B2B電子商務(wù)平臺(tái)是當(dāng)前企業(yè)之間進(jìn)行電子商務(wù)交易的重要平臺(tái)。這些平臺(tái)為不同類型的企業(yè)提供了交易和服務(wù)的渠道,使得企業(yè)之間的貿(mào)易變得更加便捷。以下是一些B2B電子商務(wù)平臺(tái)的介紹。

1. 阿里巴巴

阿里巴巴是中國(guó)最大的電子商務(wù)平臺(tái)之一,成立于1999年。其旗下的電子商務(wù)服務(wù)包括淘寶、天貓、聚劃算、1688等。此外,阿里巴巴還提供了支付寶、菜鳥(niǎo)物流、大數(shù)據(jù)云計(jì)算、廣告服務(wù)、跨境貿(mào)易服務(wù)、前六個(gè)電子商務(wù)服務(wù)以外的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等。2012年7月23日,阿里巴巴集團(tuán)對(duì)業(yè)務(wù)架構(gòu)和組織進(jìn)行調(diào)整,從子公司制調(diào)整為事業(yè)群制,成立淘寶、一淘、天貓、聚劃算、阿里國(guó)際業(yè)務(wù)、阿里小企業(yè)業(yè)務(wù)和阿里云共七個(gè)事業(yè)群。

2. 慧聰網(wǎng)

慧聰網(wǎng)成立于1992年,是國(guó)內(nèi)b2b電子商務(wù)服務(wù)提供商?；勐斁W(wǎng)注冊(cè)企業(yè)用戶已超過(guò)1500萬(wàn),買家資源達(dá)到1120萬(wàn),覆蓋行業(yè)超過(guò)70余個(gè),員工2500名左右。

3. 中國(guó)網(wǎng)庫(kù)

中國(guó)網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)公司是國(guó)內(nèi)第三大內(nèi)貿(mào)B2B電子商務(wù)服務(wù)公司和國(guó)內(nèi)最大的單品電子商務(wù)聚集平臺(tái)。該公司主要致力于細(xì)分領(lǐng)域的電子商務(wù)平臺(tái)打造與聚集,為實(shí)體企業(yè)提供基于行業(yè)細(xì)分的單品電子商務(wù)交易服務(wù)。

4. 中國(guó)制造網(wǎng)

中國(guó)制造網(wǎng)是一個(gè)中國(guó)產(chǎn)品信息薈萃的網(wǎng)上世界,面向全球提供中國(guó)產(chǎn)品的電子商務(wù)服務(wù),旨在利用互聯(lián)網(wǎng)將中國(guó)制造的產(chǎn)品介紹給全球采購(gòu)商。

5. 中國(guó)供應(yīng)商

中國(guó)供應(yīng)商是基于我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)趨勢(shì)和企業(yè)發(fā)展需求,由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)新聞中心推出的權(quán)威、誠(chéng)信的B2B電子商務(wù)網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)。

B2B電子商務(wù)平臺(tái)的盈利模式包括以下幾種:

1. 廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是門(mén)戶網(wǎng)站的主要盈利來(lái)源,同時(shí)也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來(lái)源。阿里巴巴網(wǎng)站的廣告根據(jù)其在首頁(yè)位置及廣告類型來(lái)收費(fèi)。

2. 競(jìng)價(jià)

企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前。而網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上,根據(jù)會(huì)員交費(fèi)的不同對(duì)排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。

3. 傭金

企業(yè)通過(guò)第三電子商務(wù)平臺(tái)參與電子商務(wù)交易,必須注冊(cè)為B2B網(wǎng)站的會(huì)員,每年不需交納會(huì)員費(fèi),就可以享受網(wǎng)站提供的服務(wù),采取傭金,只在買賣雙方交易成功后收取費(fèi)用。

4. 會(huì)員

企業(yè)通過(guò)第三電子商務(wù)平臺(tái)注冊(cè)為B2B網(wǎng)站的會(huì)員,每年要交納一定的會(huì)員費(fèi),才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)。目前會(huì)員費(fèi)已成為我國(guó)B2B網(wǎng)站最主要的收入來(lái)源。

5. 增值

B2B網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外,還會(huì)提供一些獨(dú)特的增值服務(wù),包括企業(yè)認(rèn)證、獨(dú)立域名、提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告、搜索引擎優(yōu)化等。像現(xiàn)貨認(rèn)證就是針對(duì)電子這個(gè)行業(yè)提供的一個(gè)特殊的增值服務(wù),因?yàn)橥ǔｋ娮硬少?gòu)商比較重視庫(kù)存這一塊。另外針對(duì)電子型號(hào)做的排名推廣服務(wù),就是搜索引擎優(yōu)化的一種。所以可以根據(jù)行業(yè)的特殊性去深挖客戶的需求,然后提供具有針對(duì)性的增值服務(wù)。

6. 線下服務(wù)

主要包括展會(huì)、期刊、研討會(huì)等。通過(guò)展會(huì),供應(yīng)商和采購(gòu)商面對(duì)面地交流,一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個(gè)方式。期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息,期刊里也可以植入廣告。

7. 商務(wù)合作

包括廣告聯(lián)盟、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)合作、傳統(tǒng)媒體的合作等。廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟。但在我國(guó),聯(lián)盟營(yíng)銷還處于萌芽階段,大部分網(wǎng)站對(duì)于聯(lián)盟營(yíng)銷還比較陌生。

8. 付費(fèi)模式

區(qū)別于傳統(tǒng)的會(huì)員包年付費(fèi)模式,按詢盤(pán)付費(fèi)模式是指從事國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)不是按照時(shí)間來(lái)付費(fèi),而是按照海外推廣帶來(lái)的實(shí)際效果,也就是海外買家實(shí)際的有效詢盤(pán)來(lái)付費(fèi)。其中詢盤(pán)是否有效,主動(dòng)權(quán)在消費(fèi)者手中,由消費(fèi)者自行判斷,來(lái)決定是否消費(fèi)。盡管B2B市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好,但B2B市場(chǎng)還是存在發(fā)育不成熟的一面。這種不成熟表現(xiàn)在B2B交易的許多先天性交易優(yōu)勢(shì),比如在線價(jià)格協(xié)商和在線協(xié)作等還沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。因此傳統(tǒng)的按年收費(fèi)模式,越來(lái)越受到按詢盤(pán)付費(fèi)平臺(tái)的沖擊。