隨著全球貿(mào)易的發(fā)展,越來越多的人想從事外貿(mào)行業(yè),但是不知道從哪里開始,又擔心自己不合適。下面易族智匯javashop編輯整理了一下,關(guān)于從事外貿(mào)行業(yè)選B2C還是B2B的問題,希望能幫到讀者。

一、B2C和B2B各自的優(yōu)缺點

1. B2C比B2B開單快,結(jié)算周期短。

一般來說,B2C平臺做起來后就陸陸續(xù)續(xù)開單了。從出單到客戶收到貨一個星期左右。B2B者需要看業(yè)務(wù)員的能力,如果成交速度快,不用工廠趕貨加上海運時間也差不多要一個月。如果產(chǎn)品不好開單,可能半年開一次單都是有可能的。

2. 穩(wěn)定性。

B2C和B2B的穩(wěn)定性都差不多,主要看個人。B2C做到店長后,一個店鋪有幾個暴款,是很穩(wěn)定的。B2B一般做幾年后手上有了固定客戶,每個月都有單的那種就很穩(wěn)定了,工資也比較高。

3. 加班。

現(xiàn)在很多人關(guān)心這個問題。別說B2C和B2B大部分公司都要加班。B2C差不多加班到7.8點的樣子,B2B工作則集中在晚上,上午11點到五點相對比較輕松。因為時差原因,B2B主要在晚上開發(fā)客戶,且周末也要回復客戶。

二、B2C和B2B的區(qū)別

B2C的B是Business,意思是企業(yè),2則是to的諧音,C是Customer,意思是消費者,所以B2C是企業(yè)對消費者的電子商務(wù)模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主,主要借助于Internet開展在線銷售活動。最大的B2C平臺就是亞馬遜了,其次沃爾瑪、速賣通、eBay、wish...都是不錯的平臺。

B2B主要是英文短語Business-to-Business的縮寫。它是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet,進行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞,開展交易活動的商業(yè)模式。也就是說目標客戶是企業(yè),批發(fā)商和零售商。主要通過阿里巴巴國際站和中國制造網(wǎng),線下展會和一些其他途徑來開發(fā)客戶。

三、從事B2C和B2B需要什么條件

一般而言從事外貿(mào)行業(yè)最少要英語4級。B2B比B2C的條件要寬松一點,有很多企業(yè)招聘都接受英語沒過級的,但是B2B需要膽子大能開口說英語,不管口語如何,至少能聽得懂客戶跟你說的話,并回答客戶的問題。至于B2C,99%做亞馬遜的公司需要英語之前過4級,因為需要自己寫標題等。還有一點就是大部分亞馬遜精品運營需要有經(jīng)驗的,少部分接受沒經(jīng)驗的應(yīng)屆生從助理做起。

四、B2C和B2B主要工作內(nèi)容有哪些

B2C則需要看你選擇的平臺,其中最大的是亞馬遜平臺。以這個為例,亞馬遜平臺操作分為FBM和FBA,FBA也就是所說的精品,操作難度系數(shù)較大,前期需要選品、FBA備貨、中期上架產(chǎn)品、廣告推廣、后期則是補貨。有很多流程就不一一說明了。

B2B主要看你在什么規(guī)模的公司,如果在小公司則需要做得更多。包括阿里國際運營、開發(fā)新客戶維護老客戶、尋找物流、跟單,以及填寫各種單證。大公司則可能有專門的國際運營人員和跟單員。

市場上有很多家B2C系統(tǒng)搭建,不知道選擇哪一家,可以從系統(tǒng)的成熟度、穩(wěn)定性、架構(gòu)是否完整等等來選擇。另外,易族智匯Javashop商城系統(tǒng)有完整的商城解決方案和成熟的系統(tǒng)架構(gòu),可以幫助企業(yè)快速搭建自己企業(yè)商城,相對來說是一家比較優(yōu)秀的系統(tǒng)開發(fā)公司。

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