21世紀經(jīng)濟報道朱浙江溫州報道。

【編者按:“觸摸”制造業(yè)民企轉(zhuǎn)型】

相當關(guān)鍵，一葉障目者，也是“一葉”。兩個成語背后是兩個不同的世界。

在經(jīng)濟周期的每一次跳躍中，企業(yè)家都選擇了不同的發(fā)展路徑。回首往事，時代的巨人和被遺棄的孩子，總是交織著最激昂的歷史場景。當然，也有“空想家”最終陷入困境無法自拔；有一畝三分地穩(wěn)如泰山的“短視者”...

在本次a股樣本觀察中，21世紀經(jīng)濟報道記者選取了三家傳統(tǒng)鞋服企業(yè)和一家傳統(tǒng)發(fā)動機制造企業(yè)的溫州企業(yè)作為樣本，觀察他們的轉(zhuǎn)型之路。

站在局子里看故事，不知道結(jié)果，也許是別有一番滋味。(李新江)

11月6日，溫州永嘉站落地，抬頭就是奧康的大型廣告牌。

作為“中國鞋都”溫州第一制鞋企業(yè)，奧康國際(603001。SH)，也就是“三十歲”，正在經(jīng)歷十字路口。

馬森服飾(002563。甌江對岸的SZ)不僅是中國休閑服裝領(lǐng)域的領(lǐng)導者，也專注于兒童產(chǎn)業(yè)市場。另一家服裝公司，好消息鳥(002154。SZ)，正在一路奔向“智能定制”...

這三家公司的輝煌，代表了溫商的探索和勇氣；這也是中國這個民營經(jīng)濟領(lǐng)先城市最好的名片。

在今年宏觀經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和中美貿(mào)易摩擦的背景下，他們的資本經(jīng)歷也成為觀察國內(nèi)制造業(yè)生態(tài)的唯一視角。

基于這一背景，近日來，21世紀經(jīng)濟報道記者實地走訪了三家上市公司，旨在勾勒實體經(jīng)濟現(xiàn)狀，捕捉民營企業(yè)轉(zhuǎn)型的蛛絲馬跡。

風景和急流

“穿奧康，游四方”，奧康國際的風光曾經(jīng)有目共睹。

根據(jù)中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心(CIIIC)發(fā)布的報告，2010年奧康品牌在男式皮鞋市場份額排名第二，占5.79%。2012年，奧康品牌男鞋市場份額6.79%，排名第一，女鞋市場份額2.35%，排名第十一。

這一表現(xiàn)也反映在財務數(shù)據(jù)上。

2010年，奧康國際歸母凈利潤為2.8億元。2011年飆升至4.57億元，2012年上市時達到頂峰，維持5.13億元。但2013年后，增長開始放緩。2015年至2017年，連續(xù)三年凈利潤分別降至3.9億元、3.05億元和2.26億元。

轉(zhuǎn)型的故事早已上演。

還記得2015年8月8日，奧康國際27周年生日的時候，拿下了斯凱奇的中國總代理，甚至喊出了“未來五年在中國開1000家斯凱奇品牌店”的口號。

2017年新年，奧康國際與比利時鞋服巨頭Cortina、印度戶外品牌Woodland簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

目前，奧康國際擁有奧康、康龍、美顏、紅火鳥四大自有品牌，并獲得了意大利品牌萬利威德大中華區(qū)的品牌所有權(quán)和美國運動品牌斯凱的經(jīng)營權(quán)。

然而，今年前三季度，奧康營收同比下降4.03%，凈利潤下降10.5%。具體來看，代理品牌SKECH表現(xiàn)強勁，營收1.46億元，同比增長74.83%。但奧康主品牌營收14.4億元，同比下降5.43%，康龍營收3.12億元，同比下降4.01%。

尷尬的是它的背景。2018年前三季度，滬深兩市89家紡織服裝上市公司實現(xiàn)營收2177.78億元，同比增長10.5%。在行業(yè)整體復蘇的情況下，個體的焦慮是真實存在的。

同為溫州民營企業(yè)的馬森或許能深刻理解奧康的轉(zhuǎn)向選擇。

10年前，“穿什么就是什么”的服裝憑借休閑裝一炮而紅，雙胞胎、謝霆鋒、羅志祥、韓庚等9位明星輪番成為其代言人，風光一時無二。

可能很少有人知道，在上海如火如荼進行的首屆中國國際進口博覽會上，大會志愿者穿的衣服就是馬森贊助的。

和大多數(shù)國內(nèi)服裝企業(yè)一樣，馬森的日子并不總是一帆風順。

隨著國外快時尚品牌的沖擊和消費市場的細分，2012-2013年馬森休閑裝主營收入連續(xù)兩年下滑。2012年，休閑裝主營收入48.8億元，同比下降12.64%；2013年，該板塊主營收入46.83億元，同比下降4.04%。

同時，門店的過度擴張也成為了一種負擔。2011年，馬森有1400多家店鋪。到2012年，門店數(shù)量達到4420家，轉(zhuǎn)型被迫啟動。2013年，馬森開始大規(guī)模關(guān)閉低效門店，當年關(guān)閉了近400家門店。

事實上，這家給人“低端大眾消費”印象的服裝企業(yè)，在多年的經(jīng)驗中低調(diào)轉(zhuǎn)型，在大眾休閑、高端服裝、童裝等多個領(lǐng)域延伸出服裝產(chǎn)業(yè)集群。

到2016年，其休閑裝又回到了56億營收的水平，童裝板塊也實現(xiàn)了50億元的營收。

今年第三季度，馬森服裝實現(xiàn)營收97.64億元，同比增長21.41%，凈利潤12.72億元，同比增長25.66%。營收和凈利潤保持兩位數(shù)增長并不容易。

過渡路徑的AB平面

在歷史大潮下，每一次轉(zhuǎn)型選擇背后都有自己的邏輯。

“全品類、多領(lǐng)域、時尚的運動是奧康未來的發(fā)展方向”。奧康董事長王振濤曾提到，奧康要做“鞋業(yè)生態(tài)圈”。

這與馬森的選擇完全不同。堅持“小河滿水”經(jīng)營理念的馬森服裝，在“虛擬經(jīng)營”模式下選擇了另一條完全不同的道路。

馬森內(nèi)部人士告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，馬森采取的是“虛擬經(jīng)營”模式，主要負責服裝的研發(fā)設(shè)計和品牌運營，而將前端生產(chǎn)環(huán)節(jié)交給供應商，終端銷售交給代理商。

手握以“馬森”品牌為代表的成人休閑裝和以“Balabala”品牌為代表的童裝，馬森服飾近年來在兒童行業(yè)動作頻頻。

這和他們的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不同有關(guān)。

對于擁有永嘉甌北、永嘉時遷、重慶璧山三大制鞋生產(chǎn)基地的奧康來說，做好皮鞋當然重要，但奧康內(nèi)部人士也透露，“皮鞋的數(shù)量畢竟有限，我們的主要方向是做運動時尚休閑鞋，以后叫奧康鞋，不叫奧康鞋?！?/p>

一方面，奧康國際希望專注打造奧康的單一品牌常青平臺，并于2017年推出激光腳型測量儀，在15秒內(nèi)測量一位顧客的腳型，希望與C2M一起定制，以“獲得1000萬個腳型數(shù)據(jù)”。另一方面，將重點開發(fā)基于SKECH和康龍(奧康自有時尚休閑品牌)的時尚平臺。

這兩個方向無疑還是聚焦在“鞋”的故事上。

今年10月9日晚間，馬森服裝發(fā)布公告稱，其全資子公司馬森國際集團(香港)有限公司以約1.1億歐元(約合人民幣8.44億元)收購法國Sofizasas公司100%股權(quán)的交易已于10月1日完成，收購了Kidiliz集團的全部資產(chǎn)。

Kidiliz集團是歐洲童裝品牌，總部位于法國巴黎，在全球擁有8家子公司，11000個銷售網(wǎng)點和829家門店，2017年實現(xiàn)銷售額4.27億歐元。

“以8.44億元收購法國最大的童裝公司Kidiliz，是基于馬森新五年發(fā)展規(guī)劃的目標。到2023年，馬森計劃實現(xiàn)800億元的產(chǎn)業(yè)目標，而要實現(xiàn)這一宏偉目標，除了馬森發(fā)展格局和發(fā)展動力的轉(zhuǎn)變，還需要兒童產(chǎn)業(yè)的引擎作用，”馬森服裝董事長邱廣和說。

Balabala品牌，創(chuàng)立于2002年，現(xiàn)已成為國內(nèi)童裝市場第一。此外，今年Balabala童裝品牌已進駐香港，未來三年擬在香港布局20至30家門店。

今年3月，Samma與北美最大的童裝品牌TheChildren'sPlace達成長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同開拓國內(nèi)市場，并于9月在上海開設(shè)了首家門店。

馬森想要走出“運動休閑”的沖動可見一斑。

與奧康類似，好消息鳥也更加專注于“西裝”業(yè)務。

2016年上半年虧損高達9700萬元。在經(jīng)歷了2007年上市以來的首次虧損后，以西裝起家的好消息鳥進入了高端定制領(lǐng)域。

11月7日，在位于永嘉甌北的21世紀經(jīng)濟報道鳥園智能生產(chǎn)車間，記者看到，通過投資上億元的“易云智能制造”系統(tǒng)，接受來自全國各地的定制西服訂單，每件服裝的生產(chǎn)數(shù)據(jù)被設(shè)備自動識別并顯示在工位前的電子顯示屏上，物料通過吊掛系統(tǒng)在各工序間自動流轉(zhuǎn)。

好消息鳥的工作人員告訴記者，相比傳統(tǒng)裁縫三天做一套定制西服，智能流水線打造的“智能裁縫”可以實現(xiàn)一個工人一天做兩套定制西服。

值得一提的是，同樣的定制西裝，價格和成衣是一樣的。

2017年，好消息鳥實現(xiàn)營收26.01億元，同比增長29.5%，凈利潤2593萬元，扭虧為盈。

故事之外的故事

不同的故事將走向何方？猜到開頭，卻很難猜到結(jié)尾。

據(jù)21世紀經(jīng)濟報道記者了解，為了更好地運營斯凱奇，奧康從2015年開始連續(xù)兩年贊助溫州馬拉松，斯凱奇也成為馬文指定運動品牌。

根據(jù)最新的財務報告，斯凱已經(jīng)開設(shè)了145家商店。雖然與5年1000家門店的目標還有差距，但在奧康內(nèi)部人士看來，“如何平衡門店數(shù)量和管理效率”是亟待解決的問題。

截至2018年9月30日，奧康國際已在越南和科威特開設(shè)26家經(jīng)銷門店，并與印度著名戶外品牌Woodland合作開設(shè)60家品牌交換網(wǎng)點。

另一邊，早在2015年就開業(yè)的馬森集團層面的為兒童游樂和教育提供配套服務的“富夢”小鎮(zhèn)馬森，馬森也以過億元的價格將早教品牌——fastrack IDs(天才寶貝)和FasTracEnglish(小地球)收入囊中...

好消息鳥董事長吳志澤多次在公開場合表示，非?？春煤孟ⅧB推出的個人裁縫業(yè)務。

“一方面是為企業(yè)轉(zhuǎn)型尋找出口。比如服裝制造業(yè)有一千萬的產(chǎn)量，往往有400萬的庫存，清倉率不高；另一方面，它旨在制作適合中國人的衣服。根據(jù)我多年做衣服的經(jīng)驗，在中國，10個人中有2個人需要定制衣服尺碼。我們要做的就是讓這兩個人在穿衣打扮上不舒服，服務更多的人，”吳志澤提到。

目前，好消息鳥也在構(gòu)建多品牌戰(zhàn)略，旗下品牌(包括代理商)包括高級職業(yè)裝BALDASSARI、TOMBOLINI、Solosali，中高檔職業(yè)裝好消息鳥、Franston，年輕時尚職業(yè)裝圣羅杰，中高檔休閑裝HAZZYS，高級職業(yè)裝BONO，頂級定制品牌CARLBONO。

最新財報顯示，2018年前三季度好消息鳥營收20.99億元，同比增長24.59%；凈利潤7062萬元，同比扭虧為盈。預計2018年實現(xiàn)凈利潤8038萬元-9334萬元，同比增長210%至260%。這是由于品牌網(wǎng)點較上年同期增加，加盟商買斷制比例增加(交付時確認收入，允許一定比例返還)。同時，好消息鳥、代理品牌HAZZYS等品牌的銷售收入有所增長。

當然，這還不是故事的全部?！皾摲?4年后，奧康集團的另一張“王牌”開始浮出水面——成都康華生物制品有限公司成立于2004年，奧康的這家全資子公司位于四川省成都經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)北京路182號。其研發(fā)的“人二倍體狂犬病疫苗”已經(jīng)上市并實現(xiàn)盈利。

據(jù)四川證監(jiān)局官網(wǎng)最新披露，康華生物與民生證券于2018年7月30日簽署上市輔導協(xié)議，準備沖刺a股市場。

還有一個被溫州本地人津津樂道的故事。

同樣是溫州制鞋企業(yè)，有著30年歷史的浙江臺日鞋業(yè)有限公司，雖然獲得了2017年浙江省“隱形冠軍”名單，但至今仍未上榜。其規(guī)模與奧康差距較大，品牌認知度差距可能更大。

對于轉(zhuǎn)型的時機和勇氣，“浙江臺日”可能有更深的感受。

年底業(yè)績沖刺

在今年中美貿(mào)易摩擦的背景下，奧康1-9月出口收入同比下降47%。

不過，奧康內(nèi)部人士強調(diào)，公司受中美貿(mào)易摩擦的影響相對較小，未來將專注于東南亞市場。

能否扭轉(zhuǎn)前三季度凈利潤下滑的局面，無論是出口還是內(nèi)銷，都需要更大力度的鉚接。

21世紀經(jīng)濟報道走訪時，距離“雙十一”只有兩天時間，各企業(yè)都在忙著籌備“雙十一”活動。

啟動會員運營、布局AOK商城、開設(shè)華東物流中心、拓展體育板塊打造全品類鞋王國、強化供應鏈是奧康布局新零售全渠道的五大動作。

“通過線上線下的全面打通，我們真正實現(xiàn)了生產(chǎn)對消費模式變革的反向牽引。面對不斷變化的市場環(huán)境，奧康將在探索的過程中不斷探索新的方式。”奧康負責人將其概括為新零售“變形計”。

2017年“雙十一”，馬森電商拿下8.219億元的總銷售額，也期待今年能有進一步突破。

網(wǎng)購熱潮背后，兩則公告形成對比。

7月18日，喜訊鳥結(jié)束了無主狀態(tài)。

吳婷婷(吳志澤之女)，持股9.64%，與吳志澤、第一大股東上海金沙投資有限公司合計持股2.52億股，占比20%，成為好消息鳥的控股股東。

8月31日晚間，奧康國際控股股東奧康投資控股有限公司及一致行動人股東王晨(實控人王振濤之子)發(fā)布公告稱，擬以6.25億元出售15%的股權(quán)。

奧康投資和王晨僅表示，此次轉(zhuǎn)讓是“基于自身資金需求”，這筆資金的具體用途目前不得而知。

可想而知，在守護產(chǎn)業(yè)、對接資本市場的道路上，這些民企大佬們一定有更多的感受可以訴說。