雖然時(shí)期久遠(yuǎn)，但我們依稀記得批發(fā)市場(chǎng)業(yè)態(tài)是上世紀(jì)八九十年代最輝煌的行業(yè)，如今預(yù)測(cè)五年內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)將名存實(shí)亡，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)的功能在電子商務(wù)背景下已經(jīng)失去了意義。事實(shí)證明，電商正在分流實(shí)體市場(chǎng)的需求，那么以批發(fā)市場(chǎng)為代表的大宗商品的分銷渠道會(huì)被B2B電商平臺(tái)完全取代嗎？

　　傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展最成功的行業(yè)是上下游相對(duì)分散的小商品，如服裝鞋帽襪子辦公用品玩具五金配件等。主要是因?yàn)檫@些小商品的流通批發(fā)上下游特別分散，生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者眾多，批發(fā)市場(chǎng)在流通中起著舉足輕重的作用。近年來，傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)受到互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊。因?yàn)殡娮由虅?wù)曾經(jīng)把全國分散的上下游消費(fèi)者聚集在一個(gè)平臺(tái)上，價(jià)格透明，信息溝通和交易成本大大降低。事實(shí)上，從長(zhǎng)遠(yuǎn)和行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度來看， 未來最可怕的應(yīng)該是物聯(lián)網(wǎng)。它可以連接從采購、消費(fèi)、銷售到最終消費(fèi)的整個(gè)渠道，分銷將失去生存空間。悲觀地說，無論是傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)形態(tài)，還是現(xiàn)有的電子商務(wù)形態(tài)，到那時(shí)都將完蛋。但短期來看，電商B2B平臺(tái)并沒有想象中的精彩，可以暫時(shí)用誠信替代批發(fā)市場(chǎng)和現(xiàn)有的分銷渠道，主要有以下三個(gè)原因:

　　一、開展B2B電子商務(wù)的邊界和時(shí)間分析B2B電子商務(wù)不能不觸及國內(nèi)的兩個(gè)平臺(tái)，阿里巴巴和慧聰。他們B2B電子商務(wù)形式的興起，離不開國際貿(mào)易的背景支持。國內(nèi)客戶需要在國內(nèi)找廠家，國內(nèi)客戶需要開拓外貿(mào)客戶市場(chǎng)。在外貿(mào)行業(yè)中，信息資源的需求和供給是最寶貴的，而阿里巴巴和慧聰網(wǎng)平臺(tái)正好可以提供這一功能，所以贏了。如今風(fēng)起云涌的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，面對(duì)的是國內(nèi)中小商戶。他們最缺的不是信息，而是穩(wěn)定的保障和服務(wù)。

　　第二，B2B行業(yè)渠道的特殊性不同于B2C行業(yè)。B2B行業(yè)不一定能以產(chǎn)品價(jià)格贏得客戶，尤其是一些中小商戶，他們需要的是更具操作性的處理方案和一些上游的支持。在一個(gè)市場(chǎng)完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，供應(yīng)商提供的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格一般相差不大。下游商家做大做強(qiáng)的關(guān)鍵是品牌、服務(wù)和銷售渠道支持。渠道有時(shí)被劃分為下游商家的核心競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)略武器，不能簡(jiǎn)單地視為新的供應(yīng)鏈管理工具，短時(shí)間內(nèi)很難被電商平臺(tái)取代。

　　三、貨源保障對(duì)于大宗商品買賣的下游商家來說，有時(shí)候決定他們生存發(fā)展的不是成本、價(jià)格、銷售端，而是他們的貨源保障。供應(yīng)的穩(wěn)定性非常重要。因?yàn)橛袝r(shí)候分供是稀缺的，誰控制了供應(yīng)，誰就控制了盈利的機(jī)會(huì)。沒有供應(yīng)，可持續(xù)的市場(chǎng)將會(huì)喪失。B2B電子商品臺(tái)很難提供這種供貨保障支持。