合作方式:由于行業(yè)研究機構(gòu)具有一定的技術(shù)能力和行業(yè)知識，發(fā)表的報告等書面信息具有較高的價值，發(fā)表這些信息會提高網(wǎng)站的權(quán)威性，因此B2B網(wǎng)站應(yīng)尋求與本行業(yè)的研究機構(gòu)建立合作關(guān)系，以獲取優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源。
數(shù)據(jù)挖掘途徑:由于每天都有大量的客戶和交易產(chǎn)生，B2B網(wǎng)站占據(jù)了一定的大數(shù)據(jù)資源，可以開發(fā)。生產(chǎn)的產(chǎn)品包括新聞數(shù)據(jù)產(chǎn)品，如信息圖表等。阿里巴巴正在這方面努力。這樣獲得的內(nèi)容不僅是獨家的，而且是大眾的。
總之，信息內(nèi)容是B2B網(wǎng)站不可或缺的一部分，尤其是高質(zhì)量的信息內(nèi)容。極其的，一個B2B網(wǎng)站所呈現(xiàn)的信息內(nèi)容質(zhì)量，可以顯示出這個B2B網(wǎng)站的專業(yè)性和專注度。
