2015年，國(guó)家首次提出“新常態(tài)”，中國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為中高速增長(zhǎng)。在此背景下，門窗行業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩和同質(zhì)化現(xiàn)象。很多門窗企業(yè)要么虧本保銷售，要么趕著辦訂貨會(huì)。過(guò)去，受消費(fèi)疲軟、供需失衡、電商沖擊等多重因素影響，很多中小門窗企業(yè)陷入困境。門窗企業(yè)作為家庭裝修的一部分，與建材、房地產(chǎn)等行業(yè)密切相關(guān)。如何在房地產(chǎn)、建材市場(chǎng)之外尋找新的出路？

　　門窗企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷售渠道有限。

　　近年來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)的低迷導(dǎo)致同期下游行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，門窗企業(yè)也出現(xiàn)了庫(kù)存積壓等嚴(yán)重問(wèn)題。門窗行業(yè)的非標(biāo)特殊性，其銷售主要通過(guò)房地產(chǎn)、裝修公司、終端客戶等傳統(tǒng)渠道進(jìn)行。門窗企業(yè)渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多企業(yè)以線下門店銷售為主?，F(xiàn)在很多門店租金上漲，使得終端實(shí)體店租金成本增加，銷量下降，維護(hù)成本高。以鋁合金門窗為例，在樓盤、終端客戶、裝修公司等渠道往往以半成品的形式銷售。當(dāng)門窗企業(yè)贏得大型裝飾公司的訂單時(shí)， 訂單和銷售額都很可觀，但往往很難結(jié)清尾款。對(duì)于終端客戶的渠道，廠家往往會(huì)在新大樓內(nèi)或周邊臨時(shí)租用一個(gè)店面，展示半成品鋁合金門窗。有需求的客戶可以把測(cè)好的尺寸交給廠家，廠家可以根據(jù)尺寸直接安裝。

　　B2B平臺(tái)為門窗企業(yè)打開(kāi)另一扇窗。

　　面對(duì)企業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)能過(guò)剩，如何拓展新的渠道來(lái)彌補(bǔ)傳統(tǒng)渠道的不足。B2B平臺(tái)似乎為門窗企業(yè)打開(kāi)了另一扇窗。部分門窗企業(yè)渠道延伸成本有限。渠道下沉到二三線城市，幾乎沒(méi)有下沉的可能。內(nèi)外優(yōu)鏈將匯聚全國(guó)中小裝飾企業(yè)，匯聚門窗企業(yè)平時(shí)無(wú)暇顧及的碎片化市場(chǎng)，拓寬企業(yè)銷售渠道。

　　B2B平臺(tái)簡(jiǎn)化門窗采購(gòu)。

　　門窗的選購(gòu)不是一般的一對(duì)一的形式。一般來(lái)說(shuō)要經(jīng)過(guò)產(chǎn)品檢驗(yàn)、確認(rèn)、測(cè)量、提交資料、出圖、定制產(chǎn)品、安裝成品等多個(gè)環(huán)節(jié)。定制門窗也要經(jīng)過(guò)方案選擇、上門測(cè)量、設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)、門窗樣式選擇、上門安裝等環(huán)節(jié)。新一代B2B內(nèi)外優(yōu)鏈簡(jiǎn)化了這樣復(fù)雜的環(huán)節(jié)。買家可以直接在平臺(tái)上篩選產(chǎn)品，將自己的尺碼報(bào)給供應(yīng)商。供應(yīng)商通過(guò)平臺(tái)獲取尺寸。如果雙方溝通沒(méi)有異議，可以根據(jù)需要及時(shí)下單安裝。當(dāng)有一些線上的問(wèn)題需要雙方解決時(shí)，可以約定一起線下看貨，協(xié)商后再下單。

　　“蠶不知道自己會(huì)變成蛹，蛹不知道自己會(huì)變成蝴蝶。蝴蝶生來(lái)優(yōu)雅。蝴蝶飛翔時(shí)，渴望人們的掌聲?！比缃耖T窗行業(yè)已經(jīng)是紅海了。要想再開(kāi)一片藍(lán)海，唯一的辦法就是突破。門窗企業(yè)要嘗試突破與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，還要突破營(yíng)銷模式、品牌運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等?；蛟S，門窗企業(yè)通過(guò)采用新一代B2B模式，拓展新渠道，降低運(yùn)營(yíng)成本，可以“突圍”出一片發(fā)展新天地，涅槃而出。