11月11日，與中國網(wǎng)民通過手機、電腦屏幕“掃貨”不同，這一天，德國人身著“奇裝異服”聚集在科隆街頭，參加世界第二大狂歡活動——德國科隆狂歡節(jié)。

11月12日至14日，國家商報記者走訪MEDICA展會現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過近二十年的發(fā)展，我國醫(yī)療器械在高端領(lǐng)域已經(jīng)嶄露頭角，少數(shù)企業(yè)甚至具備了在特定領(lǐng)域與GSP(通用汽車、西門子、飛利浦)直接競爭的能力。但更多的廠商還處于技術(shù)和制造的梯隊，“中國制造”還遠沒有到一流的階段。

11月12日晚，杜塞爾多夫街頭的燈光，低空盤旋的海鷗，遠處的哥特式塔樓，向路人講述著這座德國北部工業(yè)城市的悠久歷史。

展會期間，杜塞爾多夫的酒吧總是座無虛席，許多西裝革履的亞洲面孔也會點一杯德國黑啤，與熟悉的同行敘舊，從而在無休止的談吐中褪去一天的疲憊。在微信朋友圈里，醫(yī)療設(shè)備公司也“打卡”了他們的醫(yī)療補助旅行。

邁瑞醫(yī)療是Medica的“老朋友”，今年第19次出席大會，已經(jīng)失去了2000年首次登上國際舞臺時的羞澀。邁瑞醫(yī)療副總裁尹倫濤對《全國商報》記者表示，中國企業(yè)參展數(shù)量逐年增加，整體質(zhì)量也在提升。邁瑞這些年的成長有目共睹。

2018年邁瑞醫(yī)療在Medica的展區(qū)

2000年，邁瑞醫(yī)療作為行業(yè)新秀首次亮相Medica，當時邁瑞醫(yī)療的產(chǎn)品剛剛通過歐盟CE認證。在當時12平米的展臺里，邁瑞醫(yī)療帶來了PM9000監(jiān)護儀、BC-2000全自動三分類血液分析儀等幾款重要的新產(chǎn)品，但大多數(shù)人對“邁瑞”這七個紅色字母組成的中國品牌并沒有表現(xiàn)出濃厚的興趣。

“讓更多客戶看到我們的成長非常重要?！弊屢鼈悵笏梢豢跉獾氖?，雖然中國的醫(yī)療器械起步時間不長，但以邁瑞醫(yī)療為代表的中國企業(yè)已經(jīng)具備了一定的國際地位，可以在一些領(lǐng)域與國際一線品牌直接競爭。

來自深圳的參展商朱先生也告訴《國家商報》記者，Medicaid是公認的全球最大的醫(yī)療器械展會。他曾供職于一家跨國醫(yī)療器械制造商，每年都會帶領(lǐng)來自中國的客戶參觀展會。2015年創(chuàng)業(yè)后，朱先生每年都會來這里“打卡”。對他來說，這樣既能維護老客戶，又能向新客戶推廣產(chǎn)品和品牌。

隨著越來越多的中國企業(yè)前來參展，杜塞爾多夫的中餐廳、中國超市等中國元素也有所增加。在MEDICA現(xiàn)場，無論是印有于越醫(yī)療官方logo的廣告牌，還是官方畫報封面邁瑞醫(yī)療的彩色宣傳圖片，都在向世界展示著“中國制造”的身影。

官方統(tǒng)計顯示，2018年共有來自70個國家和地區(qū)的5100多家參展商參加了MEDICA，其中來自中國(含港澳臺)的參展商達1209家。

據(jù)了解，杜塞爾多夫MEDICA為期4天，共有18個展館，其中9號館和10號館是主展館。國家商報記者在現(xiàn)場看到，邁瑞醫(yī)療的展位在9號館，旁邊是來自韓國的三星。同樣在9號館的，還有專注于超聲波領(lǐng)域的中國廠商，以及方凱醫(yī)療和費恩諾。在10號館，代表國際先進水平的飛利浦、西門子也吸引了不少人駐足。

2018年飛利浦在MEDICA的展區(qū)

費一諾董事長水告訴記者，這是費一諾第五次參加醫(yī)藥展?，F(xiàn)在飛一諾彩超設(shè)備已經(jīng)進入德國、法國等歐洲多家醫(yī)院，每年增長速度非常快。一位正在Feieno展臺了解產(chǎn)品信息的歐洲區(qū)域經(jīng)銷商表示，中國品牌在監(jiān)護儀和超聲方面的進步有目共睹，質(zhì)量和數(shù)據(jù)兼容性是客戶選擇設(shè)備時最重要的因素。

用技術(shù)撬動中高端，是近年來一些嗅到機會的醫(yī)療器械企業(yè)的重要方向。

2015年至2017年，邁瑞醫(yī)療在歐洲的營業(yè)收入分別為8.15億元人民幣、8.52億元人民幣和9.87億元人民幣，監(jiān)護儀是其最暢銷的產(chǎn)品。截至2017年底，醫(yī)療保健國際銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋美國、意大利、俄羅斯、德國等近130個國家和地區(qū)，國外銷售收入4.83億元，同比增長14.54%。

然而，業(yè)內(nèi)人士深刻認識到，這只是中國醫(yī)療器械繁榮的表象。在今年參展的1200多家中國企業(yè)中，真正能與GSP等一流品牌抗衡的企業(yè)還是寥寥無幾。在MEDICA的耗材館，聚集了大量來自中國、印度、韓國等國家和地區(qū)的基礎(chǔ)耗材參展商。相比邁瑞醫(yī)療以及被巨大的LED屏幕和產(chǎn)品包圍的數(shù)百平米的展廳，大多數(shù)參展商只“承包”了一個五六平米的小隔間，簡單擺放了一張桌椅，無論是參展人數(shù)還是場地，都與頭部企業(yè)的“豪氣”相去甚遠。

公開數(shù)據(jù)顯示，2017年，中國醫(yī)療器械市場共有15000家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)和40000家醫(yī)療器械代理商，經(jīng)營44大類、數(shù)十萬個規(guī)格。在中國醫(yī)療器械第一鄉(xiāng)江西省進賢縣李渡鎮(zhèn)，有150多家生產(chǎn)企業(yè)，3000多家企業(yè)聚集在一次性輸液器、注射器、針頭等低端耗材上。在江蘇揚州頭橋鎮(zhèn)，也聚集了近百家麻醉袋、穿刺袋等一次性醫(yī)用耗材的生產(chǎn)企業(yè)。

中國醫(yī)藥保健品進出口商會副秘書長蔡天志在醫(yī)療補助現(xiàn)場表示，國內(nèi)大部分醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)都是小、散、亂的格局，所有的參與者都是以推廣產(chǎn)品、促進交易量為目的。但近年來中國產(chǎn)品也向中高端轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品質(zhì)量相對較好，穩(wěn)定性有待加強。

事實上，一些中國企業(yè)已經(jīng)探索出一條自主研發(fā)的道路。2010年，有著8年GE醫(yī)療中國超聲中心總經(jīng)理工作經(jīng)驗的水創(chuàng)立了飛一諾，他的目標是打造自主品牌的高端彩超。幾乎與此同時，欲打破外資品牌壟斷國內(nèi)高端醫(yī)療器械困局的UIH醫(yī)療在滬成立。大熊貓開開醫(yī)療董事長陳智強也公開表示，大熊貓開開醫(yī)療2011年的戰(zhàn)略是走向高端，逐步在中高端市場站穩(wěn)腳跟。

但縱觀Medicaid現(xiàn)場，我國MEDICA器械企業(yè)整體水平與世界一流水平仍有較大差距。中國藥物管理研究會發(fā)布的《中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展報告(2017)》(以下簡稱報告)顯示，過去幾年，我國醫(yī)療器械行業(yè)整體發(fā)展較快，規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入增速在11.66%-22.20%之間，明顯高于同期國民經(jīng)濟發(fā)展增速。高端醫(yī)療器械R&D和生產(chǎn)形勢喜人，創(chuàng)新產(chǎn)品加速涌現(xiàn)。但是，從我國醫(yī)療器械行業(yè)的整體發(fā)展來看，特別是與發(fā)達國家的醫(yī)療器械行業(yè)相比，仍然存在較大差距。

報告指出:首先，我國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)平均規(guī)模較小。預(yù)計2016年全國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)平均主營業(yè)務(wù)收入僅為3230萬元。國外跨國醫(yī)療器械公司中，強生醫(yī)療公司、美敦力醫(yī)療公司、GE公司2016年全球銷售額分別為251億美元、288億美元、183億美元。但到目前為止，這家中國最大的醫(yī)療器械企業(yè)的銷售規(guī)模還不到20億美元。

第二，中國能夠生產(chǎn)的高端醫(yī)療器械產(chǎn)品的整體質(zhì)量還有差距。據(jù)初步調(diào)查，目前發(fā)達國家能生產(chǎn)的醫(yī)療器械，我國都能生產(chǎn)，但高端器械在整體質(zhì)量和技術(shù)水平上與發(fā)達國家同類產(chǎn)品還有較大差距。

第三，R&D投資比重低，原始創(chuàng)新能力弱。中國醫(yī)療器械行業(yè)的R&D投資嚴重不足，整個醫(yī)療器械行業(yè)的總成本還不到一家大型跨國公司的水平。2016年全國醫(yī)療器械前20強企業(yè)營業(yè)收入合計503.19億元，R&D投資22.7億元，平均占營業(yè)收入的4.51%。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴國家商報記者，長期以來，中國本土醫(yī)療器械企業(yè)并不愿意被外來者吞并，尤其是邁瑞龍頭企業(yè)在歐美市場聲名鵲起后，外資巨頭與本土龍頭企業(yè)相互滲透勢力范圍的格局已經(jīng)形成。隨著中國企業(yè)對R&D和創(chuàng)新的重視，醫(yī)療器械的“彎道超車”指日可待。

國家商業(yè)日報