講師簡介：

范定希：2004年廈門大學(xué)廣告碩士畢業(yè)后，他進入上海理工大學(xué)擔任講師。上海理工大學(xué)博士。他擁有18年的廣告、傳媒、公關(guān)和企業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾為多家策劃機構(gòu)、公關(guān)公司、媒介和企業(yè)提供品牌顧問。他為企業(yè)提供了定位咨詢服務(wù)，為超過30個品牌提供解決方案。2020年，他被中國廣告主協(xié)會廣告主研究院任命為“B2B品牌研究中心”主任，成為國內(nèi)B2B品牌營銷專家。他發(fā)表了《B2B品牌戰(zhàn)略》一書。

一、品牌戰(zhàn)略

B2B企業(yè)贏得市場競爭的關(guān)鍵在于重視品牌化。品牌戰(zhàn)略的背景剖析表明，B2B企業(yè)應(yīng)聚焦品牌戰(zhàn)略。B2B品牌化的本質(zhì)在于其底層邏輯，其目的是建立品牌的競爭優(yōu)勢。要更好地認識B2B品牌，需要掌握品牌認知現(xiàn)狀與誤區(qū)。了解B2B品牌的差異化特點與價值，需要具備品牌思維與素養(yǎng)。

二、價值體系

B2B企業(yè)品牌化的核心系統(tǒng)在于體現(xiàn)企業(yè)價值理念。這包括創(chuàng)建精神價值系統(tǒng)和理性價值系統(tǒng)。如何系統(tǒng)建立企業(yè)競爭優(yōu)勢，包括技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)和創(chuàng)新等。營銷戰(zhàn)與品類是B2B企業(yè)品牌戰(zhàn)略選擇的基礎(chǔ)。如何選擇正確的作戰(zhàn)形式，以及如何創(chuàng)建新品類，包括品類的進化與分化。

三、營銷戰(zhàn)與品類

B2B企業(yè)品牌戰(zhàn)略選擇的基礎(chǔ)在于如何選擇正確的作戰(zhàn)形式。營銷戰(zhàn)的原則包括策略選擇、市場定位和競爭優(yōu)勢。如何創(chuàng)建新品類，包括品類的進化與分化。

四、品牌定位

B2B企業(yè)品牌定位的基礎(chǔ)在于顧客的心智模式。如何找到企業(yè)品牌定位，包括定位的六大方法解析。如何讓顧客相信我們所說，需要建立品牌信任狀的七大途徑。

五、品牌配稱

競爭對手無法復(fù)制的原因在于打造視覺符號、找到差異化定位廣告語、梳理銷售話語體系、建立一致性接觸點傳播系統(tǒng)以及圍繞定位來進行品牌管理。如何打造一套系統(tǒng)化的傳播工具，包括傳統(tǒng)的品牌營銷方式和數(shù)字化品牌營銷方式。

六、品牌整合營銷

將品牌營銷到顧客心理。傳統(tǒng)的品牌營銷方式包括會議/展會營銷、郵件營銷、視頻廣告和公關(guān)傳播。數(shù)字化品牌營銷方式包括社會化媒體、內(nèi)容營銷、SEO和口碑營銷。