周博文出生于上海，1987年畢業(yè)于河南大學(xué)電氣工程應(yīng)用專業(yè)，后被分配到河南一家國企做基層技術(shù)員。憑借過硬的技術(shù)能力和豐富的實踐經(jīng)驗，他成功晉升為分公司負(fù)責(zé)人，并逐漸學(xué)會站在管理者的角度思考整體戰(zhàn)略和人事管理。正因為如此，周博文在2008年加入無錫仲博換熱器有限公司時，在不利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下未雨綢繆，運籌帷幄，帶領(lǐng)仲博走上了一條輝煌而正確的發(fā)展道路。

企業(yè)的命運是時代發(fā)展變化的結(jié)果，是企業(yè)家個人戰(zhàn)略眼光和全體員工共同努力的結(jié)果。成功的企業(yè)家要想繼續(xù)發(fā)展壯大，就要把準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈搏，制定科學(xué)可行的戰(zhàn)略規(guī)劃，通過有效的管理凝聚全體員工的力量。在十幾年的職業(yè)生涯中，周博文無疑把握住了這三個方面的平衡，從而見證了無錫仲博換熱器有限公司的發(fā)展壯大..

第一次進(jìn)入公眾博客面臨的時代困境

產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)是企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的助推器，是產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展階段的有效管理模式。本世紀(jì)初，當(dāng)換熱器行業(yè)還是一片發(fā)展勢頭強(qiáng)勁的商業(yè)藍(lán)海時，無錫馬山依托配套采購、品牌建設(shè)、技術(shù)互動、人才交流等獨特優(yōu)勢，30多家換熱器生產(chǎn)銷售企業(yè)相繼涌現(xiàn)。，通過生產(chǎn)集中、資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)等手段，迅速達(dá)到了單個企業(yè)短時間內(nèi)無法達(dá)到的生產(chǎn)規(guī)模，并逐步將國內(nèi)市場份額提高到50%以上。在此期間，成立于2006年的無錫仲博換熱器有限公司也不斷擴(kuò)大行業(yè)和市場規(guī)模，取得了長足的進(jìn)步和發(fā)展。

然而，2008年開始的一場宏觀經(jīng)濟(jì)波動打斷了換熱器行業(yè)的良好發(fā)展勢頭。市場寒冬和生存壓力迫使馬山眾多換熱器企業(yè)提前進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級的探索期。就在這一年，周博文加盟無錫仲博，在行業(yè)發(fā)展受阻、前景相對迷茫的情況下，肩負(fù)著帶領(lǐng)企業(yè)走出泥潭的重任。當(dāng)時由于無法進(jìn)一步做大市場的蛋糕，地理位置和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似的產(chǎn)業(yè)集中發(fā)展模式開始顯現(xiàn)弊端。曾經(jīng)合作搶占外部市場，很少重疊客戶資源的“兄弟”企業(yè)，現(xiàn)在被迫面臨相互競爭的局面。對仲博來說， 只有培養(yǎng)自己的比較優(yōu)勢，在與同行的競爭中脫穎而出，才能避免被淘汰。

企業(yè)的升級轉(zhuǎn)型需要一個強(qiáng)大而睿智的掌舵者，周博文無疑是一個合適的人選。出身于技術(shù)崗位的他始終對換熱器行業(yè)的發(fā)展前景充滿信心:“換熱器的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣闊。在日常生活中，換熱器涉及到供暖、制冷、食品生產(chǎn)、自然能源利用等場景；在工業(yè)制造方面，換熱器也廣泛應(yīng)用于冶金、礦山、石油、化工、電力、醫(yī)藥、食品、化纖、造紙、紡織、船舶、供熱等部門?？梢哉f，即使受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，換熱器行業(yè)穩(wěn)定的潛在需求決定了其抗壓能力依然較強(qiáng)?！?/p>

在周博文看來，換熱器行業(yè)這幾年遇到瓶頸的主要原因是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)急功近利，沒有進(jìn)步，直接后果就是產(chǎn)能相對過剩，產(chǎn)品滯銷。為了避免陷入這樣的困境，周伯溫一直未雨綢繆，以發(fā)展的眼光尋求百年大計，提出了一系列面向未來的戰(zhàn)略和措施。

確定戰(zhàn)略和培養(yǎng)競爭優(yōu)勢

“要想在殘酷的競爭中生存，就必須實施差異化的產(chǎn)品策略，否則只會陷入價格戰(zhàn)的泥潭。”加入仲博后不久，周博文就確定了公司突圍的具體策略?！拔矣H眼看到，身邊很多類似的企業(yè)，因為不能適應(yīng)市場和大環(huán)境的變化，內(nèi)部管理不夠現(xiàn)代化，錯過了發(fā)展機(jī)遇。這些發(fā)生在我們身邊的活生生的例子，不僅給我們敲響了警鐘，也為仲博的發(fā)展提供了經(jīng)驗和教訓(xùn)?！?/p>

鋁制板翅式換熱器是行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)的主導(dǎo)產(chǎn)品。但在日益惡化的市場環(huán)境下，單品的利潤空間被激烈的競爭壓縮，周博文開始考慮分配更多的資源用于新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。2009年，在換熱器行業(yè)前景尚不明朗的情況下，仲博增資700萬元，用于企業(yè)日常運營和新市場、新渠道的開發(fā)。這個在外人看來非常大膽的舉動，是周博文和仲博管理層集體研究和深思熟慮的結(jié)果:“公司高層經(jīng)過幾次討論，認(rèn)為仲博是合資企業(yè)，還是應(yīng)該深耕換熱器行業(yè)，不應(yīng)該半途而廢。那時， 公司正處于負(fù)重爬坡階段。想要卸下一些重?fù)?dān)，保持發(fā)展勢頭，就必須用實際行動給業(yè)務(wù)‘減壓’?！霸谥苓吅芏嗥髽I(yè)都在考慮退出的時候，作為馬山唯一的非本地企業(yè)，仲博卻設(shè)法堅守在換熱器行業(yè)，最終迎來了市場復(fù)蘇的契機(jī)，這很大程度上得益于周博文堅定的信念和超然的心態(tài)。

2017年，周博文倡導(dǎo)的差異化發(fā)展戰(zhàn)略迎來重要轉(zhuǎn)折。無錫仲博低溫工程有限公司正式成立，主要從事低溫成套技術(shù)的開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、制造和技術(shù)服務(wù)。核心產(chǎn)品為高、中、低壓鋁制板翅式換熱器、各種鋁制容器和撬裝成套冷箱。仲博深冷的成立，進(jìn)一步優(yōu)化了仲博的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從供給側(cè)解決了市場需求低迷的問題。

“由于產(chǎn)品銷售的對象不同，這樣的雙軌制模式有助于我們提高抗風(fēng)險能力?！敝懿┪膶χ俨┥罾浼挠韬裢！跋啾戎?，仲博深冷可以承擔(dān)大型工程級換熱設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和制造，適應(yīng)市場需求的能力會更全面。希望通過經(jīng)驗積累和技術(shù)沉淀，仲博深冷能成為國際知名的換熱器設(shè)備服務(wù)商，確保公司在越來越依賴技術(shù)優(yōu)勢的換熱器行業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)?！?/p>

創(chuàng)新管理夯實發(fā)展基礎(chǔ)。

2018年，仲博完成全廠搬遷，辦公場地和生產(chǎn)車間面積大幅增加。仲博換熱器和仲博深冷公司比鄰而立，工廠環(huán)境煥然一新，辦公設(shè)施升級換代。通過自身的努力，仲博人從馬山同類企業(yè)的包圍中脫穎而出，向成為行業(yè)龍頭企業(yè)的目標(biāo)邁出了堅實的一步。

近距離觀察同類企業(yè)的成敗經(jīng)驗，讓周博文認(rèn)識到，規(guī)模擴(kuò)張并不意味著高枕無憂。如果不更新管理理念，特別是調(diào)動人的積極性，盲目擴(kuò)張的企業(yè)最終會被拖垮?！叭腭v新工廠后，管理層將面臨更多挑戰(zhàn)，任務(wù)也將比以前更重。面對公司重要的轉(zhuǎn)型升級期和前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，如果管理人員沒有極大的熱情投身新業(yè)務(wù)，就無法有效落實既定的戰(zhàn)略理念，企業(yè)的跨越式發(fā)展也就無從談起?！睘榱霜剟铑I(lǐng)導(dǎo)長期以來做出的巨大貢獻(xiàn)，周博文采取股權(quán)激勵的方式，允許領(lǐng)導(dǎo)人員分享公司股份， 并同時下放部分權(quán)力，引導(dǎo)他們盡可能發(fā)揮專業(yè)能力，全心全意為企業(yè)發(fā)展建言獻(xiàn)策?！澳康氖桥囵B(yǎng)每一個公司高層的主人翁意識，盡可能多的聚集智慧。”

通過引進(jìn)數(shù)控生產(chǎn)線和ERP操作系統(tǒng)，仲博實現(xiàn)了現(xiàn)場管理的升級。整條智能生產(chǎn)線的價值不僅體現(xiàn)在降低誤操作率，優(yōu)化生產(chǎn)模式，還實現(xiàn)了生產(chǎn)過程的全程監(jiān)控，對仲博提高生產(chǎn)效率大有裨益。這也正是周博文這幾年特別關(guān)注的。對于生產(chǎn)線的智能化改造，周博文解釋道:“過去分散在各個流程和設(shè)備的監(jiān)管環(huán)節(jié)，現(xiàn)在通過系統(tǒng)集成到一個終端。我只需要坐在辦公室的電腦前，就可以隨時檢查自動裝配或者焊接過程中有沒有問題，每個環(huán)節(jié)有沒有按照圖紙標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。對仲博來說， 這無異于一場現(xiàn)場管理的革命，讓我們把產(chǎn)品質(zhì)量的生命線牢牢握在手中。"

此外，仲博還順應(yīng)時代潮流，通過各種方式實現(xiàn)人工成本管理。周博文表示:“近年來，人力成本不斷上漲，如何用最少的人實現(xiàn)最大的效益，成為行業(yè)思考的一大問題。經(jīng)過深思熟慮，目前仲博主要通過人員培訓(xùn)、新技術(shù)應(yīng)用、智能制造等方式提高個人生產(chǎn)效率，大幅降低生產(chǎn)線工人定額。可以說把公司的成本管理水平推向了一個新的高度?！?/p>

對未來的信念要有遠(yuǎn)見和堅定

回顧仲博成長到現(xiàn)在的歷程，經(jīng)驗豐富的周博文不禁感慨:“剛加入就堅守傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)展的瓶頸，真的很不容易?！笔昵?，仲博深受技術(shù)短板的束縛，在市場遇冷時被迫加入殘酷的競爭。2018年，仲博各類換熱器產(chǎn)品早早獲得國際質(zhì)量體系認(rèn)證，不僅牢牢占據(jù)國內(nèi)市場份額，還成功打開國外市場，銷售網(wǎng)絡(luò)延伸至10多個國家。憑借全球領(lǐng)先的天然氣液化儲存和轉(zhuǎn)運技術(shù)，仲博與美、俄多家天然氣巨頭建立了長期合作伙伴關(guān)系，詮釋了仲博人向 以實際行動“打造國際化生產(chǎn)企業(yè)，打造世界級換熱器品牌”。

從一個普通的換熱器企業(yè)到國內(nèi)行業(yè)的頂尖企業(yè)，周博文的遠(yuǎn)見卓識為仲博不斷規(guī)劃著清晰的發(fā)展前景。時代在進(jìn)步，周博文不打算停下來。完成新廠搬遷后，他將站在更高的起點上。仲博的掌舵人正計劃用5年時間帶領(lǐng)公司“上一層樓”:成立集團(tuán)公司，擴(kuò)大員工規(guī)模，進(jìn)一步提升生產(chǎn)自動化程度，最重要的是推動公司成功上市，確保仲博始終走在時代和行業(yè)的前沿。這些都是周博文不懈追求的。

“企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，就必須走資本市場，這是無法回避的市場規(guī)律?！痹谥懿┪男闹校呀?jīng)開始盤算在公司主板上市的相關(guān)事宜。“達(dá)到一定規(guī)模后，維持一個企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)和適當(dāng)發(fā)展，需要龐大的資金支持。整合集團(tuán)公司，進(jìn)行上市融資運作尤為必要?，F(xiàn)在最重要的是確定上市方向，整合各方資源，有序提升公司實力，確保良性健康發(fā)展，為美好未來打下堅實基礎(chǔ)?！?/p>

“換熱器應(yīng)用范圍廣，用途多，發(fā)展前景普遍廣闊。但五年后，這個行業(yè)將面臨比現(xiàn)在更復(fù)雜嚴(yán)峻的競爭形勢，各種成本也有繼續(xù)上漲的風(fēng)險。雖然我們暫時取得了一些成績，但我們將永遠(yuǎn)走在一條艱難的道路上。因此，我們必須堅定地增強(qiáng)抗風(fēng)險能力，認(rèn)真地把仲博作為一項事業(yè)來經(jīng)營，以‘百年老店’的態(tài)度和標(biāo)準(zhǔn)來審視每一項發(fā)展措施和戰(zhàn)略?！敝懿┪睦硇?，對未來的規(guī)劃充滿希望。

談起周伯溫，了解他的人都會為他的一生加上很多注腳，堅定、博學(xué)、謙遜、專一。也許正是因為這些優(yōu)秀的品質(zhì)，我們才能寫出一段傳奇的經(jīng)歷，讓很多博主從默默無聞到在同行中稱霸。但在自我評價中，周博文強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊的重要性。“博客發(fā)展到今天的規(guī)模，我一個人做不到。在過去的十年里，每一位專業(yè)熱情的博主都做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，這是公司持續(xù)發(fā)展的源泉?！闭峭ㄟ^準(zhǔn)確把握個人與集體的平衡，將個人才能融入集體努力，周博文才能在眾人的幫助下成為著名的舵手。