B2B電子商務(wù)平臺可以分為三類：B2B平臺、B2C平臺和C2C平臺。B2B電子商務(wù)模式的優(yōu)勢在于為商家提供信息渠道，吸引更多的商業(yè)會員加入。B2B網(wǎng)站的三個時期分別是信息渠道期、交易渠道期和互信渠道期。信息渠道期僅提供商務(wù)信息，而交易渠道期則將交易過程納入B2B平臺?；バ徘榔趧t是商家之間的溝通和合作。B2B網(wǎng)站的初級階段僅提供信息渠道，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，越來越多的公司開始重視并建設(shè)自己的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。

要成功建設(shè)一個B2B電子商務(wù)平臺，需要專注于打造一個有吸引力的渠道。阿里巴巴的渠道打造成功，主要體現(xiàn)在以下三個方面：

1. 信息渠道：B2B網(wǎng)站最基本的功用是建立商務(wù)渠道。B2B網(wǎng)站的三個時期分別是信息渠道期、交易渠道期和互信渠道期。信息渠道期僅提供商務(wù)信息，而交易渠道期則將交易過程納入B2B平臺。

2. 交易渠道：B2B網(wǎng)站的初級階段僅提供信息渠道，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，越來越多的公司開始重視并建設(shè)自己的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。交易渠道期是指B2B渠道參與交易過程，從簡單的生意信息供給到支付方法的結(jié)合，再到物流的完成。B2B網(wǎng)站的渠道作用不僅僅局限于信息整合。

3. 互信網(wǎng)絡(luò)：B2B網(wǎng)站的第三個時期是互信網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成。在這個階段，商務(wù)渠道成為交易雙方溝通的中樞，不僅是生意行動在這里發(fā)生，信息的溝通、常識的交換，甚至商品的構(gòu)思研制的初始都會在B2B渠道里完成。B2B渠道最終成為一個商人聚居的中心，成為一個有機的具有自我發(fā)展功能的商業(yè)系統(tǒng)。

阿里巴巴的成功可以看作是渠道形式的成功。通過打造有吸引力的渠道，阿里巴巴成功地吸引了大量的人氣。阿里的渠道打造較為成功地集合了許多人氣。而阿里的付出寶則體現(xiàn)了阿里操控交易進程的野心。

慧聰商情的線下效勞為其提供了極好的基礎(chǔ)，通過資訊收集優(yōu)勢，打破了原有的工商目錄，按照公司交易行動的要求將各個職業(yè)進行重組，形成了慧聰網(wǎng)的60余個職業(yè)資訊頻道?；勐斁W(wǎng)的資訊發(fā)布形式按照公司最關(guān)心的要點信息安排，用戶通過該渠道可以直接代替原有的收購數(shù)據(jù)庫，極大地節(jié)省了材料收集成本。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，線上與線下相結(jié)合是一種趨勢。當(dāng)慧聰?shù)霓k事處遍布全國中小公司集中的地區(qū)時，阿里巴巴仍然沒有在北京建立長駐辦事處?；勐?shù)某晒Υ碇Y訊服務(wù)的成功。

B2B電子商務(wù)平臺解決方案提供了一個可行的渠道建設(shè)方法。公司手中擁有極其豐厚的職業(yè)資本，但資本是否可以有效地使用，也是一個值得探討的問題。邀請公司參與建設(shè)B2B渠道，可能會有意想不到的效果。