B2B電子商務(wù)是當(dāng)前電子商務(wù)模式中最具代表性、最具有操作性、最易成功的模式。它主要針對(duì)制造業(yè)或商業(yè)的垂直B2B和面向中間市場(chǎng)的水平B2B兩種交易模式。

垂直B2B是指生產(chǎn)商或商業(yè)零售商與上游的供應(yīng)商之間形成供貨關(guān)系。這種模式下，生產(chǎn)商與上游的芯片和主板制造商通過供貨關(guān)系實(shí)現(xiàn)合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商則形成銷貨關(guān)系。

水平B2B則是一種集中各個(gè)行業(yè)中相近交易過程的交易模式，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)。

B2B電子商務(wù)模式根據(jù)市場(chǎng)戰(zhàn)略的不同，可以分為賣方控制型、買方控制型和中介控制型三種類型。

賣方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略是指由單一賣方建立，旨在尋求眾多的買者，以期建立或維持其在交易中的市場(chǎng)勢(shì)力的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

買方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略是由一個(gè)或多個(gè)購(gòu)買者建立，旨在把市場(chǎng)勢(shì)力和價(jià)值轉(zhuǎn)移到買方的市場(chǎng)戰(zhàn)略。買方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略除了由一個(gè)購(gòu)買者直接建立的電子市場(chǎng)之外，還包括買方代理型和買方合作型兩種買方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略。

中介控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略則是由買賣雙方之外的第三者建立，旨在匹配買賣雙方的需求與價(jià)格的市場(chǎng)戰(zhàn)略。這種模式有利于促進(jìn)企業(yè)之間的合作，提高資源配置效率，降低交易成本，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和合作共贏。