B2B市場(chǎng)正在進(jìn)入變革的拐點(diǎn)，逐漸進(jìn)入3.0時(shí)代。通過服務(wù)發(fā)掘供應(yīng)鏈的價(jià)值。隨著用戶、技術(shù)基礎(chǔ)的不斷完善和國家政策的大力支持，B2B電子商務(wù)進(jìn)入了3.0時(shí)代——B2B電子商務(wù)通過一系列供應(yīng)鏈服務(wù)，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，深度挖掘供應(yīng)鏈價(jià)值，從“閉環(huán)交易”向“閉環(huán)發(fā)貨”轉(zhuǎn)變。

　　B2B電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展的核心在于“流量+數(shù)據(jù)+服務(wù)”；

　　1)流量:流量是變現(xiàn)的前提。上游有流量?jī)?yōu)勢(shì)的電商平臺(tái)可以降低采購成本，下游可以更好的吸引用戶。

　　2)數(shù)據(jù):數(shù)據(jù)是改善傳統(tǒng)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，提升電商平臺(tái)運(yùn)營效率的基礎(chǔ)。電商平臺(tái)在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，完善傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的“四流”(商流、物流、資金流、信息流)，提高資源配置效率和電商平臺(tái)運(yùn)營效率。

　　3)服務(wù):服務(wù)是提升用戶服務(wù)體驗(yàn)、增強(qiáng)用戶粘性、提高ARPU價(jià)值的關(guān)鍵，也是B2B3.0時(shí)代的優(yōu)勢(shì)。B2B電子商務(wù)平臺(tái)以倉儲(chǔ)、物流、加工、金融信貸為切入點(diǎn)，為客戶提供供應(yīng)鏈增值服務(wù)，深度挖掘供應(yīng)鏈價(jià)值，增強(qiáng)客戶粘性，提高付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)從流量到價(jià)值的變現(xiàn)。

　　B2B萬億市場(chǎng)規(guī)模，從綜合到垂直，從分散到集中，各行業(yè)都出現(xiàn)了龍頭企業(yè):

　　1)綜合B2B電商，以會(huì)員制為核心的綜合批發(fā)模式B2B電商向垂直行業(yè)集群模式轉(zhuǎn)型，通過深耕垂直細(xì)分領(lǐng)域，為行業(yè)客戶提供定制化的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，綁定客戶，真正切入交易環(huán)節(jié)。隨著服務(wù)體系的逐步完善和流量的不斷引入，國聯(lián)股份等公司業(yè)績(jī)進(jìn)入爆發(fā)期，值得關(guān)注。

　　2)鋼材B2B電商作為大宗商品B2B電商的典型代表，有著成熟的模式。預(yù)計(jì)市場(chǎng)收入7000億，利潤(rùn)130億，市場(chǎng)空間廣闊。鋼鐵電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于全產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)鏈服務(wù)能力，建議關(guān)注新三板鋼鐵B2B電商中供應(yīng)鏈服務(wù)能力較強(qiáng)的鋼銀電商和鋼寶股份。

　　3)農(nóng)產(chǎn)品B2B電商，行業(yè)價(jià)值集中在農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易和配送。為了更好的實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的安全質(zhì)量管控和標(biāo)準(zhǔn)化包裝，更看好“平臺(tái)+自營”的模式，推薦關(guān)注好農(nóng)。

　　新三板B2B電子商務(wù)相關(guān)標(biāo)的推薦:

　　1)國聯(lián)股份是典型的“1+N”垂直產(chǎn)業(yè)集群模式綜合B2B電子商務(wù)，包括B2B綜合服務(wù)平臺(tái)(國聯(lián)資源網(wǎng))和B2B垂直交易平臺(tái)(土多多、味多多、博多多)。公司從綜合批發(fā)模式向垂直產(chǎn)業(yè)集群模式轉(zhuǎn)型成效顯著，營收和凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)翻番；

　　2)鋼銀電商，公司是國內(nèi)領(lǐng)先的B2B電商，交易結(jié)算量居行業(yè)第一。在流量?jī)?yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，公司與戰(zhàn)略合作伙伴公司合作，共同構(gòu)建供應(yīng)鏈服務(wù)生態(tài)鏈，為客戶提供全流程供應(yīng)鏈服務(wù)。2017年，公司進(jìn)入盈利拐點(diǎn)；

　　3)鋼寶股份是目前國內(nèi)最大的中厚板尾礦B2B電商，避開大眾鋼材市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，專注鋼鐵尾礦，尤其是中厚板尾礦，加工配送能力突出；

　　4)好農(nóng)，公司是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)上交易電商，堅(jiān)持買斷自營，產(chǎn)地與銷售直接掛鉤，減少流通環(huán)節(jié)。