4月9日，托比研究團(tuán)隊(duì)在托比主辦的紡織面料B2B行業(yè)沙龍上，展示了紡織面料B2B行業(yè)首份行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告。托比分析師張從紡織服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)電商模式、行業(yè)供應(yīng)鏈金融發(fā)展三個(gè)方面對(duì)報(bào)告進(jìn)行了解讀。本文是托比研究團(tuán)隊(duì)基于行業(yè)報(bào)告對(duì)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行深入挖掘的系列文章，以期對(duì)行業(yè)有更深入的了解和幫助。

　　紡織行業(yè)的核心:紗線行業(yè)、坯布行業(yè)、紡織行業(yè)。

　　紡織行業(yè)是工業(yè)領(lǐng)域中極其重要的行業(yè)，這與其在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈過程中與其他行業(yè)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性有關(guān)。為什么紡織行業(yè)和其他行業(yè)聯(lián)系緊密？紗線工業(yè)、坯布工業(yè)和紡織工業(yè)構(gòu)成了整個(gè)紡織工業(yè)的核心。以他們?yōu)楹诵目瓷嫌?，涉及大農(nóng)業(yè)的種植、養(yǎng)殖、石化領(lǐng)域，甚至煉油行業(yè)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的命脈。以他們?yōu)楹诵模粌H有時(shí)尚高雅的娛樂業(yè)，還有與我們息息相關(guān)的房地產(chǎn)業(yè)。另外，整體來看，物流和金融在產(chǎn)業(yè)鏈中也是不可或缺的。

　　在紗線行業(yè)，大致分為原料供應(yīng)、紗線供應(yīng)、紗線需求三部分。在原料供應(yīng)上，原料可分為化學(xué)纖維和天然纖維。其中天然纖維主要是棉、麻、毛、絲，原產(chǎn)地產(chǎn)出到買家購(gòu)買之間有很長(zhǎng)的流通環(huán)節(jié)，質(zhì)量不一定有保證。在紗線供應(yīng)過程中，不同的原料導(dǎo)致不同的生產(chǎn)流程，如纖維加工商、棉花加工商、大麻加工商、羊毛加工商、絲綢加工商等，紗線主要通過分級(jí)分銷商向下游分銷。在紗線需求環(huán)節(jié)，紗線買家包括民用和工業(yè)用布制造，以及直銷終端。

　　在布料行業(yè)，大致分為紡織原料供應(yīng)商、面料制造商和布料采購(gòu)商。不同的環(huán)節(jié)有不同的痛點(diǎn)。其中坯布生產(chǎn)廠家和成品布供應(yīng)商之間存在面料不規(guī)范的問題，需要生產(chǎn)工藝的標(biāo)準(zhǔn)化和貼標(biāo)技術(shù)的發(fā)展，印染存在嚴(yán)重的污染問題。在成品面料的配送上，一方面，較長(zhǎng)的配送環(huán)節(jié)會(huì)攤薄利潤(rùn)，傳統(tǒng)的配送方式也不容易讓買家準(zhǔn)確找到自己想要的面料，這也讓成品面料生產(chǎn)企業(yè)有庫(kù)存壓力。整個(gè)子行業(yè)形成了尋布難，買布貴的局面。此外， 布料中介的存在也說明了線下布料行業(yè)嚴(yán)重的信息不對(duì)稱問題。

　　作為紡織行業(yè)三大終端消費(fèi)品的代表行業(yè)& mdash& mdash服裝行業(yè)主要分為原料市場(chǎng)、服裝生產(chǎn)和服裝公司。原料市場(chǎng)相當(dāng)于傳統(tǒng)的服裝面料生產(chǎn)企業(yè)，服裝生產(chǎn)企業(yè)相當(dāng)于服裝廠，服裝品牌相當(dāng)于服裝公司。服裝公司可以分為輕模式和重模式。重模服裝公司有自己的服裝技術(shù)團(tuán)隊(duì)和服裝加工廠，輕模服裝公司主要經(jīng)營(yíng)服裝品牌。在整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈中，服裝廠商和面料市場(chǎng)的信息不對(duì)稱，導(dǎo)致賣布難，買布難。另外，服裝的流通渠道長(zhǎng)，環(huán)節(jié)多， 這將推高成本，稀釋利潤(rùn)。渠道的扁平化將成為服裝分銷的未來趨勢(shì)。

　　傳統(tǒng)紡織行業(yè)的B端溝通痛點(diǎn)亟待解決。

　　紡織企業(yè)鏈條長(zhǎng)，與其他行業(yè)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，也導(dǎo)致了這個(gè)行業(yè)的復(fù)雜性和多樣性，行業(yè)痛點(diǎn)也非常明顯。

　　紗線工業(yè)。上游是化纖廠、棉麻種植戶和農(nóng)民，下游是布坯布生產(chǎn)廠家。傳統(tǒng)行業(yè)中，紗線原料的采購(gòu)和成品的配送鏈條長(zhǎng)，中間成本高；棉花等原材料價(jià)格波動(dòng)較大，影響原材料采購(gòu)量，增加庫(kù)存和管理成本；紗線與前后段之間存在明顯的信息不對(duì)稱，難以精確匹配。

　　布業(yè)。傳統(tǒng)模式下，廠商遠(yuǎn)離市場(chǎng)，決策緩慢，導(dǎo)致庫(kù)存過剩，議價(jià)能力弱；紡織產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品定位和用戶定位需要升級(jí)；產(chǎn)品附加值低且難以標(biāo)準(zhǔn)化，訂單碎片化與生產(chǎn)規(guī)模存在較大矛盾。

　　服裝行業(yè)。上游和下游分別是面粉輔料和消費(fèi)者。在這個(gè)鏈條中，服裝產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化，采購(gòu)端個(gè)性化需求強(qiáng)烈，供需雙方難以高效匹配；中間環(huán)節(jié)多，利潤(rùn)受壓，利潤(rùn)被中間商層層盤剝；有賬期，貨款結(jié)算困難，資金循環(huán)率低。

　　總的來說，整個(gè)紡織行業(yè)的特點(diǎn)可以概括為四點(diǎn):SKU多；信息不對(duì)稱，決策成本高；流通鏈條長(zhǎng)，效率低；已經(jīng)完全市場(chǎng)化了，競(jìng)爭(zhēng)很大。這四點(diǎn)正好符合B2B電子商務(wù)的發(fā)展條件。

　　托比的研究團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，B2B電子商務(wù)給紡織行業(yè)帶來了三大優(yōu)勢(shì):

　　第一，B2B電子商務(wù)縮短了紡織行業(yè)的交易和物流次數(shù)，創(chuàng)造了柔性供應(yīng)鏈，提高了供應(yīng)鏈的效率；

　　第二，B2B電子商務(wù)解決了紡織行業(yè)的找貨問題，提供前端買家和后端供應(yīng)商，打破信息孤島局面；

　　第三，B2B電子商務(wù)通過服務(wù)入口，引領(lǐng)紡織行業(yè)新的商業(yè)模式和盈利模式的出現(xiàn)。

　　整個(gè)紡織行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上也有很多站點(diǎn)是結(jié)合B2B交易的。原料供應(yīng)商和原料加工商，原料加工商和生產(chǎn)商，品牌和加盟商/代理商，品牌和銷售終端都適合B2B的進(jìn)入。