隨著人們生活水平的提高，汽車幾乎成為每個(gè)家庭必備的交通工具。在人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求下，中國(guó)的新車市場(chǎng)也在高速發(fā)展。

　　雖然總體呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，但也存在一些隱憂。一是用戶已經(jīng)進(jìn)入二次以上購(gòu)車消費(fèi)周期，電商消費(fèi)習(xí)慣逐漸成熟。4S門店傳統(tǒng)的單一品牌分銷模式無法滿足用戶日益多樣化和個(gè)性化的需求。而新興的汽車電商平臺(tái)缺乏線下支持，無法掌控各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量，用戶體驗(yàn)不夠好。另一方面，為傳統(tǒng)線下車商提供技術(shù)支持，可能成為破局的另一個(gè)方向。

　　“恭喜起步”是一個(gè)B2B汽車電商平臺(tái)，為車商提供新車在線交易以及金融、物流等服務(wù)解決方案，主要幫助中小車商。據(jù)恭喜發(fā)財(cái)負(fù)責(zé)人介紹，恭喜發(fā)財(cái)已覆蓋全國(guó)600多個(gè)縣市，線上平臺(tái)系統(tǒng)也進(jìn)行了優(yōu)化更新。新的平臺(tái)系統(tǒng)版本2.0將于10月發(fā)布。成立一年以來，恭喜發(fā)財(cái)已為10000多家車商提供線上交易、物流、金融服務(wù)，包括廠家、經(jīng)銷商集團(tuán)、4S店、綜合汽貿(mào)店等企業(yè)，注冊(cè)商戶超過50000家，線上滾動(dòng)車源信息超過百萬條。

　　接下來恭喜的重點(diǎn)是繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)銷商的商戶和金融服務(wù)范圍。同時(shí)，大量加盟商將登陸三四五線城市，深度開發(fā)縣域汽車市場(chǎng)。最近推出了秒殺底價(jià)的暢銷款，提高用戶粘度?！?/p>

　　為了擴(kuò)大商戶范圍，吸引加盟商，降低資金使用成本，增加銷售機(jī)會(huì)，是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。恭喜線下事業(yè)部總經(jīng)理王贏，他說這主要包括以下幾個(gè)方面:

　　第一，基礎(chǔ)服務(wù)方面，平臺(tái)1200SKU證券化曲線可以及時(shí)更新平臺(tái)車源底價(jià)；對(duì)于車商，平臺(tái)提供物流直達(dá)上門服務(wù)，為車商提車節(jié)省時(shí)間和精力；同時(shí)，網(wǎng)上下單后，祝賀出發(fā)會(huì)派專人跟進(jìn)；

　　其次，汽車銷售行業(yè)普遍有一種說法，三季度是汽車銷售旺季。為了幫助降低汽車經(jīng)銷商的資金使用成本，賀歲起步于9月1日至10月31日推出相應(yīng)的金融服務(wù)。商戶的資金成本可以是萬分之四(1.2分錢/月)，資金成本是萬分之四/天，即1萬元的資金成本是每天4元。

　　恭喜啟動(dòng)車為核心區(qū)域(覆蓋全國(guó)80%市場(chǎng))的商戶提供物流和庫(kù)存墊付深化運(yùn)營(yíng)，最低費(fèi)率萬分之四。物流墊付，對(duì)祝賀出發(fā)的商家要求如下:平臺(tái)交易累計(jì)筆數(shù)10筆以上或近期成交200萬筆以上(5筆以上交易日費(fèi)率萬分之五)；成為起點(diǎn)平臺(tái)的深度合作伙伴(縣級(jí)以上或戰(zhàn)略合作伙伴)；批準(zhǔn)主要客戶的采購(gòu)申請(qǐng)。

　　對(duì)于存貨融資，商戶需要滿足以下要求:恭喜離店核心區(qū)域的商戶；批量交易(5套以上)；提供支持信息；批準(zhǔn)主要客戶的采購(gòu)申請(qǐng)。這些商家通過提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照、身份證、半年銀行賬戶等信用信息，證明車輛材料質(zhì)押，即可申請(qǐng)庫(kù)存融資。

　　再次，恭喜發(fā)財(cái)還提供找車押金，即用戶在1000元內(nèi)支付押金后，可獲得免費(fèi)服務(wù)和物流85折優(yōu)惠。這有助于釋放準(zhǔn)家庭的信息，提高網(wǎng)上交易率。另外，恭喜首發(fā)平臺(tái)建立了自營(yíng)區(qū)，可以滾動(dòng)展示具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)(免服務(wù)費(fèi))的車輛資源。最后，非企業(yè)用戶也可以注冊(cè)成為未來車商(可以用來給自己買車，給親朋好友買車)。恭喜啟動(dòng)會(huì)為他們提供了部分低價(jià)車源，恭喜啟動(dòng)會(huì)開通車商電話，為交易提供保障。